一家宠物健康公司借助亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划实现飞速增长
“我们将亚马逊视为战略合作伙伴和重要的销售渠道。”
Josh Awad
Honest Paws 首席运营官
将大麻二酚趋势引向宠物健康用品市场
Honest Paws 是一个健康品牌，因宠物配方大麻二酚产品而声名鹊起。高端宠物用品制造商 Honest Paws 成立于 2016 年，致力于提供世界一流的买家体验。
Honest Paws 的团队很早就意识到，如果能够将重心从基于大麻二酚的宠物用品扩大到常规宠物健康产品上，Honest Paws 必将获益良多。而在 Honest Paws 扩大产品线以纳入非大麻二酚产品时，他们选择了在亚马逊商城销售自己的产品。
Honest Paws 首席运营官 Josh Awad 表示：“我们意识到，我们一定要做到，买家在哪里，我们就要出现在哪里，而许多买家都在亚马逊商城买东西。”
Honest Paws 的团队很早就意识到，如果能够将重心从基于大麻二酚的宠物用品扩大到常规宠物健康产品上，Honest Paws 必将获益良多。而在 Honest Paws 扩大产品线以纳入非大麻二酚产品时，他们选择了在亚马逊商城销售自己的产品。
Honest Paws 首席运营官 Josh Awad 表示：“我们意识到，我们一定要做到，买家在哪里，我们就要出现在哪里，而许多买家都在亚马逊商城买东西。”
亚马逊品牌引流奖励计划推出前的 Honest Paws 和亚马逊
在加入亚马逊品牌引流奖励计划之前，Honest Paws 曾尝试引流至亚马逊，但是他们无法辨别哪些广告渠道带来的回报最大，也不了解哪些广告渠道推动了增量增长。
Honest Paws 电子商务副总裁 Jake Malthaner 称：“社交媒体广告成本不断攀升，转化率则持续走低，我们迫切希望找出有效对策。”“我们尝试了多个社交媒体平台，但效果都不尽如人意。”
Honest Paws 电子商务副总裁 Jake Malthaner 称：“社交媒体广告成本不断攀升，转化率则持续走低，我们迫切希望找出有效对策。”“我们尝试了多个社交媒体平台，但效果都不尽如人意。”
人人都想方设法以更低的成本在亚马逊商城赚取更高利润，并获得更好的有机搜寻结果。[亚马逊品牌引流奖励计划] 就是答案。Jake MalthanerHonest Paws 电子商务副总裁
亚马逊品牌引流奖励计划助推 Honest Paws 畅销排名和销售额攀升
亚马逊品牌引流奖励计划甫一面世，Honest Paws 便加入了该计划。平均 10% 的款项抵消了不断攀升的社交媒体广告费用，让 Honest Paws 得以灵活地尝试可提高转化率的新方法。此外，他们发现推动亚马逊商品的浏览量可以提高转化率。在 2021 年末，他们决定加倍投入亚马逊品牌引流奖励计划。
借助亚马逊品牌引流奖励计划，您可以使用亚马逊引流洞察计划跨搜索和社交广告以及电子邮件营销添加标签。亚马逊引流洞察计划是为想要使用分析功能和衡量广告活动效果的营销商提供的广告解决方案。
“效果可谓立竿见影，”Jake 如此说道。“转化率达到了 12%，一个链接产生的销售额有时更是高达 $12,000 至 $15,000。”
Honest Paws 商品被加购的次数也有所增加，平均订单价值同样得到提升，新客订单率高达 97%。Honest Paws 的订购省订阅率也获得大幅提升，达到其最初加入该计划时的月订阅数的三倍。此外，Honest Paws 的畅销商品排名也有所上升。
借助亚马逊品牌引流奖励计划，您可以使用亚马逊引流洞察计划跨搜索和社交广告以及电子邮件营销添加标签。亚马逊引流洞察计划是为想要使用分析功能和衡量广告活动效果的营销商提供的广告解决方案。
“效果可谓立竿见影，”Jake 如此说道。“转化率达到了 12%，一个链接产生的销售额有时更是高达 $12,000 至 $15,000。”
Honest Paws 商品被加购的次数也有所增加，平均订单价值同样得到提升，新客订单率高达 97%。Honest Paws 的订购省订阅率也获得大幅提升，达到其最初加入该计划时的月订阅数的三倍。此外，Honest Paws 的畅销商品排名也有所上升。
亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划让转化率翻两番
Honest Paws 团队非常青睐分析功能。而结合使用亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划，让该团队得以更深入地了解亚马逊商城内外的营销渠道。
在亚马逊引流洞察计划的帮助下，他们开始追踪开展的每个亚马逊站外推广引流活动的效果。这些数据为 Honest Paws 提供了开展 A/B 测试的信心。该测试比较了不同版本的广告活动。这有助于他们了解什么最能引起买家共鸣。
一个 A/B 测试使用了“推荐报价”来研究买家的购买行为。一个购买链接跳转到了亚马逊销售页面，而另一个链接则将买家引流至 Honest Paws 网站。
“当买家点击亚马逊链接时，转化率提高了 3 到 4 倍，有些情况下甚至达到 10 倍，”Jake 表示。“这一结果促使我们采取的最重要的措施就是抓住机会留住潜在买家。这意味着许多买家会访问 honestpaws.com，在上面四处浏览，最后前往亚马逊商城购买。”
在亚马逊引流洞察计划的帮助下，他们开始追踪开展的每个亚马逊站外推广引流活动的效果。这些数据为 Honest Paws 提供了开展 A/B 测试的信心。该测试比较了不同版本的广告活动。这有助于他们了解什么最能引起买家共鸣。
一个 A/B 测试使用了“推荐报价”来研究买家的购买行为。一个购买链接跳转到了亚马逊销售页面，而另一个链接则将买家引流至 Honest Paws 网站。
“当买家点击亚马逊链接时，转化率提高了 3 到 4 倍，有些情况下甚至达到 10 倍，”Jake 表示。“这一结果促使我们采取的最重要的措施就是抓住机会留住潜在买家。这意味着许多买家会访问 honestpaws.com，在上面四处浏览，最后前往亚马逊商城购买。”
亚马逊品牌引流奖励计划将内容营销和搜索引擎优化“变现”
Honest Paws 将大约 75% 到 80% 的外部营销流量引流至亚马逊商城，并专注于搜索引擎优化 (SEO)。
Jake 说道：“虽然我们希望竭尽所能不断优化每个渠道，但是我们更希望通过亚马逊‘推荐报价’提高转化率，并利用亚马逊品牌引流奖励计划提高效率。”
他们还通过营销策略（如链接扩散和第三方内容营销）试验来获得成功。例如，他们与内容发布者合作，在商品比较文章或各类清单（畅销商品名单）中展示宠物健康用品。有一篇提到 Honest Paws 产品的在线文章的月浏览量达到了非常可观的 35,000 次。通过亚马逊品牌引流奖励计划将链接引回亚马逊，相关订单获得了平均 10% 的回馈。
Jake 说道：“虽然我们希望竭尽所能不断优化每个渠道，但是我们更希望通过亚马逊‘推荐报价’提高转化率，并利用亚马逊品牌引流奖励计划提高效率。”
他们还通过营销策略（如链接扩散和第三方内容营销）试验来获得成功。例如，他们与内容发布者合作，在商品比较文章或各类清单（畅销商品名单）中展示宠物健康用品。有一篇提到 Honest Paws 产品的在线文章的月浏览量达到了非常可观的 35,000 次。通过亚马逊品牌引流奖励计划将链接引回亚马逊，相关订单获得了平均 10% 的回馈。
Honest Paws 和亚马逊品牌引流奖励计划的后续发展
Honest Paws 专注于开发全新的清洁配料产品，未来可期。
Jake 说道：“我们的 [品牌引流奖励计划] 链接和亚马逊引流洞察计划分析正在关键时刻帮助提高我们的品牌知名度。”
Honest Paws 期望进一步改进分析和进行中的试验。
Josh 表示：“在自然索引和增量收入增长方面，亚马逊回馈给卖家的好处远远超过了为将外部流量引流至卖家的亚马逊商品信息页面所做的工作。”
Jake 说道：“我们的 [品牌引流奖励计划] 链接和亚马逊引流洞察计划分析正在关键时刻帮助提高我们的品牌知名度。”
Honest Paws 期望进一步改进分析和进行中的试验。
Josh 表示：“在自然索引和增量收入增长方面，亚马逊回馈给卖家的好处远远超过了为将外部流量引流至卖家的亚马逊商品信息页面所做的工作。”
[亚马逊品牌引流奖励计划] 确实物超所值。
