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Puedes hacer esto
Muchos vendedores de Amazon son emprendedores: inician, crean, inventan, experimentan. Nada de esto es fácil, pero estamos aquí para ayudarte con una biblioteca en crecimiento de recursos gratuitos que te guiará hacia el éxito.
Seller University
Domina las herramientas de venta a tu disposición con la ayuda de nuestros videotutoriales.
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¿Qué es Seller University?
Seller University es una serie de videos de capacitación gratis creados para ayudarte a aprender a vender en Amazon. Crea listados de productos más rápido. Domina las herramientas y aplicaciones clave. Comprende las reglas y restricciones de productos. Obtén información sobre cómo sacar partido de Logística de Amazon, publicidad, promociones y más.
Una vez que hayas creado una cuenta de vendedor de Amazon, mira los videos de Seller University en YouTube o en Seller Central.
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Preguntas frecuentes
Obtén respuestas a las preguntas frecuentes acerca del uso de Amazon para el comercio electrónico.
Descripción general
¿Qué es Vender en Amazon?
Vender en Amazon es un programa que permite tanto a empresas como a personas vender sus productos e inventario en las tiendas de Amazon, como Amazon.com.
¿Por qué debería vender en Amazon?
Estas son sólo un par de razones: la oportunidad de poner tu producto ante cientos de millones de clientes potenciales, más la posibilidad de empezar a vender rápido, antes de que establezcas una página web comercial o una tienda física.
¿Puedo publicar mis productos en todas las categorías de Amazon?
Puede que se requiera autorización previa para publicar ciertos productos en determinadas categorías. Consulta la página Vender para más información.
¿Qué tipo de productos no se pueden publicar en Amazon.com?
Algunos productos no pueden publicarse por estar sujetos a restricciones de naturaleza jurídica o normativa (por ejemplo, medicamentos de venta con receta médica) o porque la política de Amazon no lo permite (por ejemplo, fotografías de la escena de un crimen). Para obtener información detallada, consulta la sección de ayuda de Productos restringidos.
¿Qué es el programa Garantía de la A a la Z?
El programa Garantía de la A a la Z está diseñado para las situaciones en las que el cliente nunca recibió un producto o recibió un producto que es materialmente diferente del que pidió o esperaba. Solicitamos a los clientes que contacten primero al vendedor cuando tengan un problema. Si el cliente no está satisfecho pasadas 48 horas, puede presentar un reclamo con la Garantía de la A a la Z. Cuando Amazon recibe el reclamo, enviamos al vendedor un email en el que se detalla el reclamo y se solicita información básica sobre el pedido y el proceso de gestión logística. Amazon determinará cómo se resolverá el reclamo, lo que puede incluir el reembolso del pedido al cliente con cargo al vendedor.
¿Cómo abro una cuenta de vendedor nueva en Amazon?
Consulta la página de Precios para registrarte en el plan Profesional o Individual. Puedes usar tu cuenta de cliente de Amazon o crear una nueva cuenta con tu dirección de email comercial.
Antes de comenzar, asegúrate de tener preparada la siguiente información:
Antes de comenzar, asegúrate de tener preparada la siguiente información:
- Nombre, dirección e información de contacto de tu empresa
- Una tarjeta de crédito para pagos internacionales con una dirección de facturación válida
- Un número de teléfono al que podamos contactarte durante el proceso de registro
- Tu información de identificación fiscal
- En algunos casos, es posible que se requieran documentos de identidad adicionales
¿Puedo bajar de categoría mi cuenta del plan de ventas Profesional?
Sí. Si no quieres que se te cobre una tarifa de suscripción mensual, puedes cambiar tu plan de ventas Profesional al plan Individual desde la página Mis servicios de Seller Central (requiere inicio de sesión).
Si bajas la categoría del plan, tu cuenta permanece abierta y puedes seguir ofreciendo artículos en Amazon como vendedor Individual, pero perderás acceso a los beneficios del plan Profesional, como la carga en lote, reportes de pedidos, tarifas de envío personalizadas por el vendedor o funcionalidades especiales de los listados. Además, ten en cuenta que sólo las ofertas de vendedores del plan de ventas Profesional son aptas para el estado de oferta destacada en las páginas de detalles del producto.
Si bajas la categoría del plan, tu cuenta permanece abierta y puedes seguir ofreciendo artículos en Amazon como vendedor Individual, pero perderás acceso a los beneficios del plan Profesional, como la carga en lote, reportes de pedidos, tarifas de envío personalizadas por el vendedor o funcionalidades especiales de los listados. Además, ten en cuenta que sólo las ofertas de vendedores del plan de ventas Profesional son aptas para el estado de oferta destacada en las páginas de detalles del producto.
¿Cómo cierro mi cuenta de vendedor de Amazon?
