为什么要使用亚马逊从欧洲向美国销售商品？
您知道吗？
新卖家指南可帮助您启动美国业务
速度的重要性不言而喻，对于亚马逊卖家来说，前 90 天尤其重要。这就是我们制定新卖家指南的原因。该指南是一套品牌、物流、定价和促销服务，由数据科学提供支持，旨在帮助贵公司发展——无论您是刚在亚马逊开店，还是初涉美国市场。
使用新卖家指南的卖家可获得可以在美国和欧洲使用的价值超过 $50,000 的新卖家入门大礼包。
使用新卖家指南的卖家可获得可以在美国和欧洲使用的价值超过 $50,000 的新卖家入门大礼包。
卖家成功案例
做好在美国商城开店的准备了吗？
第 1 步： 确定要销售的商品
选择在美国销售的商品时，请先查看美国税费和法规。您还应查看亚马逊在商品合规性、安全性和商品信息方面的要求。使用我们的合规参考工具了解商品要求。
接下来，了解美国的亚马逊商品分类。美国商城的一些热门商品分类包括电子产品、服装、美妆、电脑、医疗保健用品、汽车用品、家居装修、玩具和小家电。请注意，虽然有些商品分类对所有卖家开放，但有些商品分类要求卖家加入专业销售计划，有些商品分类需要经过亚马逊批准，有些商品分类中的商品则不能由第三方卖家销售。
如果一款商品属于某个品牌，您能否在亚马逊商城中发布和销售该商品，则取决于您与该品牌的关系。
接下来，了解美国的亚马逊商品分类。美国商城的一些热门商品分类包括电子产品、服装、美妆、电脑、医疗保健用品、汽车用品、家居装修、玩具和小家电。请注意，虽然有些商品分类对所有卖家开放，但有些商品分类要求卖家加入专业销售计划，有些商品分类需要经过亚马逊批准，有些商品分类中的商品则不能由第三方卖家销售。
如果一款商品属于某个品牌，您能否在亚马逊商城中发布和销售该商品，则取决于您与该品牌的关系。
同时在本地亚马逊商城和 Amazon.com 商城发布商品的卖家在 Amazon.com 商城收获的销售额平均占其总销售额的 40% 以上2
第 2 步： 创建北美和巴西联合销售账户
要从欧洲向美国销售商品，您应创建一个北美和巴西专业联合销售账户。您可以使用此账户在美国以及加拿大、墨西哥和巴西销售商品。
收集所需材料
在创建北美和巴西联合账户之前，请务必准备以下材料：
- 政府签发的身份证件，如护照
- 电话号码
- 电子邮件地址
- 支持国际支付的信用卡
- 银行账户和路由号码，了解更多信息
- 营业执照或注册
- 最近 180 天内开具的在欧洲或美国的居住地址证明，如银行或信用卡对账单
- 税务信息
创建账户
我们将逐步指导您完成账户创建流程。您需要提供有关您自己和您的企业的信息。
账户状态
如何创建北美账户
验证您的身份
在很多情况下，您需要向亚马逊验证您的身份。您可以拍摄面部照片和政府签发的身份证件，也可以使用预约视频通话或即时视频通话。如果您使用视频通话验证您的身份。请务必准备好政府签发的身份证件和居住地址证明。
配置您的账户
创建销售账户后，应确认并配置您的业务设置，包括配送和退货首选项。您还需要完成自助式税务信息采集。这将代表您创建相应的税表。
第 3 步： 注册您的品牌
如果您是在亚马逊新开店的卖家，或者是符合要求的品牌的权利所有者，建议您先在亚马逊 Brand Registry 中注册品牌，然后再发布商品。Brand Registry 是一项免费计划，为卖家提供一套额外的销售权益和保护工具，包括 A+ 商品描述、品牌分析和管理您的试验。
您只需满足两个基本的注册要求：
您只需满足两个基本的注册要求：
- 品牌名称或徽标： 在您的商品或包装上必须有永久性品牌名称或包含品牌名称的永久性徽标。
- 商标： 您的品牌名称或徽标有待批准或已注册的商标。该商标由相应亚马逊商城所在的国家/地区的指定政府商标局签发。
在 Brand Registry 批准单个国家/地区的商标后，您将拥有一个可用于全球每个亚马逊商城的全球账户。
2023 年，Brand Registry 的主动控制功能发现了亚马逊商城中被屏蔽或移除的 99% 的商品信息1
第 4 步： 发布商品
做好在我们的美国商城中发布商品的准备了吗？
如果您已在其他全球亚马逊商城开店，则可以使用建立国际商品信息工具在 Amazon.com 以及 Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 商城发布您的商品。
如果您已在其他全球亚马逊商城开店，则可以使用建立国际商品信息工具在 Amazon.com 以及 Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 商城发布您的商品。
