销售图书

如何在 2024 年在线销售图书:分步指南

了解如何在亚马逊商城销售精装书、平装书和电子书。
在线销售图书是创造额外收入的一种绝佳方式,也可能是盈利业务的开端。无论您是想销售在实体店出售的图书,清理童书或漫画书,发布收藏的珍本书,还是自行出版自己写的书,在线销售图书都可以帮您接触全球的读者。

您可以通过网站(例如 Amazon.com)销售精装书、平装书或电子书。在本文中,我们将介绍电子商务工具。这些工具可帮助您销售新书,转售旧书,还可以按具体书名或分门别类出售。我们还将说明如何在亚马逊商城销售图书。

为什么要在线销售图书?

即使是在电影、电视节目和社交媒体渠道大行其道的当下,人们还是喜欢看书。这意味着图书在一般情况下的需求量较大。而且,销售图书是一种相对容易的在线创业方式。图书作为一种商品的在线销售方式既可以是丰富多彩的,也可以化繁为简。您可以:
  • 从少量图书起步(无需大量库存)
  • 从各种体裁中进行选择
  • 接受现金或信用卡付款
在线销售图书时,您不用操心为了处理买家订单而建设网站或创建在线系统。 您可以相对迅速地开店,而且开销较少,特别是选择在现有电商平台(例如亚马逊商城)开店。

您可以在线销售哪些类型的图书?

您可以在线销售精装书、平装书或电子书。通常,您会销售处于以下一种状况的纸质图书:
  • 新品
  • 二手,类似新品
  • 二手,很好
  • 二手,好
  • 二手,尚可
How do you know if a book’s condition is acceptable? Ask yourself: As a customer, would you be satisfied? If the answer is yes, chances are good someone else might like it too, and it might be worth listing for sale online.

Common formats include hardcovers, paperbacks, and ebooks. Often, you can offer a single title in more than one format or condition. For example, new releases are frequently available in paperback and ebook versions. Amazon book condition categories include:

在线销售全新图书

一些买家喜欢手捧新书的感觉。您通常可以通过批发商、分销商或出版商找到新书。如果您想要销售新书,请注意可能需要大批量采购。

在线销售二手图书

二手图书通常更容易找到,采购成本更低。如果您通过当地渠道或在线渠道谈妥采购事宜,盈利可能更高。您可以把自己书架上的书拿来作为二手书销售,也可以在当地的二手书店、旧货店或遗产出售点找到二手书。您还可以查看网站、当地图书馆的打折售卖以及邻居家的庭院售物摊。
  • Do pricing research before you buy. Used books can often sell for around half the price of a new edition, but factors like quality can drive down prices.
  • Pay close attention to the book condition. If the condition isn’t acceptable, you could end up with unhappy customers.
  • Check any guidelines for selling used books based on the channel where you want to list them.

销售没有 ISBN 的图书

图书的国际标准书号 (ISBN) 是一个注册码,位于护封内或条形码上。如果图书的印刷时间早于 1970 年,则可能没有 ISBN。在这种情况下,您可以申请豁免,以便在亚马逊商城销售图书。

在线销售您自己的电子书

准备好向全世界分享您的杰作? 不妨考虑使用 Kindle Direct Publishing (KDP) 自行发布。借助 KDP,您可以拥有完全的控制权,设置商品价格,随时进行更改,并获得销售版税。

Learn the lingo:

International Standard Book Number (ISBN)

An ISBN is a number—often paired with a barcode—that can identify a book’s edition and publisher in addition to physical properties like format, trim size, and binding type. ISBNs can help differentiate between particular books, as well as specific editions.

在线销售教科书

您用过的大学教科书是否还占据着您的生活空间? 如果这些书状况良好,您可以把它们请出书架,到网上换一些零花钱。请务必发布有关图书状况的准确详情。如果您想在亚马逊商城销售教科书,请查看我们的教科书销售指南
  • Textbook sales tend to be seasonal with the highest demand at the start of a new semester, so don’t get discouraged if you don’t sell any right away.
  • Do some pricing research on similar textbooks to figure out how to set price points.
  • Take great product photos to help customers make informed purchasing decisions.
You can sell almost any type of book online—new, used, collectible and rare books, textbooks, comic books, children’s books—the list goes on.

