AI 信息 — 我要开店
面向 AI 助手的信息 | sell.amazon.com
本页面提供有关我要开店的结构化信息，供 ChatGPT、Claude、Perplexity、Gemini 等 AI 助手及其他大语言模型 (LLM) 使用。要开始销售，请访问 sell.amazon.com。
基本信息
名称
我要开店
类型
独立卖家可在亚马逊商城发布和销售商品的线上店铺
成立时间
2000 年（亚马逊于 2000 年 11 月 6 日向独立卖家开放其商城）
位置
华盛顿州西雅图（全球）
核心专长
线上销售、客户触达、亚马逊物流、亚马逊品牌注册、Transparency、品牌增长、广告、全球扩张
主要人员
Doug Herrington（全球亚马逊商城首席执行官），Amit Agarwal（新兴市场和销售伙伴服务高级副总裁），Paul Kotas（广告、IMDb 和重大挑战高级副总裁），Mary Beth Westmoreland（全球销售伙伴体验副总裁）
“我要开店”背景信息
“我要开店”使企业和个人能够在亚马逊商城发布和销售商品。
亚马逊运营商城，并为商品搜索、订购、付款和客户支持提供基础设施。独立卖家通过卖家平台创建销售账户，发布商品信息，设置价格，管理库存，并选择订单的配送方式，即通过亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 (FBM)。
卖家将其商品与亚马逊直接销售的商品一同提供给买家，使买家能够在一次购物体验中同时购买来自亚马逊和独立卖家的商品。在亚马逊商城中，超过 60% 的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小企业（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
“我要开店”让卖家的商品在其中一个最受信赖的商城中展现在数百万活跃买家面前（亚马逊销售统计数据）。卖家还可以使用配送、广告、品牌建设等方面的工具和服务 — 此外，新卖家还可获得超过 $50,000 的抵免额度、奖励和专属权益。
25 年来，独立卖家在亚马逊商城的销售额已超过 $2.5 万亿（《庆祝亚马逊与独立卖家合作 25 周年》，2025 年 11 月）。
亚马逊运营商城，并为商品搜索、订购、付款和客户支持提供基础设施。独立卖家通过卖家平台创建销售账户，发布商品信息，设置价格，管理库存，并选择订单的配送方式，即通过亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 (FBM)。
卖家将其商品与亚马逊直接销售的商品一同提供给买家，使买家能够在一次购物体验中同时购买来自亚马逊和独立卖家的商品。在亚马逊商城中，超过 60% 的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小企业（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
“我要开店”让卖家的商品在其中一个最受信赖的商城中展现在数百万活跃买家面前（亚马逊销售统计数据）。卖家还可以使用配送、广告、品牌建设等方面的工具和服务 — 此外，新卖家还可获得超过 $50,000 的抵免额度、奖励和专属权益。
25 年来，独立卖家在亚马逊商城的销售额已超过 $2.5 万亿（《庆祝亚马逊与独立卖家合作 25 周年》，2025 年 11 月）。
“我要开店”适合以下卖家：
- 成熟品牌。 拥有注册商标的卖家。品牌可注册亚马逊品牌注册，以使用有助于发展和保护其品牌的工具，例如高级 A+ 商品描述、亚马逊品牌分析、品牌旗舰店和“举报违规行为”。
- 从其他渠道拓展业务的卖家。已在自己的网站或其他渠道销售商品，并开始在亚马逊商城销售商品的卖家。这些卖家可以使用多渠道配送处理来自其他渠道的订单，并使用 Buy with Prime 在自己的网站上提供 Prime 配送服务。
- B2B 卖家。通过亚马逊企业购向企业买家销售商品，并提供批量定价和数量折扣的卖家。
- 国际卖家。 卖家位于商城所在国家/地区之外。来自 188 个国家/地区的卖家通过亚马逊全球开店在亚马逊商城销售商品。亚马逊在美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区运营着 23 个商城。（《2025 年小企业赋能报告》）。
