定价

我们来看看相关数据

在亚马逊销售的成本取决于您的销售计划、商品分类、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
亚马逊包装箱单角竖立,保持平衡,展示亚马逊徽标

销售计划

如果选择个人计划,每售出一件商品,您将支付 $0.99;如果选择专业计划,无论您售出多少商品,每月只需支付 $39.99。

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金。具体金额取决于商品分类。大部分销售佣金介于 8% 和 15% 之间。

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流。

其他成本

有些卖家可能会产生额外费用(例如长期仓储费),或支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。
亚马逊物流收入计算器

估算您的亚马逊物流收入

提供您的商品详情和配送成本,并查看不同配送方式之间的实时成本对比。
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新卖家入门大礼包
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超过 $50,000 的潜在优惠

是否准备开始使用亚马逊? 立即推出您的品牌,
我们提供超过 $50,000 的潜在优惠,并为新卖家准备了超强攻略。
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品牌销售额的前 $1,000,000 可获得 5% 的奖励

要建立新的销售渠道并非易事。如果您的品牌在亚马逊商城属于新品牌,我们希望助您一臂之力,帮您取得成功。立即完成亚马逊 Brand Registry 注册并开始销售商品,符合要求的品牌销售额(最高 $1,000,000)可获得 5% 的奖励(奖励最高可达 $50,000)。
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新卖家黄金 90 天入门锦囊:在前 90 天内完成五步操作

亚马逊数据科学家将在开店之初的 90 天内采取五种销售计划(Brand Registry、A+ 商品描述、亚马逊物流、自动定价和广告),统称“新卖家黄金 90 天入门”。采取这五步操作的卖家可以更快地提高销售额。

我们将会帮助您快速入门

以更小的风险开始您的亚马逊销售之旅。为帮助您实现新卖家黄金 90 天入门,我们会提供新卖家入门大礼包:试用按点击量付费广告、开启商品评论等功能后可获得相应激励款项,使用亚马逊物流更可享受 Prime 配送、存储、退货等折扣。需要遵守相应的条款和条件。

亚马逊销售计划

您的奖励

如何获取

Brand Registry 优惠
品牌销售额的前 $1,000,000 可获得 5% 的奖励
在发布您的首个可购买的 ASIN 后最晚六个月内完成亚马逊 Brand Registry 注册并成为品牌所有者。了解更多信息。
$200 款项
在发布您的首个可购买的 ASIN 后最晚六个月内完成亚马逊 Brand Registry 注册并成为品牌所有者,并且在 Amazon Vine 计划中注册一款商品。了解更多信息。
$100 款项
在发布您的首个可购买的 ASIN 后最晚六个月内使用注册商标完成亚马逊 Brand Registry 注册并成为品牌所有者,并且注册加入 Transparency。了解更多信息。
亚马逊物流优惠
50 件商品(或 30 件大件商品)可享受 90 天免费仓储服务

服装/鞋靴: 100 件商品可享受 120 天免费仓储服务
50 件商品(或 30 件大件商品)可享受 180 天免费清货服务

服装/鞋靴: 100 件商品可享受 180 天免费清货服务
在发布您的首个可购买的 ASIN 自动注册加入亚马逊物流新品入仓优惠计划后的 12 个月内将库存运送至亚马逊运营中心。了解更多信息。
入库运费优惠 $100
在发布您的首个可购买的 ASIN 后 12 个月内将库存运送至亚马逊运营中心。了解更多信息。
配送费用优惠 $200
在发布您的首个可购买的 ASIN 后 12 个月内将库存运送至亚马逊运营中心。了解更多信息。
广告优惠
$50 款项
在发布您的首个 ASIN 后的 12 个月内创建优惠券。了解更多信息。
图标:问号

您知道吗?

