推出新产品可能令人振奋，尤其是当您确信从第一天起就能取得最佳效果时。 但是，推出新产品的过程也可能面临独特的挑战。 幸运的是，在发布之前、期间和之后，你可以做很多事情来提高性能。
为了帮助您的新产品在亚马逊商店及其他商店中充分发挥其潜力，我们在完整的新产品成功指南中汇总了建议。 这篇文章涵盖了该指南的关键要点，包括为亚马逊卖家提供的一系列强大工具。 让我们深入探讨：
- 你是如何开发新产品的？
- 你是如何推出新产品的？
- 如何增加新产品的销量？
你是如何开发新产品的？
新产品的成功始于提供优质的产品。 高质量的产品可以满足客户的特定需求，并在竞争中脱颖而出。 您可以使用数据和工具来更好地了解客户需求，然后应用您的见解来选择想法并指导您的产品完成开发过程。
使用 “产品机会浏览器” 专注于有利可图的想法
专业的亚马逊卖家可以使用我们的产品机会分析工具来获取有关买家搜索行为、购买模式等的数据和见解。
借助 Product Opportunity Explorer，您可以分析搜索量并了解不同类型产品的竞争情况。 这可以帮助您识别产品和利基市场，这些产品和利基市场中有很多买家在寻找它们，但提供这些产品的卖家却不多。 在这些地方，你可以用新产品或改进的功能来帮助填补空白。
使用亚马逊品牌分析密切关注您的品牌表现
在亚马逊品牌注册中注册品牌的专业卖家可以使用亚马逊品牌分析获取数据和见解，该免费计划可帮助您建立和保护自己的品牌。
使用 Brand Analytics 中的仪表板浏览热门搜索词、受众特征、重复购买等。 此类信息可以帮助您根据购物车添加量、转化率和其他指标更好地了解买家对哪些产品感兴趣。
使用数据来指导产品开发
卖家平台中的产品机会浏览器、品牌分析和其他工具可以让您更全面地了解产品需求和品牌表现。 在缩小产品创意范围并继续发布的同时，充分利用卖家平台的工具和计划。
例如，在正式发布产品之前，您可以根据明确定义的客户需求重新设计功能。 打下坚实的基础以及数据和指标，可以帮助你从头到尾为成功做好准备。
在 “硬发布” 的情况下，您的研发很可能会在正式发布之前完成，而软发布则是根据客户意见继续微调和最终确定产品的机会。
你是如何推出新产品的？
一旦你有了成品并准备好开始计划发布，就要考虑一下你的新产品推出 (NPI) 策略。 目标是尽可能提高效率，同时帮助相关受众与您所提供的内容建立联系。
创建高质量的产品清单
为了帮助买家了解新商品的全部内容，请制作一份包含图片、要点和全面描述的详细清单。 研究搜索引擎优化，以此来发现您可能想融入房源内容中的有价值的关键字。 这可以帮助买家发现在线销售的商品。
想让房源更上一层楼吗？ 如果您是一名专业卖家，其品牌代表或经销商角色已在亚马逊品牌注册中注册，则可以使用 A+ 内容添加对比表、视频和其他类型的增强模块。 令人惊叹的视觉效果和内容丰富的销售文案相结合，可以帮助展示您的品牌和产品。 它还可以帮助客户探索新产品的细节以及它如何改善他们的生活。
设置快速配送和配送
配送速度和成本决定了销售的成败。 向买家提供快速、免费配送的一种方法是将商品注册到亚马逊物流 (FBA)。 亚马逊物流是一项计划，允许您将订单配送外包给亚马逊，并通过 Prime 提供两日免费配送。 将您的库存发送到我们的全球配送网络，除了处理客户服务和退货外，我们还将对订单进行取件、包装和配送。
FBA 可以帮助您节省时间、降低运营成本并发展业务。 与美国其他主要承运人提供的同类溢价选项相比，使用亚马逊物流配送的每件商品费用低70％。
当您在亚马逊物流中注册商品时，该商品将自动获得通过 Prime 享受免费配送的资格。 Prime 徽章表示买家可以从熟悉的结账流程以及快速、可靠的配送中受益。 因此，在产品上获得 Prime 徽章可能是提高转化率的有效方法。
通过亚马逊 Vine 收集早期买家评论
