En comparación con la venta de productos pequeños, como libros o electrónica, vender mobiliario en Internet puede ser totalmente diferente. Sin embargo, si puedes resolver cosas como la logística de almacenamiento y enviar piezas grandes y voluminosas de inventario, la recompensa puede valer la pena: el valor del mercado de muebles vendidos mediante comercio electrónico se estimó en 27.7 mil millones de dólares en 2023 y se espera que aumente hasta 40 mil millones de dólares para 2030.
No es demasiado tarde para empezar, ya sea si quieres agregar un canal de comercio electrónico para complementar una tienda física o si quieres poner tus habilidades a trabajar creando y vendiendo mobiliario personalizado. En esta publicación, te explicamos cómo validar tu idea comercial, establecer la logística para la gestión logística de los pedidos, desarrollar una estrategia de precios y dirigir el tráfico a los listados de mobiliario.
No es demasiado tarde para empezar, ya sea si quieres agregar un canal de comercio electrónico para complementar una tienda física o si quieres poner tus habilidades a trabajar creando y vendiendo mobiliario personalizado. En esta publicación, te explicamos cómo validar tu idea comercial, establecer la logística para la gestión logística de los pedidos, desarrollar una estrategia de precios y dirigir el tráfico a los listados de mobiliario.
Cómo iniciar un negocio de mobiliario en Internet
1. Decide qué mobiliario quieres vender
Aunque ya conozcas el tipo de mobiliario al que te quieres dedicar, es posible que la investigación de productos revele algunas oportunidades lucrativas que te convengan. Uno de los métodos de búsqueda es explorar qué tipos de mobiliario tienen demanda en la búsqueda de Amazon. Explora las categorías relevantes para tus objetivos y descubre productos similares a los que quieres vender. También puedes tocar la lista de los productos más vendidos y lista de los productos del momento para hacer un seguimiento de las principales tendencias de mobiliario del momento.
Otro método es tener en cuenta tus métodos de suministro. ¿Fabricarás mobiliario hecho a mano, trabajarás con un fabricante para crear diseños a gran escala o adquirirás mobiliario de otro modo? Encontrarás más información sobre tus opciones en esta guía para vender por Internet.
También puedes pensar en tu público. Por ejemplo, quien vive en un apartamento en Manhattan puede que tenga expectativas diferentes que un emprendedor que está transformando una cabaña remota en una oficina para trabajar desde casa. La investigación del público puede ayudarte a generar borradores de las necesidades de los clientes, presupuestos e incluso preferencias estéticas.
Otro método es tener en cuenta tus métodos de suministro. ¿Fabricarás mobiliario hecho a mano, trabajarás con un fabricante para crear diseños a gran escala o adquirirás mobiliario de otro modo? Encontrarás más información sobre tus opciones en esta guía para vender por Internet.
También puedes pensar en tu público. Por ejemplo, quien vive en un apartamento en Manhattan puede que tenga expectativas diferentes que un emprendedor que está transformando una cabaña remota en una oficina para trabajar desde casa. La investigación del público puede ayudarte a generar borradores de las necesidades de los clientes, presupuestos e incluso preferencias estéticas.
Consejo profesional
Desarrollar una marca registrada
Corta la cinta y protege tu propiedad intelectual con IP Accelerator. Este recurso ayuda a los emprendedores a conectarse con una red de empresas de propiedad intelectual de confianza y puede agilizar el proceso de creación de tu marca oficial.
En función de tu modelo de negocio, es posible que quieras registrar una marca e inscribirte en Brand Registry de Amazon. Se requieren recursos y dedicación para establecer tu propia marca, pero el aumento de la fidelidad de los clientes puede pagar dividendos constantes. Brand Registry también te proporciona acceso a herramientas y funciones para la gestión de marcas y protección de tu propiedad intelectual.
2. Determina tu estrategia de gestión logística
Dimensiones, peso y duración: factores como estos son importantes cuando almacenas y envías mobiliario. Las soluciones de gestión logística de principio a fin son esenciales, como adquirir el mobiliario, gestionar el inventario, entregarlo al cliente y procesar las devoluciones (si ofreces devoluciones como opción para los clientes).
Los muebles pueden ser grandes, pesados y propensos a daños. Cortes pequeños en el barniz o deformaciones si el control de climatización no está disponible en el depósito son ejemplos de problemas que pueden reducir el valor de un mueble. Por lo tanto, asegúrate de disponer de las medidas adecuadas para evitar problemas de stock, como protocolos de embalaje que reduzcan el riesgo de daños durante el tránsito.
