Cuando se hace bien, la optimización de motores de búsqueda (SEO) de Amazon puede ser beneficiosa tanto para los vendedores como para los clientes. Una optimización eficaz puede impulsar las ventas y, al mismo tiempo, ayudar a los compradores a encontrar los productos que buscan. En esta guía se abordarán los siguientes temas:
- Qué es Amazon SEO
- ¿Cómo funciona el SEO en la tienda de Amazon
- Formas de mejorar tu clasificación
¿Qué es Amazon SEO y por qué es importante?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) de Amazon se refiere a una serie de estrategias que puedes utilizar para mejorar la visibilidad de los productos y las marcas en los resultados de búsqueda de Amazon. Por ejemplo, puedes realizar una investigación de palabras clave y añadir términos de búsqueda a los títulos y descripciones de los productos. También puedes modificar las fotos y ajustar los precios para subir de forma orgánica en los resultados de búsqueda y generar más ventas.
Analicemos en detalle cómo mejorar tu potencial de ventas y conectar con más clientes a través del SEO.
Cómo funciona Amazon SEO: 5 componentes
Aquí tienes un resumen rápido de cómo los clientes encuentran los productos en la tienda de Amazon.
1. Cuadro de búsqueda de Amazon
Los clientes encuentran los productos escribiendo un término o una frase en el cuadro de búsqueda de Amazon y navegando por los resultados. También hay un menú desplegable con departamentos como artículos para mascotas y Deportes y actividades al aire libre.
Si has inscrito una marca en el Registro de marcas en Amazon (un recurso gratuito que te ayuda a crear y proteger tu marca), también puedes acceder a recursos de SEO avanzados, como el panel de rendimiento de las consultas de búsqueda y el panel de términos más buscados.
2. Filtros de búsqueda
Los clientes refinan una búsqueda utilizando diferentes filtros, como el día de entrega, las opiniones de los clientes y el precio. La página de inicio de Amazon también tiene enlaces a los más vendidos, los nuevos lanzamientos, Movers & Shakers y otras colecciones.
3. Página de resultados de búsqueda
La página de resultados del motor de búsqueda de Amazon muestra las ofertas de productos a los clientes para que puedan comparar precios, opciones de envío y otros factores.
4. Rango de ventas de Amazon
La lista de los más vendidos de Amazon muestra los productos más populares de la tienda de Amazon en función de las ventas en tiempo real. La clasificación de los más vendidos es una métrica que indica qué tan bien se vende un producto dentro de las categorías destacadas.
5. Productos patrocinados y publicidad
Los anuncios de coste por clic, como los de productos patrocinados y otras formas de marketing de comercio electrónico, pueden ayudar a que las ofertas triunfan en los resultados de búsqueda, se diferencien de la competencia y capten la atención de los clientes.
Más información sobre la publicidad en Amazon
También puedes usar aplicaciones de terceros aprobadas por Amazon para automatizar, gestionar y hacer crecer tu negocio.
7 formas de mejorar los rankings de búsqueda y aumentar las ventas
1. Realizar una investigación de palabras clave
¿Qué palabras y frases utilizan los clientes para encontrar productos como los que ofreces? ¿A qué palabras clave deberías segmentar en los títulos, descripciones y anuncios de tus productos para impulsar las ventas? Investiga un poco sobre las palabras clave para averiguarlo.
Hay muchas formas diferentes de realizar una investigación de palabras clave. Estas son algunas estrategias:
- Escribe una variedad de palabras clave en el cuadro de búsqueda de Amazon. Busca ideas en las sugerencias del menú desplegable y, a continuación, elabora una lista completa de palabras clave que podrían ser útiles para tus ofertas.
- Echa un vistazo a tu competencia. Escanea las ofertas de la competencia para encontrar palabras y frases que puedan mejorar tu contenido.
- Usa las herramientas de SEO para profundizar en las palabras clave, descubrir frases relacionadas, explorar la demanda y encontrar datos que sirvan de guía para tu estrategia. Product Opportunity Explorer es una herramienta que puedes utilizar para identificar los principales términos de búsqueda y tendencias en el volumen de búsquedas de los clientes de Amazon.
Al investigar, piensa en términos de palabras clave de «cola corta» y «cola larga».
