亚马逊店铺转售指南

注册*

在亚马逊商店转售产品既方便又有利可图。 亚马逊商店超过60％的销售额来自独立卖家（其中大多数是中小型企业），而美国的独立卖家在亚马逊商店的平均年销售额在2024年超过29万美元。 ¹

但是你在哪里可以买到要在亚马逊商店转售的商品呢？ 如何转售品牌产品和其他类型的优惠？ 在本文中，我们将引导您完成如何开展转售业务并在亚马逊商店成功转售的过程。

什么是转售？

转售是一种电子商务商业模式，您可以从各种来源获取产品并将其直接出售给客户。 以下是该过程的概述：

1. 研究产品需求：分析趋势，确定需求旺盛的产品，您可以转售以获利。
2. 采购产品：寻找可靠的来源，并大量购买符合您业务目标的产品。
3. 在线@@ 列出产品：在线列出产品并设定具有竞争力的价格以吸引客户。
4. 处理配送和配送：决定是内部配送订单，还是使用亚马逊物流等服务将商品配送给买家。
5. 管理库存和客户服务：处理退货并为订单提供支持，同时监控库存水平，以避免缺货或超额仓储费。

转售适合你吗？

如果您想出售，则转售可能对您有意义：

• 限量供应的商品：如果产品需求旺盛但可用性有限，则转售可以让你利用稀缺性并出售该产品以获利。
• 独家或稀有物品：转售独家或稀有物品，例如限量版收藏品、复古物品或独特的艺术品，在买家愿意支付高价的利基市场中可以获利。
• 季节性产品：在需求旺盛的月份，销售季节性产品，例如节日装饰品、服装或户外装备，可能有利可图。
• 清仓或打折商品：您可以在清仓时或以折扣价购买商品，然后以正常零售价或小幅加价转售。
• 高需求产品：需求旺盛的产品，例如流行的电子产品、时尚商品或其他潮流，如果能够确保稳定的供应并以具有竞争力的价格出售，则可以盈利。

您可以通过注册卖家账户开始在亚马逊商店中转售商品。 在个人销售计划或专业销售计划之间进行选择：

• 个人计划：每售出一件商品 0.99 美元，外加适用的销售费用（基于库存、仓储和其他因素）
• 专业计划：每月 39.99 美元，外加适用的销售费用

要决定计划，请考虑您打算处理多少库存、仓储需求和其他因素。 您也可以使用亚马逊的免费配送成本计算器来估算您的收入潜力。

如何开展转售业务：5个步骤

1。 衡量产品需求

随着需求的变化，随时了解趋势。 本月畅销的产品可能会在下个季度发生变化，因此请随时了解情况并调整您的产品以满足客户的偏好。 否则，您将面临库存停滞和销售减少的风险。

亚马逊商店中的热门商品类别包括珠宝、服装和家具。 还有一些产品需要避免。 详细了解哪些商品不允许进入亚马逊店铺以及商品安全要求。

还请务必评估您可能想销售的商品的销售潜力：

• 探索产品可行性，并进行产品研究，将最畅销产品置于首位。
• 浏览畅销书排名 (BSR)，了解畅销产品。
• 使用电子商务工具寻找低竞争、高潜力的产品。

请查看我们的产品创意指南，了解更多详情。

2。 寻找要销售的产品

您可以选择在哪里购买要在亚马逊商店中转售的商品。 以下是您在采购产品时需要考虑的一些指导方针：

• 在购买产品之前，请调查制造商、经销商和供应商，以降低投诉风险。
• 在销售产品之前，请先验证产品的真实性和质量。
• 检查产品和相关部件是否正常工作且完好无损。
• 研究产品的安全测试和合规要求。
• 保留交易文件和记录，例如采购订单和发票。

