Vender libros

Cómo vender libros en Amazon en 2021: Guía paso a paso

En Amazon, puedes vender libros en formatos comunes, como tapa dura, tapa blanda o libros electrónicos. Tanto si quieres publicar y vender libros de tu tienda física, como si quieres revender libros de no ficción que ya has leído, despedirte de cómics queridos, publicar ediciones raras de tapa dura de coleccionista o deshacerte de libros infantiles, no tienes que buscar más.

Resumen

Vender libros por Internet puede ser una buena fuente de ingresos o el inicio de un negocio por Internet rentable. Ya sea que tengas intención de vender esos libros de Jane Austen que están juntando polvo, libros infantiles que los niños de tu vida ya no leen o incluso tu libro electrónico original listo para el mundo, vender libros en Amazon es un buen lugar para empezar. Amazon.com es una tienda popular y, con las funciones disponibles para vendedores, puedes empezar a vender en cuestión de horas. Tanto si quieres vender volúmenes nuevos o usados, como títulos específicos o de determinados géneros, nuestra guía paso a paso te ayudará a crear tu negocio con éxito.

¿Por qué vender libros en Amazon?

A la gente le encanta leer libros. Aun con todos los medios de entretenimiento que compiten en la actualidad, los libros siguen teniendo mucha demanda. Si bien puedes tener otras opciones a la hora de vender tus libros por Internet, a continuación encontrarás algunas ventajas que disfrutan los vendedores de libros en Amazon:
  • Empieza tanto solo con unos pocos libros (no es necesario tener un inventario grande)
  • Elige entre una amplia variedad de categorías de géneros
  • Vende libros en efectivo o con tarjeta de crédito
  • Elige cómo gestionar los pedidos
    • Red logística del vendedor: es la ruta que gestionas tú mismo. Publica libros en Amazon y, a continuación, empaqueta y envía los pedidos a los clientes por tu cuenta. (Esto se suele denominar informalmente como “Logística del vendedor”).
    • Logística de Amazon (FBA): Es la ruta “Hazlo por mí”. Publica libros y haz que Amazon almacene, empaquete y envíe a los clientes por ti
  • Vende libros de varias formas: por título, ISBN, peso o escaneando el código de barras
Vender libros en Amazon puede ser un proceso razonablemente sencillo, sin tener que preocuparte por crear un sitio web ni un sistema de pedidos por Internet. Con las herramientas para vendedores de Amazon, puedes empezar relativamente rápido y con menos costos iniciales.

¿Sabías que...?

Amazon comenzó vendiendo libros

En 1994, el fundador Jeff Bezos inició Amazon.com como una tienda de libros en línea. Con el tiempo, llegó a ser el sitio de ventas que conocemos hoy. Nada mal para una empresa que comenzó humildemente en un garaje, ¿no?

¿Qué tipos de libros puedes vender en Amazon?

En Amazon, puedes vender libros en formatos comunes, como tapa dura, tapa blanda o libros electrónicos. Tanto si quieres publicar y vender libros de tu tienda física, como si quieres revender libros de no ficción que ya has leído, despedirte de cómics queridos, publicar ediciones raras de tapa dura de coleccionista o deshacerte de libros infantiles, no tienes que buscar más.

Ten en cuenta que algunos libros se venden mejor que otros. Si investigas para encontrar libros muy demandados, puedes obtener buenos resultados. La lista de libros más vendidos puede ayudarte a encontrar títulos actuales populares según las ventas.

A continuación, se muestran los tipos de libros más populares que puedes vender en Amazon:

Vender libros nuevos por Internet

A algunos clientes les encanta la sensación de tener un libro completamente nuevo en sus manos. Por lo general, puedes encontrar libros nuevos a través de mayoristas, distribuidores o editores. No obstante, si quieres vender libros nuevos, ten en cuenta que puede que tengas que comprar grandes cantidades en lote.