如果您是第一次在亚马逊商城发布商品，那么可以将商品与现有商品详情页面匹配，或者为您的首选亚马逊商城创建新页面。然后，您就可以使用建立国际商品信息在其他亚马逊商城中交叉发布商品了。例如，您可以在 Amazon.de 商城发布商品，然后在 Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 商城交叉发布商品。
还没有亚马逊销售账户？
第 5 步： 运输库存和配送买家订单
您可以通过两种基本方式向美国买家配送商品。
- 使用我们称为卖家自配送的一套解决方案自行配送订单给买家。我们提供一个经过审查的提供商网络进行全球配送。使用这种配送方式可以享受折扣费率。
使用卖家自配送的亚马逊购买配送工具，您可以享受协定运费，比 UPS、FedEx 和 USPS 的陆运零售运费平均低 31% 以上
- 您可以使用亚马逊跨境物流服务或我们的亚马逊合作承运人计划将您的库存运输至亚马逊在美国的分拨和配送网络。将您的库存运输到亚马逊仓储和分拨服务中心，享受低成本的批量仓储服务，或者直接运送到亚马逊物流中心。借助亚马逊物流，我们会代表您存储、分拣、包装和配送订单，同时处理退货和客户服务。亚马逊跨境物流服务、亚马逊合作承运人计划、亚马逊仓储和分拨服务以及亚马逊物流都是我们称作亚马逊供应链的一组端到端服务的一部分。
与其他美国配送服务提供的同类优先配送选项相比，亚马逊物流的每件商品配送成本低 70%3
第 6 步： 管理业务
使用卖家平台中的工具管理您的全球运营并实现自动化。我们提供多种工具和计划来帮助您开展业务，吸引新买家并提升您的销售额，包括：
在推出商品推广广告活动后的第一年，商品浏览量平均每周增加了 30%，商品订购量提升了 50%
常见问题
从欧洲向美国销售商品需要支付多少费用？
在亚马逊开店的费用随商城和商品变化。它们还可能取决于您选择的工具、计划和服务。
销售计划费用
美洲和欧洲区域账户以及亚太地区、中东地区和北非地区的国家/地区账户均需支付单独的专业销售计划费用。但是，如果您关联了全球亚马逊销售账户，则您的服务订阅月费等于每月 39.99 美元，或者是您拥有在售商品的每个国家/地区的销售计划费用总和（以较低费用为准）。
销售佣金
销售佣金随商品分类变化。对于售出的每件商品，您需按总价的一定比例或最低金额（以较高金额为准）支付一笔费用。
按亚马逊商城查看销售佣金：
销售计划费用
美洲和欧洲区域账户以及亚太地区、中东地区和北非地区的国家/地区账户均需支付单独的专业销售计划费用。但是，如果您关联了全球亚马逊销售账户，则您的服务订阅月费等于每月 39.99 美元，或者是您拥有在售商品的每个国家/地区的销售计划费用总和（以较低费用为准）。
销售佣金
销售佣金随商品分类变化。对于售出的每件商品，您需按总价的一定比例或最低金额（以较高金额为准）支付一笔费用。
按亚马逊商城查看销售佣金：
在美国通过亚马逊商城销售商品是否需要注册美国企业或法人实体？
作为欧洲企业，在美国销售您的商品不一定需要成立一家美国公司。但是，根据您业务的具体情况和销售策略，注册一家美国公司可能比较有利。
我在美国销售商品时，如何通关？
当您向国外的亚马逊商城拓展业务时，无论您选择使用亚马逊物流配送订单，还是通过第三方物流公司配送订单，都需要了解进出口流程中的卖家义务。尽管您可能倾向于自行处理部分或全部的进出口事务，但雇用物流提供商（例如报关行或货运代理）来为您处理这一流程通常更为简单。这些提供商拥有专业知识和充足的时间，可确保将您的库存及时安全地运送到目的地。
您还可以使用多种服务，例如亚马逊跨境物流服务。该服务提供上门海运，包括代理清关。
您还可以使用多种服务，例如亚马逊跨境物流服务。该服务提供上门海运，包括代理清关。
我可以在亚马逊的美国商城中销售品牌商品吗？
如果商品的品牌已经在亚马逊 Brand Registry 中注册，您就需要是获得了品牌授权的品牌代表或转销商，才能使用我们的标准商品发布流程（需要登录）将商品添加到亚马逊目录中。
与已注册品牌关联的商品添加到亚马逊目录后，其他卖家可以将自己的报价与该商品匹配。他们可能需要先获得品牌的批准才能进行报价匹配。
与已注册品牌关联的商品添加到亚马逊目录后，其他卖家可以将自己的报价与该商品匹配。他们可能需要先获得品牌的批准才能进行报价匹配。
从欧洲向美国销售商品
使用一流的工具和计划，在受更多美国买家信任的商城中销售商品。
12023 年品牌保护报告
2亚马逊内部数据，2023 年 5 月至 2024 年 5 月。仅在本地亚马逊商城发布商品的欧洲境内亚马逊卖家与还在 Amazon.com 商城开店的欧洲境内亚马逊卖家进行比较的平均值。
32023 年亚马逊小企业赋能报告
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