Para cerrar de forma permanente tu cuenta de vendedor de Amazon, solicita el cierre de tu cuenta en Seller Central. Ten en cuenta que puedes usar la función Estado del listado para suspender tus listados de productos. También puedes eliminarlos por completo y conservar tu cuenta para usarla en el futuro. Antes de cerrar tu cuenta de forma permanente, recuerda cancelar y eliminar tus listados y resolver todas las transacciones.
¿Cómo vendo en las tiendas de Amazon de Estados Unidos, Canadá y México?
Cuando te registras como vendedor del plan de ventas Profesional, puedes empezar a vender en nuestras tiendas de Estados Unidos, Canadá y México a través de una cuenta de unificada para Norteamérica. Esto te permitirá compartir más fácilmente la información del listado de productos y administrar el inventario en las tres tiendas. En cuanto a todas las tarifas de transacción por artículo, los vendedores pagarán las tarifas del sitio web en el que se vendió el artículo. Si eres un vendedor del plan de ventas Profesional, sólo se te cobrará una tarifa de suscripción mensual por vender en Norteamérica.
Si ya vendes en Amazon en Estados Unidos, Canadá o México, puedes usar tu cuenta bancaria actual para recibir pagos en tu divisa local con el Conversor de divisas de Amazon para vendedores. Si eres un vendedor nuevo y te registras para vender en Estados Unidos, Canadá o México, puedes recibir pagos directos en tu cuenta bancaria y divisa local, siempre que esa cuenta se encuentre en un país admitido por Amazon.
Si ya vendes en Amazon en Estados Unidos, Canadá o México, puedes usar tu cuenta bancaria actual para recibir pagos en tu divisa local con el Conversor de divisas de Amazon para vendedores. Si eres un vendedor nuevo y te registras para vender en Estados Unidos, Canadá o México, puedes recibir pagos directos en tu cuenta bancaria y divisa local, siempre que esa cuenta se encuentre en un país admitido por Amazon.
Precios
¿Cuánto cuesta vender en Amazon.com?
Amazon tiene dos planes de ventas. El plan de ventas Profesional cuesta $39.99 al mes más una tarifa por referencia por artículo que varía según la categoría. El plan de ventas Individual cuesta $0.99 por unidad vendida más una tarifa por referencia por artículo que varía según la categoría. Si tienes previsto vender menos de 40 artículos por mes, es posible que el plan de ventas Individual sea el recomendado para ti.
Además del costo del plan de ventas y tarifas por referencia, es posible que se apliquen otros costos, en función de cómo envíes los pedidos, si decides anunciar, etc.
Además del costo del plan de ventas y tarifas por referencia, es posible que se apliquen otros costos, en función de cómo envíes los pedidos, si decides anunciar, etc.
¿Cuáles son las diferencias entre las cuentas Profesionales e Individuales?
Los vendedores externos pueden vender en las tiendas de Amazon si se registran en el plan Profesional o Individual. Con el plan Individual, los vendedores pagan una tarifa por cada unidad que venden. Con el plan Profesional, los vendedores pagan una tarifa plana por mes, independientemente de cuántas unidades vendan.
¿Cuándo empiezan a cobrarme la tarifa de suscripción mensual?
La tarifa de suscripción mensual sólo se aplica a las cuentas del plan de ventas Profesional y comienza en cuanto termines el proceso de registro. Tu primera tarifa de suscripción mensual se cobrará en ese momento, a menos que te registres con una oferta promocional.
¿Cómo recibo mis pagos?
Cuando Amazon liquida tu cuenta de vendedor y tienes un saldo positivo, iniciamos un pago a tu cuenta bancaria mediante un sistema automático de compensación (ACH) o mediante transferencia electrónica de fondos. Puede que los fondos tarden hasta cinco días hábiles en llegar a tu cuenta bancaria desde que Amazon inicia el pago.
Antes de poder pagarte, tienes que proporcionar una cuenta bancaria válida como método de depósito en la configuración de cuenta de vendedor. No podemos transferir fondos a tarjetas de crédito ni a sistemas de pago por Internet, como PayPal.
Antes de poder pagarte, tienes que proporcionar una cuenta bancaria válida como método de depósito en la configuración de cuenta de vendedor. No podemos transferir fondos a tarjetas de crédito ni a sistemas de pago por Internet, como PayPal.
Vender
¿Cómo administro mi cuenta de vendedor?
Usa el sitio web de Seller Central para administrar todos los aspectos de tu negocio en Amazon. Seller Central es el sitio web en el que administras la cuenta de vendedor, agregas información de productos, actualizas el inventario y administras pedidos y pagos.
¿Cómo puedo agregar inventario?
Tienes cuatro opciones para ingresar información relacionada con el producto:
- Usa “Vender en Amazon” en las páginas de productos de Amazon.
