如果贵公司位于欧洲，并且想要通过 Amazon.com 商城向美国买家销售商品，请参阅我们面向欧洲卖家的美国销售指南。
到 2029 年，德国和英国的电子商务用户预计会超过 1.19 亿1
为何要将业务扩展至欧洲？
欧洲的电子商务持续发展，德国和英国市场是最大的两个机遇。德国还是主要的商业枢纽，因此是欧洲境内配送的绝佳地点。
通过将库存出口到欧洲的亚马逊运营中心，并使用亚马逊物流来完成买家订单的仓储、包装和配送，您可以吸引 28 个国家/地区的买家。如果使用亚马逊物流欧洲整合服务计划，您的商品还会自动在欧洲国家/地区分拨，以满足买家的需求，无需支付任何额外费用。
通过将库存出口到欧洲的亚马逊运营中心，并使用亚马逊物流来完成买家订单的仓储、包装和配送，您可以吸引 28 个国家/地区的买家。如果使用亚马逊物流欧洲整合服务计划，您的商品还会自动在欧洲国家/地区分拨，以满足买家的需求，无需支付任何额外费用。
德国 2024
71%+
网购人口所占百分比
$2,050
每位买家的平均网购金额
英国 2024
80%+
网购人口所占百分比
$2,940
每位买家的平均网购金额1
您知道吗？
新卖家指南可帮助您启动欧洲业务
速度的重要性不言而喻，对于亚马逊卖家来说，前 90 天尤其重要。这就是我们制定新卖家指南的原因。该指南是一套品牌、物流、定价和促销服务，由数据科学提供支持，旨在帮助贵公司发展——无论您是刚在亚马逊开店，还是初涉欧洲市场。
使用新卖家指南的卖家可获得可以在美国和欧洲使用的价值超过 $50,000 的新卖家入门大礼包。
使用新卖家指南的卖家可获得可以在美国和欧洲使用的价值超过 $50,000 的新卖家入门大礼包。
“We knew VAT [value-added tax] was complex, but that didn’t slow us down.”
Dan McCarthy
Global Operations, Blink Home Security
准备向欧洲扩展业务？
要在欧洲商城开店，请遵循几个基本步骤。您可以查看我们的全球扩展指南中的详细指导。
第 1 步： 创建销售账户
如果您已经使用专业销售账户在 Amazon.com 商城销售商品，请创建一个欧洲地区账户。
如果您是亚马逊新卖家，想在美国和欧洲开店，请先创建北美和巴西联合账户。然后，使用卖家平台中的全球开店控制面板创建一个欧洲地区账户。
如果您是亚马逊新卖家，想在美国和欧洲开店，请先创建北美和巴西联合账户。然后，使用卖家平台中的全球开店控制面板创建一个欧洲地区账户。
第 2 步： 选择商品
了解每个欧洲国家/地区的亚马逊商品分类，然后选择您想要销售的商品。您可以参考欧洲亚马逊商城的畅销商品列表来了解哪些商品可能畅销。
第 3 步： 满足要求
第 4 步： 发布商品
如果您已经在 Amazon.com 商城开店，则可以使用建立国际商品信息工具在我们的每个欧盟商城交叉发布商品。
如果您是第一次在亚马逊商城发布商品，那么可以将商品与现有商品详情页面匹配，或者在 Amazon.com 创建新页面。然后，您就可以使用“建立国际商品信息”在欧洲的亚马逊商城中交叉发布商品了。
注意： 在一个欧洲商城中发布商品不会自动在其他欧洲商城中发布商品。
如果您是第一次在亚马逊商城发布商品，那么可以将商品与现有商品详情页面匹配，或者在 Amazon.com 创建新页面。然后，您就可以使用“建立国际商品信息”在欧洲的亚马逊商城中交叉发布商品了。
注意： 在一个欧洲商城中发布商品不会自动在其他欧洲商城中发布商品。
还没有亚马逊销售账户？
第 5 步： 运输库存和配送订单
您可以通过两种基本方式向欧洲境内买家配送商品：
- 将库存出口到欧洲的亚马逊运营中心，并使用亚马逊物流来完成买家订单的仓储、包装和配送。您可以使用亚马逊物流欧洲整合服务计划在多个欧洲国家/地区分拨商品，无需支付任何额外费用。
- 使用我们称为卖家自配送的一套解决方案直接将订单配送给买家。我们提供一个经过审查的提供商网络进行全球配送。使用这种配送方式可以享受折扣费率。
第 6 步： 管理业务
常见问题
从美国向欧洲销售商品需要支付多少费用？
在亚马逊开店的费用随商城和商品变化。费用还可能取决于您选择的工具、计划和服务。
销售计划费用
对于欧洲账户以及北美和巴西联合账户，您需要分别支付专业销售计划费用。但是，如果您关联了全球亚马逊销售账户，则您的服务订阅月费为每月 39.99 美元（或等值货币），或者是您拥有在售商品的每个地区和国家的销售计划费用总和（以较低费用为准）。
