亚马逊卖家促销、优惠、优惠券和折扣运行指南

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有许多不同的方法可以扩展您的电子商务业务，从建立品牌到尝试新的营销策略。 但是，鼓励客户与您一起购物的最有效方法之一是提供优惠。 对于亚马逊卖家来说，促销、优惠、优惠券和折扣是有用的工具，可以节省开支并帮助推动销售。

什么是亚马逊卖家促销？

请继续阅读，详细了解您可以为亚马逊买家提供的各种类型的优惠，包括：

• 促销、交易、优惠券和折扣之间的区别
• 为什么为客户提供储蓄可能对您的业务有利
• 如何创建促销、交易、优惠券和折扣
• 管理促销、优惠、优惠券和折扣的提示

亚马逊卖家可以为买家提供四种主要的储蓄类型：

1。 促销活动

亚马逊卖家促销有三种不同的类型：百分比折扣；买一送一（也称为 “BOGO”）；以及自定义社交媒体促销代码。

百分比折扣促销就像分层折扣，即客户花费的越多，他们节省的钱就越多。 例如，你可以举办一个促销活动，比如 “每购买 5 双袜子可节省 20%”。

对于买一（或多个），免费赠送一的促销活动，您可以确定优惠——不只是买一送一。 你可以买三件、免费送一件，或者设定购物者在免费商品适用之前必须达到的美元金额。

最后，您可以创建自定义社交媒体促销代码，通过社交渠道、电子邮件或网红营销进行共享。

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2。 优惠

优惠是在限定时间内提供的促销优惠。 有两种类型的优惠：秒杀和特惠。 根据亚马逊的决定，秒杀的持续时间为 4 到 12 小时。 特惠促销可以持续一定天数。 该交易无需验证码即可自动生效。 这两项优惠都可以采用特殊的促销活动，例如优惠徽章，以帮助它们脱颖而出。

您需要专业销售计划和至少四星的总体评分才能创建交易。 只有精选商品才有资格享受秒杀。 还可能有与您的交易相关的费用。

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3。 优惠券

优惠券为客户提供单一产品或一组产品一定比例的折扣或特定金额的折扣。 任何购物者都可以使用优惠券。 它们出现在商品详情页面上，买家可以 “剪辑” 它们或使用代码将折扣应用于购买商品。 买家还可以通过搜索结果、Amazon Deals 页面以及他们已添加到购物车的产品上找到优惠券。

有各种不同的优惠券，例如 Prime Day 优惠券，或鼓励客户订阅产品以获得额外优惠的优惠券。 优惠券仅在特定时间段内可用，您可以确定客户可以使用优惠券的次数。

要获得优惠券资格，您必须拥有专业销售计划且总体评分至少为 3.5 星。 对商品资格也有某些要求。 此外，每次使用优惠券都需要支付兑换费用。

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4。 折扣

定价折扣是有时限的活动，您可以在其中为有限数量的商品提供最长 30 天的折扣价格。 例如，您可以专门为 Prime 买家创建价格折扣。 您也可以为所有买家创建价格折扣。 具有经过验证的参考价格的商品的价格折扣在搜索结果和商品详情页面上以删除线显示。

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我为什么要在亚马逊上创建促销活动？

使用亚马逊促销、优惠、优惠券和折扣作为业务战略的一部分有益的原因有很多，包括：

• 在竞争中脱颖而出。 您或许可以吸引新客户与您一起购物，因为您提供了优惠。
• 刺激销售。 如果您刚刚开展业务或正在推出新产品，那么提供促销、优惠、优惠券或折扣可以帮助提高您的知名度并鼓励购物者尝试新的东西。
• 卖掉积压的库存。 如果您的库存过多或库存流动缓慢，创建促销、交易、优惠券或折扣可以鼓励买家购买，从而帮助您减少库存。
• 提高亚马逊商店的知名度。 创建显示在 “亚马逊优惠” 页面、搜索结果和商品详情页面上的优惠券。
• 激励假日购物。 在繁忙的假日季，客户经常在寻找优惠的价格。 提供促销、优惠、优惠券或折扣可以帮助他们做出支持其预算的购买决定。 了解有关如何为假期做准备的更多提示。

不确定哪种卖家促销最适合您的业务？ 阅读我们的指南，“哪些亚马逊促销活动适合我？

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如何在亚马逊店铺中创建促销

要创建促销，请将鼠标悬停在卖家平台主菜单中的广告上，然后选择促销。 然后，您可以选择创建社交媒体促销代码；买一送一；或百分比折扣促销。

选择您要提供的促销类型，选择 “创建”，然后按照提示进行操作。 您必须先提交促销以供审核，然后才能激活。

了解有关创建促销的更多信息

阅读我们的指南《创建促销》，获取有关为在亚马逊商店销售的商品创建百分比折扣和买一送一促销的分步说明。

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如何在亚马逊上创建交易

如果您符合秒杀或特惠促销的标准，请将鼠标悬停在卖家平台主菜单中的广告上，然后选择优惠。 点击创建新优惠，选择符合条件的商品进行交易，然后按照提示进行操作。

请记住，秒杀与特定类别相关联，因此，如果人们在其类别中、秒杀下搜索您的商品，或者搜索您的商品，就会找到该优惠。 确保您的产品分类正确，以便人们可以找到您的优惠。

了解有关创建交易的更多信息

如何在亚马逊商店中添加优惠券

要向产品添加优惠券，请将鼠标悬停在卖家平台主菜单中的广告上，然后选择优惠券。 如果您以前从未创建过优惠券，则会进入详细说明流程的信息页面。 查看完优惠券后，选择创建您的第一张优惠券。 （如果您之前创建过优惠券，则可以选择创建新优惠券。）

接下来，您可以选择产品或按 ASIN 搜索商品，然后按照提示申请优惠券。 您最多可以在一张优惠券中添加 200 个 ASIN。 在激活优惠券之前，您必须提交优惠券以供审核。 您可以根据需要从优惠券控制面板编辑和停用优惠券。

了解有关创建优惠券的更多信息

阅读我们的指南《创建和管理优惠券》，获取有关为在亚马逊商店销售的产品创建优惠券的分步说明。

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如何创建折扣

要创建定价折扣，请前往价格折扣控制面板，然后点击创建价格折扣并按照提示进行操作。 您可以选择开始和结束日期、折扣类型和受众类型，然后将产品添加到折扣中。 并非所有 SKU 都有资格享受折扣。 您必须提交折扣以进行验证。

了解有关创建折扣的更多信息

阅读我们的指南《创建价格折扣》，获取有关为在亚马逊商店销售的商品创建价格折扣的分步说明。

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管理促销、优惠、优惠券和折扣的提示

在将折扣纳入销售策略时，请记住以下提示：

• 使用 Money Off 优惠券购买昂贵的商品，这样客户无需计算即可轻松了解他们节省了多少钱。
• 将优惠券有效期设置为两到三个月，让客户有时间找到它。 所有优惠券将在 90 天后过期。
• 避免意外的 “折扣堆叠”。 当你向已有有效折扣的产品添加优惠券时，就会发生这种情况。 这可能会带来极大的折扣。
• 在黑色星期五和网络星期一等关键购物日之前推出促销、优惠、优惠券和折扣，提前为繁忙的假日购物季做好计划。 您还可以将销售时间与 Prime Day 等购物活动相提并论，以最大限度地提高对优惠的关注度。
• 设置您的促销、优惠、优惠券和折扣，以便为客户提供可识别的优惠，但仍能盈利。
• 使用按点击付费 (CPC) 广告作为向亚马逊买家展示商品的另一种方式。

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