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Amazon Accelerate 2022 回顾

亚马逊最重要的年度卖家大会已于 2022 年 9 月 14 日至 15 日成功举行。与会者直接听取了亚马逊高层领导和主题专家关于新商品、新工具和新资源的介绍,本次大会主要包括六个主题:
  1. 广告和促销
  2. 创建和保护品牌
  3. 提高运营效率
  4. 探索“我要开店”
  5. 拓展和增长业务
  6. 订单配送和处理
如果您未能参加 Amazon Accelerate,或者是想重温会议的任何内容,可以在我们的视频点播库中补看所有主题演讲和分组会议。

以下是我们在 Accelerate 2022 上宣布的内容

精准定位受众

借助“精准定位受众”测试版,品牌现在可以通过电子邮件营销活动吸引回头客、高消费顾客和新的亚马逊买家,告知这些关键买家群体有关七天促销和新商品发布的信息。

任何在过去 12 个月拥有买家的美国注册品牌很快就可以使用这个买家互动工具,与他们的买家建立更深的关系和品牌忠诚度。

小企业标记

小企业标记可帮助买家在亚马逊商城中轻松找到他们喜爱的来自小企业品牌和艺术家的商品。

卖家平台上的“买家询问 Alexa”

通过卖家平台上的“买家询问 Alexa”工具,美国注册品牌很快就可以回答买家在 Amazon.com 搜索时提出的问题(如果这个问题与品牌的商品分类相关)。借助这个自助工具回答买家的常见问题,品牌可以直接与其买家建立联系,同时提高他们的曝光度。

“买家询问 Alexa”将于 2022 年 10 月在卖家平台中面向部分品牌推出,此计划仅面向受邀用户,随后将于 2023 年面向美国所有符合要求的品牌推出。

高级 A+ 商品描述

对于已在亚马逊 Brand Registry 中注册为品牌所有者的卖家,我们现在延长了促销期限,让这些卖家可以继续免费使用高级 A+ 商品描述一段时间。

高级 A+ 商品描述让您能够在商品详情页面的“商品描述”部分添加更大型的新模块,例如视频、轮播图片、互动热点等。使用高级 A+ 商品描述可以提高您 20% 的销售额。

在本次促销期间,您可以使用 A+ 商品描述管理器为所有已注册的 ASIN 发布高级 A+ 商品描述。如果您已经为整个 ASIN 目录发布了 A+ 品牌故事,且过去 12 个月内至少有 15 个 A+ 商品描述项目获得了批准,则在每个亚马逊商城中都能使用高级 A+ 商品描述。

重塑卖家资料页面

如果买家想查找您作为亚马逊卖家的详细业务信息以确定您是否可信,那么卖家资料页面将是他们的首选资源。该页面包含买家做出购买决定时所需的最重要的信息:卖家绩效评级、买家评论,以及有关保障、退款和退货政策的详细信息。

Buy With Prime

Buy With Prime 是借助亚马逊发展您直销店铺业务的新渠道。借助亚马逊 Prime——提供迅捷的免费配送服务,并在您自己的网站上为买家提供其了解和信任的结算体验——吸引消费者并将其转换为买家,从而发展您的电子商务业务。

亚马逊供应链

亚马逊供应链为任何规模、任何行业的公司提供一流的第三方物流 (3PL) 解决方案。借助亚马逊供应链,您可以充分利用全球最大配送网络的力量,随时随地通过任何渠道为买家配送商品。

亚马逊仓储和配送服务

亚马逊仓储和配送服务 (AWD) 是亚马逊供应链提供的一种新的第三方物流 (3PL) 解决方案。亚马逊仓储和配送服务为您的业务提供上游批量库存仓储和配送服务,方式灵活且成本低廉。

通过亚马逊仓储和配送服务,您能够使用亚马逊世界一流的物流网络管理、储存和配送您的库存,集成并自动化您的端到端库存管理操作,针对整个供应链优化您的库存水平,并有效利用您的库存来促进亚马逊渠道和非亚马逊渠道的业务增长。

本地销售

本地销售让任何卖家做他们最擅长的事情:给买家带来惊喜和快乐。亚马逊宣布将本地销售扩展到所有美国零售商以及欧盟的部分精选零售商,使各种规模的卖家都能够利用亚马逊可定制的全渠道功能套件,让买家可以随心所欲地选择如何、何时、何地接收他们购买的商品。