销售佣金
销售佣金随商品分类变化。对于售出的每件商品，您需按总价的一定比例或最低金额（以较高金额为准）支付一笔费用。
查看美国和欧洲的销售佣金：
销售计划费用
对于欧洲账户以及北美和巴西联合账户，您需要分别支付专业销售计划费用。但是，如果您关联了全球亚马逊销售账户，则您的服务订阅月费为每月 39.99 美元（或等值货币），或者是您拥有在售商品的每个地区和国家的销售计划费用总和（以较低费用为准）。
销售佣金
销售佣金随商品分类变化。对于售出的每件商品，您需按总价的一定比例或最低金额（以较高金额为准）支付一笔费用。
查看美国和欧洲的销售佣金：
如何管理国际税务？
在欧洲通过亚马逊商城销售商品是否需要在欧洲境内注册企业或法人实体？
如果是欧洲境外的企业，在欧洲销售您的商品不一定需要在欧洲境内成立一家公司。但是，根据您业务的具体情况和销售策略，在当地注册一家公司可能比较有利。
我应如何在欧洲商城开店？
选择在欧洲的哪一个国家/地区开店取决于贵公司的具体情况，您应将商品分类、经销权、资源及其他因素纳入考量。
许多卖家都已经成功地在亚马逊的所有欧洲商城开启了自己的销售事业。但是，如果您不想在所有欧洲商城开店，或者您的分销权未涵盖所有欧洲商城，可以选择先在一个商城开店。
德国和英国代表着欧洲最大的电子商务机遇。常见的入库策略包括将库存运送到德国和英国运营中心，然后使用建立国际商品信息工具和亚马逊物流欧洲整合服务计划跨商城发布商品和配送其他欧洲商城的订单。德国是主要的商业枢纽，因此是欧洲境内配送的绝佳地点。
许多卖家都已经成功地在亚马逊的所有欧洲商城开启了自己的销售事业。但是，如果您不想在所有欧洲商城开店，或者您的分销权未涵盖所有欧洲商城，可以选择先在一个商城开店。
德国和英国代表着欧洲最大的电子商务机遇。常见的入库策略包括将库存运送到德国和英国运营中心，然后使用建立国际商品信息工具和亚马逊物流欧洲整合服务计划跨商城发布商品和配送其他欧洲商城的订单。德国是主要的商业枢纽，因此是欧洲境内配送的绝佳地点。
为什么德国的一些亚马逊物流库存会分拨到波兰和捷克共和国？
亚马逊在德国的物流网络借用了波兰和捷克共和国的部分容量。如果您选择仅在德国配置，则对于从德国分拨到这些国家/地区的每件商品，您都需要额外支付 €0.35 的“配置选择”费。
我们建议您同时在波兰和捷克共和国启用库存配置，以充分利用德国当地配置服务。请注意，在波兰和捷克共和国启用库存配置会触发当地增值税义务，您需要承担相应责任。
我们建议您同时在波兰和捷克共和国启用库存配置，以充分利用德国当地配置服务。请注意，在波兰和捷克共和国启用库存配置会触发当地增值税义务，您需要承担相应责任。
我为 Amazon.com 商城注册了亚马逊物流出口计划。我不是已经在欧洲销售商品了吗？
面向 Amazon.com 的亚马逊物流出口计划允许来自世界各地（包括欧洲）的买家在美国商城中购买您的商品。但是，欧洲买家通常会在本国的亚马逊商城购物，因为本国商城使用的是本国语言，并且提供更快的配送服务。
此外，我们还为您提供针对欧洲的亚马逊物流出口计划。当您在欧洲的亚马逊商城中销售商品时，亚马逊将向其他欧洲国家/地区的买家出口符合要求的商品。
此外，我们还为您提供针对欧洲的亚马逊物流出口计划。当您在欧洲的亚马逊商城中销售商品时，亚马逊将向其他欧洲国家/地区的买家出口符合要求的商品。
什么是增值税 (VAT)，我需要了解什么？
在进口货物至欧洲时，您需要遵守欧洲的海关法规，以及欧洲国家/地区适用于进口的法律法规。
如果您将商品存储在欧洲国家/地区，或向欧洲国家/地区的买家销售商品，则需要注册该国家/地区的增值税。虽然每个亚马逊卖家全权负责增值税合规性，但亚马逊会为您提供在欧洲国家/地区进行增值税登记和申报的资源和工具。注册增值税所需时间可能有所不同。为避免延误，我们建议您在注册了欧洲销售账户后尽快开始相关流程。
如果您将商品存储在欧洲国家/地区，或向欧洲国家/地区的买家销售商品，则需要注册该国家/地区的增值税。虽然每个亚马逊卖家全权负责增值税合规性，但亚马逊会为您提供在欧洲国家/地区进行增值税登记和申报的资源和工具。注册增值税所需时间可能有所不同。为避免延误，我们建议您在注册了欧洲销售账户后尽快开始相关流程。
准备向欧洲扩展业务？
使用一流的工具和计划，在受买家信任的商城中销售商品。
1Statistica，2024 年 4 月
