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Si tu empresa está radicada en Europa y quieres vender a clientes estadounidenses en Amazon.com, consulta nuestra guía de ventas de EE. UU. para vendedores radicados en Europa .
Venta internacional
Expándete a Europa
Amplía tu alcance vendiendo a clientes de Amazon de Europa.
Más de 119 millones de usuarios de comercio electrónico previstos en Alemania y el Reino Unido para 20291
¿Por qué expandirte a Europa?
El comercio electrónico sigue creciendo en toda Europa, mientras que Alemania y el Reino Unido representan dos de las mayores oportunidades. Alemania también es un importante centro comercial, por lo que es una buena ubicación para realizar entregas en toda Europa.
Si exportas inventario a los centros logísticos de Amazon en Europa y usas Logística de Amazon para almacenar, preparar y enviar los pedidos de los clientes, puedes ponerte en contacto con compradores de 28 países. Si participas en el Programa paneuropeo de Logística de Amazon, también distribuiremos automáticamente tus unidades a países de Europa para satisfacer la demanda de los clientes, sin costo adicional para ti.
Si exportas inventario a los centros logísticos de Amazon en Europa y usas Logística de Amazon para almacenar, preparar y enviar los pedidos de los clientes, puedes ponerte en contacto con compradores de 28 países. Si participas en el Programa paneuropeo de Logística de Amazon, también distribuiremos automáticamente tus unidades a países de Europa para satisfacer la demanda de los clientes, sin costo adicional para ti.
Acelera las ventas con la marca internacional de Amazon
La marca Amazon puede ayudarte a atraer más clientes. Seguimos llegando a nuevos clientes de todo el mundo y nos clasificamos como la marca más fiable entre los consumidores de EE. UU. en 2022.
Aumenta y diversifica tus ventas
Reduce el impacto de los periodos de ventas fluctuantes aprovechando las temporadas de compras más altas de otros países.
Simplifica la expansión internacional
Simplifica tus operaciones internacionales con listados cruzados, soluciones de cadena de suministro, proveedores de envíos internacionales aprobados y conversión automática de divisas.
Alemania 2024
Más del 71 %
de la población compra por Internet
$2050
es el gasto promedio por cliente
RU 2024
Más del 80 %
de la población compra por Internet
$2940
es el gasto promedio por cliente1
¿Sabías que...?
La Guía para vendedores nuevos puede ayudarte a lanzar tus productos en Europa
La rapidez importa y, para los vendedores de Amazon, los primeros 90 días son especialmente importantes. Por eso, creamos la Guía para vendedores nuevos, un conjunto de servicios de marca, logística, precios y promociones que están respaldados por la ciencia de datos y diseñados para impulsar el crecimiento de tu negocio, tanto si eres nuevo en Amazon como si solo eres nuevo en vender en Europa.
Los vendedores que usan la Guía para vendedores nuevos pueden beneficiarse de más de $50 000 en incentivos para vendedores nuevos en EE. UU. y Europa.
Los vendedores que usan la Guía para vendedores nuevos pueden beneficiarse de más de $50 000 en incentivos para vendedores nuevos en EE. UU. y Europa.
Explorar la demanda en Europa
Vender en todo el mundo puede ser un gran paso. Por eso te proporcionamos información y recomendaciones para ayudarte a comprender la demanda de los clientes de cada país. Inicia sesión en Seller Central para descubrir herramientas como la guía de productos del sitio web de Amazon o el panel Vender a nivel internacional.
“We knew VAT [value-added tax] was complex, but that didn’t slow us down.”
Dan McCarthy
Global Operations, Blink Home Security
¿Todo listo para expandir tu negocio a Europa?
Para empezar a vender en Europa, solo debes seguir unos pasos básicos. Puedes consultar las directrices detalladas en nuestra guía de expansión internacional.
Paso 1: Crea tu cuenta de vendedor
Si ya vendes en Amazon.com con una cuenta del plan de ventas Profesional, crea una cuenta de Europa.
Si eres nuevo en Amazon y quieres vender en EE. UU. y en Europa, primero crea una cuenta de vendedor unificada para Norteamérica y Brasil. A continuación, usa el panel Vender a nivel internacional en Seller Central para crear una cuenta de Europa.
Si eres nuevo en Amazon y quieres vender en EE. UU. y en Europa, primero crea una cuenta de vendedor unificada para Norteamérica y Brasil. A continuación, usa el panel Vender a nivel internacional en Seller Central para crear una cuenta de Europa.
Paso 2: Selecciona tus productos
Explora las categorías de productos de Amazon en cada país Europeo y, a continuación, selecciona los productos que quieres vender. Puedes usar las listas de productos más vendidos de la tienda de Amazon de Europa para comprender qué productos pueden ser populares.