Vender libros usados

Por lo general, los libros de segunda mano son más fáciles de encontrar, más baratos para comprar y podrían ser más rentables si encuentras buenas ofertas a nivel local o por Internet. Puedes vender libros usados de tu estantería, y también encontrarlos en tiendas locales de libros usados, tiendas de segunda mano o remates. También puedes buscar en sitios web, en ventas de bibliotecas locales e incluso en las ventas de garaje de tu barrio.

Vender libros de texto por Internet

¿Tienes libros de texto escolares usados que ocupan espacio? Si se encuentran en buen estado, puedes sacarlos de tu estantería y ganar un poco de dinero vendiéndolos en Amazon. Asegúrate de publicar detalles precisos sobre el estado del libro. Los períodos de más ventas de libros de texto suelen ser primavera y otoño de cada año.

Vender libros sin ISBN

El número internacional normalizado del libro (ISBN) es un código de registro que puedes encontrar dentro de la sobrecubierta o en el código de barras. Si el libro se imprimió antes de 1970, es posible que no tenga un ISBN. Si ese es el caso, puedes solicitar una exención.

Vender libros de coleccionista o raros por Internet

Los libros antiguos y clásicos pueden ser un nicho de mercado atractivo para los amantes de la lectura. Debido a la naturaleza de los libros antiguos de coleccionista, es de vital importancia publicar honestamente el estado de cada libro. Si vendes tu copia impresa de la primera edición de coleccionista de The Great Gatsby en Amazon, también puedes publicarla en sitios web de venta especializados que ofrecen libros y artículos de coleccionista únicos y raros, como AbeBooks.com.

Vender libros electrónicos por Internet

¿Listo para vender tu libro electrónico por Internet y llegar a un público internacional? Considera la posibilidad de publicar tu propio libro con Kindle Direct Publishing (KDP). Con KDP, mantienes el control de tus derechos, fijas los precios, haces cambios en cualquier momento y ganas regalías por las ventas.

7 pasos para vender tu libro en Amazon

A continuación tienes siete pasos que te ayudan a vender tus libros en Amazon.

Paso 1: Decide qué tipo de libros quieres vender

Aunque hay varias formas de encontrar libros para vender, la más sencilla de empezar suele ser vender libros que ya tienes.

También puedes crear tu inventario a través de los siguientes canales:
  • Venta al por mayor: Compra en lote para conseguir precios más bajos en Internet o en cierres de librerías. También puedes adquirir libros nuevos en grandes cantidades en distribuidores o editores. Es posible que no tengas un control total de lo que compras, pero puedes obtener más libros a costos de venta al por mayor.
  • Fuentes locales: Busca libros usados en ventas de librerías locales, tiendas de libros usados, ventas de garaje y tiendas de segunda mano. También es posible que descubras libros de coleccionista en remates.
  • Subastas: Busca subastas, remates o ventas en granjas que tengan libros usados o de coleccionista.
Al buscar libros, es fundamental evaluar el estado de cada uno. Sigue las pautas detalladas sobre el estado del producto de Amazon al publicar tus libros. Asegúrate de leer las pautas específicas de cada categoría para libros nuevos y usados, así como para productos especializados, como libros de coleccionista.

Paso 2: Crea tu cuenta de vendedor de Amazon

Decide si quieres registrarte como vendedor del plan de ventas Individual o vendedor del plan de ventas Profesional. Las principales diferencias tienen que ver con las ventajas y tarifas.
  • El plan de ventas Individual es un plan de pago por uso que te da acceso a herramientas básicas de publicación y de gestión de pedidos. Para crear publicaciones de a una a la vez, puedes enlazar tus productos con páginas existentes o crear nuevas páginas en el catálogo de Amazon. No pagas tarifas a Amazon a menos que se venda un producto, por lo que es un buen punto de partida para emprendedores que recién comienzan a vender por Internet.
  • El plan de ventas Profesional te da acceso a herramientas avanzadas de venta a cambio de una tarifa de suscripción mensual. A diferencia del plan de ventas Individual, pagas una tarifa mensual, independientemente de si publicas o vendes algo (en lugar de una tarifa por venta de artículo, aunque ambos planes pagan tarifas por referencia por los productos vendidos). El plan de ventas Profesional te da acceso a herramientas de inventario para subir archivos en lote y gestionar tus pedidos mediante archivos e informes. Estas herramientas son especialmente beneficiosas para las empresas medianas y grandes.
Compara los planes de ventas para determinar la opción más adecuada para ti.

