VENDER

Cómo funciona

Ya sea que seas una empresa exitosa y lista para llevar tus productos a Amazon o una persona con una gran idea y pasión por la venta, esta página explica cómo dar el siguiente paso.
¿Prefieres una lectura para leer donde vayas?

Antes de comenzar

Elegir un plan de ventas

Con el plan Individual, pagarás 0.99 USD cada vez que vendas un artículo. El plan Professional cuesta 39.99 USD al mes, sin importar cuántos artículos vendas. Para ambos planes, Amazon también cobra una tarifa por referencia por cada venta, que es un porcentaje del total de la transacción.

Considera tu estrategia

Los distribuidores encuentran productos populares que ya existen y los ofrecen en Amazon. Es una forma rápida de empezar y aprender el sistema.

Los propietarios de las marcas fabrican sus propios productos, o adquieren productos para venderlos bajo una etiqueta privada, para ofrecerles a los compradores una selección única.

Muchos vendedores hacen ambas cosas, y se pueden vender varios productos, categorías y marcas desde la misma cuenta. Combina estos y otros métodos basados en lo que funciona para tus objetivos empresariales.

Crear una cuenta de vendedor

Puedes usar tu cuenta de cliente de Amazon.com para vender en las tiendas de Amazon de Estados Unidos, Canadá y México, o iniciar una nueva cuenta con tu correo electrónico de empresa. Antes de registrarte, asegúrate de tener lista la documentación, incluido lo siguiente:
  • Tarjeta de crédito cobrable
  • Identificación del gobierno (verificamos la identidad de todos los nuevos vendedores para proteger la experiencia del cliente)
  • Información fiscal
  • Número de teléfono
  • Una cuenta bancaria a la que Amazon pueda enviar los ingresos de las ventas

Jerga de Amazon:

Seller Central

Seller Central es el sitio web en el que los vendedores inician sesión para gestionar la actividad de ventas de Amazon: administrar el inventario, actualizar los precios, comunicarse con los compradores, supervisar el estado de la cuenta, contactarse con Atención al Colaborador Comercial y agregar nuevos productos.

Elige la aplicación

Usa la aplicación Vendedor de Amazon para realizar un seguimiento de las ventas, gestionar pedidos, encontrar productos para vender, responder preguntas de los clientes, capturar y modificar fotos de productos de calidad profesional, y crear listados desde tu teléfono.

Agregar tus productos

¿Qué puedes vender en Amazon? Depende del producto, la categoría y la marca.

Algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, otras requieren una cuenta de vendedor del plan (de ventas) Profesional y otras están “restringidas”. Las categorías restringidas requieren autorización para vender, y algunas categorías restringidas incluyen productos que vendedores externos no pueden vender.

La siguiente tabla ofrece una descripción general de las categorías de productos de Amazon, pero visita Seller Central para obtener más información sobre las restricciones y sobre cómo solicitar autorización. Si envías pedidos con Logística de Amazon, asegúrate de revisar la lista específica de restricciones de productos de Logística de Amazon.

