健身配件品牌使用亚马逊品牌分析了解买家需求，实现创新和增长
“我们获得的信息越多，销量就越好。”
Guy Arad
thefitguy 的联合创始人
一个具备有效解决方案的优质健身配件品牌在亚马逊商城登陆
2018 年，为了让自己的小腿在举重时能够得到保护，Yaniv Kinstlich 在亚马逊购买了一件商品。在搜索这一用途的护胫时，Yaniv Kinstlich 发现，亚马逊商城最畅销的一款是袖套式设计，但需要脱鞋才能戴上。他对这款商品并不满意，觉得肯定会有一款可直接围裹住小腿的时尚护胫，从而省去脱鞋的烦恼。
Yaniv 与自己的多年好友兼同事 Guy Arad 一起，设计并制作出了一款他理想中的举重用护胫。“我们非常乐意销售自己也在使用的商品”，Yaniv 解释说。不久前，他们在亚马逊商城推出了这款坚实耐用、穿戴方便的护胫，填补了对应细分市场的空白，thefitguy 品牌由此诞生。
Yaniv 与自己的多年好友兼同事 Guy Arad 一起，设计并制作出了一款他理想中的举重用护胫。“我们非常乐意销售自己也在使用的商品”，Yaniv 解释说。不久前，他们在亚马逊商城推出了这款坚实耐用、穿戴方便的护胫，填补了对应细分市场的空白，thefitguy 品牌由此诞生。
亚马逊品牌分析提供的数据助力成功
Yaniv 和 Guy 高度依赖亚马逊品牌分析来了解买家需要的商品，以及如何以更好的方式帮助买家找到这些商品。借助卖家平台中的“亚马逊品牌分析”控制面板，包括 thefitguy 在内的注册品牌可以查看与销售漏斗绩效、搜索查询绩效、重复购买行为、买家统计数据等相关的指标。
Yaniv 投入了不少时间研究销售渠道或“搜索目录绩效”控制面板，以便了解买家在整个购物过程中的关注点。借助该工具，他能够查看买家在购物过程各个阶段的活动情况，从“曝光量”到“点击量”，再到“加入购物车”，最后到“购买”。
“如果我们发现曝光量较高，但点击量较低，就知道商品名称或图片可能存在问题，”Yaniv 说道。“如果我们发现点击量较高，但加入购物车的次数较低，就会调整商品信息的内容，例如商品描述和 A+ 商品描述。” 通过这些调整，thefitguy 的商品与潜在买家的关联性增强，最终拉动了销售额的提升。
Yaniv 投入了不少时间研究销售渠道或“搜索目录绩效”控制面板，以便了解买家在整个购物过程中的关注点。借助该工具，他能够查看买家在购物过程各个阶段的活动情况，从“曝光量”到“点击量”，再到“加入购物车”，最后到“购买”。
“如果我们发现曝光量较高，但点击量较低，就知道商品名称或图片可能存在问题，”Yaniv 说道。“如果我们发现点击量较高，但加入购物车的次数较低，就会调整商品信息的内容，例如商品描述和 A+ 商品描述。” 通过这些调整，thefitguy 的商品与潜在买家的关联性增强，最终拉动了销售额的提升。
在使用“亚马逊品牌分析搜索词”和“搜索查询绩效”控制面板优化最佳搜索词后，季度销售额增长了 40% 以上。
借助亚马逊品牌分析调整后的销售额增长超过 40%
从开始在亚马逊商城销售商品以来，Guy 和 Yaniv 始终都在使用亚马逊品牌分析工具，但直到最近 6 个月才在依托数据进行解读和调整上投入了更多精力。在“亚马逊品牌分析”控制面板推出之前，Yaniv 和 Guy 一直都在借助外部机构来了解搜索词绩效，但收效甚微。
“现在，我们可以查看每个 ASIN 的最佳搜索词及其与买家行为的关联，”Guy 对近期新增的亚马逊品牌分析功能评价道。“这有助于我们了解商品信息与买家是否存在关联。没有什么数据比亚马逊提供的数据更出色。” 与 2021 年第四季度相比，2022 年第四季度的商品销量提高了 43%。
“搜索查询绩效”控制面板还帮助 Yaniv 发现他未曾考虑到的搜索词。“它帮助我们发现了我们从未想到的搜索词，”Yaniv 说道。“这有助于我们了解买家当前的搜索热点。” 此外，“购物车”控制面板让 Yaniv 和 Guy 了解到买家经常搭配购买的商品有哪些，从而开发出捆绑商品，使销售额得到进一步提升。
