定价

我们来看看相关数据

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品分类、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
图标:信息
美国销售佣金和亚马逊物流费用将于 2021 年 6 月 1 日起发生变更。有关完整详情,请访问。 amazon.com/selling-fee-changes。
亚马逊包装箱的箱角保持平衡,亚马逊徽标可见

销售计划

如果选择个人计划,每售出一件商品卖家将支付 $0.99;如果选择专业计划,无论您售出多少商品,每月只需支付 $39.99。

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品分类。大部分销售佣金介于 8% 和 15% 之间。

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。

其他成本

有些卖家可能会产生额外费用(例如长期存储费),或支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。

获得付款和支付费用

您在设置卖家账户时,需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用,并将销售收入存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

个人计划

专业计划

$

0.99

/售出的每件商品
+ 其他销售费用

$

39.99

/月
+ 其他销售费用

概述

如果符合这些情况,此计划可能适合您:
• 您每月售出的商品不到 40 件
• 您每月售出的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售哪些商品
• 您想要推广您的商品
• 您不打算推广或使用高级销售工具
• 您想要获得商品详情页面中的最佳投放位置
• 您想要使用 API、报告等高级销售工具
• 您想要销售受限分类的商品

销售计划的特性

将新商品添加到亚马逊目录
借助亚马逊物流发展您的业务
申请销售其他分类的商品
节省批量创建商品信息的时间
通过上传数据、电子表格和报告管理库存
获得商品详情页面中的最佳投放位置
通过 API 集成提高销售效率
为非媒介类商品设置您自己的运费*
借助现场广告工具吸引买家
开展包括免费配送在内的促销
将多个用户添加到您的账户
*媒介类商品(图书、音乐、影视)
成本计算器

估算您的亚马逊销售利润

在 Amazon.com 上开店的成本取决于您的商品特征、配送方式、可选服务和其他因素。使用此计算器可粗略估算出每件商品的销售利润。
该计算器提供一个估算值,其中不包括税费、销售计划费用、亚马逊物流仓储费、可选服务费、所有潜在配送费用以及您的业务可能产生的其他成本。请阅读《亚马逊服务商业解决方案协议》,其中对在亚马逊店铺销售商品的相关成本和条款进行了全面解释。

您也可以使用亚马逊物流收入计算器估算您的销售利润。

亚马逊术语:

销售佣金

每卖出一件商品,卖家都要向亚马逊支付占总价格(包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用)一定比例的金额,或者支付最低金额,以金额较大者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。
费用