作为社交证明的一种形式，产品评论可以成为客户决策过程中的一个重要因素。 如果您是拥有符合条件的亚马逊物流商品的专业卖家，并且您为注册了亚马逊品牌注册的品牌分配了品牌代表或经销商角色，则可以加入 Amazon Vine，与一个由值得信赖的在线评论者组成的社区建立联系。 通过Vine计划，您最多可以获得30条高质量的评论。 除了有助于提高产品曝光度和建立客户信任外，Vine评论还是在发布过程的早期获得有见地的产品反馈的好方法。
如果您是新卖家，如果您在发布第一件可购买商品后的 90 天内创建了第一批货件，那么您将自动注册该计划。
如何增加新产品的销量？
您可以使用许多具有成本效益的策略来增加新产品的销量。 以下是我们的建议，以增强势头，并在发布后很长一段时间内保持下去。
挖掘早期的表现信号
你越早知道哪些方法行之有效，就能越快地做出明智的业务决策。 例如，根据最初的客户反馈，您可能会决定暂停发布并调整产品的功能，然后再将其推向更广泛的受众。 通过卖家平台跟踪销售和其他关键指标，并根据需要随时返回品牌分析，深入研究您的品牌绩效数据。
决定投资哪些产品
一旦你知道哪些产品表现良好，可以考虑加倍购买它们。 或者，如果产品表现不佳，可以考虑转移资源，将精力引向不同的方向。 对于高性能产品，您可以通过一系列营销策略快速扩大规模，以增加销售额。
开展数字广告活动
广告可以吸引更多客户购买产品，并帮助将浏览器转化为买家。 例如，赞助产品是按点击付费 (CPC) 广告，可以提高商品在亚马逊商店和各种销售渠道中的知名度。 每次点击费用广告使您能够调整预算，这可以使它们成为一种灵活且经济实惠的方式，让更多人关注您的产品。
通过优惠券为客户提供优惠
在亚马逊商店中，买家可以 “剪辑” 数字优惠券，享受一件或一套产品的美元或百分比折扣。 除了特惠和折扣等其他促销方式外，优惠券可能是促进销售的好方法。
完成清单中的所有发布前和第一天操作，才有资格通过亚马逊渠道获得免费营销投放。
当我们在亚马逊上推出新产品时，我们将最初的30天称为蜜月期。 这是开始产生销售和评论的最重要时期，这样才能真正发挥飞轮效应并长期产生大量销售。
利用多渠道配送进行扩展
有兴趣在其他销售渠道和地区扩展您的业务吗？ 借助多渠道配送 (MCF)，您可以像买家期望亚马逊一样快速、可靠的配送来配送电子商务网站、社交媒体等的订单。 我们发现，同时使用多渠道配送和亚马逊物流的品牌的缺货率提高了19％，库存周转率提高了12％。 1
使用 “通过 Prime 购买” 扩大产品覆盖面
通过在其他销售渠道提供亚马逊购物体验，将您的成功转化为亚马逊以外的领域。 如果您使用 MCF，则无论买家在何处购物，都可以使用 “通过 Prime 购买” 来提供 Prime 购物优惠。 例如，将 Buy with Prime 添加到您自己的网站，向买家展示他们可以获得他们熟悉的 Prime 结账体验，还可以享受快速的免费配送服务。 而且，由于 “使用 Prime 购买” 订单是从亚马逊运营中心已有的库存中提取的，因此您可以使用单一库存池来简化操作。
在创纪录的时间内从概念变为畅销书
对于每款新产品，我们都将帮助您更高效地开发、发布和扩展。 有关发布下一款商品的策略的更多详情，请在卖家平台中查看我们的新产品成功页面。
从配送到广告，我们可以从您的待办事项清单中删除基本任务，这样您就可以专注于自己最喜欢的事情，例如发展业务。 登录卖家平台浏览所有可用的工具和资源，如果您是亚马逊的新手，则可以创建一个销售账户。 如果您是新卖家，请务必查看我们的《新卖家指南》，了解您是否可以从超过 50,000 美元的潜在激励中受益。
常见问题
你怎么知道要为你的企业投资哪些新产品？
什么是新产品推出 (NPI)？
您如何推动新产品取得成功？
*专业销售账户每月 39.99 美元+销售费用。 了解更多 1 亚马逊内部数据；基于过去十二个月的数据，这些卖家在 2023 年通过亚马逊物流配送了超过 100 件商品，而同期仅使用亚马逊物流的卖家
