什么是亚马逊品牌量身定制促销？

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在竞争日益激烈的电子商务领域，吸引客户使用您的品牌购物可能具有挑战性。 虽然营销和广告可以提供帮助，但有时通过促销活动来奖励客户忠诚度可以鼓励购物者成为回头客。

亚马逊品牌量身定制促销是一款可以帮助您实现这一目标的工具。 在本文中，我们将探讨：

• 什么是品牌量身定制的促销活动
• 您可以创建的品牌量身定制促销的类型
• 您可以为受众量身定制促销活动
• 创建品牌量身定制促销的要求
• 如何创建品牌量身定制的促销活动
• 如何管理您的品牌定制促销
• 品牌量身定制的促销技巧和窍门

什么是品牌定制促销？

亚马逊品牌量身定制促销让卖家有机会向现有和潜在买家提供有针对性的报价，以帮助提高品牌忠诚度。 卖家可以为长期客户、新客户，甚至是放弃购物车并需要激励才能完成购买的买家创建促销活动。

借助品牌量身定制的促销活动，您可以为不同的受众提供目录或特定产品的促销折扣，折扣范围从10％到50％不等。 每位符合条件的客户只需一次购买即可兑换促销活动。 品牌量身定制的促销活动旨在在正确的时间向正确的购物者提供个性化优惠。

借助品牌量身定制的促销活动，您可以：

• 通过量身定制的促销活动吸引高意向的购物者，从而推动销售
• 通过个性化优惠建立客户关系和终身价值，将客户与您的品牌联系起来并推动重复购买
• 通过与您的业务目标一致的促销策略推动增长，从客户获取和留存到品牌内部的再互动和交叉销售

品牌定制促销适用于注册品牌并在美国、英国、西班牙、法国、意大利、德国和日本的亚马逊门店运营的品牌代表。

了解有关品牌量身定制促销的更多信息

我可以创建哪些类型的品牌定制促销活动？

品牌代表可以在卖家平台中创建品牌定制促销，为其目录中的所有商品或特定 ASIN 提供定向折扣。 促销类型包括：

• 基于目标的受众：您可以创建与特定业务目标或目标相关的促销活动和定位受众。 示例包括新客户获取、客户留存、再互动，以及品牌内部的交叉销售。
• 品牌或 ASIN 级别的促销：您可以为整个品牌或特定商品或商品套装进行促销，在 ASIN 层面策划受众。 例如，您可以根据浏览量或购物车进行再营销，为一次性客户创建促销活动，并定位流失的客户。
• 客户群之外的受众：您可以创建旨在吸引与您的品牌互动但尚未购买的高意向购物者的广告系列。

您可以为哪些受众量身定制促销活动？

借助品牌量身定制的促销活动，您可以为处于不同旅程阶段的不同受众量身定制促销代码：

• 新客户获取：在过去 90 天内通过点击或购物车对您的品牌表现出兴趣但尚未购买的客户
• 客户再互动：您的品牌中最忠实的客户，他们的销量正在下降，以及表现出强烈意愿但最近没有购买过的流失客户
• 客户留存率：您品牌中销售额下降的最忠实客户、回头客以及过去 12 个月来消费最高的客户

您可以为 1,000 或以上的受众群体创建量身定制的促销活动。 但是，在整个促销期间，您的受众群体规模可能会发生变化。 更多客户可能有资格满足您的受众群体的标准，而其他客户可能不再符合资格。 受众更新将根据受众刷新时间段进行。

创建品牌量身定制促销有哪些要求？

要创建品牌定制促销，您需要在 “亚马逊品牌注册” 中注册一个品牌，并被指定为主账户的品牌代表。

您的商品还需要满足以下资格要求：

• 获得一到四条评论的商品的平均评分必须为 2.5 星。
• 获得五条或更多评论的商品的平均评分必须至少为 3 星。
• 商品必须处于 “新品” 状态。
• 商品不得是 “成人” 商品。

