PRECIOS

Hablemos de números

El costo de vender en Amazon depende del plan de ventas que elijas, la categoría de productos que vendas y la forma en que planeas gestionar los pedidos. Las opciones son flexibles, lo que te permite encontrar la combinación que dará como resultado el margen que necesitas para ser rentable.
Prime boxes
PLAN DE VENTAS

¿Planeas vender mucho o poco?

Amazon ofrece dos planes de ventas diferentes: Individual y Profesional. El plan Individual cuesta 0.99 USD por unidad de venta. El plan Profesional cuesta 39.99 USD por mes sin importar cuántos artículos vendas. Si vendes constantemente más de 40 artículos al mes, el plan Profesional es la opción más asequible.
TARIFAS POR REFERENCIA

¿Qué productos venderás?

Además del costo de tu plan de ventas, Amazon cobra una tarifa por referencia por cada artículo vendido. La tarifa por referencia para muchas categorías de productos está entre el 8 % y el 15 % (con un mínimo de 0.30 USD por venta), pero consulta la tabla de tarifas para obtener detalles específicos.
COSTOS DE GESTIÓN

¿Cómo le harás llegar los productos a los clientes?

Puedes enviar tus propios pedidos o usar Logística de Amazon y permitirnos gestionar los envíos, el servicio de atención al cliente y las devoluciones. También puedes combinar estos métodos o explorar algunas de nuestras otras opciones basadas en lo que funciona mejor para tu negocio.
Algunos vendedores pueden incurrir en tarifas adicionales o pagar programas opcionales como publicidad o gestión de cuentas.

Recepción de pagos

Si te registras para obtener una cuenta de vendedor, proporcionarás un número de tarjeta de crédito y una cuenta bancaria. Amazon hará un cobro en la tarjeta de crédito para cubrir tus tarifas, y los ingresos de ventas se depositarán en tu cuenta bancaria cada dos semanas.
PLANES DE VENTAS

Planes de ventas

Nuestros planes de venta ofrecen la libertad de pagar por venta o pagar una tarifa de suscripción mensual fija. No te preocupes por tomar la decisión equivocada: puedes cambiar o cancelar tu plan en cualquier momento.

Planes

Individual

Profesional

$

0.99

/ artículo vendido
+ tarifa por referencia

$

39.99

/ mes
+ tarifa por referencia

Resumen

El plan podría ser el adecuado para ti si…
• Vendes menos de 40 artículos al mes
• Vendes más de 40 artículos al mes
• No necesitas herramientas o programas de venta avanzados
• Deseas acceder a las API y a más reportes de ventas
• Todavía estás decidiendo qué vender
• Quieres vender con programas como Launchpad o Handmade
• Quieres vender productos en categorías restringidas

Características del plan de ventas

Agrega nuevos productos al catálogo de Amazon
Haz crecer tu negocio con Logística de Amazon
Solicita vender en categorías adicionales
Ahorra tiempo creando listados en lote
Administra tu inventario con archivos, hojas de cálculo y reportes
Reúne los requisitos para una ubicación superior en las páginas de detalles del producto
Aumenta la eficiencia de ventas con la integración de API
Establece tus propias tarifas de envío para productos no pertenecientes a la categorías Libros, Música, Video y DVD*
Capta compradores con herramientas de publicidad in situ
Ofrece promociones que incluyen envío gratis
Agregar varios usuarios a la cuenta
*Libros, música, videos y DVD
ESTIMADOR DE MÁRGENES

Sopesa las opciones

Completa cada uno de los campos siguientes para ver cómo afectan las distintas tarifas al costo de venta de un producto en Amazon, incluidos el plan de ventas, las tarifas por referencia de categoría, las tarifas de gestión logística y los abonos de envío.
Esta calculadora proporciona una estimación aproximada que no incluye impuestos, tarifas por almacenamiento de inventario de Logística de Amazon, todos los posibles gastos de envío y otros costos en los que pueda incurrir tu empresa. Lee el Acuerdo de Amazon Services Business Solutions para obtener una explicación completa de todos los costos y condiciones que conlleva vender en Amazon.
FEES