- Usa la función Agregar un producto de Seller Central para publicar productos nuevos de uno en uno.
- Usa archivos de carga de inventario basados en Excel para agregar varios listados de productos a la vez.
- Usa Amazon Marketplace Web Service (MWS) para realizar subidas en lote y obtener reportes en lote.
¿Cómo me entero de que concreté una venta?
Amazon te notifica por email o mensaje de texto cuando recibes un pedido. Puedes elegir cualquier método de notificación en la configuración de la cuenta.
¿Cuánto cuesta enviar los artículos que vendo?
Las tarifas de envío dependen de si tienes pensado gestionar los pedidos por tu cuenta o si usas Logística de Amazon para gestionar la logística y el servicio de atención al cliente.
¿Cómo funciona Logística de Amazon?
Con Logística de Amazon, almacenas tus productos en los centros logísticos de Amazon y nosotros recibimos, preparamos y enviamos los productos y proporcionamos cualquier servicio de asistencia al cliente que sea necesario.
¿Cuál es la oferta destacada?
La oferta destacada en la página de detalles del producto (en ocasiones llamada “Buy Box”) es el lugar de una página de detalles del producto por el que los clientes inician el proceso de compra al agregar artículos a sus carritos de compras. Una de las principales características de la tienda de Amazon es que un mismo producto puede contar con varias ofertas de varios vendedores. Si más de un vendedor ofrece el mismo producto en estado nuevo, podrán competir por la oferta destacada para ese producto.
Para competir por la ubicación en la oferta destacada, necesitas una cuenta de vendedor del plan de ventas Profesional y demostrar el mejor servicio de compra a los clientes de forma constante. Amazon usa criterios basados en el desempeño para determinar la aptitud de la oferta destacada y el estado de la ubicación. Los listados aptos que no ganen el estado de oferta destacada en la página de detalles del producto son aptos para aparecer en el cuadro “Más opciones de compra”. Amazon no garantiza que tu producto se mostrará en alguna de estas ubicaciones.
Para competir por la ubicación en la oferta destacada, necesitas una cuenta de vendedor del plan de ventas Profesional y demostrar el mejor servicio de compra a los clientes de forma constante. Amazon usa criterios basados en el desempeño para determinar la aptitud de la oferta destacada y el estado de la ubicación. Los listados aptos que no ganen el estado de oferta destacada en la página de detalles del producto son aptos para aparecer en el cuadro “Más opciones de compra”. Amazon no garantiza que tu producto se mostrará en alguna de estas ubicaciones.
¿Puedo ofrecer servicios de envoltura para regalo y mensajes de regalo a mis clientes en Amazon.com?
Definitivamente. Nuestro servicio de mensajes de regalo permite a los clientes escribir notas en artículos individuales o pedidos completos, y nuestro servicio de envoltura para regalo les permite seleccionar y pagar la envoltura para regalo de cada artículo de su pedido.
¿Cómo vendo mis productos en otras tiendas internacionales, como amazon.de y amazon.co.jp?
Vender en otras tiendas de Amazon es similar a vender en EE. UU. Al configurar una cuenta del plan de ventas Profesional en EE. UU., de inmediato tienes la opción de publicar productos aptos en Norteamérica (Canadá y México), Europa, Japón, Australia y en cualquier otro lugar. Más información sobre cómo vender en las tiendas de Amazon en todo el mundo.
Esta serie de tutorías de dos minutos abarca temas como la fijación de objetivos, administración del tiempo, liderazgo de departamentos y generación de nuevas ideas.
}Las ventas consisten en tomarte el tiempo para comprender las necesidades de la persona a la que le vendes.Mark CubanEmprendedor, inversor de capital de riesgo y filántropo
Mark Cuban
}El talento multiplicado por un esfuerzo constante genera una habilidad de nivel mundial y, tarde o temprano, logros.Angela DuckworthFundadora y directora ejecutiva de Character Lab
Angela Duckworth
}Incluso si este proyecto no funciona, ¿desarrollaré relaciones y competencias que persistan con el tiempo?Tim FerrissAutor, inversor, podcaster
Tim Ferriss
}Otros recursos
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Puedes encontrar recursos de terceros confiables en Marketplace Appstore, que ofrece aplicaciones para ayudarte a automatizar, administrar y hacer crecer tu negocio, y la Red de proveedores de servicios, un directorio completo de servicios que te ayudará con los aspectos clave para vender. Amazon investiga a los desarrolladores y proveedores de servicios durante el proceso de solicitud, los clientes los analizan y se audita de forma continua el cumplimiento de los requisitos.
Amazon no recomienda otros recursos externos, como consultoría o capacitación por Internet. Ten cuidado cuando recurras a recursos externos para evitar estafas y errores en la información que puedan causar la suspensión de tu cuenta de vendedor.
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