Paso 3: Completa los requisitos
Revisa los impuestos y regulaciones, incluido el IVA, y comprende los requisitos relativos al cumplimiento normativo, seguridad y listados de productos en cada país de Europa.
Puedes usar nuestras herramientas Administrar tu cumplimiento y Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos. La Red de proveedores de servicios también te ayuda a encontrar expertos aprobados por Amazon que ofrezcan precios competitivos.
Puedes usar nuestras herramientas Administrar tu cumplimiento y Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos. La Red de proveedores de servicios también te ayuda a encontrar expertos aprobados por Amazon que ofrezcan precios competitivos.
Paso 4: Publica tus productos
Si ya vendes en Amazon.com, puedes usar la herramienta Crear listados internacionales para publicar tus productos en nuestras tiendas de Europa.
Si vas a publicar productos en Amazon por primera vez, puedes asociar ofertas a páginas de detalles del producto existentes o crear nuevas páginas en Amazon.com. A continuación, puedes usar Crear listados internacionales para crear listados internacionales en tiendas de Amazon de Europa.
Nota: Al publicar en la tienda de un país de Europa, no se crean automáticamente listados de productos internacionales en las tiendas de los otros países.
Si vas a publicar productos en Amazon por primera vez, puedes asociar ofertas a páginas de detalles del producto existentes o crear nuevas páginas en Amazon.com. A continuación, puedes usar Crear listados internacionales para crear listados internacionales en tiendas de Amazon de Europa.
Nota: Al publicar en la tienda de un país de Europa, no se crean automáticamente listados de productos internacionales en las tiendas de los otros países.
¿Todavía no tienes una cuenta de vendedor de Amazon?
Paso 5: Envía inventario y gestiona pedidos
Tienes dos opciones básicas para que los clientes de Europa reciban sus productos.
- Exporta inventario a los centros logísticos de Amazon en Europa y usa Logística de Amazon para almacenar, preparar y enviar los pedidos de los clientes. Puedes usar el servicio de Logística de Amazon Paneuropea de Amazon para distribuir tus unidades a varios países de Europa sin costo adicional para ti.
- Envía los pedidos a los clientes directamente usando un conjunto de soluciones que llamamos Gestionado por el vendedor. Ofrecemos una red de proveedores aprobados para envíos internacionales que ofrecen descuentos.
Paso 6: Administra tu negocio
Usa las soluciones de Seller Central para gestionar y automatizar tus operaciones internacionales. Ofrecemos una amplia gama de herramientas y programas para ayudarte a gestionar tu negocio, llegar a nuevos clientes y aumentar tus ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta vender en Europa desde EE. UU.?
Los costos de vender con Amazon varían según la tienda y el producto. También pueden depender de las herramientas, programas y servicios que selecciones.
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para una cuenta de Europa y cuentas unificadas para Norteamérica y Brasil. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país y región en los que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor.
Ver las tarifas por referencia en EE. UU. y Europa:
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para una cuenta de Europa y cuentas unificadas para Norteamérica y Brasil. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país y región en los que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor.
Ver las tarifas por referencia en EE. UU. y Europa:
Costos de servicios opcionales
Además de las tarifas de venta, es posible que hayas añadido costos si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
Además de las tarifas de venta, es posible que hayas añadido costos si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
¿Puedo vender los mismos productos en EE. UU. y Europa?
Los requisitos de productos varían según el país. Revisa los impuestos y normativas correspondientes a cada país en el que quieras vender:
También debes revisar los requisitos específicos de cumplimiento normativo, seguridad y listados de productos en EE. UU. y en cada país en el que desees vender:
Puedes usar nuestras herramientas Referencia del cumplimiento normativo y Administrar tu cumplimiento para consultar los requisitos de los productos.
¿Cómo gestiono los impuestos internacionales?
Antes de empezar a vender en un nuevo país, consulta cómo pueden afectar a tu negocio los impuestos y normativas:
Si quieres ayuda con impuestos, puedes usar nuestra Red de proveedores de servicios para encontrar un experto.
¿Necesito una empresa o entidad jurídica con sede en Europa para vender con Amazon en Europa?
Si eres una empresa fuera de Europa, es posible que no tengas que constituir una empresa en Europa para vender tus productos en Europa. Sin embargo, en función de las especificaciones de tu negocio y tu estrategia de ventas, puede que te resulte más ventajoso hacerlo.
¿Cómo debo empezar a vender en Europa?
Elige por dónde comenzar a vender en Europa en función de la situación específica de tu negocio y ten en cuenta la categoría del producto, derechos de distribución, recursos y otros factores.
Muchos vendedores lanzaron sus productos con éxito en todas las tiendas europeas de Amazon. Sin embargo, si no te resulta cómodo o tus derechos de distribución no cubren todas las tiendas, puedes empezar por una sola.