Tarifas por referencia de categoría

Fees Table

Categoría

Porcentaje de tarifa por referencia

Tarifa por referencia mínima

Categories with fixed referral fees
Productos impresos en 3D
12%
$0.30
Accesorios para dispositivos Amazon
45%
$0.30
Automotriz y Motocicletas
12%, excepto el 10% para neumáticos y llantas
$0.30
Productos para bebé (excepto Ropa y Accesorios para bebé)
· 8% para productos con un precio total de venta de $10.00 o menos, y
· 15% para productos con un precio total de venta superior a $10.00
$0.30
Belleza
· 8% para productos con un precio total de venta de $10.00 o menos, y
· 15% para artículos con un precio total de venta superior a $10.00
$0.30
Libros
Tarifa por venta de artículo del 15% + $1.80
--
Cámaras y Fotografía¹
8%
$0.30
Celulares*
8%
$0.30
Ropa y Accesorios
17%
$0.30
De coleccionista: libros
15%
--
De coleccionista: monedas
· 15% por la parte del precio total de venta de hasta $250 (con una tarifa mínima por referencia de $1.00)
· 10% por cualquier parte del precio total de venta entre $250 y $1,000
· 6% por cualquier parte del precio total de venta superior a $1,000
$0.30
De coleccionista: entretenimiento o deportes
· 20% por la parte del precio total de venta de hasta $100
· 10% por cualquier parte de precio total de venta entre $100 y $1,000
· 6% por cualquier parte del precio total de venta superior a $1,000
--
Electrónicos
8%
$0.30
Accesorios de electrónica
· 15% por la parte del precio total de venta hasta $100, y
· 8% por cualquier parte del precio total de venta superior a $100
$0.30
Arte
Ver Requisitos de la categoría
--
Mobiliario y decoración
· 15% por la parte del precio total de venta hasta $200, y
· 10% por cualquier parte del precio total de venta superior a $200
Nota: por colchones se cobrará un 15% independientemente del precio.
$0.30
Tarjetas de regalo
20%
--
Alimentación y comida gourmet
· 8% para productos con un precio total de venta de 15.00 USD o menos, y
· 15% para productos con un precio total de venta superior a $15 USD
--
Salud y Cuidado personal (incluidos electrodomésticos para el cuidado personal)
· 8% para productos con un precio total de venta de $10 o menos, y
· 15% para artículos con un precio total de venta superior a $10
$0.30
Hogar y Cocina (incluidos suministros para mascotas)
15%
$0.30
Industria, Empresas y Ciencia (incluidos servicios de alimentos, limpieza y saneamiento)
12%
$0.30
Joyería
· 20% por la parte del precio total de venta hasta $250, y
· 5% por cualquier parte del precio total de venta superior a $250
$0.30
Cocina
15%
$0.30
Maletas, Bolsas y Accesorios de Viaje
15%
$0.30
Electrodomésticos principales
· 15% por la parte del precio total de venta hasta $300, y
· 8% por cualquier parte del precio total de venta superior a $300
$0.30
Música
Tarifa por venta de artículo del 15% + $1.80
--
Instrumentos musicales
15%
$0.30
Oficina y Papelería
15%
$0.30
Aire libre
15%
$0.30
Computadoras personales
6%
$0.30
Zapatos, Bolsos y Lentes de sol
· 15 % para productos con un precio de venta total hasta $75
· 18 % para productos con un precio de venta total superior a $75
$0.30
Software y Computadoras/Videojuegos
Tarifa por venta de artículo del 15% + $1.80
--
Deportes (excepto artículos deportivos de coleccionista)
15%
$0.30
Herramientas y Mejoras del hogar
15%, excepto el 12% para herramientas eléctricas de equipo básico
$0.30
Juguetes y Juegos²
15%
$0.30
Celulares desbloqueados
8%
$0.30
Video y DVD
Tarifa por venta de artículo del 15% + $1.80
--
Videoconsolas
Tarifa por venta de artículo del 8% + $1.80
--
Relojes
· 16% por la parte del precio total de venta hasta $1,500
· 3% por cualquier parte del precio total de venta superior a $1,500
$0.30
Todo lo demás³
15%
$0.30
¹ “Shipping Cost Per Sale” value will be $0 for users who select Fulfillment By Amazon.
² Return value will be $0 for users who select Fulfillment by seller.
³ La categoría Todo lo demás está disponible para los vendedores de productos que no pertenecen claramente a las categorías existentes. No incluyas artículos en la categoría Todo lo demás que pertenezcan a otra categoría.

* Approval is required to sell in these categories, to protect the customer experience and allow them to shop with confidence on Amazon.

