在线销售继续有利可图。 2024年，超过55,000名独立亚马逊卖家创造了超过100万美元的销售额。 2024年，美国独立卖家的平均年销售额也超过29万美元。 此外，亚马逊商店超过60％的销售额来自独立卖家，其中大多数是中小型企业。
但是如何选择在亚马逊上出售的商品？ 由于产品如此之多，可能很难决定哪些产品可能有利可图。 在这篇文章中，我们将向您展示如何查看亚马逊畅销书列表以查找亚马逊商店中最畅销的商品，以及如何生成产品创意。 我们还分享工具和策略，以帮助在2026年实现产品创意和在线销售。
亚马逊店铺中最适合销售的商品有哪些？
亚马逊店铺中最适合销售的商品将取决于您的商业模式、目标和其他因素。 考虑一下您的理想客户以及他们正在寻找什么类型的产品。 然后，您可以探索各种产品类型的热门产品。 为了激发创意，以下是一些基于畅销书列表的亚马逊商店中热门商品和类别的示例：
- 美容和个人护理：生发油、痤疮产品、假睫毛膏、皮肤保湿剂、抗衰老产品、化妆品、皮肤去角质剂和棉签
- 厨房和餐饮：食物秤、旅行杯、不锈钢水瓶、可折叠微波炉盖、肉类温度计、手动冰沙搅拌器、开罐器、洗碗布、幼儿吸管杯、电饭煲、素食切片器、刀刷和喷油器
- 汽车：挡风玻璃雨刮片、汽车杯垫、汽车座椅头枕挂钩、车载电话支架、汽车垃圾桶、保险杠固定夹、扫描仪读码器、启动器、汽车内饰清洁剂、超细纤维清洁布、大灯修复套件、汽车吸尘器、便携式空气压缩机、皮革空调和手机屏幕保护膜
- 服装、鞋履和珠宝：成人木底鞋、塑身衣、跑鞋、拖鞋、连帽衫、防潮棒、瑜伽裤、乐福鞋、打底裤、平角内裤、比基尼内裤、真空储物袋、运动裤、运动衫、压缩和包装收纳袋
- 电子产品：无线耳塞、Fire TV Stick、Apple AirTag、带闪电连接器的苹果 AirPods、4 件装 Apple AirTags、USB 壁式充电器、苹果闪电适配器、健身追踪器、iPad、Kindle、Roku 遥控器替代品、4K 智能电视、亚马逊 Fire 高清平板电脑、Roku 流媒体设备、电涌保护器、亚马逊 Fire 儿童平板电脑和显示器壁挂支架
- 电器：制冰机、制冰机清洁剂、无管抽油烟机、台面制冰机、冰过滤器、冰箱锁、迷你冰箱、迷你冰柜、紧凑型便携式洗衣机和紧凑型便携式燃烧器炉灶
最畅销的产品总是在变化。 一周的热门产品可能在下一周卖得不好，因此，在你的商业模式中进行持续的产品研究，以取得持久的成功。
寻找产品创意的 4 种策略
1。 随心所欲地关注热门产品
如果您对特定的产品或类别感兴趣，请问自己是否可以在已经畅销的产品或类别的基础上进行改进。 这可以帮助您识别独特的产品创意，并确定要在亚马逊商店中销售什么。 试试这些策略：
- 寻找需求更高、竞争更低的产品：你可能会看到需求旺盛的产品，但是竞争是什么样子？ 评论可以给你一个想法。 通常，需求旺盛且评论数量较少的商品表明竞争较低，而且对您来说是潜在的机会。
- 使用产品评论来指导产品改进：浏览产品评论以了解买家的反馈。 写下利弊，并寻找可以通过提供不同的东西来超越客户期望的领域。
- 发挥创意：你能做些什么来让一款流行产品独一无二吗？ 该产品可以全年销售吗？ 你能推出质量更好的产品吗？
如果你无法采购、在网上列出它们或将其提供给客户，那么即使是最好的产品创意也无法成功销售。
如果您不熟悉电子商务，请考虑：
- 研究负担能力和客户需求
- 选择更易于包装和运输的产品
- 销售保质期长的产品
- 思考品牌潜力
- 如果您想在亚马逊店铺中销售，请避开受限商品列表上的商品
2。 监控销售和其他指标
你怎么知道你是否选择了最适合在线销售的商品？ 监控销售业绩，不断寻找提高亚马逊商店产品销量的机会。
正确的电子商务解决方案可以为您提供所需的基础设施和见解，以了解销售情况。 作为亚马逊卖家，您可以使用卖家平台来监控销售、品牌状况、买家反馈等：