- La cola corta se refiere a palabras y frases que tienden a ser amplias en términos de intención de búsqueda, como «muebles» o «zapatos». Es posible que tengan un alto volumen de búsquedas y una alta competencia.
- La cola larga hace referencia a palabras y frases más específicas, como «muebles de jardín resistentes al agua» o «mocasines veganos de cuero marrón». Es posible que estas consultas sean menos populares, pero podrían tener tasas de conversión de ventas más altas porque su intención de búsqueda es más específica.
Intenta utilizar una combinación de palabras clave cortas y largas en el contenido de tus productos. Recuerda que las palabras clave de cola corta pueden tener una gran visibilidad, pero pueden ser más difíciles de clasificar, mientras que las frases de cola larga pueden aumentar las conversiones pero tener un volumen de búsqueda más bajo.
Otra excelente opción de investigación de palabras clave disponible para las marcas inscritas es Amazon Brand Analytics, que contiene una colección de paneles para explorar los datos agregados de búsqueda y compra de los clientes. Por ejemplo, el panel de rendimiento de las consultas de búsqueda muestra las consultas principales que llevan a los clientes a tu marca, junto con métricas sobre las impresiones, los clics, las entradas a los carritos de compra y mucho más.
2. Crea títulos de productos de alto rendimiento
Los títulos de los productos son un excelente lugar para usar las palabras clave principales que identifique a través de su investigación de palabras clave.
Para crear títulos concisos y atractivos, ponte en el lugar del cliente y piensa en los detalles más importantes que quieren saber. El título del producto es un lugar adecuado para destacar:
- Tipo de producto
- Nombre de la marca
- Información descriptiva como color o talla
Por ejemplo, el título «Colección Good Sleep, fundas de almohada (azul, juego de 2)» probablemente funcione mejor que «Fundas de almohada azules» porque incluye el nombre de la marca (Good Sleep) y la línea de productos (colección Premium) junto con detalles sobre el material y otros atributos clave.
Ten en cuenta que el límite de caracteres del título de un producto de Amazon es de 200 caracteres y te recomendamos que no superes los 60. Incluye solo las palabras clave más importantes para captar la atención de tu cliente objetivo. No te preocupes, tendrás la oportunidad de añadir más palabras clave en otras partes de la página de detalles del producto, como en la descripción del producto, de la que hablaremos a continuación.
Por ejemplo, es posible que descubras que un título de producto corto tiene un mejor rendimiento que un título de producto largo.
3. Crea descripciones informativas de los productos
La descripción del producto es una oportunidad para usar palabras clave secundarias para ampliar las características y beneficios, lo que ayuda a los clientes a encontrar y evaluar tus productos. Estos son algunos ejemplos de los tipos de detalles que quizás quieras mencionar en la descripción de un producto:
- Materiales
- Colores
- Cantidades
- Tallas
- Dimensiones
- Instrucciones de cuidado
- Información sobre la garantía
¿Has oído hablar del relleno de palabras clave? Se refiere a la repetición o el uso excesivo de palabras clave para ayudar a que un producto se clasifique en los resultados de búsqueda. El uso excesivo de palabras clave puede crear una mala experiencia para el cliente y perjudicar tu posicionamiento. En su lugar, concéntrate en escribir de forma natural y proporciona la información que tu audiencia busca.
Esta es una buena regla general para las descripciones de los productos: si utilizas una frase clave una vez, probablemente no necesites volver a utilizarla. Consulta tu investigación y trata de utilizar variaciones de palabras clave, incluyendo tantas frases valiosas como sea posible y asegúrate de que tengan sentido en el contexto
Ver: Introducción a las páginas de detalles del producto
4. Resalta los detalles clave con viñetas
La sección con viñetas de la página de detalles de un producto puede ser otra oportunidad para utilizar las palabras clave de forma eficaz, equilibrar el nivel de detalle que se proporciona y mejorar la experiencia del cliente.
Al crear viñetas para la página del producto, elige los detalles más importantes que quieras destacar. Resalta el diseño de un producto, ilustra las características especiales o explica sus usos únicos. Piénsalo desde el punto de vista del cliente y resalta los términos o características relacionados que podrían estar buscando en el producto.
Al dar formato a las viñetas, comienza con una descripción de una o dos palabras y, a continuación, ofrece una explicación en 100 caracteres o menos. Usa fragmentos (no es necesario usar oraciones completas) y escribe en mayúscula la primera letra de cada viñeta. El uso de estos consejos para crear excelentes viñetas puede ayudar a que tu producto destaque entre los clientes.