收款和付款

您在设置卖家账户时,需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用,并将销售收入存入您的银行账户。

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

个人计划

专业计划

$

0.99

/售出的每件商品
+ 其他销售费用

$

39.99

/月
+ 其他销售费用

概述

如果符合对应的情况,说明这项计划可能适合您:
• 您每月售出的商品不到 40 件
• 您每月售出的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售哪些商品
• 您想要推广您的商品
• 您不打算进行推广活动或使用高级销售工具
• 您想要有资格获得商品详情页面中的最佳投放位置
• 您想要使用 API、报告等高级销售工具
• 您想要销售受限分类的商品

销售计划的特性

将新商品添加到亚马逊目录
借助亚马逊物流发展您的业务
申请销售其他分类的商品
批量创建商品信息,从而节省时间
通过上传数据、电子表格和报告管理库存
有资格获得商品详情页面中的最佳投放位置
通过 API 集成提高销售效率
为非媒介类商品设置您自己的运费 *
借助网站广告工具吸引买家
开展包括免费配送在内的促销
将多个用户添加到您的账户
*媒介类商品包括图书、音乐、视频和 DVD

亚马逊术语:

销售佣金

每卖出一件商品,卖家都要向亚马逊支付占总价格(包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用)一定比例的金额,或者支付最低金额,以金额较大者为准。销售佣金是销售计划费用之外的费用。

分类销售佣金

销售佣金因商品分类而异,具体如下所示。要销售需要批准的分类和商品中的商品,您可能需要提前获得批准。

费用表

分类

销售佣金百分比

最低销售佣金

分类及固定销售佣金
亚马逊设备配件
45%
$0.30
30%(虚拟体验)
$2.00
电器 - 小型
· 对于总销售价格中不超过 $300.00 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $300.00 的部分,收取 8% 的销售佣金
$0.30
电器 - 全尺寸
8%
$0.30
汽车和户外动力车
12%
$0.30
基础设备电动工具
12%
$0.30
母婴
· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $10.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
背包、手提包和箱包
15%
$0.30
美妆和个护健康
· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $10.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
$0.30
商业、工业与科学用品
12%
$0.30
服装和配饰
17%
$0.30
收藏品 - 硬币
· 对于总销售价格中不超过 $250 的部分,收取 15% 的销售佣金(最低销售佣金为 $1.00)
· 对于总销售价格中 $250(不含)至 $1,000(含)的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,000 的部分,收取 6% 的销售佣金
$0.30
收藏品 - 娱乐
· 对于总销售价格中不超过 $100 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中 $100(不含)至 $1,000(含)的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,000 的部分,收取 6% 的销售佣金
--
收藏品 - 体育
· 对于总销售价格中不超过 $100 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中 $100(不含)至 $1,000(含)的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,000 的部分,收取 6% 的销售佣金
--
电脑
8%
$0.30
消费类电子产品 ¹
8%
$0.30
电子产品配件 ²
· 对于总销售价格中不超过 $100.00 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $100.00 的部分,收取 8% 的销售佣金
$0.30
眼镜
15%
$0.30
艺术品
· 对于销售收入中不超过 $100 的部分,收取 20% 的销售佣金(最低销售佣金为 $1.00)
· 对于销售收入中 $100(不含)至 $1,000(含)的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于销售收入中 $1,000(不含)至 $5,000(含)的部分,收取 10% 的销售佣金
· 对于销售收入中超过 $5,000 的部分,收取 5% 的销售佣金
--
鞋靴
15%
$0.30
家具
· 对于总销售价格中不超过 $200.00 的部分,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $200.00 的部分,收取 10% 的销售佣金
$0.30
礼品卡
20%
--
食品
· 对于总销售价格不超过 $15.00 的商品,收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $15.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
--
家居及厨房用品
15%
$0.30
珠宝首饰
· 对于总销售价格中不超过 $250.00 的部分,收取 20% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $250.00 的部分,收取 5% 的销售佣金
$0.30
草坪和花园
15%
$0.30
割草机和除雪机
· 对于总销售价格不超过 $500.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $500.00 的商品,收取 8% 的销售佣金
$0.30
媒介类商品 - 图书、DVD、音乐、软件、视频
15% ³
--
乐器和影音制作
15%
$0.30
办公用品
15%
$0.30
宠物用品
15%,但处方饲粮为 22%
$0.30
运动户外
15%
$0.30
轮胎
10%
$0.30
工具和家居装修
15%
$0.30
玩具和游戏
15%
$0.30
视频游戏和游戏配件
15%
--
视频游戏机
8%
--
钟表
· 对于总销售价格中不超过 $1,500.00 的部分,收取 16% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,500.00 的部分,收取 3% 的销售佣金
$0.30
其他 ⁴
15%
$0.30
¹ 销售某些手机设备可能需要获得批准。了解有关销售手机和手机配件的更多信息。
² 包含相机设备和配件商品的捆绑商品被归类为“电子产品配件”分类。有关每个分类中可搜索的详细商品列表,请参阅我们的费用分类指南
³ 除了销售佣金之外,媒介类商品还需要支付每件商品 $1.80 的交易手续费。
⁴ 如果卖家所售商品无法明确归入现有分类,可使用“其他”分类。如果商品可以对应某个具体分类,则不要将其列入“其他”分类。