Jerga de Amazon:

Tarifas por referencia

Por cada artículo vendido, los vendedores pagan a Amazon un porcentaje del precio total, incluidos el precio del artículo, los costos de envío y cualquier cargo de envoltorio para regalo, o un monto mínimo, lo que sea mayor. Las tarifas por referencia se suman a las tarifas del plan de ventas.
TARIFAS

Tarifas de gestión logística

Las tarifas de gestión logística dependen de si planeas enviar productos tú mismo o de si usas Logística de Amazon para gestionar tu logística y ofrecer envíos Prime para tus productos.

Cambios en la tarifas básicas de gestión logística de Logística de Amazon (excepto ropa)

Rango de tamaño

Dimensión máxima

Peso del envío¹

Peso del

Tarifa de gestión logística por unidad²

Productos pequeños y ligeros de Logística de Amazon
16" x 9" x 4"
4 oz. o menos
0.7 oz.
$1.97
Más de 4 oz. a < 10 oz.
0.7 oz.
$2.39
Tamaño estándar pequeño
15" x 12" x 0.75"
10 onzas o menos
4 oz.
$2.50
10 a 16 onzas.
4 oz.
$2.63
Tamaño estándar grande
18” x 14” x 8”
10 onzas o menos
4 oz.
$3.31
10 a 16 onzas.
4 oz.
$3.48
1 hasta 2 libras
4 oz.
$4.90
2 a 3 libras
4 oz.
$5.42
3 a 21 libras
4 oz.
$5.42 + $0.38/libra después de las primeras 3 libras
Tamaño grande pequeño
60" x 30"
71 libras o menos
1 lb
$8.26 + $0.38/libra después de las primeras 2 libras
Tamaño grande
108” (lado más largo)
151 libras o menos
1 libra
$11.37 + $0.39/libra después de las primeras 2 libras
Tamaño grande
108” (lado más largo)
151 libras o menos
1 libra
$75.78 + $0.79/libra después de las primeras 90 libras
Tamaño grande
>108” (lado más largo)
N/A
1 libra
$137.32 + $0.91/libra después de las primeras 90 libras
¹ El peso del envío se calcula sumando el peso del empaque al peso unitario
² Se agrega 0.11 USD por unidad para artículos con baterías de litio

Cambios en las tarifas de gestión logística de Logística de Amazon para ropa

Rango de tamaño

Dimensión máxima

Peso del envío¹

Peso del

Tarifa de gestión logística por unidad²

Tamaño estándar pequeño
15" x 12" x 0.75"
10 onzas o menos
4 oz.
$2.92
10 a 16 onzas.
4 oz.
$3.11
Tamaño estándar grande
18” x 14” x 8”
10 onzas o menos
4 oz.
$3.70
10 a 16 onzas.
4 oz.
$3.81
1 hasta 2 libras
4 oz.
$5.35
2 a 3 libras
4 oz.
$5.42
3 a 20 libras
4 oz.
$5.42 + $0.38/libra después de las primeras 3 libras
¹ El peso del envío se calcula sumando el peso del empaque al peso unitario
² Se agrega 0.11 USD por unidad para artículos con baterías de litio

Tarifas por almacenamiento de inventario de Logística de Amazon*

Las tarifas por almacenamiento de inventario se basan en el volumen medio diario del espacio que ocupa tu inventario en los centros logísticos de Amazon. La medición del volumen se basa en el tamaño de la unidad cuando se empaqueta correctamente y está lista para enviarse.

Month

Standard size

Oversize

De enero a septiembre
$0.75 por pie cúbico
$0.48 por pie cúbico
De octubre a diciembre
$2.40 por pie cúbico
$1.20 por pie cúbico
* Las tarifas por almacenamiento se basan en el volumen medio diario (medido en pies cúbicos) del espacio que ocupa tu inventario en los centros logísticos de Amazon.
Existen opciones adicionales de Logística de Amazon para artículos no estándar, como productos pequeños y ligeros, y materiales peligrosos.
Cuando gestionas los pedidos tú mismo, Amazon cobra las tarifas de envío según la categoría del producto y el nivel de servicio de envío seleccionados por el cliente y, luego, te transfiere el monto como abono de envío.
Los vendedores con el plan Profesional establecen sus propias tarifas de envío (excepto para los productos de Libros, Música, Video y DVD, que siguen la tabla de tarifas/abonos que aparece a continuación). Cuando un cliente compre tu producto, recibirás un abono de Amazon que coincide con la tarifa de envío. Ten en cuenta que la tarifa por referencia se calcula a partir del precio total de venta, incluido el precio del artículo, los costos de envío y los cargos de envoltura para regalo.
Los vendedores con el plan Individual deben usar las tarifas de envío establecidas por Amazon para todos los productos. Los vendedores con el plan Individual tienen que enviar los pedidos con las tarifas establecidas, incluso si el abono de envío es inferior al total de los costos de envío, por lo que es importante fijar el precio de los artículos de forma rentable.