Categorías de productos

Categoría del producto

Ejemplo de productos

Estados permitidos

Categorías sin restricciones
Accesorios para dispositivos Amazon
Accesorios para dispositivos Amazon
Nuevo, usado
Amazon Kindle
Accesorios para dispositivos Kindle
Usado
Belleza
Fragancia, cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, baño y ducha (los tópicos requieren aprobación). Consulta también Salud y Cuidado personal.
Nuevo
Libros
Libros, calendarios, barajas de cartas, partituras, revistas, revistas científicas, otras publicaciones
Nuevo, usado
Productos empresariales (entre empresas)
Productos relevantes para las empresas en múltiples categorías. Configuraciones especiales de precios para clientes empresariales.
Nuevo, usado
Salud y Cuidado personal
Primeros auxilios, nutrición (los tópicos requieren aprobación). Consulta también Belleza.
Nuevo
Cámaras y Fotografía
Cámaras, videocámaras, telescopios
Nuevo, usado
Celulares
Para publicar celulares y accesorios, se debe usar del código universal del producto (UPC) del fabricante.
Nuevo, usado, desbloqueado
Ropa y Accesorios
Prendas para exteriores, prendas deportivas, ropa interior, cinturones, billeteras
Nuevo
Electrónicos
Accesorios para audio, video, cámaras, fotografías, celulares, electrónicos para automóviles, computadoras y oficina
Nuevo, usado
Joyería de moda
Aretes, collares, anillos, brazaletes (ver también Relojes)
Nuevo
Hogar y Cocina
Cocina, comedor, artículos para mascotas, mobiliario, decoración, ropa de cama, baño, manualidades, pasatiempos, electrodomésticos, almacenamiento, patio, terraza, jardín, artículos para piscina, paisaje terrestre, retiro de nieve, generadores
Nuevo, usado, de coleccionista
Maletas, Bolsas y Accesorios de Viaje
Maletas, bolsas, mochilas, maletines, sombrillas, accesorios de viaje
Nuevo
Instrumentos musicales
Guitarras, orquesta, equipos de grabación
Nuevo, usado, de coleccionista
Oficina y Papelería
Oficina y Papelería
Nuevo, usado, de coleccionista
Aire libre
Artículos para el aire libre, ropa para deportes al aire libre, ciclismo, deportes de acción
Nuevo, usado
Zapatos, Bolsos y Lentes de sol
Zapatos, botas, sandalias, pantuflas, bolsos, lentes de sol, marcos de lentes
Nuevo
Software y Videojuegos
Software empresarial, software de educación multimedia, utilidades y seguridad, software para niños y videojuegos
Nuevo, usado
Deportes
Artículos para ejercicios y entrenamiento físico, accesorios de caza, deportes de equipo, tienda licenciada/para seguidores, ropa deportiva, navegación y pesca, salón de juegos
Nuevo, usado, de coleccionista
Herramientas y Mejoras del hogar
Herramientas manuales y eléctricas, plomería, electricidad, materiales de construcción, piezas de electrodomésticos
Nuevo, usado
Juguetes y Juegos
Muñecos de acción, muñecas, juegos de mesa, arte, manualidades, mobiliario, juguetes de aprendizaje (se aplican requisitos de venta durante las fiestas)
Nuevo, de coleccionista
Videojuegos y Consolas de videojuegos
Consolas de videojuegos, juegos para consolas, accesorios
Nuevo, usado, de coleccionista
Categories with restrictions
Automotriz y Motocicletas
Nuevo, usado, de coleccionista
Productos para bebé
Recámara del bebé, lactancia y alimentación, artículos para bebé
Nuevo
Reacondicionado certificado
Portátiles y computadoras, smartphones, tabletas, electrodomésticos de cocina, equipos de oficina
Monedas de coleccionista
Monedas de coleccionista clasificadas acuñadas por gobiernos, productos empacados de US Mint, monedas de oro, monedas de plata, monedas de platino, monedas de paladio
De coleccionista
Artículos de entretenimiento de coleccionista
Fotografías firmadas de famosos, carteles originales de películas, figuras y bustos de edición limitada, transparencias de animación
De coleccionista
Amazon Handmade
Productos hechos a mano y modificados a mano
Salud y Cuidado Personal
Primeros auxilios, nutrición (los tópicos requieren aprobación). Consulta también Belleza.
Nuevo
Artículos históricos y publicitarios de coleccionista
Artículos antiguos de coleccionista relacionados con personas, lugares o eventos históricos y materiales promocionales relacionados con marcas de consumo.
De coleccionista
Industria, Empresas y Ciencia
Equipamiento y artículos de laboratorio, materiales industriales, transmisión de electricidad, componentes electrónicos, instalación sanitaria, limpieza
Nuevo
Música
CD, casetes, vinilos y otras grabaciones de sonido
Nuevo, usado, de coleccionista
Artículos deportivos de coleccionista
Cartas coleccionables, artículos autografiados y usados en juegos
De coleccionista
Relojes
Todo en relojes
Nuevo

