从新品牌到畅销商品： Zesty Paws 如何通过在亚马逊商城销售打响品牌
了解 Zesty Paws 如何从一家在亚马逊商城创立的新公司发展到以 6.1 亿美元被收购。
畅销商品
在所有核心分类中 — 这一地位至今仍由许多商品保持
6.1 亿美元
被 H&H Group 收购
100+
目录中的商品
平均实现两位数增长
自创立以来同比
对于许多宠物主人来说，他们的狗或猫不只是宠物 — 它们是家庭的一员。当他们毛茸茸的伙伴出现皮肤瘙痒或关节疼痛时，他们会想尽一切办法提供帮助。但多年来，宠物补充剂货架区一直缺乏吸引力 — 白色瓶子、胶囊，以及宠物抗拒的商品。
Zesty Paws，作为一个高端宠物健康品牌，旨在改变这一现状。
该品牌创立于三大支柱的基础之上：适口性、功效和安全性，其使命是打造有趣且有科学依据的补充剂，让宠物真正喜欢，也让宠物主人放心喂食。
H&H Group 电子商务副总裁 Jyssica Batiste 表示：“我们希望弥合有趣零食与科学主导的健康养护之间的差距。”H&H Group 于 2021 年收购了 Zesty Paws。“我们必须为宠物主人提供一些不仅有趣，而且还能改变其宠物预期寿命和健康走向的商品。”
2015 年该品牌推出时，亚马逊是他们的首个销售渠道 — 甚至早于他们自己的网站。
Jyssica 表示：“亚马逊确实让我们能够在合适的时机，用恰当的信息大规模触达宠物主人。”“我们进行了测试，找到了有效的方法，并继续推进。不知不觉间，我们已在所有核心分类中都成为亚马逊商城的畅销商品。”
Zesty Paws，作为一个高端宠物健康品牌，旨在改变这一现状。
该品牌创立于三大支柱的基础之上：适口性、功效和安全性，其使命是打造有趣且有科学依据的补充剂，让宠物真正喜欢，也让宠物主人放心喂食。
H&H Group 电子商务副总裁 Jyssica Batiste 表示：“我们希望弥合有趣零食与科学主导的健康养护之间的差距。”H&H Group 于 2021 年收购了 Zesty Paws。“我们必须为宠物主人提供一些不仅有趣，而且还能改变其宠物预期寿命和健康走向的商品。”
2015 年该品牌推出时，亚马逊是他们的首个销售渠道 — 甚至早于他们自己的网站。
Jyssica 表示：“亚马逊确实让我们能够在合适的时机，用恰当的信息大规模触达宠物主人。”“我们进行了测试，找到了有效的方法，并继续推进。不知不觉间，我们已在所有核心分类中都成为亚马逊商城的畅销商品。”
“不知不觉间，我们已在所有核心分类中都成为亚马逊商城的畅销商品。”
Jyssica Batiste
电子商务副总裁
借助亚马逊打造品牌影响力
Zesty Paws 选择在亚马逊商城销售商品，因为这让他们能够触达宠物主人，讲述品牌故事，并与买家建立持久的关系。
“借助亚马逊，我们能够触达需要我们商品的买家，帮助他们了解为什么我们认为我们提供的商品最适合他们的宠物，并建立促成我们成功的关系，”她说。
亚马逊还使他们能够测试新商品并快速迭代，以响应买家需求。
“亚马逊为你提供各种工具和数据，帮助你专注于买家，”Jyssica 说。“你可以查看哪些商品的转化率最高、热门搜索关键词以及评论中的洞察，以了解买家真正想要什么。”
这些洞察，加上该品牌以买家为中心的方法，推动了 Zesty Paws 发展到 100 多款商品，并巩固了其作为所在分类知名品牌的地位。
“借助亚马逊，我们能够触达需要我们商品的买家，帮助他们了解为什么我们认为我们提供的商品最适合他们的宠物，并建立促成我们成功的关系，”她说。
