案例研究： EASY@HOME
加入亚马逊企业购颠覆了 Easy@Home 业务的游戏规则
Easy@Home 登陆亚马逊商城已 5 年有余，登陆后亚马逊很快便成为 Easy@Home 个护健康系列产品的主要收入渠道。“目前，我们公司差不多有 85% 的收入都来自亚马逊，”Easy@Home 首席运营官 Li Zou 表示。
如果你是一位正在考虑是否加入战略性账户服务的卖家，我强烈建议你加入。Li ZouEasy@Home
2018 年年初，在决定注册战略性账户服务时，Zou 遇到了一些难以解决的销售问题。“我们销售的产品包括生育能力检测试剂、药物检测试剂和血压监测仪等，这些产品均受销售国家/地区的政府管制，因此复杂度又增加了一层，”Zou 说。“我们希望有一位了解我们业务的客户经理能够提供指引，找到亚马逊最能帮助我们的服务领域。”
加入该计划后，Zou 对接上了战略性账户服务的客户经理 Hilary F。“我能感到，Hilary 把我的疑问和问题当成自己的一样，这对我的业务至关重要，意义非凡。”
此外，Zou 还发现，加入战略性账户服务的最大好处之一是能够参与新计划、试点计划以及注册战略性账户服务才有的测试版计划。“我们注意亚马逊企业购有一段时间了，觉得可能非常适合我们，”Zou 表示。亚马逊能够提供精选商品、便利服务和客户价值，这也是买家了解和喜爱亚马逊的原因，而亚马逊企业购则将这三者结合在了一起，为 B2B 商务量身打造多种特色和独特优势。“Hilary 可以将合适的人员引荐给我们，帮助我们在亚马逊企业购顺利运营。我们看到了大量机会，想到未来几年内能和亚马逊企业购一起发展壮大，非常兴奋。” Hilary 说：“Easy@Home 加入该计划后，首要工作是在亚马逊企业购正常运作起来。在亚马逊企业购刚启动时，我有幸让他们参与了一个小型测试，大家都相当满意。”
“除了亚马逊企业购，Hilary 还建议我们向亚马逊欧洲商城拓展业务。通过她的联系，我们去年年底得以在部分新市场开展了一些测试，也取得了一些不错的收获。在扩大业务规模之前，我们还需要在监管方面多投入一些工作，但已经打下了扎实的基础，”Zou 表示。“这是我们计划的最大优势之一，”Hilary 说道，“我们有多位联系人和多项流程，可以顺利将卖家对接给合适团队中的合适人员，从而高效拓展其亚马逊商城的业务。”
有关 Easy@Home 的更多信息，请访问其店铺
加入该计划后，Zou 对接上了战略性账户服务的客户经理 Hilary F。“我能感到，Hilary 把我的疑问和问题当成自己的一样，这对我的业务至关重要，意义非凡。”
此外，Zou 还发现，加入战略性账户服务的最大好处之一是能够参与新计划、试点计划以及注册战略性账户服务才有的测试版计划。“我们注意亚马逊企业购有一段时间了，觉得可能非常适合我们，”Zou 表示。亚马逊能够提供精选商品、便利服务和客户价值，这也是买家了解和喜爱亚马逊的原因，而亚马逊企业购则将这三者结合在了一起，为 B2B 商务量身打造多种特色和独特优势。“Hilary 可以将合适的人员引荐给我们，帮助我们在亚马逊企业购顺利运营。我们看到了大量机会，想到未来几年内能和亚马逊企业购一起发展壮大，非常兴奋。” Hilary 说：“Easy@Home 加入该计划后，首要工作是在亚马逊企业购正常运作起来。在亚马逊企业购刚启动时，我有幸让他们参与了一个小型测试，大家都相当满意。”
“除了亚马逊企业购，Hilary 还建议我们向亚马逊欧洲商城拓展业务。通过她的联系，我们去年年底得以在部分新市场开展了一些测试，也取得了一些不错的收获。在扩大业务规模之前，我们还需要在监管方面多投入一些工作，但已经打下了扎实的基础，”Zou 表示。“这是我们计划的最大优势之一，”Hilary 说道，“我们有多位联系人和多项流程，可以顺利将卖家对接给合适团队中的合适人员，从而高效拓展其亚马逊商城的业务。”
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