“现在，我们可以查看每个 ASIN 的最佳搜索词及其与买家行为的关联，”Guy 对近期新增的亚马逊品牌分析功能评价道。“这有助于我们了解商品信息与买家是否存在关联。没有什么数据比亚马逊提供的数据更出色。” 与 2021 年第四季度相比，2022 年第四季度的商品销量提高了 43%。
“搜索查询绩效”控制面板还帮助 Yaniv 发现他未曾考虑到的搜索词。“它帮助我们发现了我们从未想到的搜索词，”Yaniv 说道。“这有助于我们了解买家当前的搜索热点。” 此外，“购物车”控制面板让 Yaniv 和 Guy 了解到买家经常搭配购买的商品有哪些，从而开发出捆绑商品，使销售额得到进一步提升。
借助搜索查询绩效和搜索词报告有助于降低广告成本并提高销售额
Guy 热衷于分析数据以及研究品牌分析报告和控制面板，不仅降低了 thefitguy 的广告成本，同时还提高了商品销售额。
“最近，我们基于数据筹备了一次广告活动，”Yaniv 解释说。“我们在第一组内放入了关联性较强的搜索词，第二组内则放入了关联性较弱的搜索词。接着，我们对竞价进行了微观管理，成果显著。多亏这些报告，我们的广告成本降低了，销售额也增加了。”
“最近，我们基于数据筹备了一次广告活动，”Yaniv 解释说。“我们在第一组内放入了关联性较强的搜索词，第二组内则放入了关联性较弱的搜索词。接着，我们对竞价进行了微观管理，成果显著。多亏这些报告，我们的广告成本降低了，销售额也增加了。”
通过点击量最高的商品，我们可以查看自己的排名情况。因此，我们便能很好地了解买家对哪些商品感兴趣，并根据竞争对手做出调整。Yaniv Kinstlichthefitguy 的联合创始人
亚马逊品牌分析推动创新和增长
Guy 和 Yaniv 很早就在 Brand Registry 注册了 thefitguy，从而可以充分利用亚马逊品牌分析以及注册品牌可用的所有工具和可享受的优势，一举获得成功。
“亚马逊 Brand Registry 让我们有信心向买家传递一个信号，就是让他们满意，”Yaniv 在形容 A+ 商品描述模块时表示。为了优化 thefitguy 的商品信息，他投入了不少时间设计该模块。“作为一个品牌就意味着，从买家看到产品广告开始，直到用上该产品为止，与买家建立满意关系对我们至关重要。借助亚马逊提供给我们的全部工具，就能实现这种关系。”
在亚马逊商城的销售业务取得成功后，Guy 和 Yaniv 对商品系列进行了扩充。除了护胫，他们现在还销售各类腰带、护具以及健身房配件。他们利用相关信息了解目标消费群体的搜索方式，从而填补了举重配件市场的空白。不出所料，thefitguy 的销售额节节攀升，不断建立一个健身配件品牌的可靠声誉。
“我们的愿景一直都是提供以解决方案为导向，制作精良的独特产品，”Yaniv 说。“我们不去追随其他品牌，而是要成为领头羊。” 随着对越来越多的亚马逊 Brand Registry 工具和计划的了解，他们希望为健身群体持续提供新的创意产品。
“亚马逊 Brand Registry 让我们有信心向买家传递一个信号，就是让他们满意，”Yaniv 在形容 A+ 商品描述模块时表示。为了优化 thefitguy 的商品信息，他投入了不少时间设计该模块。“作为一个品牌就意味着，从买家看到产品广告开始，直到用上该产品为止，与买家建立满意关系对我们至关重要。借助亚马逊提供给我们的全部工具，就能实现这种关系。”
在亚马逊商城的销售业务取得成功后，Guy 和 Yaniv 对商品系列进行了扩充。除了护胫，他们现在还销售各类腰带、护具以及健身房配件。他们利用相关信息了解目标消费群体的搜索方式，从而填补了举重配件市场的空白。不出所料，thefitguy 的销售额节节攀升，不断建立一个健身配件品牌的可靠声誉。
“我们的愿景一直都是提供以解决方案为导向，制作精良的独特产品，”Yaniv 说。“我们不去追随其他品牌，而是要成为领头羊。” 随着对越来越多的亚马逊 Brand Registry 工具和计划的了解，他们希望为健身群体持续提供新的创意产品。
亚马逊品牌分析的新功能是我们销售额的强力助推器。现在，我们可以看到每个 ASIN 的确切搜索词，这也有助于我们降低广告成本。
