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Si tu empresa está radicada en Latinoamérica y solo quieres vender en México o Brasil, visita nuestros sitios web de México y Brasil. Si tu empresa está radicada en EE. UU., consulta nuestra guía para principiantes de EE. UU. o la página Expándete a Latinoamérica.
Venta internacional
Cómo vender de Latinoamérica a EE. UU.
Aprende a vender desde Latinoamérica a clientes de Amazon en EE. UU. Descubre cómo crear una cuenta de vendedor de Amazon, publicar productos y seleccionar métodos de envío y gestión logística.
¿Por qué vender de Latinoamérica
a EE. UU. con Amazon?
Vende en una tienda de confianza para los clientes de EE. UU.
Con una población de más de 300 millones (casi el 20% de los cuales son hispanos1), EE. UU. es una importante oportunidad para los vendedores. Amazon.com es nuestra tienda más grande y nos clasificamos como la marca más fiable entre los consumidores de EE. UU. en 2023.
Haz crecer tu negocio
Más del 60 % de las ventas en la tienda de Amazon proceden de vendedores independientes, la mayoría de los cuales son pequeñas y medianas empresas. En 2024, más de 55 000 vendedores independientes generaron más de un millón de dólares en ventas2.
Simplifica la expansión internacional
No necesitas una entidad empresarial ni una cuenta bancaria de EE. UU. para ampliar tu negocio a EE. UU. con Amazon. Puedes usar tu empresa con sede en Latinoamérica, junto con funciones como Logística de Amazon y la Red de proveedores de servicios para simplificar y respaldar cada paso del proceso de expansión.
Historias de éxito de vendedores
“[Teníamos] más de 2500 pedidos en EE. UU. a través de Venta internacional con Amazon”.
David Díaz
Cofundador, Axcento
“En nuestro primer año vendimos casi 100 000 unidades en Estados Unidos”.
Víctor Lichtenberg
Cofundador, B.O.B
“Con Logística de Amazon, envías tus productos a los centros logísticos de Amazon, y Amazon se encarga del almacenamiento, la entrega y el envío”.
Macarena Navarro
Cofundador de Macarena Collection
“Con Venta internacional con Amazon, puedes acceder a una base de clientes más diversa”.
Alejandro Aleman
Director de Crecimiento, Immunotec
¿Todo listo para vender en EE. UU.?
Paso 1: Decide qué vender
Cuando elijas productos para vender en EE. UU., empieza por revisar los impuestos y normativas de EE. UU. También debes revisar los requisitos de Amazon relativos al cumplimiento normativo del producto, seguridad y listados. Usa la herramienta Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos para los productos.
A continuación, explora las categorías de productos de Amazon en EE. UU. Las categorías más populares en EE. UU. incluyen Electrónica, Ropa y accesorios, Belleza, Computadoras, Salud y cuidado personal, Automóviles, Mejoras del hogar, Juguetes y juegos, y Pequeños electrodomésticos. Ten en cuenta que aunque algunas de nuestras categorías están abiertas a todos los vendedores, algunas requieren un plan de ventas Profesional, otras requieren aprobación de Amazon y otras no son aptas para la venta por parte de vendedores externos. Puedes usar el Explorador de oportunidades de productos para identificar los productos más demandados o puedes usar la categoría Gestión de cuentas de la Red de proveedores de servicios para encontrar proveedores que puedan ayudarte a evaluar la demanda en EE. UU.
Si un producto forma parte de una marca, tu capacidad para publicarlo y venderlo en la tienda de Amazon puede depender de tu relación con la marca.
A continuación, explora las categorías de productos de Amazon en EE. UU. Las categorías más populares en EE. UU. incluyen Electrónica, Ropa y accesorios, Belleza, Computadoras, Salud y cuidado personal, Automóviles, Mejoras del hogar, Juguetes y juegos, y Pequeños electrodomésticos. Ten en cuenta que aunque algunas de nuestras categorías están abiertas a todos los vendedores, algunas requieren un plan de ventas Profesional, otras requieren aprobación de Amazon y otras no son aptas para la venta por parte de vendedores externos. Puedes usar el Explorador de oportunidades de productos para identificar los productos más demandados o puedes usar la categoría Gestión de cuentas de la Red de proveedores de servicios para encontrar proveedores que puedan ayudarte a evaluar la demanda en EE. UU.
Si un producto forma parte de una marca, tu capacidad para publicarlo y venderlo en la tienda de Amazon puede depender de tu relación con la marca.
Paso 2: Crea una cuenta de vendedor unificada para Norteamérica y Brasil
Para vender de Latinoamérica a EE. UU., tienes que crear una cuenta del plan de ventas Profesional unificada para Norteamérica y Brasil. Podrás usar esta cuenta para vender en EE. UU., así como en México, Brasil y Canadá.
Recopila los materiales necesarios
Antes de crear tu cuenta norteamericana, asegúrate de que tienes lo siguiente:
- Documento de identidad emitido por el gobierno, como un pasaporte
- Licencia o registro comercial
- Justificante del domicilio social en Latinoamérica o EE. UU.