亚马逊还使他们能够测试新商品并快速迭代，以响应买家需求。
“亚马逊为你提供各种工具和数据，帮助你专注于买家，”Jyssica 说。“你可以查看哪些商品的转化率最高、热门搜索关键词以及评论中的洞察，以了解买家真正想要什么。”
这些洞察，加上该品牌以买家为中心的方法，推动了 Zesty Paws 发展到 100 多款商品，并巩固了其作为所在分类知名品牌的地位。
帮助他们脱颖而出的计划和工具
Jyssica 将 Zesty Paws 在亚马逊商城取得的大部分成功归因于：亚马逊能够让品牌专注于买家，并借助其为卖家提供的一整套服务掌控自身业务。
“与其他渠道相比，我们对业务有更多的实际掌控权，包括我们的商品详情页面如何展示、我们如何与买家互动，以及能够获取更多及时数据来指导我们的决策，”她说道。
Zesty Paws 团队多年来使用了许多亚马逊计划和工具，但他们认为其中有几个对其成功至关重要。
“与其他渠道相比，我们对业务有更多的实际掌控权，包括我们的商品详情页面如何展示、我们如何与买家互动，以及能够获取更多及时数据来指导我们的决策，”她说道。
Zesty Paws 团队多年来使用了许多亚马逊计划和工具，但他们认为其中有几个对其成功至关重要。
“与其他渠道相比，我们对业务有更多的实际掌控权……”
Jyssica Batiste
电子商务副总裁
品牌注册
注册品牌注册对 Zesty Paws 的发展至关重要。这使他们能够使用一整套品牌建设和保护工具，这些工具对他们的业务增长至关重要：从讲述品牌故事和创建引人入胜的商品信息，到获取深入的分析数据并防范假冒商品。
“品牌注册让我们有机会为买家提供他们需要的全部信息，同时保护品牌的定位和价值，”Jyssica 说道。
“品牌注册让我们有机会为买家提供他们需要的全部信息，同时保护品牌的定位和价值，”Jyssica 说道。
A+ 商品描述
A+ 商品描述是 Zesty Paws 最重要的支柱之一。A+ 商品描述是一种工具，可通过帮助品牌讲述其品牌故事并在商品详情页面中添加丰富内容来促进销售。Zesty Paws 团队每年都会更新和重建其 A+ 商品描述，包括其品牌故事 — 这是一项“持续优化”工作。
Jyssica 说：“A+ 商品描述让我们能够传达我们业务的三大支柱，同时也让我们能够真正与买家建立联系。”“这种情感联系非常重要，因为我们的商品用于非常敏感的使用场景。”
Jyssica 说：“A+ 商品描述让我们能够传达我们业务的三大支柱，同时也让我们能够真正与买家建立联系。”“这种情感联系非常重要，因为我们的商品用于非常敏感的使用场景。”
品牌分析
通过品牌分析提供的数据和洞察，Zesty Paws 得以优化其商品信息并开发全新的商品。
Jyssica 说：“我们可以查看搜索和销售数据，了解买家在寻找什么，以及他们何时完成购买。”“然后，我们可以将其与评论中的洞察相结合，以了解买家如何使用我们的商品，以及我们可以满足哪些需求。”
这些洞察对其商品路线图产生了直接影响。他们通过评论注意到，买家使用他们其中一款商品的方式与最初设计用途不同 — 买家想要一种天然精油类跳蚤和蜱虫防治用品。因此，团队着手满足这一需求。
Jyssica 说：“数据和评论告诉了我们如何扩展产品线，因此我们先开发了喷雾和香波产品。”“首年取得了良好成效，因此我们已将产品线扩展到咀嚼片。”
Jyssica 说：“我们可以查看搜索和销售数据，了解买家在寻找什么，以及他们何时完成购买。”“然后，我们可以将其与评论中的洞察相结合，以了解买家如何使用我们的商品，以及我们可以满足哪些需求。”