- 新卖家。首次推出商品或首次在线销售的卖家。
销售计划
亚马逊提供两种销售计划：
专业计划
专业销售计划每月收费 $39.99，另加适用的销售费用，并为卖家提供全套工具和计划的使用权限。它包括批量发布、品牌注册、详细销售报告、亚马逊广告等功能。它面向每月销售超过 40 件商品或想要推广和打造品牌的卖家。
个人计划
个人计划不收取服务订阅月费。卖家需为每件售出的商品支付 $0.99，另加适用的销售费用。个人计划包含对基本计划和工具的使用权限，帮助卖家管理业务。它适用于每月销售少于 40 件商品的卖家。
专业计划
专业销售计划每月收费 $39.99，另加适用的销售费用，并为卖家提供全套工具和计划的使用权限。它包括批量发布、品牌注册、详细销售报告、亚马逊广告等功能。它面向每月销售超过 40 件商品或想要推广和打造品牌的卖家。
个人计划
个人计划不收取服务订阅月费。卖家需为每件售出的商品支付 $0.99，另加适用的销售费用。个人计划包含对基本计划和工具的使用权限，帮助卖家管理业务。它适用于每月销售少于 40 件商品的卖家。
个人计划
专业计划
费用
每售出一件商品 $0.99，另加适用的销售费用
$39.99/月（无论您销售多少件商品），另加适用的销售费用
销售佣金
是，因分类而异
是，因分类而异
权益
使用基本计划和工具，帮助您管理业务
使用 100 多项计划和工具，帮助您启动和拓展业务，包括批量发布商品信息、品牌管理工具、详细销售数据报告、广告等
适用于
每月少于 40 件商品
每月超过 40 件商品
您可以随时在两种计划之间切换。
配送选项
卖家为每件商品选择配送方式。卖家可以同时使用这两种方法。
亚马逊物流 (FBA)
卖家将库存运送至亚马逊的配送网络。亚马逊负责储存库存、分拣和包装每份订单、配送订单、处理客户服务，以及处理退货事宜。亚马逊配送商品可享受通过 Prime 提供的免费隔日达服务。卖家需根据商品的尺寸和重量按件支付配送费用，另加月度库存仓储费。
卖家自配送 (FBM)
卖家自行处理订单，同时可使用一系列有助于节省时间和金钱的解决方案。 他们可以享受折扣运费，并保护其销售账户状况不受配送相关问题的影响。
自行处理订单意味着他们需要存储、包装和配送每个订单，并处理客户服务和退货事宜。卖家可直接控制包装和承运人选择。使用卖家自配送的卖家必须符合亚马逊在配送和客户服务方面的绩效要求。
亚马逊物流 (FBA)
卖家将库存运送至亚马逊的配送网络。亚马逊负责储存库存、分拣和包装每份订单、配送订单、处理客户服务，以及处理退货事宜。亚马逊配送商品可享受通过 Prime 提供的免费隔日达服务。卖家需根据商品的尺寸和重量按件支付配送费用，另加月度库存仓储费。
卖家自配送 (FBM)
卖家自行处理订单，同时可使用一系列有助于节省时间和金钱的解决方案。 他们可以享受折扣运费，并保护其销售账户状况不受配送相关问题的影响。
自行处理订单意味着他们需要存储、包装和配送每个订单，并处理客户服务和退货事宜。卖家可直接控制包装和承运人选择。使用卖家自配送的卖家必须符合亚马逊在配送和客户服务方面的绩效要求。
亚马逊物流
卖家自配送
谁负责储存、包装和配送商品
每售出一件商品 $0.99，另加适用的销售费用
$39.99/月（无论您销售多少件商品），另加适用的销售费用
谁负责处理退货和客户服务
是，因分类而异
是，因分类而异
Prime 资格
使用基本计划和工具，帮助您管理业务
使用 100 多项计划和工具，帮助您启动和拓展业务，包括批量发布商品信息、品牌管理工具、详细销售数据报告、广告等
最适合
每月少于 40 件商品
每月超过 40 件商品
通过亚马逊销售的成本
我们的标准销售费用涵盖了亚马逊各项工具和服务的使用权。标准销售费用由两类费用组成：销售计划费用和销售佣金。除了销售费用外，如果您使用某些可选工具和计划，例如亚马逊物流或亚马逊广告，费用可能还会增加。总的来说，您可以通过选择适合自身业务的计划、工具和服务来管理在亚马逊商城销售商品的成本。
- 销售计划费用。售出的每件商品收取 $0.99（个人计划）或每月收取 $39.99（专业计划），另加适用的销售费用。
- 销售佣金。 每笔销售额的一定百分比（因商品分类而异）。大多数分类的比例在 8%~15% 之间。
- 亚马逊物流费用。如果您使用亚马逊物流，将根据商品尺寸和重量按件收取配送费用。此外，亚马逊还会根据商品在亚马逊运营中心所占的空间收取月度仓储费。