分类销售佣金

费用表

分类

销售佣金百分比

最低销售佣金

分类及固定销售佣金
3D 打印商品
12%
$0.30
亚马逊设备配件
45%
$0.30
汽车用品
12%,但轮胎和车轮商品为 10%
$0.30
母婴(婴儿
服装除外)
· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品,收取 8% 的销售佣金;
· 对于总售价超过 $10.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
美妆
· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品,收取 8% 的销售佣金;
· 对于总售价超过 $10.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
图书
15% + $1.80 的交易手续费
--
摄影摄像 ¹
8%
$0.30
手机设备*
8%
$0.30
服装与配饰(鞋靴、手提包和太阳镜除外)
17%
$0.30
收藏品 - 图书
15%
--
收藏品 - 硬币
· 对于总销售价格中不超过 $250 的部分,收取 15% 的销售佣金(最低销售佣金为 $1.00)
· 对于总销售价格中 $250 到 $1,000 的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,000 的部分,收取 6% 的销售佣金
$0.30
收藏品 - 娱乐或体育用品
· 对于总销售价格中不超过 $100 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中 $100 至 $1,000 的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,000 的部分,收取 6% 的销售佣金
--
电视/音响
8%
$0.30
电子产品配件
· 对于总销售价格中不超过 $100.00 的部分,收取 15% 的销售佣金;
· 对于总销售价格中超过 $100.00 的部分,收取 8% 的销售佣金
$0.30
艺术品
· 对于销售收益中不超过 $100 的部分,收取 20% 的销售佣金(最低销售佣金为 $1.00);
· 对于销售收益中 $100 至 $1,000 的部分,收取 15% 的销售佣金;
· 对于销售收益中 $1,000 至 $5,000 的部分,收取 10%的销售佣金;
· 对于销售收益中超过 $5,000 的部分,收取 5% 的销售佣金
--
家具和装饰
· 对于总销售价格中不超过 $200.00 的部分,收取 15% 的销售佣金;
· 对于总销售价格中超过 $200.00 的部分,收取 10% 的销售佣金
注意: 对于床垫商品,无论价格点如何,我们均将收取 15% 的销售佣金。
$0.30
礼品卡
20%
--
食品杂货和美食
· 对于总销售价格不超过 $15.00 的商品,收取 8% 的销售佣金;
· 对于总销售价格超过 $15.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
--
健康及个人护理(包括
个人护理用具)
· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品,收取 8% 的销售佣金;
· 对于总售价超过 $10.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
家居与园艺(包括宠物
用品)
15%
$0.30
工业与科学用品(包括餐饮服务
和清洁卫生用品)
12%
$0.30
珠宝首饰
· 对于总销售价格中不超过 $250.00 的部分,收取 20% 的销售佣金;
· 对于总销售价格中超过 $250.00 的部分,收取 5% 的销售佣金
$0.30
厨房用品
15%
$0.30
箱包和旅行用品
15%
$0.30
大型家电
对于总售价中不超过 $300.00 的部分,收取 15% 的销售佣金;以及
对于总售价中超过 $300.00 的部分,收取 8% 的销售佣金
$0.30
音乐
15% + $1.80 的交易手续费
--
乐器
15%
$0.30
办公用品
15%
$0.30
户外用品
15%
$0.30
个人电脑
6%
$0.30
鞋靴、手提包和太阳镜
· 对于总销售价格不超过 $75.00 的商品,收取 18% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $75.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
软件和电脑/视频游戏
15% + $1.80 的交易手续费
--
体育用品(体育收藏品除外)
15%
$0.30
工具和家居装修
15%,但基础设备电动工具为 12%
$0.30
玩具和游戏 ²
15%
$0.30
解锁手机
8%
$0.30
视频和 DVD
15% + $1.80 的交易手续费
--
视频游戏机
8% + $1.80 的交易手续费
--
钟表
· 对于总售价中不超过 $1,500.00 的部分,收取 16% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,500.00 的部分,收取 3% 的销售佣金
$0.30
其他 ³
15%
$0.30
¹ 对于选择亚马逊物流的用户,“每次销售的运费”为 $0。
² 对于选择卖家配送的用户,退货金额为 $0。
³ 如果卖家所售商品无法明确归入现有分类,可使用“所有其他分类”。如果商品可以对应某个具体分类,则不要将其列入“所有其他分类”。

*销售这些分类的商品需获得批准,以保证买家体验,使买家放心地在亚马逊购物。
费用

配送费用

配送费用取决于您是计划自行配送商品,还是使用亚马逊物流 (FBA) 处理您的物流并为您的商品提供亚马逊 Prime 配送服务。
图标:信息
美国销售佣金和亚马逊物流费用将于 2021 年 6 月 1 日起发生变更。有关完整详情,请访问。 amazon.com/selling-fee-changes。

亚马逊物流配送费用(非服装类商品)

