销售

如何开始
我要开店

无论您是一家成功的电子商务企业,正准备推出新商品;还是满怀激情想要进行销售,本页内容将告诉你如何进行下一步。
一对男女笑意盈盈地抱着亚马逊包裹

开始之前

选择销售计划

若选择个人计划,每出售一件商品,您将支付 0.99 美元。如果选择专业计划,无论您销售多少件商品,每个月的费用是 39.99 美元。无论选择哪一种计划,亚马逊按交易总额的一定比例对每笔销售收取销售佣金,具体比例依商品分类而定。请访问我们的定价页面了解销售费用一览。
展示可通过亚马逊 Prime 配送的水壶商品信息的亚马逊应用

思考您的销售策略

转销商可以将已经畅销的商品直接在亚马逊店铺销售。

品牌所有者可以自行生产商品,也可以采购商品来使用自有品牌销售,向买家提供独一无二的选择。

许多卖家通常同时选择这两种模式。您可以采取任一种策略来达成目标。如果您计划在亚马逊上销售自有品牌,我们有大量辅助资源和工具。

创建亚马逊卖家账户

您可以使用您的买家账户开始销售,也可以使用您的企业电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您准备好以下内容:
  • 企业电子邮箱地址或亚马逊买家账户
  • 可支付信用卡
  • 政府编号(通过身份验证保护卖家和买家)
  • 税务信息
  • 电话号码
  • 供亚马逊存入销售收入的银行账户
亚马逊卖家平台主屏幕界面

亚马逊术语:

卖家平台

卖家平台是卖家用来管理亚马逊销售活动的网站:管理库存、更新价格、与买家沟通、监控您的账户健康状况、联系销售伙伴支持以及添加新商品。
身穿黑色上衣的女士正在亚马逊卖家移动 App 中查看她的账户

步入移动化

使用亚马逊卖家应用,即可在您的手机上跟踪销售情况、处理订单、找到要销售的商品、回答买家问题、拍摄并编辑专业的高质量商品照片,以及创建商品信息。
可下载亚马逊卖家应用到移动端的二维码
点击此处从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用
点击此处从 Google Play 下载亚马逊卖家应用

添加商品

您能在亚马逊上销售什么? 这取决于商品、品类和品牌。

有些品类对所有卖家开放,有些品类需要专业销售账户,有些品类需要经过批准才能销售,有些商品不能由第三方卖家销售。

下表简单介绍了亚马逊的商品分类,但还请您访问卖家平台帮助中心详细了解限制政策以及如何请求批准。如果您通过亚马逊物流配送订单,请务必查看具体的亚马逊物流商品限制列表。

商品分类

商品分类

示例商品

允许的状况

无限制的分类
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品、二手
亚马逊 Kindle
Kindle 设备配件
二手
美妆
香水、护肤品、化妆品、护发用品、洗浴用品(外用护肤品需要批准)。另请参阅“个护健康”。
新品
图书
图书、日历、卡片组、乐谱、杂志、期刊、其他刊物
新品、二手
商业采购的商品 (B2B)
涉及多个分类的企业相关商品。面向企业买家的特殊定价功能。
新品、二手
美妆工具和配件
刷具、包、盒、护肤工具、美发工具
新品
摄影摄像
相机、摄像机、望远镜
新品、二手
手机
手机和配件必须使用制造商的通用商品编码 (UPC) 进行发布。
新品、二手、解锁
服装与配饰
外套、运动服、内衣裤、皮带、钱包
新品
电子产品配件
音响、视频、相机、照片、手机、汽车电视/音响、电脑和办公配件
新品、二手
时尚珠宝
不含贵重或半贵重宝石、珍珠、金属的珠宝
新品
家居和园艺
厨房用品、餐具、宠物用品、家具、装饰品、床上用品、浴缸、工艺品、业余爱好、家用电器、储物收纳、露台用品、草坪、园艺、游泳池用品、园林绿化、除雪工具、发电机
新品、二手、收藏品
箱包和旅行用品
箱包、手袋、背包、公文包、雨伞、旅行用品
新品
乐器
吉他、管弦乐器、录音设备
新品、二手、收藏品
办公用品
办公用品、办公家具、打印机、计算器
新品、二手、收藏品
户外用品
户外装备、户外运动服装、自行车和极限运动
新品、二手
鞋靴、手提包和太阳镜
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、手袋、太阳镜、眼镜框架
新品
软件和电脑游戏
商业、媒体教育、实用工具、安全、儿童软件和电脑游戏
新品、二手
体育用品
运动健身、狩猎用品、团体运动、授权/爱好者商店、运动服装、划船和钓鱼以及游戏室
新品、二手、收藏品
工具和家居装修
手动和电动工具、管道、电器、建材、电器配件
新品、二手
玩具和游戏
人偶、布娃娃、棋类游戏、艺术品、工艺品、家具、益智玩具(适用假日销售要求
新品、收藏品
视频游戏和视频游戏机
游戏机、主机游戏、配件
新品、二手、收藏品
受限分类
汽车用品
新品、二手、收藏品
母婴
外用护肤品、食物、喂食器具、尿布、婴儿推车、背袋、玩具
新品
美妆外用护肤品
化妆品、香水、护肤品、彩妆、护发品、沐浴用品、外用护肤品
新品
认证翻新
笔记本电脑和台式电脑、智能手机、平板电脑、厨房电器、办公设备
硬币收藏品
政府铸造的分级硬币收藏品、美国造币厂包装商品、金币、银币、白金币、钯币
收藏品
娱乐收藏品
名人签名照片、原装电影海报、限量版人物像和半身像、动漫贴纸
收藏品
爆炸物、武器及相关商品
新品
手工艺品
手工艺品和手工改造商品
个护健康
急救、营养、女性卫生、膳食补充剂
新品
历史和广告收藏品
与历史人物、场所或活动相关的古董收藏品,以及与消费类品牌相关的促销材料。
收藏品
工业用品和科学实验用品
实验室设备及用品、工业材料、动力传动、电子元器件、卫生用品、清洁用品
新品
药物
经 FDA 批准可在柜台销售的药品。请参阅药物和药物用具
新品
音乐
CD、磁带、黑胶唱片和其他录音制品
新品、二手、收藏品
体育收藏品
交易卡、游戏用品和签名物品
收藏品
视频、DVD 和蓝光光盘
新品、二手、收藏品
手表
所有手表
新品
保修、服务方案、合约和担保
不适用