Abonos de envío: Libros, Música, Videos y DVD (todos los planes de venta)

Amazon cobra a los clientes las siguientes tarifas, y los vendedores reciben las mismas en forma de abono de envío. Esto se aplica a los vendedores de los planes de ventas Profesional e Individual para las siguientes categorías.

Categoría

Libros

Música

Videos

DVDs

Envío nacional estándar*
$3.99
$3.99
$3.99
$3.99
Envío nacional urgente*
$6.99
$6.19
$6.19
$6.19
Envío nacional en dos días**
$14.95
$14.95
$14.95
$14.95
Envío internacional estándar
hasta 1 libra: $16.95
más de 1 libra: $24.95
$14.95
$14.95
$14.95
Envío internacional urgente
$46.50
$46.50
$46.50
$46.50
* Incluye direcciones APO, FPO y de protectorados de EE. UU.
** El envío en dos días está disponible únicamente para los vendedores aptos que cumplen los requisitos. Más información sobre las opciones de Envío Premium.
*** Se refiere al peso del artículo, excepto el empaque del vendedor.

Abonos de envío: Todas las demás categorías (plan Individual)

Los vendedores del plan Individual no pueden establecer sus propias tarifas de envío y recibirán un abono de envío por los productos vendidos en las siguientes categorías (excepto Libros, Música, Video y DVD; consulta más arriba):

Shipping Method

Videojuegos

Software y Videojuegos

Todas las demás categorías

Envío nacional estándar*
$3.99
$3.99
$4.49 + $0.50/libra***
Envío nacional urgente*
$6.99
$6.99
$6.49 + $0.99/libra***
Envío nacional en dos días**
No disponible
No disponible
No disponible
Envío internacional estándar
No disponible
No disponible
No disponible
Envío internacional urgente
No disponible
No disponible
No disponible
* Incluye direcciones APO, FPO y de protectorados de EE. UU.
** El envío en dos días está disponible únicamente para los vendedores aptos que cumplen los requisitos. Más información sobre las opciones de Envío Premium.
*** Se refiere al peso del artículo, excepto el empaque del vendedor.

Otros costos

Cuando pienses en el costo total de hacer negocios en Amazon, asegúrate de considerar las tarifas de venta adicionales que puedas encontrar y otros programas opcionales diseñados para ayudarte a aumentar las ventas.

Tarifas de venta adicionales

Tarifas de servicio de libros de alquiler
Si vendes alquileres de libros de texto, tendrás que pagar una tarifa de servicio de libros de alquiler de 5.00 USD por cada alquiler.
Tarifas por número elevado de listados
Cuando tienes un gran volumen de listados activos y no pertenecientes a la categoría Libros, Música, Video y DVD, que no se hayan vendido en 12 meses, cobramos una tarifa mensual de 0.005 USD por listado apto para cubrir los costos de catalogación. No aplicamos esta tarifa para los primeros 100,000 listados.
Tarifa de administración por reembolso
Si haces un reembolso a un cliente por un pedido por el que ya recibiste un pago, Amazon te reembolsará el monto de la tarifa por referencia que pagaste por el artículo o los artículos menos la tarifa de administración por reembolso aplicable, que será de 5.00 USD o el 20 % de la tarifa por referencia aplicable (el monto que sea más bajo).

Programas opcionales

Logística de Amazon
Amazon se encarga de los envíos, las devoluciones y el servicio de atención al cliente. Los programas especiales de Logística de Amazon, como Productos pequeños y ligeros de Logística de Amazon, Programa de ahorros y suscripción de Logística de Amazon, Materiales peligrosos de Logística de Amazon, Logística Multicanal y Logística de Amazon para exportación te ayudan a mantenerte competitivo y sólo pagas por los servicios que usas.
Publicidad
Capta clientes en cada etapa de su viaje de compras en Amazon, desde el conocimiento hasta la compra y más allá. La publicidad de Amazon usa un modelo de precios de costo por clic basado en subastas. Tú estableces el monto máximo que estás dispuesto a pagar cuando un comprador hace clic en tu anuncio.
Servicios de cuentas de pago
La gestión de cuentas de pago y otros servicios están disponibles para ayudar a elaborar tu plan de negocio, ofrecer orientación y capacitación personalizados, y proporcionar información para ayudarte a aumentar tus ventas en Amazon.
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