每件商品的费用包括订单取件和包装费、配送和处理费、买家服务费和商品退货服务费。费用取决于商品的重量和尺寸。

尺寸分段

最大尺寸

配送重量 ¹

包装重量

每件商品的配送费用 ²

16" x 9" x 4"
不超过 4 盎司
0.7 盎司
$1.97
4 盎司以上至 10 盎司(不含)
0.7 盎司
$2.39
小号标准尺寸
15" x 12" x 0.75"
不超过 10 盎司
4 盎司
$2.50
10 盎司以上 至 16 盎司
4 盎司
$2.63
大号标准尺寸
18” x 14” x 8”
不超过 10 盎司
4 盎司
$3.31
10 盎司以上 至 16 盎司
4 盎司
$3.48
1 至 2 磅
4 盎司
$4.90
2 至 3 磅
4 盎司
$5.42
3 至 21 磅
4 盎司
$5.42 + $0.38/磅(超出首重 3 磅的部分)
小号大件
60" x 30"
不超过 71 磅
1 磅
$8.26 + $0.38/磅(超出首重 2 磅的部分)
中号大件
108”(最长边)
不超过 151 磅
1 磅
$11.37 + $0.39/磅(超出首重 2 磅的部分)
大号大件
108”(最长边)
不超过 151 磅
1 磅
$75.78 + $0.79/磅(超出首重 90 磅的部分)
特殊大件
>108”(最长边)
不适用
1 磅
$137.32 + $0.91/磅(超出首重 90 磅的部分)
¹ 发货重量的计算方式为包装重量加上商品重量
² 如果是含锂电池的商品,每件商品应额外支付 $0.11

亚马逊物流配送费用(服装类商品)

每件商品的费用包括订单取件和包装费、配送和处理费、买家服务费和商品退货服务费。费用取决于商品的重量和尺寸。

尺寸分段

最大尺寸

配送重量 ¹

包装重量

每件商品的配送费用 ²

小号标准尺寸
15" x 12" x 0.75"
不超过 10 盎司
4 盎司
$2.92
10 盎司以上 至 16 盎司
4 盎司
$3.11
大号标准尺寸
18” x 14” x 8”
不超过 10 盎司
4 盎司
$3.70
10 盎司以上 至 16 盎司
4 盎司
$3.81
1 至 2 磅
4 盎司
$5.35
2 至 3 磅
4 盎司
$5.95
3 至 20 磅
4 盎司
$5.95 + $0.38/磅(超出首重 3 磅的部分)
小号大件
60" x 30"
不超过 71 磅
1 磅
$8.26 + $0.38/磅(超出首重 2 磅的部分)
中号大件
108”(最长边)
不超过 151 磅
1 磅
$11.37 + $0.39/磅(超出首重 2 磅的部分)
大号大件
108”(最长边)
不超过 151 磅
1 磅
$75.78 + $0.79/磅(超出首重 90 磅的部分)
特殊大件
>108”(最长边)
不适用
1 磅
$137.32 + $0.91/磅(超出首重 90 磅的部分)
¹ 发货重量的计算方式为包装重量加上商品重量
² 如果是含锂电池的商品,每件商品应额外支付 $0.11

亚马逊物流仓储费*

库存仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)每月收取一次。体积基于已妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

月份

标准尺寸

超大尺寸

1 月 - 9 月
每立方英尺 $0.75
每立方英尺 $0.48
10 月 - 12 月
每立方英尺 $2.40
每立方英尺 $1.20
*仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)收取。
归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品需支付额外的库存仓储费(长期仓储费)。

估算您的亚马逊物流费用

输入您的配送成本,并查看您的配送方式与亚马逊物流之间的盈利比较。费用是基于上述标准亚马逊物流仓储和配送费用计算得出的。

商品示例

商品

尺寸分段

尺寸

商品重量

配送重量 ¹

每件商品的配送费用

T 恤
大号标准尺寸(不超过 1 磅)
8.5" x 4.8" x 1"
6.08 盎司
11 盎司
$3.81
婴儿床
小号大件
24" x 7.5" x 6"
7.90 磅
9 磅
$10.92
显示器
大号大件
54" x 35" x 3.5"
41 磅
49 磅*
$75.78
对于非标准商品(如轻小商品和危险品),还有其他亚马逊物流选项。
如果您自行配送订单,亚马逊会根据买家所选的商品分类和配送服务级别收取运费,然后以配送款项的形式将相应金额转给您。
参与专业计划的卖家自行设置运费(图书、音乐、影视这些媒介类商品除外,它们的运费参考下面的款项表)。买家购买您的商品时,您将收到亚马逊发放的与运费相符的款项。请注意,销售佣金是根据总销售价格计算的,包括商品价格、运费和任何礼品包装费。
参与个人计划的卖家对所有商品使用亚马逊设定的运费。即使配送款项低于总运费,个人卖家也必须按设定的费率配送订单,因此为商品设定确保您可盈利的价格非常重要。

