如果您有兴趣销售美容产品，那么亚马逊可能是在这个不断增长的类别中留下自己印记的好地方。 无论您是推出第一款产品还是扩展已建立的产品线，您都可以在 “美妆” 类别中找到帮助您发布商品、吸引购物者并高效管理业务的工具。
通过正确的方法，您可以通过亚马逊建立蓬勃发展的美容业务。 在本指南中，你将学习：
- 为什么要在 “美容” 类别中销售
- 如何开始销售美容产品
- 你可以卖什么美容产品
- 美容产品要求
- 如何规划您的配送策略
- 如何使用亚马逊营销工具发展您的品牌
为什么要在亚马逊的 “美妆” 类别中销售商品
作为可以帮助您吸引全球数百万买家的最值得信赖的品牌之一，亚马逊是推出美容品牌的好地方。 亚马逊还为卖家提供了一整套计划和工具，旨在帮助您取得成功。 您可以保护自己的品牌，使用增强的内容展示您的产品，创建自定义店面，向感兴趣的购物者做广告，从多种配送选项中进行选择等等。
当您在亚马逊销售商品时，您可以一站式获得建立和发展美容业务所需的一切。
在亚马逊商店销售美容产品的 3 个步骤
在亚马逊商店销售美容产品需要三个基本步骤：
- 决定商业模式。
- 创建您的亚马逊销售账户。
- 获得任何必要的批准。
1。 决定商业模式
在亚马逊商店销售美容产品有几种方式：
- 转售产品：您可以从可靠的供应商那里购买产品，并以全新的状态转售。 请务必遵循产品真实性和质量方面的最佳实践。 您可能需要品牌授权书、开具日期在 180 天内的发票以及其他必需的文件。
- 创建自己的产品：开发自己的美容产品。 在此过程中，您可以建立自己的品牌，然后将其带到亚马逊商店以利用我们的影响力并吸引新客户。
2。 创建您的亚马逊销售账户
销售计划允许您访问卖家平台，这是您管理亚马逊业务的在线总部。 在这里，您可以发布商品、管理库存、投放广告等。
3。 获得任何必要的批准
许多美容产品需要获得批准才能出售。 以下是检查方法：
- 在卖家平台主菜单中，选择目录，然后选择添加商品。 搜索您想要销售的商品。
- 找到商品后，如果您看到 “销售此商品” 按钮，则表示您已获准销售该商品。 如果您看到 “申请销售”，则需要获得批准。 选择该按钮以启动产品列表或申请流程。
要获得批准，您可能需要提供：
- 显示购买 10 件或更多商品的发票副本、收据或其他证明产品生产或制造地点的文件
- 允许您销售该品牌商品的品牌授权书
- 产品照片
- 安全认证
- 良好生产规范 (GMP) 证书
- 分析证书 (COA)
- 《化妆品监管法》(MoCRA) 合规文件现代化
- 营业执照
申请流程将提示您提供支持文件或完成任何其他必要步骤以获得批准。 要查看您的申请状态，请在卖家平台主菜单中选择目录，然后选择查看销售申请。
您可以在 “美容” 类别中销售哪些商品？
亚马逊的美容类别包括多个主要类别的广泛商品。 了解您可以销售的商品和限制的商品可以帮助您正确发布商品并避免出现问题。
美容产品类型
您可以销售以下主要美容类型的产品：
- 化妆品：面部、眼睛、嘴唇和指甲彩妆
- 皮肤护理：面霜、乳液、精华液和护肤品
- 护发：洗发水、护发素、造型产品和染发剂
- 香水：香水、古龙水和身体喷雾剂
- 个人护理：除臭剂、口腔护理产品和沐浴用品
- 手工美容：手工制作的化妆品、护肤品和护发产品
受限和违禁商品
有些美容产品需要获得特别批准才能出售，而另一些则根本无法在亚马逊商店出售。
受限商品示例：
- 具有特定浓度限制的化学剥离
- 必须符合 MoCRA 设施注册和不良事件报告要求的产品
- 与美容相关的医疗器械
禁售商品示例：
- 在 FDA 召回或安全警报中提名的产品
- 需要处方或医疗监督的商品
- 含有汞、氯仿或某些酸等违禁成分的商品
- 过氧化氢含量超过 12% 的化妆品
- 含有塑料微珠的商品
美容产品要求
许多美容产品含有需要特殊处理或受危险品法规约束的成分。 这意味着您需要遵守特定的规则，特别是对于含有某些化学物质或气溶胶的产品。 有些产品还需要 FDA 注册和合规文件。
在发布商品之前，请按照以下步骤确保它们符合分类要求。
1。 确定您的商品是否为危险品
如果美容产品含有易燃成分、气溶胶推进剂、精油或某些需要特殊处理的化学物质，则通常被归类为危险品。 这种分类意味着您需要遵守特定的存储、标签和运输规则，以确保产品安全。
美容产品通常被归类为危险品，前提是它们含有：
- 易燃成分，例如酒精类产品
- 气溶胶推进剂
- 精油
- 某些需要特殊处理的化学品
危险品的例子包括：
- 发胶和喷雾除臭剂
- 指甲油和指甲油去除剂
- 香水和古龙水
- 须后水护理
通常不需要特别批准的产品包括：
- 大多数面霜和乳液
- 纯色彩妆产品
- 非气溶胶护发产品
- 浴盐和肥皂
2。 获取所需批准的文件
要获得销售美容产品的批准，您需要：
- 制造商发票：开具日期在 180 天内，显示从授权分销商而不是零售商店购买了至少 10 件商品
- 产品照片：清晰的图片显示正面、背面、成分表和批号
- 良好生产规范 (GMP) 证书：表明产品是安全生产的
- 分析证书 (COA)：证明产品安全测试