卖家可以通过多种配送选项吸引当地买家,包括本地配送、店内提货(美国和欧盟)和路边提货。随着这些功能的推出,每个街角商店现在都可以开展健全的在线业务,而买家可以一直从附近喜欢的零售商那里在线购买各种精选商品,同时享受店内购物的提货速度和在家浏览商品的便利。

发布一次,全球销售

通过“发布一次,全球销售”,卖家可以在全球的亚马逊商城中创建商品,并通过新的定价规则自动化定价操作。

亚马逊卖家钱包

亚马逊卖家钱包将于 2022 年推出,帮助卖家管理并转移在 Amazon.com 上销售商品的资金。 它是一种数字钱包,让全球卖家能够轻松持有、查看、转换和汇出美国商城的店铺收益并将收益直接转入卖家银行账户,所有这些都可以在卖家平台中轻松完成。

新卖家入门大礼包

亚马逊于 2022 年 3 月推出了新卖家入门大礼包。新卖家入门大礼包提供了潜在价值超过 $50,000 的福利,通过提供折扣和款项来让卖家采用亚马逊新卖家黄金 90 天入门锦囊中的建议,增加新卖家的成功几率。该入门锦囊是一套由数据科学分析支持的计划,旨在帮助卖家推动业务增长。

新卖家入门大礼包的头号好处是新品牌所有者奖励,该奖励为在亚马逊商城注册其品牌的品牌所有者提供最高 $50,000 的奖励(前 1 百万美元符合条件的品牌销售额,可获得 5% 的奖励)。其他奖励包括为 Amazon Vine 计划、Transparency 计划、商品推广和优惠券提供的款项,以及入库款项和自动注册加入亚马逊物流新选品计划。

这些款项和折扣可以大大缓解卖家在亚马逊商城创业初期的经济压力。2022 年 1 月 1 日或之后在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本商城开店的卖家符合使用该大礼包的要求,包括新扩展至这些商城的现有卖家。

亚马逊卖家移动应用功能

亚马逊卖家应用提供新卖家入门所需的一切功能,以及随时随地管理自己业务的灵活性。我们正在将卖家平台中的热门资源添加到该应用中,让其变得更加好用。

卖家大学移动应用快速入门指南向新用户介绍该应用,并提供了寻找销售商品的指南、估计盈利能力的提示以及创建商品的分步说明。亚马逊物流收入计算器不久后也会添加到该应用中。借助此计算器,您可以针对任何商品模拟“如果是”场景,根据尺寸、配送信息和其他可变因素估算费用、成本、净利润和利润率。您可以从 iTunes 和 Google Play 应用商店安装亚马逊卖家应用。

买家评论洞察

卖家平台上的这项新功能旨在弥补买卖双方在商品功能理解上的差距,并提供分析信息来帮助您发布具有买家最喜爱的功能的商品。它还有助于确定在商品信息中应优先展示哪些商品功能。您可以访问这些分析信息,针对商品 (ASIN) 和主题(“细分市场”)级别,准确快速地查看所有正面和负面买家评论和反馈的数据。

品牌分析

品牌分析搜索控制面板、搜索目录绩效和搜索查询绩效控制面板可让您通过新的视角查看买家的购买漏斗,以及与品牌相关的热门查询。搜索目录绩效控制面板提供了包含曝光量、点击量、购物车添加量、购买量等关键购买指标的综合商品视图。端到端购买行为数据有助于您诊断销售漏斗问题。行为和需求组合数据有助于您改进目录质量。

Veeqo 配送和库存工具

Veeqo 是一款多渠道配送软件,以牺牲速度为前提,降低了订单的配送成本,是一个低运费、自动化、无忧的配送工具。

卖家论坛体验

亚马逊卖家论坛每天都有许多涉及各种主题的新帖子,是您寻找答案的日常去处,可以帮助您推出并打造一个成功的品牌。根据卖家的反馈,我们将推出一个新的亚马逊卖家论坛,新论坛拥有新的外观和风格,还有一些激动人心的新功能即将推出,包括个性化的主题、改进的导航,以及更多的社区管理员。

管理您的试验

“管理您的试验”推出了一些新功能,旨在帮助卖家通过 A/B 测试来优化商品描述并改进商品详情页面。这些功能包括自动发布商品名称和图片试验的获胜内容,以及对要点和商品描述进行分离测试。

亚马逊物流控制面板

亚马逊物流控制面板提供您的亚马逊物流业务概况,包括与库存、货件、增长及销量相关的指标和建议。亚马逊物流控制面板有助于确定任务的优先级并加快执行需要立即进行操作的项目。

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