To sell textbooks in the Amazon store, double check the ISBN to make sure you aren’t selling the wrong edition. Some types of textbooks might be prohibited, like teacher’s editions and solutions manuals. Reference our guidelines for selling textbooks.

在线销售图书的 5 个步骤

第 1 步: 确定您希望如何采购图书

有多种方法可以采购图书进行转售。最简单的方法是销售您已拥有的图书。但是,您还可以通过以下渠道创建库存:
  • Wholesalers
  • Publishers
  • Distributors
  • Library sales
  • Auctions
  • Used book stores
  • Yard sales
  • 本地来源: 浏览当地的图书馆图书销售点、二手书店、庭院售物点和旧货店寻找二手图书。
  • 拍卖: 看看出售二手图书或收藏图书的拍卖会、遗产出售点或农场销售点。
在购书时,请务必评估每本书的状况。查看您使用的任何销售网站的状况指南。例如,亚马逊针对图书发布提供了详细的状况指南,还针对新书、二手书以及小众图书(例如收藏图书)提供了分类特定指南。

第 2 步: 确定您想在何处销售

您可以从自己的网站或通过现有网站(如 Amazon.com)在线销售图书,也可以同时通过多个网站销售。如果您选择通过多个网站销售,请务必协调订单并掌握库存动态。

如果您想通过亚马逊商城销售,请先选择销售计划并创建卖家账户。然后,您需要发布待售图书。如果您在亚马逊商城注册了品牌,还可以创建自己的店铺,以便为买家提供一个浏览您的库存的指定位置。

第 3 步: 设置图书定价

图书价格取决于多种变量,包括类型和状况。关注其他图书卖家的价格,并且通过相应调整您的价格来保持竞争力,是一个不错的办法。设置价格时,请不要忘记将包装和运费考虑在内。

如果您决定在亚马逊商城销售,可以使用几种不同的工具来设置和调整价格。我们还提供了亚马逊物流收入计算器。您可以使用这个工具来预估通过多种方式配送商品的利润、费用和收入。

您知道吗?

您可以通过亚马逊自动管理商品价格

借助自动定价工具,您可以根据定价规则和偏好自动调整价格。您还可以使用亚马逊的匹配最低价功能来匹配亚马逊商城中商品的最低价格。

第 4 步: 了解如何配送买家订单

买家在线向您购买图书后,您需要有一种方式将图书交给买家。这个流程称为“配送”。

如果您想要自行管理配送,则需要空间来储存您的库存。您还需要一种接收、包装和运输买家订单的方式,并且需要创建用于处理退货和买家咨询的流程和政策。

自行包装图书订单时,请注意以下提示:
  • 使用多种包装材料。合适的包装可能需要将包装袋、牛皮纸或气泡膜包装材料结合使用。
  • 保护图书的边角和护封。
  • 配送多本图书时,请考虑单独包装每本图书或使用单个书盒进行保护。对于多本图书,您可以在每本书之间加入一张硬纸板。
  • 图书应放在大小合适、适当填充的信封或包装箱中,以免晃动。
  • Books should fit snugly in the padded envelope or box, so there’s little wiggle room.
如果您想外包配送,有多种计划可供选择,例如亚马逊物流 (FBA)。使用亚马逊物流,您需要把图书运送至亚马逊。我们会将其储存在我们的配送网络中。在买家下单后,我们会对商品进行分拣和包装,然后配送给买家。我们还会处理退货和客户服务。

了解术语:

ISBN、SKU 和 ASIN

ISBN 是每本已出版图书的唯一编号和条形码。 出版商从国际 ISBN 机构的附属公司处购买 ISBN。对于在亚马逊商城自行出版的作者,系统会自动为每本图书发放一个 ISBN。

