美国销售指南

如何从其他国家/地区向美国销售商品

了解如何从其他国家/地区向美国境内的亚马逊买家销售商品。获取有关创建地区和国家特定销售账户的分步说明。了解如何发布商品并选择运输和配送选项。

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美国不同州的拼贴图片搭配以美国国旗表示销售地点的亚马逊商品详情页面的低保真插图

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全球开店如何运作?

要从其他国家/地区向美国销售商品,请遵循以下几个基本步骤:
  1. 创建北美和巴西联合销售账户。如果需要,还可以创建任何其他地区或国家特定的账户。
  2. 在每个国家/地区发布您的商品。
  3. 运输库存和配送买家订单。
  4. 使用亚马逊工具和计划来管理您的全球业务并实现自动化。

第 1 步: 确定要销售的商品

选择在美国销售的商品时,请先查看美国税费和法规。您还应查看亚马逊在商品合规性、安全性和商品信息方面的要求。您可以使用我们的管理您的合规性合规参考工具帮助了解商品要求。您还可以使用服务提供网络查找经过亚马逊审查且价格具有竞争力的专家。

接下来,了解美国的亚马逊商品分类。您可以使用 Amazon.com 商城的畅销商品列表了解哪些商品可能畅销。请注意,虽然有些商品分类对所有卖家开放,但有些商品分类要求卖家加入专业销售计划,有些商品分类需要经过亚马逊批准,有些商品分类中的商品则不能由第三方卖家销售。

如果商品是已在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌,那么能否在亚马逊商城中发布和销售该商品,具体取决于您与该品牌的关系。
品牌商品
如果您是在亚马逊新开店的卖家,或者是符合要求的品牌的权利所有者,建议您先在亚马逊 Brand Registry 中注册品牌,然后再在美国商城和亚马逊分布在全球的其他商城发布商品。Brand Registry 是一项免费计划,为卖家提供一套额外的销售权益和保护工具,包括 A+ 商品描述品牌分析管理您的试验

在 Brand Registry 批准单个国家/地区的商标后,您将拥有一个可用于全球每个亚马逊商城的全球账户。

如果商品的品牌已经在亚马逊 Brand Registry 中注册,那么只有获得了品牌授权的品牌代表或转销商才能使用我们的标准商品发布流程(需要登录)将商品添加到亚马逊目录中。与已注册品牌关联的商品添加到亚马逊目录后,其他卖家可以将自己的报价与该商品匹配。他们可能需要先获得品牌的批准才能进行报价匹配。
语言注意事项
商品信息需要以当地语言显示。您可以使用建立国际商品信息工具简化商品详情页面的翻译:
  • 如果您要在 Amazon.com 商城创建新的商品详情页面,那么在很多情况下,该页面会自动翻译成英语或西班牙语。如果您的商品页面未自动翻译,可以使用我们的服务提供商网络查找翻译提供商。
您还需要使用当地语言提供客户支持:

第 2 步: 创建北美和巴西联合销售账户

要从其他国家/地区向美国销售商品,您应创建北美和巴西专业联合账户。您可以使用该账户在美国以及加拿大、墨西哥和巴西销售商品。
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如果您想从加拿大、墨西哥或巴西扩展业务,请使用现有的北美和巴西联合账户。
开始从以下国家销售商品:
如果您想从欧洲、亚太地区或中东和北非地区扩展业务,请创建要在美国以及加拿大、墨西哥和巴西销售商品使用的北美和巴西联合账户。
从以下国家/地区创建北美和巴西联合账户:
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如果您只想在美国以及加拿大、墨西哥和巴西销售商品,请创建北美和巴西联合账户

如果您想在美洲以及欧洲、亚太地区或中东和北非地区销售商品,请先创建首选国家/地区账户。然后,从卖家平台的全球开店控制面板中创建北美和巴西联合账户。
创建欧洲账户:
创建国家/地区特定的亚太地区账户:
创建国家/地区特定的中东和北非地区账户:
获得付款
您可以使用亚马逊全球收款将在美国的销售收入存入国内的银行账户。

您还可以使用美国银行账户作为销售的存款方式。在美国开立银行账户之前,建议咨询法律、税务和银行顾问,因为您可能需要在美国成立一家合法的实体企业。

第 3 步: 发布商品

做好在我们的美国商城中发布商品的准备了吗?