- 《化妆品监管法》(MoCRA) 现代化合规文件：设施注册、产品清单和安全记录
注意：所有美容产品必须采用原厂包装密封，必须是全新且未使用的，并显示识别码，例如批号和序列号。 标签必须使用英文，并包含产品名称、用途、成分、制造商信息和必填警告。
3。 符合安全和运输要求
如果您已确定自己的美容产品被归类为危险品，则必须：
- 遵守危险品政策。
- 使用适当的安全标签。
- 满足存储要求。
- 准备正确的装运文件。
- 使用经批准的配送方式。
- 如果适用，请遵守多箱配送规则。
设定您的美妆类配送策略
在此类别中取得成功可能取决于您如何处理运输和仓储。 这是因为由于危险品分类、温度敏感性和保质期，美容产品通常需要特殊的运输注意事项。
了解您的配送选项可以帮助您了解这些注意事项、管理成本并安全地向买家配送商品。
让我们来看看你的选择。
运输和存储选项
亚马逊物流 (FBA)
亚马逊通过亚马逊物流为您的商品处理仓储、包装、配送和客户服务。 此选项可以帮助您：
- 通过快速、免费配送的方式接触 Prime 买家
- 减少运营工作量并节省时间
- 在全球范围内或跨销售渠道扩大配送规模
注意：亚马逊物流不接受多箱配送。
许多美容产品，例如香水、发胶和指甲油，都被归类为危险品。 它们含有在储存、搬运或运输过程中可能构成风险的化学品或物质。 如果您销售这些类型的商品，则需要注册亚马逊物流危险品计划。
由卖家配送
卖家配送是一套解决方案，可以帮助您直接配送买家订单。 例如，当您使用卖家配送时，您可以访问卓越的配送选项，确保快速可靠的配送。 您还可以管理：
- 运费和方法
- 存储位置
- 区域配送区域
- 特殊处理要求
- 多箱配送
亚马逊仓储和配送 (AWD)
亚马逊仓储和配送 (AWD) 是一种低成本的批量存储解决方案，可将您的库存分销到亚马逊商店和非亚马逊渠道。 使用 AWD，您可以：
- 即使亚马逊物流网络缺货，也要保持商品可搜索状态
- 根据需求的变化调整存储空间
此选项适用于不含易燃成分或气溶胶成分的美容产品，例如固体彩妆、面霜、乳液和沐浴产品。
注意：AWD 不接受多箱货件或危险品。
使用亚马逊营销工具为你的美容业务注入活力
亚马逊提供计划和工具，帮助您树立强大的品牌形象、宣传您的商品以及吸引买家。 这些工具可以帮助您建立品牌、吸引购物者并增加销售额。
保护您的品牌并解锁品牌建设工具
注册亚马逊品牌注册后，您将获得查找和举报商标违规行为的工具。 您还可以获得自动保护，帮助您在不良商品到达买家手中之前识别和删除它们。
Brand Registry 还提供帮助你发展品牌的工具，比如品牌商店，它允许你创建自定义店面。 您可以展示自己的品牌并按系列整理产品，突出畅销产品，并创造身临其境的购物体验。
通过引人入胜的产品列表发展您的品牌
在您的产品页面上提供丰富的内容，帮助购物者做出更明智的购买决定，从而提高品牌知名度、建立信任并推动销售。
您可以展示成分，演示应用技巧，并突出您的产品的独特之处。 您还可以添加产品视频以显示纹理、应用和结果。
宣传您的美容产品
亚马逊广告可以帮助您吸引正在积极搜索美容产品的新买家。 您可以根据自己的目标从三种主要的广告类型中进行选择。
| 广告类型 | 最适合 | 主要好处 |
| 赞助产品 | 个人美容产品 | 吸引搜索特定商品的高意向购物者 |
| 赞助品牌 | 品牌知名度 | 展示多种产品，为您的品牌商店吸引流量 |
| 显示 | 通过亚马逊及其他渠道吸引买家 | 灵活的广告格式，无论客户身处何处，都能帮助您的品牌吸引他们 |
生成高质量的评论
买家评论对于美容产品尤其重要。 购物者想知道产品如何适用于不同的皮肤类型、头发质地和问题。 与买家建立关系有助于创造重复购买和正面评价。 亚马逊 Vine 计划可以帮助您生成新商品的初步评论。 注册 Vine 后，我们会将您的产品与受邀担任 Vine Voices 的可信评论者网络联系起来。 他们免费试用您的产品，然后在评论中分享他们诚实、公正的观点。
推动重复购买
许多美容产品是顾客经常使用的消耗品，需要更换。 保湿霜、洗发水、清洁剂和精华液等产品会随着时间的推移而耗尽，这为回头客创造了自然的机会。 为了帮助推动重复购买，您可以提供 “订阅并保存”，使客户能够按照与其使用模式相匹配的计划设置自动配送，从每月到每六个月一次。
订阅的客户在品牌上的支出更多，重复购买率有所提高，并表现出更高的品牌忠诚度。
借助亚马逊发展您的美容品牌
当您在亚马逊销售商品时，您可以使用工具来保护您的品牌、展示您的商品和与买家建立联系。 从品牌注册和 A+ 内容到亚马逊广告和亚马逊物流等配送选项，您拥有建立强大影响力和发展业务所需的一切。
注册销售账户，注册品牌注册，立即开始发布您的美容商品。
常见问题
你能在亚马逊上销售美容产品吗？
我需要许可证才能销售美容产品吗？
如何获得在亚马逊上销售美容产品的批准？
我可以在亚马逊上销售手工制作的美容产品吗？
如果我的美容产品含有危险品会怎样？
亚马逊上的美容产品需要保质期吗？
*专业销售计划的费用为每月 39.99 美元+销售费用。 了解更多
