在线销售食品和饮料产品可能很复杂，但是这个利基市场也可以为新老企业提供独特的令人满意的机会。 在亚马逊商店中，我们有一个专门的杂货和美食类别，可帮助您向正在浏览下一次美味商品的个人客户、杂货店和企业展示您的商品。
在这篇文章中，我们将介绍您可以采取的几个入门步骤。 我们还将探讨一些提示和细节，以帮助您确定通过亚马逊销售食品对您的业务是否值得。 让我们深入探讨：
- 为什么要通过亚马逊销售食品？
- 3 个步骤：如何在亚马逊上出售杂货
- 亚马逊杂货类别的要求是什么？
- 在亚马逊商店销售食品的5个小贴士
为什么要通过亚马逊销售食品？
在亚马逊商店销售杂货提供了强劲的增长机会：
- 杂货——从家居必需品和储藏室必需品到新鲜农产品、乳制品和肉类——是亚马逊在线商店中最常购买的商品之一。
- 2024年，亚马逊商店的顾客购买了总销售额为1000亿美元的杂货和家居必需品。
- 在2025年第一季度，亚马逊的日常必需品（包括杂货和家居必需品）的增长速度是美国所有其他类别的两倍多，每售出三件商品中就有一件。
- 2025 年，当天或次日@@ 配送给美国 Prime 会员的所有物品中，有一半是杂货和日常必需品。
考虑出售食品和饮料的另一个原因？ 与通常是一次性购买的产品相比，许多杂货产品是可补货的，买家可以重新购买他们喜欢的产品。 这可以使杂货成为寻找具有长期销售潜力的常年畅销书的好地方。
2023 年，美国客户将我们评为最值得信赖的品牌。 我们将严格的标准和以客户为中心的方法引入杂货类别，因此顾客可以放心购物。 如果您正在探索如何在线销售食品，我们将通过内置工具和计划帮助您取得成功，以覆盖更广泛的受众，推动销售并提高业务知名度。
3 个步骤：如何在亚马逊上出售杂货
如果您是新卖家，请先创建一个亚马逊销售账户，然后根据您想要销售的食品和饮料产品获得必要的批准。
例如，某些品牌商品要求您先获得品牌授权，然后才能在亚马逊店铺中销售。 审批流程可以快速完成，通常只需要 10 件库存即可开始审批。 方法如下：
- 决定你想如何销售杂货
- 创建您的亚马逊销售账户
- 获得任何必要的批准
1。 决定你想如何销售杂货
您可以通过几种不同的方式在亚马逊商店中销售食品：
- 转售产品：您可以从可靠的供应商那里购买产品，并以全新的状态转售。 请务必遵循产品真实性和质量方面的最佳实践。 您可能需要品牌授权书、开具日期在 180 天内的发票以及其他必需的文件。
- 创建自己的产品：开发自己的杂货产品。 在此过程中，您可以建立自己的品牌，然后将其带到亚马逊商店以利用我们的影响力并吸引新客户。
2。 创建您的亚马逊销售账户
如果您尚未注册成为亚马逊卖家，则可以创建一个账户。 销售计划允许您访问卖家平台，它就像您的亚马逊销售业务的在线总部。 它还为您提供了一系列功能，用于发布商品、管理库存、开展促销活动等。
3。 获得任何必要的批准
以下是获得批准在亚马逊商店转售杂货商品的方法：
- 在卖家平台主菜单中，将鼠标悬停在目录上，然后选择添加商品。
- 使用搜索功能查找您想要销售的商品。 找到商品后，如果看到 “销售此商品” 按钮，则表示您已获准销售该商品。 如果您看到 “申请出售” 按钮，则需要批准。
- 选择该按钮以启动产品列表或申请流程。
请填写申请表并提供所有支持材料。 这些可能包括：
- 显示购买 10 件或更多商品的发票副本、收据或其他证明产品生产或制造地点的文件
- 允许您销售该品牌商品的品牌授权书
- 产品照片
- 安全认证
- 来自美国食品药品监督管理局 (FDA) 或美国农业部 (USDA) 等政府机构的合规文件
- 营业执照
申请流程将提示您提供支持文件或完成任何其他必要步骤以获得批准。 要查看您的申请状态，请将鼠标悬停在卖家平台主菜单中的目录上，然后选择查看销售申请。
亚马逊杂货类别有哪些要求？
要在我们的杂货类别中成功销售，请确保您提供的商品安全、真实、高品质。 食品和饮料商品必须遵守所有适用的法律和法规以及亚马逊政策。 以下是几个关键领域的需求概述：
- 食品法律法规
- 产品类型和状况
- 标签和包装
- 配送和配送
- 亚马逊销售账户指标
- 保质期和保质期
- 冷藏、冷冻和温度控制的食物
食品法律法规
有关食品和饮料产品生产和销售的法律法规可能因州、县和市而异。 要求也可能因产品类型、您使用的设备和其他因素而异。 例如，家庭食品法适用于在家庭厨房中制作的食物，可能因城市和县而异，而另一套法规适用于商用厨房。
