销售图书

2021 年,如何在亚马逊商城销售图书: 分步指南

您可以在亚马逊商城销售常见形式的图书,如精装书、平装书或电子书。无论您是想发布和销售您实体店的图书,转售已经读过的非小说类图书、转卖心爱的漫画书、发布稀缺的精装收藏品,还是处理掉孩子们的童书,您都不需要“货比三家”,亚马逊就是您的理想之选。

概要

在线售书可以是一个不错的收入来源,或可开启一个为您创收的在线业务。无论您是想出售那些蒙尘的 Jane Austen 小说,还是孩子们不会再读的儿童书,甚至是您准备发表的原创电子书,选择亚马逊商城进行销售都是一个很好的起点。Amazon.com 是一个广受欢迎的商城,提供有丰富的卖家工具,让您在几小时内就可以开始营业。无论您是要销售新书、二手书、特定图书还是特定体裁,我们的分步指南都将帮助您为顺利营业做好准备。

为什么在亚马逊商城销售图书?

人们喜欢读书。即便当今各种娱乐媒体竞相争夺眼球,图书仍然有需求。在线销售图书时,您可能面临多个选择,但选择亚马逊商城可以享有以下几个优势:
  • 从少量图书起步(无需大量库存)
  • 从各种体裁类别中进行选择
  • 接受现金或信用卡付款
  • 您可以选择如何配送订单
    • DIY 路线 – 卖家自配送 (MFN)。您在亚马逊商城发布图书,然后自行包装订单商品并将其配送给买家。(通常称为“卖家自配送”或“FBM”。)
    • “代我处理”路线 – 使用亚马逊物流 (FBA)。您发布图书,让亚马逊为您储存、包装商品并将其配送给买家
  • 以多种方式销售图书 — 按书名、ISBN、重量或扫描条形码
亚马逊的图书销售流程相对简单,无需为构建网站或创建在线订单系统操心。使用亚马逊的卖家工具,您可以相对快速地入门并减少开销。

您知道吗?

亚马逊是从销售图书起家的

1994 年,创始人 Jeff Bezos 创办了在线书店 Amazon.com。最终它发展成了如今我们所熟知的销售网站,对于一个从车库起步的企业来说这个结果很不错,不是吗?

您可以在亚马逊商城销售哪些类型的图书?

您可以在亚马逊商城销售常见形式的图书,如精装书、平装书或电子书。无论您是想发布和销售您实体店的图书,转售已经读过的非小说类图书、转卖心爱的漫画书、发布稀缺的精装收藏品,还是处理掉孩子们的童书,您都不需要“货比三家”,亚马逊就是您的理想之选。

请牢记一点,有些图书的销量要好于其他书。研究寻找市场需求较高的图书可以为您带来回报。畅销书榜可以帮助您根据销量找到当前畅销的图书。

以下是您可以在亚马逊商城销售的畅销图书类型:

在线销售全新图书

一些买家喜欢手捧新书的感觉。您通常可以通过批发商、分销商或出版商找到新书。但是,如果您想要销售新书,请注意您可能需要整批大量购入。

在线销售二手图书

二手图书通常更容易找到,价格更便宜,如果您在本地或在线找到特惠商品,盈利可能更高。您可以把自己书架上的书拿来作为二手书销售,也可以在当地的二手书店、旧货店或遗产出售点找到二手书。您还可以查看在线商城、当地图书馆的打折售卖,甚至可以在邻居家的庭院售物摊上找到二手书。

在线销售教科书

您用过的大学教科书是否还占据着您的生活空间? 如果这些书状况良好,您可以把它们请出书架,去亚马逊商城换一些零花钱。请务必发布有关图书状况的准确详情。教科书销售旺季通常在每年春季和秋季。

销售没有 ISBN 的图书

图书的国际标准书号 (ISBN) 是一个注册码,位于护封内或条形码上。如果图书的印刷时间早于 1970 年,则可能没有 ISBN。这种情况下,您可以申请豁免。

在线销售收藏品或珍本书

古董书和复古书对于文学爱好者来说是一个有吸引力的利基市场。鉴于古旧收藏品图书的性质,请务必如实发布每本图书的状况。虽然您可以在亚马逊商城销售《了不起的盖茨比》第一版印刷本的藏本,但是您也可以将其发布到专门销售珍稀图书和藏本的小众销售网站,如 AbeBooks.com 上。

在线销售电子书

准备在线销售您的电子书并期望吸引全球受众? 不妨考虑使用 Kindle Direct Publishing (KDP) 自行发布。借助 KDP,您可以拥有完全的控制权,设置商品价格,随时进行更改,并获得销售版税。