- Información fiscal
- Dirección de correo electrónico
- Número de teléfono
- Tarjeta de crédito para pagos internacionales
- Cuenta y número de ruta bancaria Más información
Crea una cuenta
Te guiaremos en la creación de tu cuenta paso a paso. Deberás proporcionar información sobre ti y tu empresa.
Estado de la cuenta
Cómo crear una cuenta norteamericana
Tienes una cuenta de vendedor para otra tienda de Amazon
No tienes una cuenta de vendedor y solo quieres vender en EE. UU.
Verifica tu identidad
En muchos casos, tendrás que verificar tu identidad con Amazon. Puedes tomar una foto de tu cara y de tu documento de identidad emitido por el gobierno, o bien usar una videollamada programada o en el momento. Si verificas tu identidad mediante una videollamada, asegúrate de tener el documento de identidad emitido por el gobierno y una prueba del domicilio de residencia.
Configura tu cuenta
Después de crear una cuenta de vendedor, debes confirmar y definir los ajustes para tu negocio, incluidas las preferencias de envío y devoluciones. También tendrás que realizar una entrevista de autoservicio sobre información fiscal, con la que se creará el correspondiente formulario fiscal en tu nombre.
Paso 3: Registra tu marca
Si eres nuevo en Amazon y eres el propietario de los derechos de una marca apta, te recomendamos que la registres en Amazon Brand Registry antes de publicar tus productos. Brand Registry es gratuito y ofrece a los vendedores ventajas de venta y herramientas de protección adicionales, como Contenido A+, Análisis de marcas y Administra tus experimentos.
Solo tienes que cumplir dos requisitos básicos para registrarte:
Solo tienes que cumplir dos requisitos básicos para registrarte:
- Logotipo o nombre de la marca: Debes tener un logotipo que incluya el nombre, fijado de forma permanente en tus productos o embalaje.
- Marca registrada: Debes tener una marca registrada o pendiente de registro del nombre o logotipo de tu marca emitida por la oficina de marcas registradas gubernamental designada de un país con la tienda de Amazon correspondiente.
Una vez que Brand Registry haya aprobado la marca registrada de un único país, tendrás una cuenta internacional que podrás usar para todas las tiendas de Amazon del mundo.
Paso 4: Publica tus productos
¿Todo listo para publicar productos en nuestra tienda de EE. UU.?
Si ya vendes en otra tienda internacional de Amazon, puedes usar la herramienta Crear listados internacionales para publicar tus productos en Amazon.com, así como en Amazon.com.mx, Amazon.com.br y Amazon.ca.
Si ya vendes en otra tienda internacional de Amazon, puedes usar la herramienta Crear listados internacionales para publicar tus productos en Amazon.com, así como en Amazon.com.mx, Amazon.com.br y Amazon.ca.
Si vas a publicar productos en Amazon por primera vez, puedes asociar ofertas a páginas de detalles del producto existentes o crear nuevas páginas para la tienda de Amazon que prefieras. A continuación, puedes usar la función Crear listados internacionales para crear listados cruzados en Amazon.com, Amazon.com.mx, Amazon. com.br y Amazon.ca.
Paso 5: Envía inventario y gestiona pedidos de clientes
Tienes dos opciones básicas para que los clientes de EE. UU. reciban sus productos.
- Envía los pedidos a los clientes por tu cuenta usando un conjunto de soluciones que llamamos Gestionado por el vendedor. Ofrecemos una red de proveedores aprobados para envíos internacionales que ofrecen descuentos.
Con la herramienta Comprar envío de Amazon de Gestionado por el vendedor, puedes obtener tarifas negociadas con anterioridad que son, en promedio, un 31 % inferiores a las tarifas para transporte terrestre minorista de UPS, FedEx y USPS.
- Enviar a Logística de Amazon. Con Logística de Amazon, almacenamos, recogemos, preparamos y enviamos los pedidos en tu nombre a la vez que nos encargamos de las devoluciones y el servicio de atención al cliente. SEND, Logística internacional de Amazon, el programa Transportista asociado, Almacenamiento y distribución de Amazon y Logística de Amazon forman parte de un conjunto de servicios integrales que llamamos Cadena de suministro de Amazon.
Los envíos con Logística de Amazon cuestan un 70 % menos por unidad que las opciones Premium comparables ofrecidas por otros transportistas principales de Estados Unidos.2
Paso 6: Administra tu negocio
Usa las herramientas de Seller Central para gestionar y automatizar tus operaciones internacionales. Ofrecemos una amplia gama de herramientas y programas para ayudarte a gestionar tu negocio, llegar a nuevos clientes y aumentar tus ventas.
Explorador de oportunidades respecto a productos
Obtén ideas para nuevos productos u ofertas. El Explorador de oportunidades de productos genera información sobre las búsquedas y el comportamiento de compra de los clientes de Amazon.