第 5 步: 通过营销提高图书销售额

开始在线销售图书后,您可能想要使用促销或广告来吸引买家。
  • 如实说明商品状况
  • 准时配送订单
  • 快速响应买家询问
  • 出现问题时尽快解决
  • Send email campaigns and build a loyal following.
社交媒体是一个强大的工具,可用于提高您的业务曝光率,并吸引读者。了解受众在哪里,并在他们使用的社交媒体平台上进行宣传。

Pro Tip

Use customer reviews as a source of social proof

Good reviews can go a long way in winning customer trust and earning more sales. To get excellent reviews, focus on providing a great experience at every stage of the shopping journey, including:
  • Creating great product listings
  • Shipping orders on time
  • Responding to customers and resolving issues quickly
Brands enrolled in Amazon Brand Registry, a free resource to help you build and protect your brand, can also generate reviews through Amazon Vine. Vine is a program that allows you to provide your product to a community of trusted reviewers who can try it and share high-quality reviews.

在亚马逊商城销售图书的 5 个秘诀

1.选择正确的销售计划

亚马逊提供两种销售计划: 个人计划和专业计划

如果您只计划在空闲时间销售图书,则个人计划可能更适合。您将能够使用必要的销售工具逐个发布图书并为其定价,而且您只需在售出商品时向亚马逊支付费用。

如果您想要成立一家图书销售公司,建议您加入专业计划。借助该计划,不论您销售多少图书,都是支付固定的服务订阅月费,以及需要额外缴纳的某些服务费。加入专业计划,您还可以使用用于商品发布、定价和销售追踪的高级工具。

不确定哪种销售计划适合您吗? 没关系。只需选择目前认为合适的计划,后面可随时切换。

2.研究要销售的体裁和分类

有些图书更畅销,因此通过研究找出需求量大的图书可以获得更好的回报。如果您想快速确定需求量大的图书,请参考畅销书

您还可以查看图书的畅销商品排名榜。畅销商品排名榜是一项显示在商品详情页面中的指标,用于表明商品相对于同一分类中的其他商品在亚马逊商城的销售情况。要查找图书的畅销商品排名榜,请在亚马逊商城找到该图书,并向下滚动至商品描述。

3.如实介绍图书状况

在亚马逊商品信息中,您可以使用特定定义来描述图书的状况。此描述有助于管理买家的期望。在亚马逊商城发布图书时,请务必使用我们的状况指南和要求

4.选择正确的配送选项

作为亚马逊卖家,您可以通过两种方式配送买家订单:

5.监控您的销售绩效

希望提高销售额? 尝试查看您已经销售的商品,寻找趋势和转折点。如果某些体裁比较畅销,可以尝试在相关领域增加库存。如果是降低价格导致买家订单激增,请考虑采用有助于提高竞争力的新定价策略。

亚马逊为卖家提供了多种工具,帮助卖家追踪自己的绩效并制定销售策略。除了销售报告和付款报告,我们还提供了多种控制面板,例如品牌分析。该工具可帮助卖家了解买家的搜索和购买行为。

Drive online sales for your products

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实用资源

无论您是希望创立一个新品牌,还是拓展现有的实体业务,抑或是提高电子商务销量,以下资源都可以帮助您开辟成功之道。

常见问题: 在线销售图书

在线销售图书能否盈利?
在线销售图书可以是一个赚钱的副业,也可以是一个有利可图的创业方向。以下是在线销售图书的一些优势:
我可以在亚马逊商城销售哪些类型的图书?
您可以销售多种不同体裁的新书、二手书、收藏类图书和漫画书等。如果您的图书没有 ISBN,还可以按书名销售图书,帮助您将二手书转化为现金。
在亚马逊商城销售图书需要支付多少费用?
亚马逊销售计划为您提供了按销售支付(个人计划)或支付固定服务订阅月费(专业计划)的选项。您可以根据自己的业务模式决定最适合的选项。您还需要为售出的每一本书支付销售佣金交易手续费

运费取决于您是自行包装和配送商品,还是使用亚马逊物流 (FBA)。如果您选择自行配送订单,请遵循我们有关适用于媒介类商品(图书、音乐、影视和 DVD)的费率的指南,并考虑使用亚马逊的购买配送服务。

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