没有评论的商品也有资格参加品牌定制促销。

您如何创建品牌量身定制的促销活动？

要创建品牌定制促销，请从卖家平台的主菜单中选择 “广告”，然后选择 “品牌定制促销”。 然后选择 “创建量身定制的促销活动”，然后按照以下步骤操作：

1. 选择您的品牌和促销目标：您可以从 “品牌” 下拉列表中选择品牌。 只有分配给品牌代表的品牌才会显示供选择。
2. 选择目标：您可以从三个目标或业务目标中进行选择：获取新客户、留住客户、再互动和交叉销售。 选择目标后，选择 “下一步”。
3. 选择您的商品：您可以选择 “添加所有商品” 以包含您的整个目录，或者选择 “按 ASIN 添加特定商品” 以选择特定商品。 确定要在促销中包含的商品后，选择 “下一步”。
4. 选择您的受众：此时，您将在给定目标和受众规模下看到符合条件的受众。 对于具有特定 ASIN 的促销，受众群体规模将取决于促销中的 ASIN 数量。 如果特定产品促销的受众人数小于 1,000，请添加更多产品以增加受众规模。 选择受众后，选择 “下一步”。
5. 选择条件和促销详情：在这里，您可以添加促销名称并输入折扣，介于 10% 到 50% 之间。 您还可以添加最高预算，以确保预算不会超过设定的金额。 将开始日期设置为将来至少 48 小时和自创建之日起 60 天内，将结束日期设置为自开始日期起 90 天内。 查看促销详情，然后选择提交促销代码。

当您提交促销时，它将在定制促销控制面板上显示为 “已计划”。 一旦您的促销活动获得批准并上线，其状态将更新为 “正在进行中”，并且您的目标受众将可以看到该促销活动。 然后，您就可以在控制面板和详情页面中追踪促销活动的绩效。

如何管理我的品牌定制促销？

您可以在卖家平台的 “品牌定制促销” 控制面板中编辑或取消您的促销。

要编辑促销，请按照以下步骤操作：

1. 从卖家平台的主菜单中选择 “广告”，然后选择 “品牌定制促销”。
2. 在 “定制促销” 控制面板上，选择要更新的促销旁边的 “编辑”。
3. 在促销详情页面上，您可以编辑促销的某些字段，然后选择提交。

在促销活动开始前六个小时，您可以编辑买家折扣和预算。 促销活动上线后，只能编辑预算，并且只能增加预算。

要在预定结束日期之前或预算用完之前终止或停用正在进行的促销，请按照以下步骤操作：

1. 从卖家平台的主菜单中选择 “广告”，然后选择 “品牌定制促销”。
2. 在 “量身定制的促销” 控制面板上，选择要结束的促销旁边的 “停用”。 最多可能需要四个小时才能让买家看不到促销信息。

促销活动一旦结束，就无法重新激活。 您需要创建新的促销活动。

品牌量身定制的促销技巧和窍门

在您继续尝试品牌定制促销时，请记住以下提示和技巧：

• 如果您的库存过剩，品牌定制促销可能是鼓励购买和转移停滞产品的好方法。
• 您可以在 Prime Day 或黑色星期五等重要购物活动期间部署品牌量身定制的促销活动，从而最大限度地提高销量。
• 当买家将您的商品放入购物车但未完成销售时，您可以使用品牌定制促销来鼓励他们完成销售。
• 您可以使用品牌量身定制的促销活动为潜在客户提供折扣，以鼓励他们与您一起购物。
• 对于您的忠实客户和回头客，可使用品牌量身定制的促销活动来重新吸引他们并吸引他们回头客。
• 请记住，一次只能有 20 个在售或已安排的促销活动。

准备好尝试品牌定制促销了吗？

借助 Brand Tailored Promotions，您可以利用一个有价值的工具来定位各种受众，为他们提供专属折扣。 从长期的忠实客户到对您的品牌充满好奇心，可以将产品添加到购物车的购物者，Brand Tailored Promotions 可以帮助鼓励销售并发展您的业务。

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