Detalles del producto

Para vender un producto en Amazon, deberás crear un listado de productos en Seller Central (o por medio de una API). Un listado de productos incluye lo siguiente:
  • Identificador de producto: por ejemplo, GTIN, UPC, ISBN o EAN para especificar el artículo exacto que vendes. Puedes obtener un código UPC directamente de GS1 o solicitar una exención.
  • SKU: un identificador del producto que creas para realizar un seguimiento de tu propio inventario
  • Detalles de tu oferta: incluido el precio, el estado del producto, la cantidad disponible, las opciones de envío, etc.
  • Detalles del producto: nombre, marca, categoría, descripción, imágenes, etc.
  • Palabras clave y términos de búsqueda para ayudar a los compradores a encontrar tu producto
Si otro vendedor ya ofrece el mismo producto, coincidirá con un listado existente (lo que significa que algunos detalles ya estarán disponibles, como el identificador de producto). Si eres el primer vendedor en ofrecer un producto, crearás un nuevo listado.

Jerga de Amazon:

ASIN

Cada producto ofrecido a la venta en Amazon obtiene un ASIN generado automáticamente (número de identificación estándar de Amazon), que es diferente de un GTIN o SKU. Varios vendedores pueden ofrecer el mismo ASIN.

Crear una página de detalles

Los detalles de tu oferta se mostrarán en una “página de detalles del producto”. Si alguna vez has comprado en Amazon, ya has visto una: Las páginas de detalles del producto son en las que los clientes encuentran toda la información relevante sobre un artículo en particular.

Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina los datos de las distintas ofertas en una sola página de detalles. Cualquier vendedor que ofrezca el producto puede aportar información de la página de detalles o solicitar revisiones de esta si la información mostrada es incorrecta.

Si vendes tus productos con una marca comercial registrada, te recomendamos inscribirte en el Registro de marcas en Amazon, un servicio gratuito que te ofrece un mayor control sobre las páginas de detalles del producto que usan tu nombre de la marca.
1.
Título
200 caracteres como máximo, uso de mayúsculas en la primera letra de cada palabra
2.
Imágenes
500 x 500 píxeles o 1,000 x 1,000 para aumentar la calidad de los listados
3.
Variantes
Tales como diferentes colores, aromas o tamaños
4.
Lista de características
Frases cortas y descriptivas que resaltan las características y beneficios clave
5.
Oferta destacada (“Buy Box”)
La oferta destacada en una página de detalles. Los clientes pueden agregarla a su carrito o “Comprar ahora”
6.
Otras ofertas
El mismo producto vendido por varios vendedores que ofrecen un precio diferente, opciones de envío, etc.
7.
Descripción
Optimiza el uso de palabras clave para mejorar la visibilidad de los listados

Jerga de Amazon:

Oferta destacada (“Buy Box”)

Si más de un vendedor ofrece un producto, pueden competir por la oferta destacada (“Buy Box”): una de las ofertas más visibles en la página de detalles del producto. Los vendedores deben cumplir los requisitos basados en el desempeño para poder optar a la ubicación de ofertas destacadas.

Atraer clientes

Una vez que tus productos se publican en Amazon, puedes hacer varias cosas para atraer clientes. Amazon Flywheel describe nuestro método para impulsar el crecimiento. > Ve cómo [video asset in development]

A continuación te mostramos algunas formas de considerar el uso de los principios de “Amazon Flywheel” para generar impulso en tu negocio.
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

Proporciona envío rápido

Los clientes de Amazon suelen comprar productos con el distintivo “Prime”. Logística de Amazon es una forma de gestionar pedidos rápidamente sin crear tu propia red logística.
PRECIOS

Establece precios competitivos

Muchos clientes buscan comprar al mejor precio. Las herramientas de Seller Central, como el reajuste de precios automático y la fijación de precios mayoristas para los clientes de Amazon Business, pueden ayudarte a seguir siendo competitivo.

Después de tu primera venta

El momento en que vendes en Amazon es el momento en que puedes empezar a crecer. Tenemos herramientas para ayudarte a llevar las cosas al siguiente nivel y más allá.

Sellers Read Reviews

Nos encanta recibir buenas reseñas y comentarios.
Brian FosseLalabu
Amazon se inspira en el tipo de coraje e ingenio que mueven a los empresarios. Y nuestros clientes se benefician de los productos, los libros, los videos y las habilidades que producen.
Jeff WilkeConsumidores Internacionales de Amazon
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