3。 从成功企业的例子中汲取灵感
健身器材、时装、手工艺术品——无论你有什么兴趣，你都可以通过在亚马逊商店找到最适合销售的商品，将它们变成有利可图的企业。
看看成功企业家的这些在线商业创意，他们将自己的专业知识转化为蓬勃发展的企业。
我们直接在亚马逊开展业务，从每月约2万到3万，一直到每月13万。 大吃一惊！
4。 进行产品研究
市面上有很多产品。 哪些对您的电子商务业务最有利可图？ 进行产品研究，寻找最适合在线销售的商品。 你可以：
- 研究并验证您的经营理念
- 与潜在客户交谈
- 使用电子商务工具浏览待售产品
亚马逊搜索是一种免费资源。 浏览产品类别以识别新兴产品，发现机会，并分析您感兴趣的利基市场的模式。 然后浏览子类别并确定您可以利用的产品。 例如，您可以从 “厨房和餐饮” 类别开始，细化到存储和整理物品，然后缩小到旅行和随身携带的容器。
在我们的电子商务业务指南中获取更多产品研究技巧。 还有一些电子商务工具可以帮助您放大最畅销的产品。
6 种亚马逊搜索畅销商品的工具
1。 浏览畅销书排行榜
亚马逊畅销书列表根据销量对亚马逊商店中最受欢迎的商品进行排名。 使用它们来寻找最适合在线销售的商品并产生新的产品创意。 浏览对您的业务至关重要的部门和产品类型，看看您的想法是否有潜力。 列表经常更新，因此请经常返回畅销书排名，以告知您的策略。
2。 查看畅销书排名
查看每种产品的畅销书排名 (BSR) 来衡量需求。 要手动研究，请在亚马逊搜索栏中输入产品关键词以获得第一页的结果。
首先，您可以查看列表的 “产品详情” 部分，找到产品的 BSR，然后做详细笔记。 如果某些商品出现在多个类别中，则会有多个 BSR。
3。 在 Movers & Shakers 列表上寻找趋势
Amazon Movers & Shakers 榜单每小时更新一次，显示了过去24小时内销售排名涨幅最大的公司。
点击任何类别即可发现：
- 按性能排列的前 100 款热门产品
- 销售排名提高了多少
- 之前的产品排名
- 评论和星星数量
- 定价范围
4。 观看热门新专辑
你对新产品有想法吗？ 查看亚马逊热门新品发布的每小时更新，研究同类产品的表现，并了解市场对你的想法的看法。
5。 使用亚马逊卖家移动应用程序
您可以使用亚马逊卖家移动应用程序通过 ASIN、条形码或将相机对准商品来研究商品。 您还可以比较竞争对手的报价，深入了解畅销产品或热门新品发布的产品类别。
6。 使用产品机会浏览器
P roduct Opportunity Explorer 允许你浏览各个细分市场的趋势产品的详细分析报告，例如：
- 客户购买行为
- 客户评论和评分
- 产品季节性
- 产品搜索量和增长
- 平均售出单位数
- 平均产品价格
- 给定的利基市场中有多少卖家
- 该利基市场中产品的发布日期
找到感兴趣的产品后，您可以选择它以了解更多信息。
如何开始构思你的产品创意
即使有了最好的产品创意，你也不想在采购、上市或将其传递给客户时遇到问题。 在你决定出售什么之前，请考虑一下你将如何：
- 采购产品
- 向客户提供产品
- 发布产品以吸引流量
- 在线与客户共享产品
- 推销产品以促进销售
让我们探讨一下其中的一些要点，以及它们如何影响您的业务战略。
1。 采购：采购产品
在缩小了销售范围之后，下一步是弄清楚如何采购产品。
作为在线企业主，您有多种选择。 你会转售现有产品吗？ 或者，也许你打算自己制作产品？ 另一种选择是与制造商合作，根据您的规格生产产品，或生产品牌商品。
不同的采购方法有不同的考虑因素。 阅读我们的电子商务业务指南，了解一些来龙去脉。
2。 配送：考虑配送选项
买家将如何收到订单？ 亚马逊卖家有多种配送选项：
亚马逊物流 (FBA)