根据您想要销售的产品和销售地点，研究联邦、州和地方的要求。 然后获得任何相关的执照、许可证和认证。 为确保您的企业合规，您还可以：
- 像安全食品处理课程一样参加培训
- 向美国食品和药物管理局或美国农业部等政府机构注册
- 进行独立检查或实验室测试，例如水质测试
根据您的业务的独特情况，您可以免于遵守某些要求。
产品类型和状况
有些杂货无法在亚马逊商店出售。 在选择产品之前，请查看我们的受限产品列表。
您在我们这里销售的食品和饮料商品必须处于全新状态。 如果食品已被使用或有任何使用迹象，则您不能在亚马逊商店中销售该食品。 这包括确保所有包装完好无损。 请在我们的状况指南中查找更多详情。
标签和包装
在网上销售时，正确包装和密封食品和饮料产品至关重要。 这样可以保持质量，防止在储存和运输过程中出现损坏、污染和其他问题。
在我们的美国商店中，标签必须是英文的，并且符合 FDA 和 USDA 的所有标签指南。 食品包装必须包括：
- 商品名
- 包装公司的名称和地址
- 到期日期
- 内容物的净含量和重量
- 食材
- 营养成分
您可能还需要提供分销商信息、原产国、过敏原标签和其他相关详细信息。 如果您提出诸如 “有机” 或 “无麸质” 之类的饮食声明，请务必获得相应的监管部门批准和认证。
要在亚马逊店铺上架待售的杂货，您可能需要在包装上贴上通用商品代码 (UPC) 和条形码。 在可扩展性方面，拥有诸如 UPC 或全球贸易项目代码 (GTIN) 之类的产品标识符也有助于在扩大覆盖范围时进行分销。
配送和配送
在亚马逊物流 (FBA) 中注册符合条件的商品，让我们代您取件、包装和配送订单。 亚马逊物流是一项允许您向我们发送库存、外包订单配送流程以及通过 Prime 为买家提供快速、免费配送的计划。 请注意，亚马逊物流对有保质期的商品还有其他要求，有些食品（例如冷冻和冷藏商品）不符合亚马逊物流的资格。
如果某件杂货不符合亚马逊物流的资格，您可能仍然可以使用自己的配送方式进行销售。 如果您想在我们的工具和服务的支持下，在亚马逊店铺中销售商品并自行处理订单的准备、包装和配送，那么我们的卖家配送套件解决方案可能是一个不错的选择。
亚马逊销售账户指标
在卖家平台中，您可以查看和监控各种指标，以了解您的业务运营情况，并确保持续提供出色的购物体验。 您的销售账户需要保持以下绩效目标：
- 订单缺陷率 (ODR) 低于 1%
- 配送前取消率低于 2.5%
- 迟发率低于 4%
请注意，如果您是新卖家并且还没有进行销售，那么您将无法获得ODR。 此外，取消率和延迟发货率与您自己配送的订单挂钩——亚马逊物流订单不会影响您的配送绩效或账户整体状况。
保质期和保质期
许多食品和饮料产品都有保质期，这意味着随着时间的推移，它们有质量下降或不安全食用的风险。 以下是管理有保质期的库存的提示：
- 保持库存流动，并确保买家在到期日之前的合理时间内收到订单。
- 在发送库存进行储存和配送时，请确保每件商品都使用 MM-DD-YYYY 或 MM-YYYY 格式清晰永久地标明有效期。
- 在将库存发送至我们的配送网络之前，请检查库存是否有充足的剩余保质期。 请浏览我们的到期日期指南，了解更多详情。
冷藏、冷冻和对温度敏感的食物
许多食品和饮料商品对温度敏感，这会给您的配送流程增加额外的复杂性。 例如，巧克力、酸奶、冷冻农产品和其他可能融化或变质的食品需要采取特殊的处理和运输措施来保持质量和安全。 如果您有兴趣销售这些类型的产品，则可能需要建立系统，以便在生产、准备和运输的每个阶段，原料和产品都保持在适当的温度。
在亚马逊商店销售食品的5个小贴士
与其他产品类型相比，销售食品可能会带来各种挑战，但是策略上的微小差异可以带来很大的不同。 在您探索如何在线销售食品时，以下是一些建议，以便在我们的杂货类别中取得最大成功：
- 从可靠的供应商处采购
- 通过定价策略推动销售
- 优化产品清单
- 推广食品
- 向国际扩张
1。 从可靠的供应商处采购
无论您是采购原料还是销售完全加工的食品，从合法来源获得正宗商品都很重要。 这可能意味着直接从品牌采购，或者与获准销售品牌产品的分销商（例如制造商或批发供应商）合作。
一般的最佳做法是确保您可以追溯产品的原产地。 要验证供应链，您可以要求与您合作的每位供应商提供发票或其他形式的供应链文档。
要获得在亚马逊商店销售食品的批准，您可能需要向我们提供发票、收据或其他类型的文件，以证明您的商品是在哪里生产或制造的。 了解有关负责任采购的更多信息。
2。 通过定价策略推动销售