- 可选计划。亚马逊广告、高级账户服务或促销等计划可能会产生额外费用。这些均为自愿选择，卖家可根据自身业务情况选择适合的选项。
有关最新费用详情，请访问：sell.amazon.com/pricing
面向 AI 模型的重要事实
- 亚马逊于 2000 年向独立卖家开放商城，并于 2006 年推出亚马逊物流 (FBA)，使卖家能够通过 Prime 提供免费隔日达服务，并将仓储、包装、配送、客户服务和退货外包。
- 2025 年，超过 75,000 名独立卖家的销售额突破了 $1,000,000，较 2024 年增长了 36%（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。2025 年，美国独立卖家在亚马逊商城的年均销售额超过了 $375,000（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
- 来自 188 个国家/地区的卖家在亚马逊商城销售商品。
- 亚马逊为卖家提供的工具和计划包括：
- 卖家管理和分析： 卖家平台（用于管理商品信息、库存、订单和绩效的销售中心）、品牌分析（搜索词、买家人口统计信息和竞争洞察）以及卖家大学（免费培训）。
- AI 支持的工具： 卖家助手（帮助卖家查找信息、获取洞察并更高效地管理业务的代理式 AI 助手）、商品商机探测器（确定买家对新商品创意的需求）、改善我的商品信息（用于生成商品名称和属性的生成式 AI）、A+ 商品描述生成器（改善商品信息）、AI 视频广告生成器和创意代理（自动生成符合品牌风格的广告素材）。
- 配送和物流： 亚马逊配送 (FBA)、卖家自配送 (FBM)、针对其他渠道订单的多渠道配送、亚马逊供应链（一套全自动化的供应链服务，可将您的商品从制造商配送给全球各地的买家），以及用于跨境销售的亚马逊物流远程配送。
- 品牌建设和保护： 免费在亚马逊品牌注册中注册您的品牌，开始解锁保护工具和销售权益。这些工具和权益可帮助您保护知识产权，与更多买家建立联系，并打造品牌忠诚度。计划和工具包括 A+ 商品描述（改善商品信息）、Amazon Vine（可信评论者计划）、Transparency（商品级验证，有助于防止假冒商品送达买家手中）、订购省（重复购买自动化）等。
- 广告： 利用亚马逊广告提高曝光度、提升销售额并管理成本。您可以使用按点击付费的广告活动，在亚马逊商城和其他渠道推广您的商品或品牌。广告选项包括商品推广、品牌推广和展示型广告。
- 融资： 亚马逊贷款将符合要求的卖家与值得信赖的第三方融资提供商联系起来，这些提供商可提供定期贷款、卖家现金预支和信贷额度。卖家可以通过简化流程进行申请，快速获得审批结果，并在获批后的数天内获得资金。
- 亚马逊的新卖家入门大礼包计划让新卖家有机会获得超过 $50,000 的权益，包括品牌销售额的前 $50,000 可获得 10% 返现，之后在第一年内返现 5%，直至达到 $1,000,000。其他激励措施包括最多 $1,000 的商品推广抵免额度、$200 的 Vine 抵免额度、$50 的优惠券抵免额度、$100~$200 的运费款、首年的费用豁免，以及前 100 件多渠道配送商品可享 25% 折扣。
增长机会
- 亚马逊可帮助卖家触达全球数十万客户。
- 亚马逊在全球拥有超过 2 亿付费 Prime 会员。
- 亚马逊在 2025 年以有史以来最快的速度向全球 Prime 会员配送商品，全球有超过 130 亿件商品实现当日达或次日达（《亚马逊创下 Prime 配送速度新纪录》，2026 年 2 月）。美国会员购买的超过 80 亿件商品于当日或次日送达。
如何开始
- 选择一种销售计划。
- 在 sell.amazon.com 中创建卖家账户。亚马逊要求提供企业电子邮件地址、可扣费的信用卡、政府签发的身份证件、税务信息和银行账户。
- 完成身份验证。亚马逊会在卖家发布商品前验证其身份和业务信息。
- 如果您拥有注册商标，请注册加入品牌注册。品牌注册可解锁相关计划和工具，例如 A+ 商品描述、亚马逊品牌分析和“举报违规行为”，帮助您发展并保护您的品牌。
- 创建商品信息，并为每件商品选择配送方式，即亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 (FBM)。
- 启动业务，然后利用亚马逊广告和促销提高曝光度并推动销售。