Conversor de divisas de Amazon
Si vendes en tiendas de Amazon en varios países, haz los pagos internacionales en el programa piloto automático con el Conversor de divisas de Amazon.
Amazon Vine
Amazon Vine invita a los autores de reseñas de confianza a publicar opiniones sobre nuevos productos para ayudar a los clientes a hacer compras en base a información.
Cupones y ofertas
Crea cupones que aparezcan en la página Cupones de Amazon, en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.
Sponsored Products
Crea campañas de costo por clic que aparezcan en la tienda de Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta vender de Latinoamérica a EE. UU.?
Los costos de vender con Amazon varían según la tienda y el producto. También pueden depender de las herramientas, programas y servicios que selecciones.
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para las cuentas de Norteamérica y Brasil, Europa, Asia Pacífico, y Oriente Medio y África del Norte. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país en el que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor.
Ver las tarifas por referencia de la tienda de Amazon:
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para las cuentas de Norteamérica y Brasil, Europa, Asia Pacífico, y Oriente Medio y África del Norte. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país en el que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor.
Ver las tarifas por referencia de la tienda de Amazon:
Costos de servicios opcionales
Además de las tarifas de venta, es posible que haya costos adicionales si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
Además de las tarifas de venta, es posible que haya costos adicionales si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
¿Necesito una empresa o entidad jurídica de EE. UU. para vender con Amazon en EE. UU.?
Como empresa latinoamericana, es posible que no tengas que formar una empresa de EE. UU. para vender tus productos allí. Sin embargo, en función de las especificaciones de tu negocio y tu estrategia de ventas, puede que te resulte más ventajoso hacerlo.
¿Necesito una cuenta bancaria de EE. UU. para vender con Amazon en EE. UU.?
Puedes usar una cuenta bancaria de EE. UU. como método de depósito para las ventas en Amazon.com o usar el Conversor de divisas de Amazon para que los ingresos de tus ventas en EE. UU. se depositen en una cuenta bancaria radicada en otro país.
¿Cómo funciona la aduana cuando vendo en EE. UU.?
Cuando expandas tu negocio a una tienda de Amazon fuera de tu país y lleves a cabo la gestión con Logística de Amazon o un proveedor de gestión logística externo, tendrás que conocer tus obligaciones en el proceso de importación y exportación. Aunque quieras encargarte de todos o algunos de estos pasos del proceso, quizá sea más simple contratar a un proveedor de gestión logística, como un despachador o importador para que se encargue del proceso en tu lugar. Estos proveedores tienen el conocimiento y tiempo para garantizar que tu inventario se traslade de un lugar a otro sin demoras y de manera segura.
También puedes usar servicios como Envío y exportación para vendedores, que ofrecen transporte de puerta a puerta e incluye asistencia aduanera.
También puedes usar servicios como Envío y exportación para vendedores, que ofrecen transporte de puerta a puerta e incluye asistencia aduanera.
¿Puedo vender productos de marca en la tienda de Amazon de EE. UU.?
Si un producto forma parte de una marca registrada en Amazon Brand Registry, tienes que ser un representante o revendedor de la marca autorizado por la marca para poder añadirlo al catálogo de Amazon mediante nuestros procesos de publicación estándar.
Una vez que se añade al catálogo de Amazon un producto asociado a una marca registrada, otros vendedores pueden asociarlo a sus ofertas. Es posible que tengan que obtener autorización para la marca antes de hacerlo.
Una vez que se añade al catálogo de Amazon un producto asociado a una marca registrada, otros vendedores pueden asociarlo a sus ofertas. Es posible que tengan que obtener autorización para la marca antes de hacerlo.
¿Puedo vender los mismos productos en EE. UU., México, Brasil y Canadá?
Los requisitos de productos varían según el país. Revisa los impuestos y normativas aplicables a EE. UU., México, Brasil y Canadá si tienes pensado vender en esos países.
También debes revisar los requisitos específicos de cumplimiento normativo del producto, seguridad y listados en EE. UU., México, Brasil y Canadá. Puedes usar nuestra herramienta Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos.
También debes revisar los requisitos específicos de cumplimiento normativo del producto, seguridad y listados en EE. UU., México, Brasil y Canadá. Puedes usar nuestra herramienta Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos.
¿Cómo gestiono los impuestos internacionales?
Antes de empezar a vender en un nuevo país, consulta cómo pueden afectar a tu negocio los impuestos y normativas:
Si quieres ayuda con impuestos, puedes usar nuestra Red de proveedores de servicios para encontrar un experto.
Vender de Latinoamérica a EE. UU.
Usa las mejores herramientas y programas para vender en una tienda de confianza para más clientes de EE. UU.
* Una cuenta del plan de ventas Profesional cuesta $39.99 al mes + tarifas de venta. Más información
1Oficina del Censo de Estados Unidos
2Informe de fortalecimiento de pequeñas empresas de Amazon de 2024
1Oficina del Censo de Estados Unidos
2Informe de fortalecimiento de pequeñas empresas de Amazon de 2024