Un cuarto de huéspedes o garaje puede ser suficiente para cubrir tus necesidades de almacenamiento cuando empiezas, pero a medida que crezcas, es posible que quieras coordinar con una solución como Logística de Amazon para el almacenamiento, servicio de atención al cliente y otras tareas.
Los muebles pueden ser grandes, pesados y propensos a daños. Cortes pequeños en el barniz o deformaciones si el control de climatización no está disponible en el depósito son ejemplos de problemas que pueden reducir el valor de un mueble. Por lo tanto, asegúrate de disponer de las medidas adecuadas para evitar problemas de stock, como protocolos de embalaje que reduzcan el riesgo de daños durante el tránsito.
Un cuarto de huéspedes o garaje puede ser suficiente para cubrir tus necesidades de almacenamiento cuando empiezas, pero a medida que crezcas, es posible que quieras coordinar con una solución como Logística de Amazon para el almacenamiento, servicio de atención al cliente y otras tareas.
Consejo profesional
Ofrece envío rápido y gratis a través de Logística de Amazon
Logística de Amazon es un servicio que permite a los vendedores de Amazon subcontratar la gestión logística de los productos y mostrar la insignia de Prime en los productos aptos para la opción Envío 2 días gratis. Los envíos con Logística de Amazon cuestan, en promedio, un 72 % menos por unidad que las opciones de dos días ofrecidas por los principales transportistas de EE. UU.
3. Calcula tus márgenes y establece precios competitivos
Las tarifas de mobiliario, almacenamiento y envío (especialmente en el caso de productos voluminosos) pueden ser el punto de partida para calcular tus resultados. El objetivo es asegurarte de que puedes obtener beneficios, por lo que tendrás en cuenta los costos de adquisición del mobiliario y otros gastos operativos, como un seguro empresarial.
Para establecer precios que reditúen, haz una investigación de la competencia para ver el precio de productos comparables. Con el comercio electrónico, también tienes la oportunidad de usar una herramienta de configuración automática de precios para ajustar los precios de tu catálogo en respuesta a los cambios en la demanda.
Para establecer precios que reditúen, haz una investigación de la competencia para ver el precio de productos comparables. Con el comercio electrónico, también tienes la oportunidad de usar una herramienta de configuración automática de precios para ajustar los precios de tu catálogo en respuesta a los cambios en la demanda.
4. Crea una presencia en Internet y publica mobiliario para su venta
¿Cómo puedes informar al mundo de los productos que ofreces? El comercio electrónico te ofrece una gama de opciones para conectar con clientes potenciales. Por ejemplo, puedes establecerte en uno o más puntos de acceso a las redes sociales, desarrollar una tienda virtual directa al consumidor o hacer ambas cosas.
También puedes crear un escaparate de tienda en una web de venta como Amazon, ya sea como canal de venta principal o para complementar tus otros esfuerzos. Para conectarte con un público existente de cientos de millones de compradores que frecuentan las tiendas de Amazon, crea un escaparate de tienda de tu marca.
Cuando estés listo para publicar productos, también puedes usar una herramienta llamada Contenido A+ que te permite agregar tablas de dimensiones, la historia de tu marca y otros materiales para que los listados de productos sean más atractivos y útiles para los compradores. Mientras creas descripciones de productos, ten en cuenta estos puntos:
También puedes crear un escaparate de tienda en una web de venta como Amazon, ya sea como canal de venta principal o para complementar tus otros esfuerzos. Para conectarte con un público existente de cientos de millones de compradores que frecuentan las tiendas de Amazon, crea un escaparate de tienda de tu marca.
Cuando estés listo para publicar productos, también puedes usar una herramienta llamada Contenido A+ que te permite agregar tablas de dimensiones, la historia de tu marca y otros materiales para que los listados de productos sean más atractivos y útiles para los compradores. Mientras creas descripciones de productos, ten en cuenta estos puntos:
- Incluye una gran variedad de imágenes de alta calidad del producto para que los compradores vean los muebles y los detalles clave en 360 grados.
- Usa viñetas para resaltar las características y ventajas del producto, como el tipo de material, opciones de color y dimensiones.
- Agrega términos de búsqueda estratégicos al título del producto y otras partes de la descripción para ayudar a que el listado aparezca en buena posición en los resultados de búsqueda.
5. Dirige las ventas a tu tienda en Internet
Una cosa es conectarte con un público en Internet, pero ¿cómo llegas a los compradores que buscan productos como los que vendes? Dispones de una amplia gama de opciones de publicidad digital.
- Crea anuncios de pago por clic como Sponsored Products y Sponsored Brands segmentando palabras clave específicas.
