Una marca de calzado de DTC da un paso en el comercio electrónico y en las tiendas de Amazon

Antes de que Dee Murthy y Andres Izquieta se graduaran de la universidad, fundaron la marca Five Four Clothing. Y, antes de empezar a vender por Internet, estuvieron algunos años yendo a ferias comerciales, viajando por el país y, finalmente, en 2006, llegaron a los grandes vendedores minoristas de moda.

Luego, azotó la recesión de 2008.

Dee y Andres se quedaron con un montón de mercancía sin vender. Ya que sabían que en los centros comerciales hay poca ropa masculina, se arriesgaron y abrieron algunas tiendas, pero descubrieron que es difícil sin una historia de la marca y sin flujo de personas. Por lo tanto, en 2012, decidieron darle una oportunidad al comercio electrónico y pasaron a vender por Internet. Crearon Menlo Club, que ahora es una empresa paraguas que opera con marcas directo al consumidor, como Five Four, Oshenta y Grand AC, cada una de ellas con una faceta diferente de la moda para hombre.

Como marca de comercio electrónico que opera en su mayoría con un modelo de suscripción directo al consumidor, la empresa añadió zapatos a la lista con New Republic.

“En nuestra opinión, los zapatos más cómodos del mundo son feos. Y los zapatos más elegantes del mundo son incómodos”, manifiesta Dee. “Así que tenemos la idea de que unir ambos puede convertirnos en una referencia en el calzado para hombre”.

New Republic se lanzó en la tienda de Amazon a principios de 2019. Al inicio, eran reacios a crear una tienda virtual con Amazon por miedo a que se destruyera lo que ya habían creado con Menlo. Un amigo de Dee, un ex empleado de Amazon, lo convenció de que lo estaba analizando de manera incorrecta. No se trataba de eliminar lo que habían creado, si no de aprovechar una alianza que añadiría valor. En ese momento, Dee sentía que la moda para hombre estaba totalmente desatendida, igual que en los centros comerciales, y podía ver una oportunidad de cambio en Amazon.

Además, si querían seguir creciendo, ¿por qué no vender productos por Internet con una de las marcas más confiables?

“Amazon va a generar un gran valor y ponerlo a disposición de las marcas de moda”, afirma Dee.