从各种来源转售产品可能会导致质量问题和退货，从而影响盈利能力和客户满意度。 因此，在下产品订单之前，请对供应商进行尽职调查，并要求提供样品以检查质量。

您还可以详细了解亚马逊的知识产权政策，以避免侵犯品牌商标，并熟悉亚马逊的防伪政策。

3。 在线列出待售商品

为了节省您的时间，亚马逊商店允许您将商品与已经上线且可供数亿亚马逊买家发现的商品进行匹配。

发布产品后，您可能会发现转售产品具有竞争力。 一些卖家发现自己正在与价格竞相触底，这可能会损害您的盈利能力。 相反，战略定价可能是帮助产品脱颖而出的关键。

要找到理想的商品定价价格，请试用亚马逊的免费自动定价工具。 它可以自动调整价格，使您腾出时间专注于业务的其他方面，并提高您赢得精选优惠的机会。

设置自动定价的方法如下：

1. 登录卖家平台。 前往 “定价” 选项卡，选择 “自动定价”，然后单击 “开始使用”。
2. 创建规则或选择预定义规则。 根据您是想根据反馈评分、配送渠道还是其他因素进行竞争，从预先配置的 “有竞争力的价格规则” 开始，或者自定义自己的策略。
3. 选择 SKU 并设置限制。 选择您要注册的 SKU 以及适用于每个 SKU 的规则。 您可以逐个或批量执行此操作。 设定最低价格，确保您可以保持可观的利润。

自动定价将根据需求的实时波动和您的规则参数自动调整价格。 完成所有设置后，通过 “自动定价” 页面监控价格更新，并通过查看卖家平台业务报告来跟踪对销售的影响，该报告还会显示自动定价与您的精选优惠赢取百分比的关系。

详细了解如何利用电子商务自动化

4。 处理配送和配送

您是否计划自己存储和管理库存，然后在收到订单后向买家发货？ 通过卖家配送，您有责任按时配送订单，并保持足够的库存水平以满足需求的变化。 您还需要有适当的系统来处理退货并在必要时提供客户服务。

同时关注库存、配送订单和确保客户满意度可能具有挑战性。 作为替代方案，亚马逊通过亚马逊物流提供配送服务。 如果您希望亚马逊代表您处理仓储、包装、配送、退货、客户服务和其他方面的配送流程，请将您的部分或全部库存注册该计划。

电子商务配送指南

5。 推动销售

当竞争经销商发现新想法并尝试不同的策略时，您可能会看到销售额和知名度被削弱。 例如，转售流行的电子产品可能会导致来自其他以较低价格提供类似产品的卖家的激烈竞争。 您如何找到有利可图的产品并使自己脱颖而出？

为了增加销售额并吸引更多客户，请专注于自己的优势，并主动了解您的受众及其喜好。 您还可以使用电子商务工具，例如：

• Prod@@ uct Opportunity Explorer：使用此工具探索利基市场和产品需求的变化，密切关注竞争对手，避免因销售减少而蒙蔽双眼。
• 商品推广：试试这些商品信息广告来宣传商品信息，帮助买家在搜索结果中找到您的报价。
• Amazon Live：在直播视频活动中展示您销售的商品并与买家互动。

详细了解亚马逊广告和电子商务营销策略。

开始在亚马逊商店转售

在正确的时间找到合适的产品进行销售可能会令人兴奋，而突破可以很快获得回报。 无论您是希望开始电子商务之旅的初学者，还是正在考虑新策略的经验丰富的卖家，转售都可以提供即时的盈利机会。

您可能还对建立自己的电子商务品牌感兴趣，以建立忠实的客户群，增加盈利潜力并赚取被动收入。 如果是，请查看 “亚马逊品牌注册”，了解：

• 自动保护：保护您的企业免受假冒产品和未经授权的卖家的侵害。
• 销售支持：获得更多工具和功能，以推动销售并发展品牌。
• 高级报告：对知识产权违规和侵权行为采取行动。

无论您是想转售还是走品牌建设之路，亚马逊的全球基础设施、物流和覆盖范围都可以支持您的增长。

注册*

*专业销售计划的费用为每月 39.99 美元+销售费用。 了解更多 ¹ 2024 年亚马逊小型企业报告