如果您已在一家全球亚马逊商城开店,则可以使用建立国际商品信息工具在 Amazon.com 以及 Amazon.caAmazon.com.mxAmazon.com.br 商城交叉发布您的商品。

如果您是第一次在亚马逊商城发布商品,那么可以将商品与现有商品详情页面匹配,或者为您的首选亚马逊商城创建新页面。
  • 如果想在美国和其他国家/地区销售商品,请在您的首选商城中匹配或创建商品信息,然后使用“建立国际商品信息”工具在美国商城交叉发布。
您可以使用“建立国际商品信息”工具跨商城同步商品价格。在很多情况下,该工具还会自动将新商品信息翻译成当地语言。
定价注意事项
如果您已经在一家全球亚马逊商城开店,并且使用建立国际商品信息 工具在 Amazon.com 商城发布商品,那么商品价格将根据现有的商品价格和定价规则在各商城同步。“建立国际商品信息”工具还会定期调整商品价格,以体现其他国家/地区的货币汇率浮动。

您还可以使用我们的标准商品发布流程,在每个亚马逊商城中创建单独的商品信息并设置不同的商品价格。如果您没有在不同商城之间同步商品价格,请在为每个国家/地区设置商品价格时考虑以下因素:
  • 直接配送国际订单的运费和退货费用
  • 直接配送国际订单的客户服务费用,包括语言支持费用,如有必要
  • 将库存运送至美国的亚马逊物流时产生的运费
  • 与当地货币收款相关的兑换费用
  • 税费和关税
买家商品评论
如果您已经在亚马逊商城销售商品,那么在很多情况下,您的买家商品评论会转至全球的其他亚马逊商城并自动翻译。

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第 4 步: 运输库存和配送买家订单

您可以通过两种基本方式向美国买家配送商品。

与其他美国配送服务提供的同类优先配送选项相比,亚马逊物流的每件商品配送成本低 70%

使用卖家自配送的亚马逊购买配送工具,您可以享受协定运费,比 UPS、FedEx 和 USPS 的陆运零售运费平均低 31% 以上

亚马逊物流全球注意事项
当您将库存出口到其他国家/地区的亚马逊运营中心时,可能想要自行处理进口和出口流程中的部分或全部义务。您还可以雇用物流提供商,比如报关行或货运代理。他们可能拥有更多的专业知识和时间来确保您的库存得到及时安全的运输。您必须直接联系所有物流提供商。

将库存运送到其他国家/地区的亚马逊运营中心时,您或您的提供商必须是备案出口商和进口商,并且必须遵守进出口国家/地区的所有法律和法规。您还可能需要在目的地国家/地区缴纳关税和进口税费。亚马逊不会承担与亚马逊物流库存相关的任何关税和其他税费。如果运送至亚马逊运营中心的货件需要缴纳关税,我们会将其退还给发货人。
卖家自配送的注意事项
要配送国际买家订单,您需要首先选择承运人,例如 UPSFedExUSPS。您需要担任备案出口商,并且需要清楚说明配送时间和费用以及相关的关税和税费。

国际运费可能远高于国内费用,并且随以下因素变化:
  • 包裹尺寸和重量
  • 配送时间
  • 订单发货地址和收货地址
  • 关税和税费

第 5 步: 管理业务

使用卖家平台中的工具管理您的全球运营并实现自动化。我们提供多种选项来帮助您开展业务,吸引新买家并提升您的销售额,包括:
服务提供商网络
我们经过审查的第三方服务提供商网络可以帮助您处理税务、合规、翻译和国际配送等事宜。
商品推广
创建按点击付费广告活动,以宣传在亚马逊商城中展示的商品。
优惠券和促销
创建会显示在亚马逊优惠券页面、搜索结果和商品详情页面中的优惠券。
亚马逊企业购
企业买家通常会进行大宗采购,退货较少。使用一组 B2B 功能来帮助吸引更多企业买家。
自动定价
创建并应用动态定价规则来保持竞争力并帮助您增加赢得亚马逊商城推荐报价的几率。
亚马逊全球收款
如果您在多个国家/地区的亚马逊商城中销售商品,请使用亚马逊全球收款自动完成您的全球收款操作。
图标:问号

您知道吗?

卖家大学可帮助您在美国取得成功

卖家大学提供了有关创建亚马逊销售账户、商品发布、商品定价和买家订单配送的分步说明。您还可以了解如何管理您的销售、打造您的品牌以及在亚马逊商城推广商品。

卖家成功案例

TRTL
“对于我们而言,我们一直认为美国是一个非常大的市场,充满了商机。现在,美国商城占据了我们销售额的 80%。”
Moonwards
“借助亚马逊全球物流的高效流程和支持,我们没付出显著额外的努力,就实现了强劲的增长。”
Blockhütte
“美国商城本身展现出了进一步增长的巨大潜力,甚至比我们在欧洲取得的业绩还要喜人,也是我们进一步扩展业务的关键机遇。”

向美国境内买家销售商品

使用一流的工具和计划,在受更多美国买家信任的商城中销售商品。

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