Cuando hayas seleccionado un plan, considera utilizar esta útil calculadora de costos para estimar tu margen de ventas por unidad. Cuando hayas terminado, configura tu cuenta de vendedor de Amazon. Esto te permitirá empezar a vender en Amazon. También te dará acceso al panel de control de Seller Central, donde podrás publicar productos, administrar tu inventario y gestionar los pedidos.

Paso 3: Decide cómo vas a gestionar los pedidos

¿Quieres gestionar el inventario, empaque y envío por tu cuenta? ¿O prefieres que Amazon haga todo esto por ti? Como vendedor de comercio electrónico en Amazon, tienes dos opciones para gestionar pedidos:
  • Red logística del vendedor: tú almacenas el inventario, empacas y envías los libros de forma independiente.
  • Logística de Amazon: envías los libros a un centro logístico de Amazon y ellos se encargan del resto por ti. Logística de Amazon incluye almacenamiento, empaque, envío, servicio de atención al cliente y devoluciones. Usar Logística de Amazon para enviar tus productos es la forma más sencilla de obtener el icono de Prime para la mayoría de las ofertas. Muchos clientes de Amazon buscan productos con el icono de Prime porque representa el envío gratis y rápido.

Paso 4: Fija el precio de tus libros

Los precios de los libros dependen de una variedad de variables, como su tipo y estado. Mira los precios que piden otros vendedores de libros y ajusta los tuyos según corresponda. Siempre puedes volver a entrar y cambiar el precio en cualquier momento. Estos son algunos de los factores principales que pueden influir en los precios de los libros:
  • ¿En qué estado se encuentra el libro?
  • ¿El libro es nuevo o usado?
  • ¿El libro es de coleccionista (por ejemplo, una primera edición)?
No olvides tener en cuenta los gastos de empaque y envío a la hora de fijar los precios.

¿Sabías que...?

Puedes gestionar automáticamente los precios en Amazon

Aunque los precios son algo que puedes conocer mejor y ajustar con el tiempo, existe una forma sencilla de gestionarlos a través del panel de control de Seller Central.
  • La herramienta “Configuración automática de precios” te permite ajustar automáticamente los precios del inventario disponible en función de tus reglas de precios y preferencias.
  • La función “Igualar al precio más bajo” te ayuda a igualar el precio más bajo con solo hacer clic en un botón.
Esta función te ayuda a igualar de forma rápida y sencilla los precios más bajos que se ofrecen actualmente en Amazon para determinados productos.

Paso 5: Publica tus libros en Amazon

Una forma sencilla de publicar libros para su venta es ir directamente a la página del producto y buscar los títulos de los libros que quieres publicar. Sigue estos pasos:
  • Introduce el código ISBN del libro en la barra de búsqueda de Amazon. Si el libro se imprimió antes de 1970, introduce el título manualmente.
  • Una vez en la página de la publicación del producto, haz clic en “Vender en Amazon”.
  • Introduce el SKU. Puede ser un SKU de tu elección o, si lo dejas en blanco, Amazon generará uno por ti.
  • Elige el precio. Para igualar al precio más bajo, sólo tienes que hacer clic en ese botón.
  • Introduce la cantidad total. El valor predeterminado es una unidad.
  • Elige el estado. Es de vital importancia una total honestidad sobre la calidad de cada libro.
  • Selecciona el canal de gestión logística (Red logística del vendedor o Logística de Amazon).

Conoce la jerga:

ISBN, SKU y ASIN

ISBN: Número internacional normalizado del libro

Un ISBN es un código de barras único para cada libro publicado. Los editores compran los ISBN a un afiliado de la agencia internacional de ISBN. Los autores que publiquen sus propios libros en Amazon recibirán automáticamente un ISBN por cada libro.