在亚马逊商城销售图书的 7 个步骤

以下是帮助您在亚马逊商城销售图书的七个步骤。

第 1 步: 确定您想要销售的图书类型

尽管有多种方法可以找到要销售的图书,但最简便的就是销售您已有的图书。

您也可以通过以下渠道创建库存:
  • 批发: 在线或在书店关张时以较低价格批量购入。您也可以从分销商或出版商处采购大量新书。您可能无法精挑细选您购进的图书,但您可以以批发价格购入更多图书。
  • 本地来源: 浏览当地的图书馆图书销售点、二手书店、庭院售物点和旧货店寻找二手图书。您还可能在遗产出售中发现收藏品图书。
  • 拍卖: 看看销售二手或收藏品图书的拍卖会、遗产出售或农场销售点。
在购书过程中,评估每本书的状况至关重要。发布图书时,请遵循亚马逊详尽的状况指南。请务必仔细阅读新书和二手图书以及收藏品图书等小众商品的特定分类指南。

第 2 步: 创建亚马逊卖家账户

确定您想要注册为个人卖家还是专业卖家。二者的主要区别在于权益和费用。
  • 个人销售计划为即付即用计划,可提供访问基本商品信息和订单管理工具的权限。您可以将商品与现有页面相匹配或在亚马逊目录中创建新页面,一次创建一种商品。除非商品售出,否则您无需向亚马逊支付费用。对于刚加入在线销售的创业者来说,这是一个不错的起点。
  • 专业销售计划为您提供了高级销售工具,您需支付月服务费。与个人销售计划不同,无论您是否发布或销售任何商品,您都需要支付月服务费(而不是按件支付费用 — 但这两个计划均需为所售商品支付销售佣金)。借助专业销售计划,您可以使用库存工具,通过上传数据和报告来上传批量文件并管理订单。这些工具尤其适合大中型企业。
比较两个销售计划,确定哪一个最适合您。

选定计划后,请考虑使用这个便捷的成本计算器估算您每件商品的销售利润。准备就绪后,请设置您的亚马逊卖家账户。完成后,即可开始在亚马逊商城开售。此外,您还可以访问卖家平台控制面板,在此处发布商品、管理库存和配送订单。

第 3 步: 确定您将如何配送订单

您是否想要自行处理库存、包装以及配送事宜? 或者,您愿意让亚马逊完全代劳? 作为亚马逊的电子商务卖家,您有两种选择来配送订单:
  • 卖家自配送 (MFN) – 您独立存储库存、包装并配送图书。
  • 亚马逊物流 (FBA) – 您将图书配送至亚马逊运营中心,其余的工作由亚马逊为您完成。亚马逊物流将负责存储、包装、配送、客户服务及退货事宜。对于大多数商品,使用亚马逊物流进行配送还是获得 Prime 标记的最简单方式。很多亚马逊买家都会寻找带有 Prime 标记的商品,因为它代表着快速、免费配送。

第 4 步: 设置图书定价

图书定价取决于多种变量,包括图书类型和状况。监控其他图书卖家出售的价格,并相应地调整您的价格。您可以随时返回并更改图书价格。以下是可能影响图书价格的一些主要因素:
  • 图书状况如何?
  • 是新书还是二手书?
  • 图书是否为收藏品(如第一版)?
设置定价时,请不要忘记将包装和运费考虑在内。

您知道吗?

您可以自动管理亚马逊商城的商品定价

虽然您可以深入研究定价并随着时间进行调整,但也可以通过卖家平台控制面板轻松管理。
  • 借助自动定价工具,您可以根据定价规则和偏好自动调整可用库存的价格。
  • 利用“匹配最低价”功能,您可以一键匹配最低价格
此工具可帮助您快速轻松地为特定商品匹配亚马逊商城的当前最低价格。

第 5 步: 在亚马逊商城发布图书

要发布待售图书,一个简单的方法是,直接进入商品页面,查找您要发布的图书的书名。请按照以下步骤操作:
  • 在亚马逊的搜索栏中输入图书的 ISBN 编码。如果图书印刷时间早于 1970 年,请手动输入书名。
  • 进入商品信息页面后,点击“我要开店”按钮。
  • 输入 SKU。您可以选择一个 SKU,或者如果您将其留空,亚马逊将为您生成一个 SKU。
  • 选择价格。要匹配最低价格,只需点击该按钮即可。
  • 输入总数量。默认值为一件商品。
  • 选择状况。对每本书的质量保持 100% 的诚实至关重要。
  • 选择您的配送渠道(卖家自配送或亚马逊物流)。

了解术语:

ISBN、SKU 和 ASIN

ISBN: International Standard Book Number(国际标准书号)

ISBN 是每本已出版图书的唯一条形码。 出版商从国际 ISBN 机构的附属公司处购买 ISBN。对于在亚马逊商城自行出版的作者,系统会自动为每本图书发放一个 ISBN。