这些洞察对其商品路线图产生了直接影响。他们通过评论注意到，买家使用他们其中一款商品的方式与最初设计用途不同 — 买家想要一种天然精油类跳蚤和蜱虫防治用品。因此，团队着手满足这一需求。
Jyssica 说：“数据和评论告诉了我们如何扩展产品线，因此我们先开发了喷雾和香波产品。”“首年取得了良好成效，因此我们已将产品线扩展到咀嚼片。”
亚马逊物流 (FBA)
对于销售宠物主人可能急需商品的品牌（无论是老年犬使用的髋关节和关节补充剂，还是缓解暴风雨焦虑的安抚用品），快速配送并不是一种奢侈。这一点至关重要。
这就是为什么 Zesty Paws 使用亚马逊物流 (FBA)：这项计划可将配送外包，并通过 Prime 提供免费的隔日达服务。
Jyssica 说：“买家期望在两天内收到商品，尤其是在他们当下就需要时。”“亚马逊物流对我们帮助很大，因为它让我们能够更快地触达买家。配送时效确实无可比拟。”
这就是为什么 Zesty Paws 使用亚马逊物流 (FBA)：这项计划可将配送外包，并通过 Prime 提供免费的隔日达服务。
Jyssica 说：“买家期望在两天内收到商品，尤其是在他们当下就需要时。”“亚马逊物流对我们帮助很大，因为它让我们能够更快地触达买家。配送时效确实无可比拟。”
“亚马逊物流对我们帮助很大，因为它让我们能够更快地触达买家。配送时效确实无可比拟。”
Jyssica Batiste
电子商务副总裁
成为宠物用品分类中的佼佼者
对于 Zesty Paws 而言，在亚马逊商城销售所带来的影响具有变革性。他们已成为宠物用品分类中的主导品牌，并已发展成为覆盖多个渠道的国际品牌。
“自从我们在亚马逊商城推出品牌以来，我们在亚马逊商城所有核心商品分类中都成为了畅销商品，并且逐年保持两位数平均增长。”Jyssica 说道。
2021 年，他们的成功也引起了全球健康与营养公司 H&H Group 的关注。Jyssica 说，那时“他们知道自己成功了”。
Jyssica 说：“我们以 6.1 亿美元被收购，当时亚马逊是我们的第一大渠道。”“亚马逊确实巩固了我们的品牌定位，让我们得以扩大规模。被收购可谓锦上添花 — 这进一步印证了亚马逊是正确的起点。”
“自从我们在亚马逊商城推出品牌以来，我们在亚马逊商城所有核心商品分类中都成为了畅销商品，并且逐年保持两位数平均增长。”Jyssica 说道。
2021 年，他们的成功也引起了全球健康与营养公司 H&H Group 的关注。Jyssica 说，那时“他们知道自己成功了”。
Jyssica 说：“我们以 6.1 亿美元被收购，当时亚马逊是我们的第一大渠道。”“亚马逊确实巩固了我们的品牌定位，让我们得以扩大规模。被收购可谓锦上添花 — 这进一步印证了亚马逊是正确的起点。”
“自从我们在亚马逊商城推出品牌以来，我们在亚马逊商城所有核心商品分类中都成为了畅销商品，并且逐年保持两位数平均增长。”
Jyssica Batiste
电子商务副总裁
接下来会怎么做
Zesty Paws 持续拓展到新的分类：从跳蚤和蜱虫解决方案到猫用扩香器，始终以买家洞察及其致力于帮助宠物过上更美好生活的承诺为指引。
Jyssica 说：“我们只是想确保我们拥有合适的商品，在各种情况下帮助宠物主人更轻松地生活，并帮助宠物过上更有‘宠趣’的生活。”
Jyssica 说：“我们只是想确保我们拥有合适的商品，在各种情况下帮助宠物主人更轻松地生活，并帮助宠物过上更有‘宠趣’的生活。”
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