配送费用

配送费用取决于您是计划自行配送商品,还是使用亚马逊物流处理您的物流并为您的商品提供亚马逊 Prime 配送服务。
图标:信息
自 2022 年 10 月 15 日至 2023 年 1 月 14 日,亚马逊将对主要亚马逊物流商品(服装除外)、服装和危险品收取旺季配送费用。旺季配送费用不适用于亚马逊物流轻小商品计划。2023 年 1 月 15 日,亚马逊物流配送费用将恢复为淡季费率。

亚马逊物流配送费用(非服装类商品)

每件商品的费用包括订单分拣和包装费、配送和备货费、客户服务费和商品退货服务费。费用取决于商品的重量和尺寸。

尺寸分段

最大尺寸

发货重量 ¹

淡季配送费用 ²

旺季配送费用 ²

小号标准尺寸
15 英寸 x 12 英寸 x 0.75 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
$3.07
$3.22
$3.77
$3.28
$3.43
$3.98
大号标准尺寸
18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
1 至 2 磅(不含 1 磅)
2 至 3 磅(不含 2 磅)
3 至 20 磅(不含 3 磅)
$3.72
$3.96
$4.75
$5.40
$6.08
$6.44 + $0.32/磅(超出首重 3 磅的部分)
$4.03
$4.27
$5.06
$5.71
$6.60
$6.96 + $0.32/磅(超出首重 3 磅的部分)
小号大件
60 英寸 x 30 英寸
不超过 70 磅
$9.39 + $0.40/磅(超出首重 1 磅的部分)
$10.44 + $0.40/磅(超出首重 1 磅的部分)
中号大件
108 英寸(最长边)
不超过 150 磅
$13.37 + $0.46/磅(超出首重 1 磅的部分)
$15.99 + $0.46/磅(超出首重 1 磅的部分)
大号大件
108 英寸(最长边)
不超过 150 磅
$86.71 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
$89.33 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
特殊大件
超过 108 英寸(最长边)
超过 150 磅
$158.49 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
$161.11 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
¹ 发货重量的计算依据是商品的商品重量或体积重量。了解如何确定商品的发货重量
² 费率包含 5% 的燃料和通货膨胀附加费,并且为了方便起见,进行向上取整。附加费可能变更。淡季配送费用: 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 10 月 14 日,以及自 2023 年 1 月 15 日起。旺季配送费用: 2022 年 10 月 15 日至 2023 年 1 月 14 日。

亚马逊物流配送费用(服装类商品)

每件商品的费用包括订单分拣和包装费、配送和备货费、客户服务费和商品退货服务费。费用取决于商品的重量和尺寸。

尺寸分段

最大尺寸

发货重量 ¹

淡季配送费用 ²

旺季配送费用 ²

小号标准尺寸
15 英寸 x 12 英寸 x 0.75 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
$3.43
$3.60
$4.15
$3.64
$3.81
$4.36
大号标准尺寸
18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
1 至 2 磅(不含 1 磅)
2 至 3 磅(不含 2 磅)
3 至 20 磅(不含 3 磅)
$4.43
$4.62
$5.32
$6.10
$6.83
$7.01 + $0.32/磅(超出首重 3 磅的部分)
$4.75
$4.94
$5.64
$6.42
$7.35
$7.54 + $0.32/磅(超出首重 3 磅的部分)
小号大件
60 英寸 x 30 英寸
不超过 70 磅
$9.39 + $0.40/磅(超出首重 1 磅的部分)
$10.44 + $0.40/磅(超出首重 1 磅的部分)
中号大件
108 英寸(最长边)
不超过 150 磅
$13.37 + $0.46/磅(超出首重 1 磅的部分)
$15.99 + $0.46/磅(超出首重 1 磅的部分)
大号大件
108 英寸(最长边)
不超过 150 磅
$86.71 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
$89.33 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
特殊大件
超过 108 英寸(最长边)
超过 150 磅
$158.49 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
$161.11 + $0.83/磅(超出首重 90 磅的部分)
¹ 发货重量的计算依据是商品的商品重量或体积重量。了解如何确定商品的发货重量
² 费率包含 5% 的燃料和通货膨胀附加费,并且为了方便起见,进行向上取整。附加费可能变更。淡季配送费用: 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 10 月 14 日,以及自 2023 年 1 月 15 日起。旺季配送费用: 2022 年 10 月 15 日至 2023 年 1 月 14 日。

