La ropa es un nicho competitivo, pero puede ser muy lucrativo: las ventas de ropa y accesorios y calzado para los vendedores de Amazon de EE. UU. aumentaron un 15 % en 2020 hasta superar los 41 000 mil millones de dólares, por lo que Amazon es la opción principal para los clientes que recurren a recursos por Internet para ropa.
Tanto si ya estás establecido en el sector de la moda como si eres nuevo en el comercio electrónico y estás listo para crear tu boutique digital desde cero, a continuación tienes algunas consideraciones para vender ropa por Internet y gestionar una empresa de ropa en línea, como algunas dificultades comunes y cómo evitarlas.
También analizaremos las tácticas y herramientas que puedes usar para vender ropa en Amazon, aumentar las ventas y hacer que la moda se convierta en una emprendimiento rentable.
Tanto si ya estás establecido en el sector de la moda como si eres nuevo en el comercio electrónico y estás listo para crear tu boutique digital desde cero, a continuación tienes algunas consideraciones para vender ropa por Internet y gestionar una empresa de ropa en línea, como algunas dificultades comunes y cómo evitarlas.
También analizaremos las tácticas y herramientas que puedes usar para vender ropa en Amazon, aumentar las ventas y hacer que la moda se convierta en una emprendimiento rentable.
Cómo iniciar un negocio de ropa por Internet
1. Decide qué tipo de ropa quieres vender
Productos básicos de primera necesidad, vestidos de novia, disfraces de Halloween: puedes ir en muchas direcciones dentro de una categoría de productos. Considera a tu público y, a continuación, haz una investigación sobre el producto en la lista de productos más vendidos para ver qué se vende. La lista de Movers & Shakers es otro recurso para identificar productos disruptivos y las principales tendencias del sector de la moda que avanza rápidamente.
Tu modelo de negocio puede depender de cómo obtendrás ropa para vender. Algunas opciones son:
Tu modelo de negocio puede depender de cómo obtendrás ropa para vender. Algunas opciones son:
- Crear ropa a mano (consulta Amazon Handmade, una comunidad virtual de artesanos de todo el mundo)
- Colaborar con un fabricante para diseñar productos y producirlos en grandes volúmenes
- Desarrollar tu propia marca de ropa
Cada enfoque puede tener pros y contras. Por ejemplo, podrías tener las habilidades necesarias para producir creaciones bordadas deslumbrantes, pero verte limitado por cuántas piezas puedes crear y enfrentarte a la necesidad de crecer. Del mismo modo, crear una marca puede requerir un tiempo e inversión significativos, pero al final puede valer la pena por la fidelidad de los clientes. Si quieres seguir la ruta de la marca, puedes inscribirte en Brand Registry de Amazon para desbloquear las herramientas y funciones de Amazon para proteger tu etiqueta e impulsar las conversiones.
Consejo profesional
Obtén ayuda con el proceso con IP Accelerator
Si quieres presentar una marca registrada, el programa IP Accelerator puede ayudarte a registrar los derechos de propiedad intelectual y darte acceso a las ventajas de Brand Registry.
2. Crear una tienda en línea y publicar ropa para su venta
Para tener presencia en Internet, es posible que quieras crear tu propia tienda de ropa en línea, llegar al público a través de las redes sociales o crear una tienda en un sitio web de venta establecido como Amazon. También puedes usar una combinación de canales de venta por Internet como estos.
Un escaparate de tienda digital es tu oportunidad para transmitir tu marca y destacar lo que hace que tu negocio sea único. Para conectar con cientos de millones de clientes de Amazon, usa el Generador de tiendas de Amazon para crear una experiencia de compra de varias páginas con mosaicos de arrastrar y soltar, sin necesidad de codificación ni diseño.
Cuando tengas todo listo para empezar a publicar productos, ten en cuenta los siguientes consejos para publicar ropa:
Un escaparate de tienda digital es tu oportunidad para transmitir tu marca y destacar lo que hace que tu negocio sea único. Para conectar con cientos de millones de clientes de Amazon, usa el Generador de tiendas de Amazon para crear una experiencia de compra de varias páginas con mosaicos de arrastrar y soltar, sin necesidad de codificación ni diseño.
Cuando tengas todo listo para empezar a publicar productos, ten en cuenta los siguientes consejos para publicar ropa:
- Para compartir diferentes opciones de color, estampado y talla para un único producto, adjunta varios ASIN child a un ASIN parent.
- Sé descriptivo, toma nota de las características y ventajas del producto, y usa palabras clave estratégicamente para ayudar a que el listado aparezca en buena posición en las búsquedas.