媒介类商品(图书、音乐、影视)的配送款项

对于媒介类商品(图书、音乐、影视),亚马逊会向买家收取以下运费。卖家会以配送款项的形式获得相同金额。这适用于参与专业和个人销售计划的卖家。

配送方式

图书

音乐

视频

DVD

国内标准配送*
$3.99
$3.99
$3.99
$3.99
国内加急配送*
$6.99
$6.99
$6.99
$6.99
国内隔日达***
$14.95
$14.95
$14.95
$14.95
国际标准配送
1 磅以内收取 $16.95
超过 1 磅收取 $24.95
$14.95
$14.95
$14.95
国际加急配送
$46.50
$46.50
$46.50
$46.50
*包括 APO、FPO 和美国保护国/地区地址。
**隔日达仅适用于符合要求的卖家。了解有关优先配送选项的更多信息。
***指的是商品的重量,不含卖家的包装重量。

配送款项:所有其他分类(个人计划)

对于在媒介类商品(图书、音乐、影视)以外的任何其他分类下销售的商品,亚马逊会向买家收取以下运费。卖家会以配送款项的形式获得相同金额。

这适用于参与个人计划的卖家,但参与专业计划的卖家可自行设置这些分类商品的运费,并且亚马逊会将该金额视为配送款项。

配送方式

视频游戏

软件和电脑游戏

所有其他分类

国内标准配送*
$3.99
$3.99
$4.49 + $0.50/磅***
国内加急配送*
$6.99
$6.99
$6.49 + $0.99/磅***
国内隔日达**
国际标准配送
国际加急配送
*包括 APO、FPO 和美国保护国/地区地址。
**隔日达仅适用于符合要求的卖家。了解有关优先配送选项的更多信息
***指的是商品的重量,不含卖家的包装重量。

其他成本

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时,请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售费用

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊运营中心(仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的卖家),除了月度库存仓储费外,您可能还需要支付其他费用,例如长期仓储费和移除订单费用。
租赁图书服务费
如果您提供教科书租赁服务,则您需要为每次租借支付 $5.00 的租赁图书服务费。
大批量上架费用
如果您有大量未在 12 个月内售出的非媒介类商品,我们每月会针对每件符合要求的商品收取 $0.005 的费用,以支付目录费用。对于前 100,000 件商品,我们免收此费用。
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家发起退款,亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用($5.00 或销售佣金的 20%,以较低者为准)后的款项退还给您。

可选计划

广告
在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家,直到他们购买商品。亚马逊广告服务采用基于竞价的定价模型,按点击次数收费,这意味着可以设置一个在买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责您的配送、退货和买家服务。亚马逊物流轻小商品计划亚马逊物流订购省亚马逊物流危险品多渠道配送亚马逊物流出口等专业亚马逊物流计划可帮助您保持竞争力,而且您仅需为您使用的服务付费。
库存配置服务
默认情况下,当您向亚马逊运营中心发送库存时,根据您要配送的商品以及您的发货地址,可能需要多次发货,每个货件发往不同的收货中心或运营中心。将您的库存分布到全国的多个亚马逊运营中心之后,相比库存较远的情况,购买您商品的买家可以更快收到您的商品。

通过我们的库存配置服务,您可以将所有符合要求的库存发送到同一个收货中心或运营中心。货件抵达后,我们将为您拆分库存,并将其发往不同的亚马逊运营中心。亚马逊会按商品数量收取服务费用。
亚马逊合作承运人计划
当您向亚马逊运营中心发送库存时,亚马逊合作承运人会提供折扣率。
高级账户服务
高级账户管理和其他服务可帮助您制定业务计划、提供个性化指导和培训,并提供相关信息以帮助您在亚马逊提高销量。
只有几件商品需要出售?

立即开店

将您的商品带到每日活跃在 Amazon.com 上的数百万亚马逊买家面前。
每月 $39.99 + 销售费用