轻小商品计划的亚马逊物流配送费用

轻小商品计划可使您降低配送轻小商品的成本,从而让利给您的买家。每件商品的费用包括订单分拣和包装费、配送和备货费、客户服务费和商品退货服务费。费用取决于商品的重量和尺寸。

尺寸分段

最大尺寸

发货重量 ¹

配送费用 ²

亚马逊物流轻小商品计划
小号标准尺寸
15 英寸 x 12 英寸 x 0.75 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
$2.47
$2.61
$3.15
亚马逊物流轻小商品计划
大号标准尺寸
18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸
不超过 6 盎司
6 至 12 盎司(不含 6 盎司)
12 至 16 盎司(不含 12 盎司)
1 至 2 磅(不含 1 磅)
2 至 3 磅(不含 2 磅)
$2.66
$2.94
$3.77
$4.42
$5.19
¹ 发货重量的计算依据是商品的商品重量或体积重量。了解如何确定商品的发货重量
² 费率包含 5% 的燃料和通货膨胀附加费,并且为了方便起见,进行向上取整。附加费可能变更。

亚马逊物流仓储费 *

库存仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日占用体积(以立方英尺为单位)每月收取一次。体积基于已妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

月份

标准尺寸

大件

1~9 月
每立方英尺 $0.75
每立方英尺 $0.48
10~12 月
每立方英尺 $2.40
每立方英尺 $1.20
*仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日占用体积(以立方英尺为单位)收取。
归为危险品的商品需支付额外的库存仓储费,在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品需支付长期仓储费。

估算您的亚马逊物流费用

输入您的配送成本,并查看您的配送方式与亚马逊物流之间的盈利比较。费用是基于上述标准亚马逊物流仓储和配送费用计算得出的。

商品示例

商品

尺寸分段

尺寸

商品重量

向上取整后的发货重量 ¹

淡季配送费用 ²

旺季配送费用 ²

T 恤
大号标准尺寸(服装,12 至 16 盎司 [不含 12 盎司])
14 英寸 x 10 英寸 x 0.76 英寸
12.32 盎司
13 盎司
$5.32
$5.64
婴儿床
小号大件
24 英寸 x 7.5 英寸 x 6 英寸
7.90 磅
8 磅
$12.18
$13.23
显示器
大号大件
54 英寸 x 35 英寸 x 3.5 英寸
41 磅
48 磅
$86.71
$89.33
¹ 包装重量不再适用。发货重量的计算依据是商品的商品重量或体积重量。了解如何确定商品的发货重量
² 费率包含 5% 的燃料和通货膨胀附加费,并且为了方便起见,进行向上取整。附加费可能变更。淡季配送费用: 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 10 月 14 日,以及自 2023 年 1 月 15 日起。旺季配送费用: 2022 年 10 月 15 日至 2023 年 1 月 14 日。
对于非标准商品(如轻小商品和危险品),还有其他亚马逊物流选项。
如果您自行配送订单,亚马逊会根据买家所选的商品分类和配送服务收取运费,然后以运费款的形式将相应金额转给您。
参与专业计划的卖家自行设置运费(图书、音乐、视频和 DVD 商品除外,它们的运费参考下面的款项表)。买家购买您的商品时,您将收到亚马逊发放的与运费相符的款项。请注意,销售佣金是根据总销售价格(包括商品价格、运费和礼品包装费)计算的。
参与个人计划的卖家对所有商品使用亚马逊设定的运费。即使运费款低于总运费,个人卖家也必须按设定的费率配送订单,因此为商品设定确保您可盈利的价格非常重要。

