口腔护理先锋品牌借助亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划让转化率翻两番
“除了我们的常规收入外，我们还从亚马逊获得了价值 $100,000 的回馈。”
Justin Maddahi
Lumineux 首席营销官
口腔健康的纯天然解决方案
数十年来，Beverly Hills 的美容牙医 Kourosh Maddahi 博士一直建议特定手术后一周内不宜刷牙的患者使用漱口水产品。但他注意到，有些漱口水产品制造商之后会更改配方，有些甚至会在一段时间后销声匿迹。于是 Maddahi 博士在 2015 年开发了自己的漱口水品牌。不久之后，Maddahi 博士的纯天然漱口水便问世了，这款漱口水通过了无毒认证，可平衡口腔微生态，同时问世的还有牙膏和抗过敏美白牙贴。
在亚马逊上推出 Lumineux
2015 年前后，在 Justin Maddahi 的帮助下，Limineux 产品在亚马逊商城上线。“说实话，我们选择亚马逊，是因为没有比它更好的平台了。”Justin 解释道。Lumineux 产品获得亚马逊消费者的青睐后，该品牌便打造了一个网站来强化其视觉和体验元素。
过去我们每年都要在 Facebook 广告上投入数千万重金，而在 Apple 发布 iOS 14 并更改其隐私设置之后，Facebook 广告就变得效果甚微，我们也失去了获取新客户的最佳渠道。
软件更新如何影响销售渠道
2020 年 9 月 Apple 面向公众发布 iOS14 后，包括 Lumineux 在内的在线零售商纷纷发现，导向商品页面的链接广告被登录界面挡住了；iOS14 隐私配置不再从一个站点到另一个站点追踪用户信息。这一变化大大增加了买家购买流程的复杂性，降低了转化率，并造成归因呈现负偏斜。几个月后，Justin 及其团队将 Lumineux 的 Facebook 广告预算缩减了一半，之后又缩减了一半，最后彻底停止在 Facebook 及其附属平台上投放付费广告。但是，销量也受到了一定影响，于是 Justin 意识到，自己必须尽快找出对策。
亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划助力提升销量，为分析提供强大动力
Justin 与 Lumineux 聘请的营销代理商 Vendo 协同合作，认为亚马逊新推出的品牌引流奖励计划 (BRB) 和亚马逊引流洞察计划是一个很好的选择。Vendo 制定了一项策略来让 Lumineux 在社交广告中重焕生机：利用通过亚马逊品牌引流奖励计划省下的项目资金开展更多工作，并借助亚马逊引流洞察计划提供的关键数据点优化 Lumineux 的广告。利用 URLgenius，Vendo 甚至能够帮助 Justin 通过深层链接将潜在买家直接跳转到应用内商品页面，成功规避登录界面问题。“上手后就会发现，亚马逊品牌引流奖励计划简单易用、通俗易懂，没有多少障碍。”
Lumineux 在电子邮件、短信营销、播客和所有社交媒体平台上广泛使用亚马逊品牌引流奖励计划。亚马逊品牌引流奖励计划提供的链接帮助 Lumineux 提高了支出效率，而亚马逊引流洞察计划则提供了深刻的分析见解。“对比我们的 CTA 按钮链接到亚马逊和链接到我们自己网站的情况，我们看到前者的点击率是后者的四倍。”Justin 表示。“我们还注意到，亚马逊上的转化率也比我们的网站高四到五倍。”
Lumineux 在电子邮件、短信营销、播客和所有社交媒体平台上广泛使用亚马逊品牌引流奖励计划。亚马逊品牌引流奖励计划提供的链接帮助 Lumineux 提高了支出效率，而亚马逊引流洞察计划则提供了深刻的分析见解。“对比我们的 CTA 按钮链接到亚马逊和链接到我们自己网站的情况，我们看到前者的点击率是后者的四倍。”Justin 表示。“我们还注意到，亚马逊上的转化率也比我们的网站高四到五倍。”
对比我们的 CTA 按钮链接到亚马逊和链接到我们自己网站的情况，我们看到前者的点击率是后者的四倍。 我们还注意到，亚马逊上的转化率也比我们的网站高四到五倍。
亚马逊品牌引流奖励计划和滚雪球效应
Justin 表示：“自从加入亚马逊品牌引流奖励计划后，不仅似乎产生了滚雪球效应，而且拉动了外部流量。” 将亚马逊品牌引流奖励计划纳入其整体战略后，Lumineux 迎来了多个非凡的里程碑事件， 其商品搜索排名跃升大约 3 万位，排名也更接近某位主要竞争对手。
Justin 发现，滚雪球效应已经转化为利润增长。“亚马逊品牌引流奖励计划增加了我们的曝光度，而随着按点击付费收入的提高、自然排名的提升以及亚马逊搜索量的上涨，我们的品牌光环也逐渐显现了出来。” 随着时间的推移，Lumineux 的销量翻了一番，未来还有望翻两番。
Justin 发现，滚雪球效应已经转化为利润增长。“亚马逊品牌引流奖励计划增加了我们的曝光度，而随着按点击付费收入的提高、自然排名的提升以及亚马逊搜索量的上涨，我们的品牌光环也逐渐显现了出来。” 随着时间的推移，Lumineux 的销量翻了一番，未来还有望翻两番。
Lumineux 镇店之宝里程碑事件
3 月 2 日，Lumineux 在一次“镇店之宝”活动中售出了价值高达 $2,100,000 的商品，其中包括通过亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划的链接售出的 $1,000,000 的商品。除了常规收入之外，Lumineux 还从亚马逊品牌引流奖励计划获得了 10% 的固定奖金，即 $100,000 的回馈。 另外，Lumineux 的美白牙贴还曾登上亚马逊“健康与家居用品”排行榜首，其产品也霸占了“牙齿美白产品”排行榜的前四名、“牙膏”排行榜第一名以及“漱口水”排行榜第三名。
扩大规模，提高销量
Justin 很高兴能够扩大链接到 Lumineux 的亚马逊商品页面的广告营销活动的规模。“我们还有一些广告渠道直接链接到我们的网站，但我们 85% 到 90% 的营销活动会直接将买家吸引到我们在亚马逊上的页面。” Justin 甚至考虑再次启用 Facebook 广告，因为从外部网站向亚马逊引流大大提高了 Lumineux 的商品搜索排名和转化率。“亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划是实现商品引流和提高盈利能力的理想工具。”
10% 的回馈更加坚定了我们将该计划作为首选的决心。 我们成功吸引到了流量，这 10% 对我们的利润率影响巨大，而且不费吹灰之力。