SKU: Stock Keeping Unit(库存单位)

SKU 是帮助企业追踪库存的唯一编号。ISBN 也是一种 SKU。

ASIN: Amazon Standard Identification Number(亚马逊商品编码)

ASIN 是自动分配给所有亚马逊商品信息的唯一编码。ASIN 由 10 位字母数字组成,以“B0”开头。

第 6 步: 推销您的图书

现在是时候考虑促进您的图书销售业务了。

利用亚马逊工具

如果您正在销售图书,请访问亚马逊卖家大学获取免费的培训视频,它们可帮助您了解有关销售、销售工具、广告和促销的基础知识。亚马逊广告可以帮助您发展业务、提升销量并衡量您的广告效果。请查看广告学习控制台,了解更多信息。

如果您是一名作者,您可以使用 Kindle Direct Publishing (KDP) 在亚马逊商城推广您自己出版的图书。

在社交媒体上推广您的在线图书业务

社交媒体是一个强大的工具,可用于提高您的业务曝光率,并战略性瞄准那些想要购买您所售图书类型的买家。了解受众在哪里,并在他们使用的社交媒体平台上进行宣传。

关注评价

销售非自己撰写的图书时,您可能不会把评价当成是针对您个人的。但您会想要监控亚马逊上有关商品和客户服务的评价。

好评对建立买家对您在线品牌的信心至关重要。以下是帮助您获得正面反馈的一些提示:
  • 如实说明商品状况
  • 准时配送订单
  • 快速响应买家询问
  • 出现问题时尽快解决
如果您是专业卖家,好评还会增加您的商品赢得推荐报价(亚马逊购物网站上黄色“购买”按钮的第一个选项)的机会。

第 7 步: 包装和配送您的图书

准备工作对于将您的图书安全送达目的地至关重要。请记住,满意的买家会成为回头客!

如何处理配送取决于您选择的配送方式。

使用亚马逊物流配送订单

使用卖家自配送方式配送订单

  • 您可通过卖家账户管理订单
  • 请妥善包装图书。
  • 准备好并打印装箱单。亚马逊将为商品和货件标签生成一个 PDF 文档(请参阅打印装箱单)。
  • 使用您选择的承运人运送包裹。请注意,您可以使用亚马逊的折扣配送将商品发往运营中心。
  • 确认订单(请参阅如何确认发货)。

“购买配送”服务

如果您要自行配送订单商品,不妨考虑使用亚马逊的购买配送服务。在这里,您可以使用亚马逊值得信赖的运输承运人网络,获得一站式服务:购买货件标签、配送商品、确认和追踪订单。如果您选择使用此服务,则无需确认发货 — 系统将自动进行确认。

在线销售图书的 7 个快速提示

要提高您在建立在线业务和销售图书方面的成功几率,请遵循以下最佳实践:

#1 - 研究哪些体裁和分类在亚马逊商城最畅销

研究哪些类型的图书销量更好。在可以转售的图书和目标购买人群之间找到一个平衡点需要一些时间,但值得您付出额外的精力。查看亚马逊年度畅销书排行榜,找出在线销售热门图书的模式。

#2 - 查看图书的销售排名

对于图书卖家而言,高需求图书可带来高投资回报。可以从查看图书的销售排名 (BSR) 开始。在商品至少售出一次后,亚马逊商城的几乎每件商品都会获得一个编号。销量越好,编号越低。销售排名可以很好地反映商品当前在同类商品中的销售情况。要查找图书的销售排名,请找到该图书,向下滚动至商品描述,您可在此处找到编号。

#3 - 对图书状况保持 100% 的诚实

对每本图书的状况都做到完全公开透明,借此与买家建立信任。通常,您可以从以下类别中进行选择:
  • 新品
  • 类似新品
  • 很好
  • 尚可
收藏品和带护封的精装书有其他附加条件。请务必熟悉亚马逊的图书状况指南

#4 - 包装和配送时请小心

请完全遵循配送指南并妥善包装图书,以实现订单商品完好送达。

图书在配送过程中可能会遇上野蛮运输,但有几项措施可以帮助确保订单商品完好送达:
  • 使用多种包装材料。合适的包装可能包含袋子、牛皮纸或气泡膜包装材料的组合。
  • 保护图书的边角和护封。
  • 配送多本图书时,请考虑单独包装每本图书或使用单个书盒进行保护。对于多本图书,您可以在每本书之间放置平的硬纸板。
  • 图书应放在大小合适的有适当填充物的信封或包装箱中,以免晃动。