- Haz ventas adicionales y ventas cruzadas para proporcionar recomendaciones y guiar a los compradores hacia productos relacionados.
- Inicia un programa de fidelidad de los clientes basado en puntos y crea una lista por correo electrónico de aquellos clientes que vuelvan y que apreciarán que actualices periódicamente la disponibilidad de los productos.
Estos son sólo algunos ejemplos: hay muchas otras tácticas que puedes usar para hacer mover el inventario más rápido. Por ejemplo, también puedes intentar ofrecer ofertas especiales, como cupones y promociones, o hacer ventas de temporada. Consulta los detalles de esta guía de marketing de comercio electrónico.
Empieza a vender mobiliario hoy mismo
Ofrecer mobiliario a los clientes por Internet supone algunas dificultades únicas, pero puedes alcanzar el éxito si conoces a tu público, simplificas tus procesos de gestión logística y optimizas los listados de productos para que lleguen a los compradores.
Cuando estés listo para empezar a publicar mobiliario, echa un vistazo a las categorías de producto de Amazon para determinar cuál puede ser la más adecuada, en función del tipo de mobiliario que vendes. Ten en cuenta que algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, mientras que otras tienen restricciones o requieren un plan de ventas Profesional. También puedes optar por vender mobiliario hecho a mano a través del programa Amazon Handmade.
Crea una cuenta de vendedor de Amazon e inscríbete en Brand Registry para crear un escaparate de tienda de Amazon y empezar a publicar mobiliario.
Cuando estés listo para empezar a publicar mobiliario, echa un vistazo a las categorías de producto de Amazon para determinar cuál puede ser la más adecuada, en función del tipo de mobiliario que vendes. Ten en cuenta que algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, mientras que otras tienen restricciones o requieren un plan de ventas Profesional. También puedes optar por vender mobiliario hecho a mano a través del programa Amazon Handmade.
Crea una cuenta de vendedor de Amazon e inscríbete en Brand Registry para crear un escaparate de tienda de Amazon y empezar a publicar mobiliario.
Impulsa las ventas por Internet de tus productos
Más información sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Cómo vendes mobiliario por Internet?
Empieza con una investigación del público y decide qué tipo de mobiliario quieres vender. A continuación, elige un modelo de almacenamiento y gestión logística, y desarrolla una estrategia de precios. Puedes almacenar mobiliario y enviarlo por tu cuenta o trabajar con una solución como Logística de Amazon para gestionar el inventario. Mantén la presencia en Internet de tu marca mediante la creación de un escaparate de tienda en línea, publicación de mobiliario para la venta y uso de tácticas de marketing de comercio electrónico.
¿Dónde puedo vender mobiliario por Internet? ¿Cuál es la mejor forma de vender mobiliario por Internet?
Puedes usar uno o varios canales de venta por Internet como método de venta principal o forma de complementar una ubicación física. El mejor método para ti dependerá de consideraciones como tu modelo de negocio y objetivos de ventas. Quizá quieras estar activo en las redes sociales, crear un sitio web directo al consumidor o crear un escaparate de tienda de comercio electrónico en un sitio web de venta establecido como Amazon. También puedes usar una combinación de canales de venta como estos. Por ejemplo, puedes crear tu propio sitio web y a la vez vender mobiliario a través de un escaparate de tienda de Amazon, usando las redes sociales para publicitar ambas opciones y llegar a los compradores.
¿Cómo vendo mobiliario en Amazon?
Para vender mobiliario en Amazon:
- Regístrate para obtener una cuenta de vendedor de Amazon.
- Publica mobiliario para su venta en la categoría de producto más relevante y precisa en función del tipo de mobiliario que tengas disponible.
- Usa IP Accelerator para registrar una marca si todavía no la tienes.
- Inscríbete en Brand Registry para usar el Generador de tiendas de Amazon y otras herramientas de creación de marca para respaldar tu crecimiento en el comercio electrónico.
¿Cómo empiezo en un negocio de mobiliario por Internet?
Para entrar en el sector de venta de mobiliario en línea de 27.7 mil millones de dólares, lleva a cabo investigaciones sobre los productos y público para asegurarte de que tu idea de negocio sea viable. Establece la logística para adquirir mobiliario, almacenarlo, enviar pedidos a los clientes y gestionar las devoluciones y el servicio de atención al cliente. Quizá te interese gestionar el inventario y hacer la gestión logística internamente, o trabajar con un servicio como Logística de Amazon, o hacer ambas cosas. Accede a las ventajas y herramientas de crecimiento inscribiéndote en Brand Registry o usa IP Accelerator de Amazon para agilizar el proceso de registro de una marca.