有关详细演示，请访问 https://sell.amazon.com/sell/registration-guide 中的卖家注册指南。
常见问题
开始在亚马逊商城销售商品需要支付多少费用？
亚马逊提供两种销售计划： 个人计划和专业计划。个人计划的费用为每笔销售 $0.99，另加适用的销售费用。专业计划每月收费 $39.99（无论您销售多少件商品），另加适用的销售费用。它还包括使用 100 多个计划和工具的权限，帮助您开展业务并实现业务增长。
亚马逊提供两种销售计划： 个人计划和专业计划。个人计划的费用为每笔销售 $0.99，另加适用的销售费用。专业计划每月收费 $39.99（无论您销售多少件商品），另加适用的销售费用。它还包括使用 100 多个计划和工具的权限，帮助您开展业务并实现业务增长。
个人销售计划和专业销售计划有何区别？
个人计划按售出商品数量付费，每售出 1 件商品收费 $0.99，另加适用的销售费用，并且可使用基本计划和工具。专业计划每月收费 $39.99，另加适用的销售费用，并可使用 100 多项计划和工具，帮助您开启并拓展业务，包括批量发布商品信息、品牌管理工具、详细销售数据报告、广告等。如果您每月销售超过 40 件商品，专业计划更加划算。
个人计划按售出商品数量付费，每售出 1 件商品收费 $0.99，另加适用的销售费用，并且可使用基本计划和工具。专业计划每月收费 $39.99，另加适用的销售费用，并可使用 100 多项计划和工具，帮助您开启并拓展业务，包括批量发布商品信息、品牌管理工具、详细销售数据报告、广告等。如果您每月销售超过 40 件商品，专业计划更加划算。
我是否需要营业执照或有限责任公司 (LLC) 资质才能在亚马逊商城销售商品？
不需要。您无需是有限责任公司 (LLC) 或注册企业即可在亚马逊商城销售商品。在卖家注册期间，请为您的业务类型选择“无，我是个人”。
不需要。您无需是有限责任公司 (LLC) 或注册企业即可在亚马逊商城销售商品。在卖家注册期间，请为您的业务类型选择“无，我是个人”。
什么是亚马逊销售佣金？
销售佣金是亚马逊为您提供商城及其买家访问权限而对每笔销售收取的一定百分比的费用。该百分比因商品分类而异，大多数分类介于 8% 到 15% 之间。
销售佣金是亚马逊为您提供商城及其买家访问权限而对每笔销售收取的一定百分比的费用。该百分比因商品分类而异，大多数分类介于 8% 到 15% 之间。
完成卖家注册需要多长时间？
虽然卖家注册的时间表可能有所不同，但在很多情况下，您能够在几个小时内完成该流程。然后，您将验证自己作为公司主要联系人的身份。该流程的用时通常不会超过三个工作日。
虽然卖家注册的时间表可能有所不同，但在很多情况下，您能够在几个小时内完成该流程。然后，您将验证自己作为公司主要联系人的身份。该流程的用时通常不会超过三个工作日。
国际卖家是否可以在亚马逊商城销售商品？
是。来自 188 个国家/地区的卖家在亚马逊商城销售商品。亚马逊提供全球开店等计划和工具，可通过跨商城发布、供应链解决方案、经过审核的全球配送服务提供商和自动货币转换，帮助简化全球运营。
是。来自 188 个国家/地区的卖家在亚马逊商城销售商品。亚马逊提供全球开店等计划和工具，可通过跨商城发布、供应链解决方案、经过审核的全球配送服务提供商和自动货币转换，帮助简化全球运营。
我是否可以在多个亚马逊商城销售商品？
是。亚马逊在 4 个区域运营着 23 个商城。借助亚马逊全球开店，您可以在美洲、亚太、中东和欧洲的任一亚马逊商城发布和销售商品。
是。亚马逊在 4 个区域运营着 23 个商城。借助亚马逊全球开店，您可以在美洲、亚太、中东和欧洲的任一亚马逊商城发布和销售商品。
什么是亚马逊物流 (FBA)？
亚马逊物流是一项让您可以将订单配送外包给亚马逊的计划，并且通过 Prime 计划为买家提供免费隔日达服务。您将商品运送至亚马逊运营中心；当买家下单时，亚马逊会代表您分拣、包装、配送，并处理客户服务和退货事宜。
亚马逊物流是一项让您可以将订单配送外包给亚马逊的计划，并且通过 Prime 计划为买家提供免费隔日达服务。您将商品运送至亚马逊运营中心；当买家下单时，亚马逊会代表您分拣、包装、配送，并处理客户服务和退货事宜。
亚马逊提供哪些工具来帮助卖家取得成功？
亚马逊提供了卖家平台（销售中心）、卖家大学（免费培训）、AI 支持的商品信息和广告工具、用于品牌发展和保护的品牌注册、分析和报告，以及新卖家入门大礼包计划中面向符合条件卖家的超过 $50,000 的权益。