Alemania y el Reino Unido representan algunas de las oportunidades de comercio electrónico más grandes de Europa. Una estrategia de entrada común incluye enviar inventario a los centros logísticos de Alemania y Reino Unido y, a continuación, usar la función Crear listados internacionales y el servicio de Logística de Amazon Paneuropea para crear listados internacionales y gestionar pedidos de otras tiendas de Europa. Alemania es un importante centro comercial, por lo que es una buena ubicación para realizar entregas en toda Europa.
Muchos vendedores lanzaron sus productos con éxito en todas las tiendas europeas de Amazon. Sin embargo, si no te resulta cómodo o tus derechos de distribución no cubren todas las tiendas, puedes empezar por una sola.
Alemania y el Reino Unido representan algunas de las oportunidades de comercio electrónico más grandes de Europa. Una estrategia de entrada común incluye enviar inventario a los centros logísticos de Alemania y Reino Unido y, a continuación, usar la función Crear listados internacionales y el servicio de Logística de Amazon Paneuropea para crear listados internacionales y gestionar pedidos de otras tiendas de Europa. Alemania es un importante centro comercial, por lo que es una buena ubicación para realizar entregas en toda Europa.
¿Por qué se distribuye parte del inventario de Logística de Amazon de Alemania a Polonia y la República Checa?
La red de centros logísticos de Amazon de Alemania se apoyan en la capacidad adicional de Polonia y la República Checa. Si eliges colocar inventario solo en Alemania, se te cobrará un importe adicional de €0.35 por “Elección de ubicación” por cada unidad distribuida a estos países desde Alemania.
Para aprovechar al máximo la ubicación local en Alemania, te recomendamos que habilites la ubicación en Polonia y la República Checa. Ten en cuenta que, al habilitar la ubicación de Polonia y la República Checa, se generarán obligaciones fiscales del IVA locales de las que serás responsable.
Para aprovechar al máximo la ubicación local en Alemania, te recomendamos que habilites la ubicación en Polonia y la República Checa. Ten en cuenta que, al habilitar la ubicación de Polonia y la República Checa, se generarán obligaciones fiscales del IVA locales de las que serás responsable.
Estoy registrado en Logística de Amazon para exportación en Amazon.com. ¿No vendo ya en Europa?
Logística de Amazon para exportación de Amazon.com permite a clientes de todo el mundo (incluida Europa) comprar tus productos en nuestra tienda de EE. UU. Sin embargo, los clientes con sede en Europa suelen comprar en su tienda local de Amazon porque están en sus idiomas locales y ofrecen entregas más rápidas.
También existe un programa de Logística de Amazon para exportación en Europa, de modo que, cuando vendas en las tiendas europeas de Amazon, exportaremos los productos aptos a compradores en otros países europeos.
También existe un programa de Logística de Amazon para exportación en Europa, de modo que, cuando vendas en las tiendas europeas de Amazon, exportaremos los productos aptos a compradores en otros países europeos.
¿Qué es el impuesto al valor agregado (IVA) y qué tengo que saber al respecto?
Cuando importes productos en la Unión Europea, tendrás que cumplir con sus leyes aduaneras, así como las leyes y normativas vigentes del país de importación de la Unión Europea.
Si almacenas o vendes productos a clientes en un país de la UE, es posible que tengas que registrarte a efectos del IVA en ese país. Aunque cada vendedor en Amazon es el único responsable de cumplir con el IVA, Amazon puede proporcionar los recursos y funciones para el registro y declaración del IVA en los países de la UE. El tiempo que tardas en completar el registro del IVA puede variar. Para evitar demoras, te recomendamos que comiences el proceso en cuanto registres tu cuenta de vendedor de Europa.
Si almacenas o vendes productos a clientes en un país de la UE, es posible que tengas que registrarte a efectos del IVA en ese país. Aunque cada vendedor en Amazon es el único responsable de cumplir con el IVA, Amazon puede proporcionar los recursos y funciones para el registro y declaración del IVA en los países de la UE. El tiempo que tardas en completar el registro del IVA puede variar. Para evitar demoras, te recomendamos que comiences el proceso en cuanto registres tu cuenta de vendedor de Europa.
¿Puedo usar los centros logísticos de Amazon en Europa para gestionar pedidos que no sean de Amazon?
Sí. Al igual que en EE. UU., el servicio de Logística Multicanal de Europa te ayuda a hacer crecer tu negocio con sede en Europa tanto dentro como fuera de la tienda de Amazon.
¿Todo listo para expandir tu negocio a Europa?
Usa las mejores herramientas y programas para vender en una tienda en la que los clientes confíen.
1Statistica, abril de 2024