- 将商品发送到亚马逊配送网络，由我们负责取件、包装、配送和提供客户服务。
- 利用亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流出口和多渠道配送 (MFC) 等专业服务。
由卖家配送
- 当你自己配送买家订单时，使用一套解决方案可以节省时间和金钱。
- 使用工具和自动化来同步库存并简化亚马逊订单以及其他销售渠道。
- 获得优惠的运费，为买家提供快速、可靠的配送，同时享受更高的配送索赔保护。
卖家自配送 Prime
- 允许亚马逊卖家直接向国内 Prime 买家配送。
- 在获得 Prime 徽章的同时，使用自己的仓库来提高商品知名度。
- 提供有保证的送达日期消息和其他福利。
您可以混合搭配各种方法来满足您的配送需求。 例如，您可以通过亚马逊服务提供商网络将卖家配送与亚马逊物流或亚马逊批准的第三方配送解决方案结合使用。
请记住，您可以立即选择一种配送解决方案，然后根据需求的变化选择另一种配送解决方案。 通过我们的电子商务配送指南，了解有关配送选项的更多信息并获取策略清单。
通过值得信赖的第三方改善您的电子商务物流
为了将您的电子商务业务提升到一个新的水平，亚马逊批准的第三方工具以及销售合作伙伴应用商店和服务提供商网络中的提供商可以提供帮助。 来自第三方和亚马逊软件提供商的应用程序可以帮助您自动定价、管理库存、进行产品研究、缩短客户响应时间等。
3。 清单：在线添加商品
您创建的列表类型将取决于您的商品，而小细节可能会对表现良好的列表和表现不佳的列表产生很大的区别。请阅读这份优化产品列表的分步指南，了解更多信息。
要开始销售商品，请在卖家平台中匹配或创建商品清单。
您可以在线发布许多商品，但有些危险品有特殊要求。 如果您想销售某一特定产品，但上市时可能存在问题，则可能需要重新评估您的商业计划或就要出售的商品提出新的想法。
4。 共享：与客户建立联系
想一想你想提供的商品，以及如何帮助买家找到它们。 亚马逊电子商务店面有许多免费工具触手可及，可以帮助您提高品牌知名度、展示产品并更轻松地与客户建立联系。
创建销售账户并在亚马逊品牌注册中注册品牌后，您就可以创建一个店面，使用包括文本、图片和视频内容在内的自定义富媒体向买家介绍您的品牌故事和产品目录。
5。 营销：宣传您的产品
电子商务空间广阔，但正确的营销策略可以帮助您提高产品知名度，提高在线转化率，并吸引客户和重复购买。
有效地营销产品不是一劳永逸的活动。 经常重新审视您的营销策略，并根据需要进行调整。 阅读我们的电子商务营销指南，了解制定营销计划的步骤以及顶级电子商务营销策略。
寻找产品创意并保持灵感
无论您的电子商务业务处于哪个阶段，要在坚持使用热门产品或用可能销量更好的产品之间取得适当的平衡都可能是一项挑战。
在权衡选择时，请不要犹豫，使用亚马逊畅销书排行榜、产品机会分析器和其他工具。 无论您是想比较有利可图的利基市场，还是要多样化产品供应，这些资源都可以帮助您促进在线销售。
通过各种亚马逊计划开启销售机会
通过各种计划来支持您的商业模式，发挥自己的优势并制定销售策略：
- 使用品牌注册保护您的品牌并解锁一套品牌建设工具。
- 通过亚马逊手工艺品销售手工制品。
- 通过 “亚马逊定制” 提供可定制的商品。
- 通过亚马逊 Merch on Demand 赚取艺术品版税。
- 通过 “亚马逊翻新” 销售二手商品。
在找到自己的利基市场时，探索这些以及更多内容。 您还可以混合搭配计划，以增加销售额并吸引更多客户。
常见问题
如何找到新的产品创意？
哪些产品的需求量很大？
如何为我的企业购买产品？
哪种产品在亚马逊商店中最畅销？
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