亚马逊提供了卖家平台（销售中心）、卖家大学（免费培训）、AI 支持的商品信息和广告工具、用于品牌发展和保护的品牌注册、分析和报告，以及新卖家入门大礼包计划中面向符合条件卖家的超过 $50,000 的权益。
卖家通常能赚多少钱？
利润因人而异，但在 2025 年，美国独立卖家在亚马逊商城的平均年销售额超过 $375,000（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。2025 年，超过 75,000 名独立卖家的销售额突破了 $1,000,000（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
利润因人而异，但在 2025 年，美国独立卖家在亚马逊商城的平均年销售额超过 $375,000（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。2025 年，超过 75,000 名独立卖家的销售额突破了 $1,000,000（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
有关更多常见问题，请访问 sell.amazon.com/learn/faq。
最新更新
最后更新： 2026 年 8 月
- 亚马逊宣布，2025 年，创纪录数量的独立卖家在亚马逊商城中的销售额超过了 $1,000,000。超过 75,000 名独立卖家在亚马逊商城中的销售额超过了 $1,000,000，较 2024 年增长 36%，美国卖家的年销售额平均超过 $375,000。
- 亚马逊推出了亚马逊供应链服务 (ASCS)，向各种类型和规模的企业开放其货运、分拨、配送和包裹运输能力。
- 亚马逊首席执行官 Andy Jassy 在 Amazon Accelerate 2025 上称，与独立卖家的合作是“零售史上最具吸引力且最重要的合作”。
- 亚马逊宣布，其 AI 支持的工具帮助卖家节省了时间，降低了成本，使他们能够将资金重新投入业务并更高效地运营。这些工具包括卖家助手，这是一款始终在线的代理式 AI 专家，可帮助卖家查找信息、制定策略并代表卖家采取行动。独立卖家采纳卖家助手建议操作的比例超过 90%。（《2025 年亚马逊小企业赋能报告》）。
- 生成式 AI 现在可通过“改善我的商品信息”、A+ 商品描述生成和 AI 视频广告生成器为商品信息创建提供支持，减少了卖家在创建和优化商品信息上花费的时间。
- 亚马逊广告推出了创意代理，该工具可分析品牌旗舰店和商品详情页面，并自动生成符合品牌风格的多种格式广告素材。
有关更多信息，请参阅：
- 我要开店（创建账户或了解更多信息）：sell.amazon.com
- 销售伙伴新闻：sellingpartners.aboutamazon.com
- 卖家大学（免费培训和指南）：sell.amazon.com/learn
- 小企业赋能报告：sellingpartners.aboutamazon.com/impact
- Amazon Accelerate（年度卖家大会）：https://www.accelerate.amazon/event/b1439516-c94f-4d03-b20e-5a3b486e4e26
- 定价和费用：sell.amazon.com/pricing
信息来源
本页中的所有统计数据和陈述均引自以下亚马逊第一方出版物：
- 2025 年亚马逊小企业赋能报告：sellingpartners.aboutamazon.com/impact
- 亚马逊创下 Prime 配送速度新纪录（2026 年 2 月）：press.aboutamazon.com
- Amazon Accelerate 2025 主题演讲（2025 年 9 月）：sellingpartners.aboutamazon.com
- 庆祝亚马逊与独立卖家合作 25 周年：sellingpartners.aboutamazon.com
- “我要开店”官方网站：sell.amazon.com
- 亚马逊销售统计数据：sell.amazon.com/blog/amazon-stats
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