SKU: Unidad de mantenimiento de stock

El SKU es un número único que ayuda a una empresa a realizar un seguimiento del inventario. Los ISBN también son un tipo de SKU.

ASIN: Número de identificación normalizado de Amazon

Un ASIN es un número único que se asigna automáticamente a todas las publicaciones de productos de Amazon. Los ASIN tienen 10 dígitos alfanuméricos y comienzan por “B0”.

Paso 6: Promociona y comercializa tus libros

Ahora es el momento de pensar en promocionar tu negocio de venta de libros.

Aprovecha las herramientas de Amazon

Si vendes libros, consulta Seller University de Amazon para ver los videos de formación gratuitos que te ayudarán a aprender los conceptos básicos de ventas, herramientas de venta, publicidad y promociones. Puedes hacer crecer tu empresa, impulsar las ventas y medir la efectividad de tus anuncios con Amazon Advertising. Consulta la consola de aprendizaje de publicidad para más información.

Si eres escritor, promociona tus propios libros publicados en Amazon con Kindle Direct Publishing (KDP).

Promociona tu empresa de libros en línea en las redes sociales

Las redes sociales pueden ser una herramienta potente para aumentar la visibilidad de tu negocio y dirigirte estratégicamente a los clientes que quieran comprar los libros que vendes. Averigua dónde pasa el rato tu público y divulga tu empresa en las redes sociales que utilizan.

Presta atención a las reseñas

Cuando vendes libros que no has escrito, no te tomarás las reseñas de libros personalmente, pero sí debes leer tus reseñas de Amazon sobre los productos y servicio de atención al cliente.

Las buenas reseñas ayudan mucho a la hora de aumentar la confianza en tu marca en Internet. A continuación, te mostramos algunos consejos para obtener valoraciones positivas:
  • Sé honesto sobre el estado del producto
  • Envía los pedidos a tiempo
  • Responde rápidamente a las consultas de los clientes
  • Si surgen problemas, resuélvelos lo antes posible
Si eres un vendedor del plan Profesional, las buenas reseñas también aumentan las posibilidades de que tu producto aparezca como oferta destacada (la primera opción del botón amarillo “Comprar” en el sitio web de compra de Amazon).

Paso 7: Empaqueta y envía tus libros

La preparación es esencial para que tus libros lleguen a su destino de forma segura. Recuerda que un cliente feliz es un cliente que vuelve.

La forma en que administres los envíos depende del método de gestión logística que elijas.

Gestionar pedidos con el método de Logística de Amazon

Gestionar pedidos con el método de Red logística del vendedor

  • Administra los pedidos desde tu cuenta de vendedor.
  • Empaca los libros de forma segura.
  • Prepara e imprime el comprobante de envío. Amazon generará una etiqueta de producto y envío en PDF (consulta cómo imprimir un comprobante de envío).
  • Envía el paquete a través del transportista que prefieras. Ten en cuenta que puedes utilizar el envío con descuento de Amazon para enviar a un centro logístico.
  • Confirma el pedido (consulta Cómo confirmar un envío).

Comprar envío

Si vas a gestionar tus pedidos por cuenta propia, puedes utilizar Comprar envío de Amazon. Aquí puedes comprar etiquetas de envío, enviar, confirmar y realizar un seguimiento de los pedidos en un mismo lugar mediante la red de transportistas de confianza de Amazon. Si decides usar este servicio, no tienes que confirmar el envío; la confirmación es automática.

7 consejos rápidos para vender tus libros por Internet

Para asegurarte de tener éxito al crear un negocio por Internet y vender tus libros, sigue estas prácticas recomendadas:

N.º 1: Investiga los géneros y categorías que más se venden en Amazon

Investiga qué tipos de libros se venden más. Te llevará un tiempo descubrir el punto óptimo entre los libros que puedes revender y las personas que desean comprarlos, pero valdrá la pena. Consulta las listas anuales de productos más vendidos de Amazon para identificar los patrones de los libros más populares para vender por Internet.