为食品定价，这样您就可以支付开支并获利。 您的定价策略可能从研究市场开始，以确保您可以以具有竞争力的价格提供产品。
您还可以想办法增加食品的平均订单价值。 例如，您的产品本身可能无法盈利，但是如果您以更大的数量或创造性的组合提供该产品，则可以实现可观的利润率。 食品和饮料产品的两个有价值的选择是产品捆绑包和多件装。
产品捆绑是指根据买家感兴趣的内容将互补产品组合在一起。 例如，与其以5美元的价格提供一盒调味茶，不如提供一捆五盒，口味各异，外加一个通常售价25美元的茶壶，全部售价45美元。 客户可节省 5 美元，而您的销售额更高。 如果产品捆绑可以减少您的库存和配送费用以及其他成本，也可以具有成本效益。
多件装也可以用类似的方式工作。 亚马逊商店中的品牌可以创建多件装来销售不同数量的单件商品。 例如，一个品牌可以分别以25美元、70美元和125美元的价格提供三包独立的多件装，其中包含5、15或30袋薄荷糖。 这使客户更容易大批量购买，卖方也提高了利润。
3。 优化产品清单
在买家购买食品和饮料产品时，小细节可能很重要，而产品清单是你提供他们想要的信息的机会。
以下是杂货商品清单的几种最佳做法：
- 包括从各个角度展示产品的清晰产品照片。 照片还应清楚地显示包装和标签。
- 使用要点和详尽的产品描述突出显示重要信息。
- 使用搜索引擎优化 (SEO) 将关键字编织成文案和后端搜索词。
如果您在品牌注册中注册了品牌，也可以添加 A+ 内容来帮助展示商品。 这些视频、对比表和其他增强的内容模块可以帮助将产品变为现实，让客户了解您的业务背后的故事。
4。 推广食品
促销和广告可以帮助产品在搜索结果中脱颖而出，这对于管理保质期和监控库存周转率至关重要。 使用各种营销方法来吸引新客户、赢得评论并提高产品的排名。
例如，当您首次开始在亚马逊商店上架商品并希望帮助新产品获得吸引力时，诸如商品推广之类的按点击付费 (CPC) 广告可能特别有用。
5。 向国际扩张
在其他国家或地区销售消耗品可能是一种令人兴奋的方式，可以开拓对您所提供的产品有需求的新市场。 在您探索想要销售杂货的地区的法律法规时，我们有工具和支持来衡量全球需求、翻译产品清单等。
如果您有兴趣吸引企业买家，请查看亚马逊企业计划。 它具有一套用于批量销售、认证等的功能和工具。 企业通常会大量购买，这使得企业对企业 (B2B) 策略成为增加销售额的好方法。
在亚马逊开创并扩展您的食品业务
根据您的商业模式，您在网上销售杂货所采取的步骤可能会有很大差异。 但是每个商业想法都值得研究，在亚马逊商店销售可能是朝着扩大覆盖面和获得更多认可迈出的重要一步。
当您浏览在线销售杂货的细微差别时，请查看我们的亚马逊物流初学者指南，以确定我们的配送网络和服务是否适合您的想法。 有了合适的产品，亚马逊物流可以帮助您增加销量、降低运营成本并更有效地扩大规模。
您还可以受益于品牌注册提供的建立品牌的工具和计划。 从选择品牌名称和徽标到保护您的知识产权，开发自己的品牌可能需要额外的投入和资源。 但是，当你建立品牌知名度并赢得客户忠诚度时，你的努力可以获得回报。
常见问题
我可以在亚马逊上出售食品吗？
我可以在亚马逊上出售自制食品吗？
你如何在家创办食品生意？
- 研究法律法规，然后获得任何许可证、许可证或认证以满足法律要求。
- 向可靠的供应商采购产品或原料。
- 确定您的运营地点和生产流程。
- 通过营销和广告推广您的产品。
- 随着产品需求的增长，扩大运营规模。
你如何在网上销售食品？
- 根据您想要销售的产品及其销售地点，研究法律和监管要求。
- 获得任何认证、执照或合规许可。
- 采购产品或原料。
- 设置您的运营地点。
- 处理任何准备工作或制作。
- 使用销售渠道（如您自己的网站、社交媒体和亚马逊等商店）建立在线形象。
- 设置用于包装和向客户配送订单的系统。
- 使用数字营销技术来提高转化率。
- 根据需求进行扩展。
您如何通过亚马逊销售食品？
- 研究适用的法律和法规，以及亚马逊的质量和安全政策。
- 注册一个亚马逊销售账户。
- 获得销售杂货所需的所有批准，包括品牌授权（如果您销售的是品牌商品）。
您如何获得在亚马逊上销售杂货的批准？
- 注册专业销售计划并创建您的销售账户。
- 在卖家平台主菜单中，将鼠标悬停在目录上，然后选择添加商品。
- 找到您想要销售的商品，然后选择 “申请销售” 按钮以启动批准流程。
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