商品信息详情

要在亚马逊销售商品,您需要在卖家平台(或通过 API)创建商品信息。商品信息包括:
  • 商品编码(如全球贸易项目代码、UPC、ISBN 或 EAN),用于指定您所销售的确切商品。 您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码,或申请豁免
  • SKU,您创建的用于跟踪库存的商品编码
  • 提供商品细节,包括价格、商品状况、可用数量、配送选项等
  • 商品详情,如名称、品牌、分类、描述、图片等
  • 帮助买家找到您的商品的关键词和搜索词
如果已有其他卖家提供相同的商品,我们会为您匹配现有商品信息(这意味着一些详情已设置,如商品编码)。如果您是第一个提供某种商品的卖家,则将创建新商品信息。

亚马逊术语:

ASIN

在亚马逊上销售的每个商品都会自动生成一个对应的 ASIN(亚马逊标准标识号),这与全球贸易项目代码或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。

商品详情页面

展示商品描述信息的亚马逊卖家平台的商品详情页面
您的商品详细信息将显示在“商品详情页面”上。 如果您在 Amazon.com 上购过物买过东西,就一定知道:买家可以在商品详情页面中找到与具体商品相关的所有信息。

如果多个卖家提供相同的商品,亚马逊会将来自不同卖家的数据合并到一个商品详细信息页上。任何提供该商品的卖家都可以提供详情页面信息,如果显示的信息不正确,也可以请求详情页面复审。

如果您用注册商标销售商品,可以考虑注册使用“亚马逊品牌注册”—— 这是一项免费服务,可以让您更好地控制使用您品牌名称的商品详情页面。
1.
标题
最多 200 个字符,每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 像素或 1,000 x 1,000 像素,以提高商品信息质量
3.
变体
例如不同的颜色、气味或大小
4.
要点
简短的描述性句子,突出展示主要特点和优势
5.
推荐报价(“购买按钮”)
详情页面上的推荐报价。买家可以加入购物车或“立即购买”
6.
其他报价
多个卖家销售的同一商品,提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
给商品添加关键字,让人们更容易检索到您的商品

亚马逊术语:

推荐报价(“购买按钮”)

如果某个商品同时有多个卖家销售,这些卖家可能会竞争推荐报价(“购买按钮”):商品详情页面上最显眼的商品。卖家必须符合绩效要求才有资格竞争精选商品展位。

吸引买家

您的商品在亚马逊上线后,您可以做很多事情来吸引买家。“亚马逊飞轮”描述了我们推动增长的方法。

下面是一些使用“亚马逊飞轮”原则提升业务的方法。
已勾选“今天送达”的亚马逊 Prime 配送屏幕
买家体验

提供快速配送方案

亚马逊的买家经常购买带有亚马逊 Prime 标记的商品。您可以使用亚马逊物流 (FBA) 从我们的某个营运中心配送商品以获得此标记。
展示亚马逊卖家平台自动重新定价和批量定价工具的图表
定价

制定具有竞争力的价格

很多买家会购买价格最优惠的商品。针对亚马逊企业购买家的卖家平台工具(如自动重新定价和批量定价等)可以帮您保持竞争力。

达成第一笔销售后

从您在亚马逊开店的那一刻起,您的业务成长就开始了。我们有适当的工具来帮您不断提升业绩。

获取买家评论

买家的商品评论对买家和卖家双方都有利。确保您了解获得更多商品评论并避免违反政策的正确方法和错误方法。
亚马逊买家的 4.5 星商品评论

卖家阅读评论

我们喜欢得到好评和正面反馈。
Brian FosseLalabu

增长业务

在亚马逊开店可以让您仅仅利用一台笔记本电脑就能建立一家全球性的公司。广告、促销和全球销售只是扩张的几种方式。
显示亚马逊卖家账户业务发展的亚马逊卖家平台界面
显示亚马逊卖家账户状况的图表

保持业务健康发展

我们为亚马逊卖家设置了很高的标准,因为我们想为买家提供无缝、值得信赖、愉悦的购物体验。
只有几件商品需要出售?

立即开店

将您的商品带到每日活跃在 Amazon.com 上的数百万亚马逊买家面前。
每月 $39.99 + 销售费用