- Incluye imágenes de alta calidad del producto. El objetivo es ayudar al cliente a ver aspectos clave (como materiales e impresiones).
- Usa contenido A+ para incluir tablas de tallas, información de tu marca y otros materiales para mejorar la página del producto.
La lista de características, palabras clave relevantes, títulos de los productos y otros elementos de la página del producto pueden colaborar para ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas a la hora de elegir los productos de ropa y así reducir las posibilidades de que se te devuelvan.
3. Precio competitivo de la ropa
¿Cómo estableces los precios para vender ropa por Internet? Una forma es evaluar los precios de productos similares. Por ejemplo, puedes explorar las categorías de interés en la búsqueda de Amazon, consultar productos comparables a los que quieres vender y analizar los precios de la competencia. Tu público objetivo tiene que estar siempre en mente en todo el proceso, y prueba estas otras sugerencias para establecer el precio de venta correcto al vender por Internet.
Consejo profesional
Usar una función de configuración automática de precios
Con el comercio electrónico, tienes la oportunidad de aprovechar soluciones automatizadas, como la herramientas de configuración de precios de Amazon. Ajusta los precios de forma rápida y automática para determinados SKU o todo tu catálogo en función de la demanda.
Para calcular tus márgenes, ten en cuenta los gastos, como el costo de adquisición de productos y tarifas de almacenamiento y envío. También es necesario que tengas en cuenta el costo de la prestación del servicio de atención al cliente, incluido el procesamiento de devoluciones. La ropa y accesorios es el producto minorista de venta por Internet más devuelto, lo que representa el 75 % de todas las devoluciones. Reponer los productos y encargarse de la ropa perdida o dañada en tránsito también pueden afectar los resultados de tu negocio.
¿Qué ocurre si estableces los precios correctos, pero la ropa sigue sin venderse? Las ofertas y promociones especiales pueden ayudarte a mover el inventario, como llevar a cabo ventas de temporada, ofrecer cupones y usar otras opciones de publicidad digital.
¿Qué ocurre si estableces los precios correctos, pero la ropa sigue sin venderse? Las ofertas y promociones especiales pueden ayudarte a mover el inventario, como llevar a cabo ventas de temporada, ofrecer cupones y usar otras opciones de publicidad digital.
4. Configurar procesos para la gestión logística de pedidos de ropa
Cuando la ropa se traslada desde el lugar de origen hasta el espacio donde las almacenas y hasta el domicilio del cliente, los productos pueden romperse o dañarse fácilmente. Por lo tanto, asegúrate de pensar en el proceso de gestión logística de principio a fin.
Si quieres vender ropa por Internet desde casa, una oficina de repuesto o un garaje puede cubrir tus necesidades de almacenamiento. A medida que procesas los pedidos, embala la ropa con cuidado usando los materiales adecuados para minimizar la exposición a la suciedad, líquidos y otros riesgos.
A medida que amplías tu escala, es posible que quieras externalizar las tareas a una solución de gestión logística como Logística de Amazon. Logística de Amazon puede gestionar el servicio de atención al cliente y las devoluciones en tu nombre, y registrarte en el programa puede permitirte incentivar a los clientes con envío rápido y gratis a través de Prime.
Si quieres vender ropa por Internet desde casa, una oficina de repuesto o un garaje puede cubrir tus necesidades de almacenamiento. A medida que procesas los pedidos, embala la ropa con cuidado usando los materiales adecuados para minimizar la exposición a la suciedad, líquidos y otros riesgos.
A medida que amplías tu escala, es posible que quieras externalizar las tareas a una solución de gestión logística como Logística de Amazon. Logística de Amazon puede gestionar el servicio de atención al cliente y las devoluciones en tu nombre, y registrarte en el programa puede permitirte incentivar a los clientes con envío rápido y gratis a través de Prime.
5. Comercializar ropa en Internet
Dirige el tráfico hacia tu marca de ropa mediante el marketing en diferentes canales de venta por Internet. Estas son algunas ideas:
- Colabora con usuarios influyentes en las redes sociales para generar interés en tu marca.
- Aprovecha el marketing de contenido (como publicaciones en blog y campañas de correo electrónico) para interactuar con clientes fieles.
- Usa anuncios digitales (como Sponsored Products y Sponsored Brands) para dirigir a los clientes a los listados segmentando palabras clave específicas.
Para más información, consulta esta guía sobre marketing de comercio electrónico.