N.° 2: Comprueba la clasificación de los más vendidos de un libro

Como vendedor de libros, obtén la mayor rentabilidad publicando libros muy demandados. Comprobar la clasificación de los más vendidos de un libro es un buen punto de partida. Casi todos los productos de Amazon reciben un número una vez que se ha vendido al menos una unidad. Cuanto más se venda, menor será el número. La clasificación de los más vendidos es un buen indicador de si un producto se vende actualmente en una categoría similar. Para encontrar la clasificación de los más vendidos de un libro, localiza el libro, desplázate hacia abajo hasta la descripción del producto y allí encontrarás el número.

N.° 3: Es vital una total honestidad sobre el estado de tus libros

Para generar confianza con los clientes, la sinceridad sobre el estado de cada libro es una obligación. Por lo general, puedes elegir entre estas categorías:
  • Nuevos
  • Como nuevo
  • Muy bueno
  • Bueno
  • Aceptable
Los productos de coleccionista y los de tapa dura con sobrecubierta tienen estados adicionales. Asegúrate de familiarizarte con las pautas sobre el estado del producto de Amazon para los libros.

N.° 4: Ten cuidado al empaquetar y enviar

Sigue todas las pautas de envío y empaca los libros de forma segura para que los pedidos lleguen a los clientes en excelente estado.

Los libros pueden sufrir algunos embates durante el envío, pero hay varias medidas que permiten garantizar que los pedidos lleguen en excelente estado:
  • Utiliza varios materiales de empaque. El empaque adecuado podría ser una combinación de bolsas, papel de estraza o envoltorio con burbujas.
  • Protege las esquinas, bordes y sobrecubiertas de los libros.
  • Cuando envíes más de un libro, considera envolver cada uno individualmente o utilizar cajas individuales para protegerlos. En caso de que sean varios libros, puedes colocar un cartón plano entre cada uno.
  • Los libros tienen que entrar justo en el sobre acolchado o caja, de modo que quede poco espacio de movimiento.

N.º 5: Gestiona tus pedidos a tiempo

Si vas a enviar los productos directamente a los clientes, entrégalos a tiempo y en el mejor estado posible para generar confianza y aumentar las posibilidades de que vuelvan a comprarte.

N.° 6: Mantén tus precios competitivos

Supervisa los precios de las categorías y títulos que publicas para vender, a fin de mantener la competitividad e impulsar las ventas.

N.° 7: Supervisa el desempeño de tus ventas

Gestiona tus pedidos de forma honesta y supervisa las ventas para hacer un seguimiento del desempeño. Consulta las numerosas herramientas empresariales que ofrece Amazon, incluidas guías útiles como la Guía empresarial de comercio electrónico y Crea una tienda virtual en Amazon. Estos recursos te ayudarán a aprender a supervisar las valoraciones y desempeño, y a hacer crecer tu tienda virtual.