图书、音乐、视频和 DVD 商品的运费款

对于图书、音乐、视频和 DVD 商品,亚马逊会向买家收取以下运费。卖家会以运费款的形式获得相同金额。这适用于参与专业和个人销售计划的卖家。

配送方式

图书

音乐

视频

DVD

国内标准配送 *
$3.99
$3.99
$3.99
$3.99
国内加急配送 **
$6.99
$6.19
$6.19
$6.19
国内隔日达 ***
$14.95
$14.95
$14.95
$14.95
国际标准配送
不超过 1 磅 - $16.95
超过 1 磅 - $24.95
$14.95
$14.95
$14.95
国际加急配送
$46.50
$46.50
$46.50
$46.50
*包括陆军邮箱地址、舰队邮箱地址和美国的受保护国/地区的地址。
**隔日达仅适用于符合要求的卖家。了解有关优先配送选项的更多信息。
***指的是商品的重量,不含卖家的包装重量。

运费款:所有其他分类(个人计划)

对于在图书、音乐、视频和 DVD 商品以外的其他分类下销售的商品,亚马逊会向买家收取以下运费。卖家会以运费款的形式获得相同金额。

这适用于参与个人计划的卖家,但参与专业计划的卖家可自行设置这些分类商品的运费,并且亚马逊会发放同等金额的运费款。

配送方式

视频游戏

软件和电脑游戏

所有其他分类

国内标准配送 *
$3.99
$3.99
$4.49 + $0.50/磅***
国内加急配送 *
$6.99
$6.99
$6.49 + $0.99/磅***
国内隔日达 **
不适用
不适用
不适用
国际标准配送
不适用
不适用
不适用
国际加急配送
不适用
不适用
不适用
*包括陆军邮箱地址、舰队邮箱地址和美国的受保护国/地区的地址。
**隔日达仅适用于符合要求的卖家。了解有关优先配送选项的更多信息。
***指的是商品的重量,不含卖家的包装重量。

其他成本

当您考虑在亚马逊商城销售商品的全部成本时,请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售费用

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊运营中心(仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的卖家),除了月度库存仓储费外,您可能还需要支付其他费用,例如长期仓储费和移除订单费用。
租赁图书服务费
如果您提供教科书租赁服务,则您需要为每次租借支付 $5.00 的租赁图书服务费。
大批量上架费用
如果您有大量未在 12 个月内售出的非媒介类在售商品,我们每月会针对每件符合要求的商品收取 $0.005 的费用,以支付编目费用。对于前 100,000 件商品,我们免收此费用。
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家退款,亚马逊会用您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用($5.00 或适用销售佣金的 20%,取二者中的较低值),然后把剩余的款项退还给您。

例如,如果您向买家退款的商品总销售价格为 $10.00,而该商品所在分类的销售佣金为 15%,则您的退款管理费用为 $0.30($10.00 x 15% 销售佣金 = $1.50)。

可选计划

广告
在买家意识到需要您的商品之前开始吸引买家,相关吸引措施延续到买家购买您的商品为止。亚马逊广告服务采用基于竞价的定价模型,按点击次数收费,这意味着可以设置一个在买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责您的配送、退货和客户服务。亚马逊物流轻小商品计划亚马逊物流订购省亚马逊物流危险品多渠道配送亚马逊物流出口等专业亚马逊物流计划可帮助您保持竞争力,而且您仅需为您使用的服务付费。
库存配置服务
默认情况下,当您向亚马逊运营中心运送库存时,根据您要运输的商品以及您的发货地址,可能需要多次发货,每次发货运往不同的收货中心或运营中心。将您的库存分布到全国的多个亚马逊运营中心之后,相比库存较远的情况,购买您商品的买家可以更快收到您的商品。

通过我们的库存配置服务,您可以将所有符合要求的库存运送到同一个收货中心或运营中心。货件抵达后,我们将为您拆分库存,并将其发往不同的亚马逊运营中心。亚马逊会按商品数量收取服务费用。
亚马逊合作承运人计划
当您向亚马逊运营中心运送库存时,亚马逊合作承运人会提供折扣率。
高级账户服务
高级账户管理和其他服务可帮助您制定业务计划、提供个性化指导和培训,并提供相关信息以帮助您在亚马逊提高销量。

立即开店

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每月 $39.99 + 销售费用
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