Inicia tu marca y aumenta las ventas de ropa
La solución de comercio electrónico adecuada para gestionar un negocio de ropa por Internet te permite hacer un seguimiento de las ventas, supervisar el desempeño de los productos y crear relaciones con los clientes. Puedes hacer todo esto y más con un escaparate de tienda de Amazon e incluso usar la aplicación para vendedores de Amazon para gestionar los detalles sobre la marcha.
Para vender ropa en Amazon, regístrate seleccionando un plan de ventas e inscríbete en Brand Registry para usar el Generador de tiendas y muchas otras herramientas y recursos para respaldar tu éxito. También puedes obtener más información sobre cómo vender diferentes tipos de productos en Amazon, desde ropa y joyería hasta productos de belleza, libros, electrónica, etc.
Para vender ropa en Amazon, regístrate seleccionando un plan de ventas e inscríbete en Brand Registry para usar el Generador de tiendas y muchas otras herramientas y recursos para respaldar tu éxito. También puedes obtener más información sobre cómo vender diferentes tipos de productos en Amazon, desde ropa y joyería hasta productos de belleza, libros, electrónica, etc.
Impulsa las ventas por Internet de tus productos
Más información sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo vender ropa por Internet?
Puedes crear tu propio sitio web directo al consumidor, vender en redes sociales, crear un escaparate de tienda en un sitio web de venta establecido como Amazon o usar una combinación de canales de venta por Internet. Considera tus objetivos y, a continuación, haz una investigación de clientes para averiguar dónde le gusta comprar a tu público. Para más información, consulta esta guía empresarial de comercio electrónico.
¿Cuál es el mejor lugar para vender ropa en Internet?
El canal de venta en Internet adecuado dependerá de la ropa que quieras vender, tus objetivos y público previsto. En lo que respecta a llegar a los clientes por Internet, Amazon es el vendedor de ropa minorista número uno en EE. UU. con una estimación de 41 mil millones de dólares en ventas de ropa y calzado en 2020. Para más perspectiva, en 2021, los vendedores de Amazon de EE. UU. calcularon una media aproximada de $200 000 en ventas por vendedor. Si quieres llegar a cientos de millones de clientes de Amazon, empieza a usar una cuenta de vendedor de Amazon.
¿Cuál es la mejor aplicación para vender ropa?
Existen muchas aplicaciones y soluciones de software que pueden ayudarte a vender ropa en Internet, incluida la aplicación para vendedores de Amazon, que está diseñada para ayudarte a publicar ropa, gestionar ventas, mantenerte al día con las comunicaciones con los clientes, etc., todo al alcance de la mano.
¿Cómo puedo fijar el precio de la ropa para vender en Internet?
Puedes establecer los precios para la ropa llevando a cabo investigaciones de los clientes, analizado los precios de la competencia y usando las herramientas de configuración automática de precios. Calcula tus márgenes teniendo en cuenta los costos como tarifas de envío, procesamiento de devoluciones, reabastecimiento de productos y presupuesto publicitario para determinar los costos de tu negocio y supervisar tus resultados.
¿Cómo empiezo en una tienda de ropa por Internet?
Empieza con una investigación preliminar para decidir qué ropa quieres vender en Internet, averiguar cómo obtienes la ropa y configurar la logística para gestionar los pedidos de comercio electrónico y gestionar el inventario. Las devoluciones de ropa son comunes, por lo que tienes que seguir un proceso para reabastecerte y lidiar con ropa que se daña o se pierde en tránsito. A continuación, crea un escaparate de tienda en Internet, publica ropa para la venta y usa tácticas de marketing por Internet para dirigir el tráfico a tus ofertas.
¿Cómo empiezo en un negocio de ropa por Internet?
A continuación, te mostramos algunos consejos para empezar:
- Decidir un modelo de negocio. ¿Te encargarás de fabricar productos personalizados a mano, coordinarás con un fabricante o te encargarás de la ropa de otro modo?
- Considera la gestión logística. Si quieres iniciar un negocio de ropa por Internet desde casa, puedes gestionar el almacenamiento, embalaje y envío internamente, o subcontratar la gestión logística a un servicio como Logística de Amazon a medida que creces.
- Haz una investigación de la competencia para obtener ideas sobre productos y desarrollar una estrategia de precios.
- Elige tus canales de venta por Internet, como tu propia página web de venta o presencia en las redes sociales. También puedes crear un escaparate de tienda de Amazon como canal de venta principal o para complementar otros métodos de venta.
- Aumenta las ventas optimizando los listados de productos para que se muestren en buena posición en las búsquedas y crea un plan de marketing.
Consulta esta guía empresarial de comercio electrónico para obtener más información.