Preguntas frecuentes

¿La venta de libros por Internet es rentable?
Vender libros por Internet puede ser una forma de ganar un dinero extra o una empresa rentable. A continuación, te contamos algunas ventajas de vender libros por Internet:
  • Puedes ganar dinero vendiendo libros por Internet.
  • No tienes restricciones de venta: puedes vender mucho o poco, según lo que desees.
  • Es cómodo tanto para ti como para el comprador: sin tráfico, sin filas y siempre está abierto.
  • Puedes ofrecer una amplia variedad de títulos, autores y géneros.
¿Cuánto cuesta vender libros en Amazon?
Los planes de ventas de Amazon te ofrecen la opción de pagar por venta (plan de ventas Individual) o abonar una cuota mensual fija (plan de ventas Profesional). Puedes decidir cuál es la opción más adecuada para ti según tu modelo de negocio. En el caso de los libros, la tarifa por referencia es del 15 % más una tarifa por venta de artículo de USD 1.80. Los libros de coleccionista tienen un 15 % fijo. Los gastos de envío dependen de si decides empacar y enviar los productos tú mismo (Red logística del vendedor) o utilizar Logística de Amazon. Si decides gestionar los pedidos por tu cuenta, existen pautas sobre las tarifas de libros, música, video y DVD y Comprar envío de Amazon.
¿Puedo vender mis libros en Amazon?
Sí, Amazon es una buena forma de vender libros de muchos tipos diferentes por Internet. Si eres un autor publicado, también es una buena forma de que tu obra llegue a millones de personas.
¿Puedo vender libros en Amazon de forma gratuita?
No, se aplican tarifas por la venta de libros a través de Amazon y el acceso a millones de clientes de Internet, incluidos los más de 150 millones de miembros de Amazon Prime. Al vender en Amazon, tienes la opción de elegir entre un plan de ventas Individual o un plan de ventas Profesional, en el que pagas una cuota mensual fija. Amazon también cobra una tarifa por referencia por cada venta, que es un porcentaje del total de la transacción y varía según la categoría del producto. Obtén más información sobre los planes de ventas aquí.
¿Qué pasó con el intercambio de libros de Amazon?
Amazon ya no acepta el intercambio de libros. Puedes vender tus libros usados en Amazon a través de una cuenta de vendedor. Busca en la tienda de intercambio de Amazon para ver qué tipos de productos son aptos para el intercambio.
¿Qué tipos de libros puedo vender en Amazon?
Puedes vender libros nuevos, usados, de coleccionista, de cómics y mucho más en una amplia variedad de géneros. Si tus libros no cuentan con un ISBN, también puedes vender libros por título, lo que te ayudará a convertir en efectivo tus libros usados antiguos.
¿Cuál es el estado aceptable para los libros?
Puedes utilizar definiciones específicas para describir el estado de un libro en Amazon. Esta descripción ayuda a gestionar las expectativas de los clientes. Consulta estas pautas y requisitos sobre el estado del producto al publicar un libro.
¿Qué tarifas se cobran por vender libros en Amazon?
Los planes de ventas de Amazon te ofrecen la opción de pagar por venta (plan de ventas Individual) o abonar una cuota mensual fija (plan de ventas Profesional). En el caso de los libros, la tarifa por referencia es del 15 % más una tarifa por venta de artículo de USD 1.80. Los libros de coleccionista tienen un 15 % fijo. Los gastos de envío dependen de si decides empacar y enviar los productos tú mismo (Logística del vendedor) o utilizar Logística de Amazon. Si decides gestionar los pedidos por tu cuenta, existen pautas sobre las tarifas de envío de libros, música, video y DVD y Comprar envío de Amazon.
¿Tengo que vender mis libros sólo en Amazon?
No estás limitado a vender libros desde un único sitio web. Sin embargo, si decides vender a través de varios canales de venta, asegúrate de conocer bien tu inventario y gestionar las ventas según corresponda.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de Amazon para vender libros a través de Internet?
Estas son algunas de las ventajas de vender libros a través de Amazon:
  • Obtienes acceso a los 300 millones de clientes de Amazon en todo el mundo
  • Consigues las herramientas y recursos empresariales de Amazon para optimizar las ventas, hacer crecer tu negocio y crear tu base de clientes.
  • Los servicios como Logística de Amazon te ayudan a almacenar el inventario, realizar ventas, enviar pedidos y recibir devoluciones para que puedas liberar tus recursos y centrarte en gestionar tu empresa.
Estas son algunas de las ventajas de vender libros a través de Amazon:
  • Tendrás que mantener la competitividad a través de tus precios y el servicio de atención al cliente para diferenciar tu marca de la competencia de otros vendedores que ya atienden a los millones de compradores que visitan Amazon cada mes.
  • El acceso a vender en Amazon conlleva tarifas obligatorias, que pueden variar en función de cómo decidas vender y hacer los envíos.
¿Vender libros en Amazon es una buena idea?
Vender libros en Amazon es una excelente idea. Tanto si quieres hacer espacio en tus estanterías como lanzar una empresa de venta de libros, puedes adaptar tu enfoque a tus objetivos de ventas.
¿Listo para empezar?
Preséntate ante los millones de compradores mensuales en Amazon. Compara los planes de ventas para averiguar qué programa es el mejor para tu negocio o regístrate.

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