5. Añadir términos de búsqueda secundarios
Puedes añadir palabras clave a los datos del catálogo de un producto. Los clientes no pueden ver estas palabras clave, pero pueden ayudar a clasificar un producto en búsquedas específicas.
Para añadir términos de búsqueda para un producto, sigue estos pasos:
- Inicia sesión en tu cuenta de Amazon Seller Central.
- En Inventario, en el menú principal, ve a Gestión de todo el inventario.
- Busca el anuncio en el que quieres añadir las palabras clave de fondo y haz clic en Editar.
- Haz clic en la pestaña Detalles del producto.
- Introduce tus palabras clave en el campo de palabras clave genéricas.
Utiliza esta sección como complemento para las palabras clave que quieras incluir si te quedas sin espacio o si no caben de forma natural en otras partes de la página de detalles del producto. Incluye sinónimos, abreviaturas y nombres alternativos para los productos, pero evita usar términos redundantes o irrelevantes.
Al introducir palabras clave secundarias, utilice todas las letras minúsculas y separe las palabras únicamente con espacios. También puedes omitir artículos y preposiciones.
Más información sobre cómo utilizar los términos de búsqueda de forma eficaz
6. Muestre imágenes de productos de alta calidad
Las imágenes pueden transmitir a los clientes información clave sobre un producto que puede resultar difícil de comunicar solo con palabras. Utilice las siguientes prácticas recomendadas para la fotografía de productos:
- Incluye una variedad de fotografías que muestren el producto desde distintos ángulos.
- Resalta las características principales.
- Asegúrese de que las imágenes sean claras, enfocadas y bien iluminadas.
- Usa fondos blancos lisos.
- Haz que el producto ocupe el 85% o más del marco.
Investiga las mejores prácticas para la fotografía profesional de productos en función del tipo de producto que desees ofrecer, como ropa o joyas.
Cuando añadas imágenes a las páginas de detalles de tus productos, asegúrate de aprovechar al máximo el «texto alternativo», ya que ofrece otra oportunidad de optimizar el SEO y ayudar a que tu producto aparezca en los resultados de búsqueda. El texto alternativo no aparece en la página de detalles del producto, pero describe la imagen a los clientes con discapacidad visual y los motores de búsqueda lo clasifican. El texto alternativo debe ser una oración sencilla que describa la imagen e incluya una o dos palabras clave.
7. Ajuste los precios de los productos para impulsar las ventas
Ajustar el precio de lista para seguir siendo competitivo puede mejorar la clasificación de sus productos y aumentar las ventas. Para encontrar tu precio ideal, prueba lo siguiente:
- Ten en cuenta tus costes (incluidos los gastos de envío) y calcula tus márgenes para asegurarte de que puedes obtener beneficios. La calculadora de ingresos puede ayudarte a estimar las ganancias y los márgenes de un producto por método de gestión logística.
- Investiga a tus competidores. Eche un vistazo a los precios de productos similares para hacerse una idea de la gama de precios adecuada.
También puedes usar la función Automatizar precios de Amazon para ajustar automáticamente los precios de todo tu inventario.
Más información sobre la automatización de precios
Otras herramientas de Amazon para aumentar las ventas
El SEO es solo una de las muchas formas en las que puedes atraer clientes. También puedes considerar la posibilidad de obtener reseñas positivas u ofrecer entregas más rápidas a través de Fulfillment by Amazon (FBA), una opción de gestión logística que te permite enviar los productos a la red logística de Amazon y subcontratar el embalaje, el envío, el servicio de atención al cliente y las devoluciones.
También puedes recurrir a recursos como Seller University o Strategic Account Services para obtener asistencia adicional.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedes mejorar el ranking de Amazon?
¿Cuáles son algunas de las herramientas de SEO de Amazon?
¿Qué es la oferta destacada de Amazon y cómo funciona?
¿Cuenta Amazon con herramientas de investigación de palabras clave?
¿Cómo pueden los vendedores encontrar las palabras clave de la competencia en la tienda de Amazon?
¿Cómo pueden ver los vendedores la frecuencia de búsqueda de palabras clave en la tienda de Amazon?
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