#5 - 始终准时配送订单商品

如果您将商品直接配送给买家,请确保及时配送商品且保持商品的最佳状况,从而帮助您赢得信任并增加重复销售的机会。

#6 - 保持您商品的价格竞争力

监控您要发布销售商品所在的商品分类和商品名称的价格,以便保持竞争力并提升销量。

#7 - 监控您的销售绩效

如实管理您的订单,了解销量以追踪绩效。查看亚马逊提供的众多业务工具,包括电子商务业务指南在亚马逊开设在线店铺等实用指南。这些资源将帮助您了解如何监控反馈和绩效,并拓展您的在线店铺

常见问题

在线销售图书能否盈利?
在线销售图书可以是一个赚钱的副业,也可以是一个有利可图的创业方向。以下是在线销售图书的一些优势:
  • 在线销售图书有利可图。
  • 没有销售限制 — 卖多卖少由您决定。
  • 为您和买家带来便利 — 不堵车,不排队,永不打烊。
  • 提供各种主题、作者和体裁的图书商品。
在亚马逊商城销售图书需要支付多少费用?
亚马逊销售计划为您提供了按销售支付(个人销售计划)或缴纳固定月服务费(专业销售计划)的选项。您可以根据自己的业务模式决定最适合您的选项。对于图书,销售佣金是 15%,另加 $1.80 的交易手续费。收藏品图书为固定的 15%。运费取决于您选择自己包装和配送商品 (MFN) 还是使用亚马逊物流。如果您选择自行配送订单,请参阅有关适用于媒介类商品(图书、音乐、影视)的费率和亚马逊购买配送服务的指南。
我可以在亚马逊商城销售我的书吗?
可以。亚马逊是在线销售多种不同类型图书的一种绝佳方式。如果您是出版作家,这也是一个将您的作品推向数以百万计的读者的好途径。
我可以在亚马逊商城免费销售图书吗?
不可以。通过亚马逊向数以百万计在线买家(包括超过 1.5 亿亚马逊 Prime 会员)销售图书,需要支付相关费用。当您在亚马逊商城销售商品时,您可以选择按销售付款的个人销售计划或专业销售计划,后者需要您支付固定的月服务费。亚马逊还将按交易总额的一定比例对每笔销售收取销售佣金,具体比例依商品分类而定。请在此处详细了解销售计划。
Amazon Book Trade-In 发生了什么情况?
亚马逊不再接受以旧换新的图书。您可以通过卖家账户在亚马逊商城销售您的二手图书。搜索亚马逊的以旧换新店铺以了解哪些类型的商品符合以旧换新要求。
我可以在亚马逊商城销售哪些类型的图书?
您可以销售多种不同体裁的新品图书、二手图书、收藏品图书和漫画书等。如果您的图书没有 ISBN,您也可以按书名销售图书,帮助您将旧的二手图书转化为现金。
可接受的图书状况是什么?
在亚马逊商城,您可以使用特定定义来描述图书的状况。此描述有助于管理买家的期望。发布图书时,请参阅以下状况指南和要求
在亚马逊商城销售图书需要支付哪些费用?
亚马逊的销售计划为您提供了按销售支付(个人销售计划)或缴纳固定月服务费(专业销售计划)的选项。对于图书,销售佣金是 15%,另加 $1.80 的交易手续费。收藏品图书为固定的 15%。运费取决于您选择自己包装和配送商品 (FBM) 还是使用亚马逊物流 (FBA)。如果您选择自行配送订单,请参阅有关适用于媒介类商品(图书、音乐、影视)的运费和亚马逊购买配送服务的指南。
是否只能在亚马逊商城销售我的图书?
我们不限制您仅可在一个网站销售图书。但是,如果您选择通过多个销售渠道销售商品,请关注掌握库存动态,并相应地管理销售。
亚马逊通过互联网销售图书上有哪些优势和劣势?
通过亚马逊销售图书的部分优势包括:
  • 接触到亚马逊遍布全球的三亿买家
  • 获取亚马逊工具和业务资源,以优化销量、拓展业务,并建立您的客户群。
  • 亚马逊物流等服务可帮助您存储库存、开展销售、配送订单和接收退货,让您可以腾出资源并专注于运营业务。
通过亚马逊销售图书的部分优势包括:
  • 您需要在定价和客户服务方面保持竞争力,让您的品牌从激烈的竞争中脱颖而出,这些竞争卖家也在努力迎合每月访问亚马逊的数百万买家。
  • 使用“我要开店”需要支付所需费用,费用可能因您选择销售和配送方式而异。
在亚马逊商城销售图书是个好主意吗?
毫无疑问,在亚马逊商城销售图书是一个好主意! 无论您是想腾出一些书架空间,还是想开展图书销售业务,您都可以根据自己的销售目标定制方法。
准备好开始了吗?
让亚马逊商城每月数以百万计的买家成为您的客户。比较销售计划,了解哪个计划最适合您的业务,或注册

立即开店

每月 $39.99 + 销售费用