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对于使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家: 亚马逊暂时优先接收家庭必需品、医疗物资及其他需求量很高的商品入库。 了解更多信息
定价

让我们谈谈数字吧

在亚马逊上销售的成本取决于您选择的销售计划、销售的商品品类以及如何配送订单。配套措施很灵活,您可以使用各种组合来确保您的利润率。
Prime boxes
销售计划

您打算大量销售还是少量销售?

亚马逊提供了两种不同的销售计划:个人销售计划和专业销售计划。个人销售计划的费用为每件商品收取0.99美元;而专业销售计划,无论您销售多少商品,每月的费用为39.99美元。如果您单月卖出的商品超过40件,专业销售销售计划更为实惠。
佣金

您打算销售什么商品?

除了销售计划的成本外,亚马逊还对销售的每件商品收取佣金。大部份商品品类的佣金介于8%-15%之间(每笔销售最低为0.30美元),具体细节请查看费用表。
物流成本

您如何把商品配送给顾客?

您可以自己发货,也可以使用亚马逊物流(FBA),让我们为您发货、客户服务和退货。您还可以将两种方法组合,或者根据最适合您的业务来寻找我们提供的其它选项。
部份卖家可能会需要支付额外费用,或者为广告或账户管理等可选项目付费。

收款

如果您注册了卖家账户,需要提供一个信用卡号码和一个银行账户。亚马逊将通过该信用卡来收取您的相应费用,销售收入将每两周打到您的银行账户。
销售计划

销售计划

我们的销售计划提供按每笔销售支付或按每月固定费用的选项。无需担心做出错误选择—您可以随时改变或取消计划。

销售计划

个人销售计划

专业销售计划

$

0.99

美元/售出的每件商品
+ 额外销售费用

$

39.99

美元/月
+ 额外销售费用

总览

如果您属于以下情况,这个计划可能适合你...
• 单月商品销售量不到40件
• 单月商品销售量超过40件
• 不需要进阶的销售工具或方案
• 希望使用接口(API)和更多的销售报告
• 尚未决定要销售的商品
• 希望通过Launchpad或Handmade这样的方案销售商品
• 欲销售受限品类的商品

销售计划的特性

在商品目录中添加新商品
使用亚马逊物流(FBA)实现业务增长
申请销售更多品类
批量上传商品
使用提要、工作表和报告管理库存
拥有在商品详情页面上置顶的资格
通过接口(API)集成提高销售效率
为非媒体商品设置运费*
使用广告工具吸引消费者
开展促销活动,包括免运费配送
添加多用户使用您的账户
* 书籍、音乐、视频和DVD
成本计算器

权衡选项

填写下面每个字段,查看各种费用如何影响在亚马逊上销售商品的成本,包括销售计划、品类佣金、配送费用和运费抵免。
该计算器仅提供粗略估算,不包括税、FBA仓储费、所有潜在的运输费用以及您的企业可能产生的其它成本。阅读 亚马逊服务业务解决方案协议,了解在亚马逊开店的所有成本和条款的详细说明。
费用

品类佣金

费用表

类别

佣金 百分比

最低佣金

品类及固定佣金费用
3D打印商品
12%
0.30美元
亚马逊设备配件
45%
0.30美元
汽车用品
12%,轮胎和轮毂商品为10%
0.30美元
婴儿商品(不包括婴儿服装
· 总销售价格为10.00美元或以下的商品为8%,
· 总销售价格大于10.00美元的商品为15%
0.30美元
美妆
· 总销售价格为10.00美元或以下的商品为8%,
· 总销售价格大于10.00美元的商品为15%
0.30美元
书籍
15% + 1.80美元手续费
--
相机和照片¹
8%
0.30美元
手机设备*
8%
0.30美元
服装和配饰
17%
0.30美元
收藏品—书籍
15%
--
收藏品—硬币
· 总售价250美元及以下的部分按15%计算(最低佣金为1.00美元)
· 总售价250美元至1000美元的部分按10%计算
· 总售价超过1000美元的部分按6%计算
0.30美元
收藏品-娱乐或运动
· 总售价100美元及以下的部分按20%计算
· 总售价100美元至1000美元的部分,按10%计算
· 总售价超过1000美元的部分按6%计算
--
消费电子商品
8%
0.30美元
电子商品配件
· 总售价100美元及以下的部分按15%计算
· 总售价超过100美元的部分按8%计算
0.30美元
美术
详见品类要求
--
家具和装饰
· 总售价200美元及以下的部分按15%计算,
· 总售价超过200美元的部分按10%计算
注:床垫不论价格多少均收取15%的费用。
0.30美元
礼品卡
20%
--
食品杂货及美食
· 总售价15美元及以下的商品按8%计算
· 总售价超过15美元的商品按15%计算
--
健康及个人护理(包括个人护理用具)
· 总销售价格为10.00美元或以下的商品按8%计算,
· 总销售价格大于10.00美元的商品按15%计算
0.30美元
家居及园艺(包括宠物用品)
15%
0.30美元
工业用品和科学实验用品(包括食品服务和清洁卫生)
12%
0.30美元
珠宝
· 总销售价格为250.00美元或以下的部分按20%计算,
· 总销售价格大于250.00美元的部分按5%计算
0.30美元
厨房
15%
0.30美元
行李及旅行用品
15%
0.30美元
家电
· 总销售价格为300.00美元或以下的部分按15%计算
· 总销售价格大于300.00美元的部分按8%计算
0.30美元
音乐
15% + 1.80美元手续费
--
乐器
15%
0.30美元
办公商品
15%
0.30美元
户外
15%
0.30美元
个人电脑
6%
0.30美元
鞋子、手袋和太阳镜
· 对于总销售价格不超过 $75.00 的商品,收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $75.00 的商品,收取 18% 的销售佣金
0.30美元
软件及电脑/电子游戏
15% + 1.80美元手续费
--
体育用品(不含体育收藏品)
15%
0.30美元
工具及家装
15%,基础设备电动工具为12%
0.30美元
玩具和游戏2
15%
0.30美元
解锁版手机
8%
0.30美元
视频和DVD
15% + 1.80美元手续费
--
游戏机
8% + 1.80美元手续费
0.30美元
质保、服务方案、合约和担保
51%
--
手表
· 总售价为1500.00美元或以下的商品按16%计算
· 总售价大于1500.00美元的商品按3%计算
0.30美元
其它³
15%
0.30美元
¹ 对于选择亚马逊物流的用户,“每笔销售的运输成本”为0美元。
² 对于选择由卖家自配送的用户,“退货费用”为0美元。
³ “其它”类别适用于产品不在既有类别中的卖家。请勿在"其它"类别中上传符合任一既有类别的商品。

* 为保障消费者优质的体验,销售该品类需要获得批准。

亚马逊术语:

佣金

每卖出一件商品,卖家都要向亚马逊支付总价格(包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用)的一定比例,或者支付最低金额,以金额较大者为准。佣金是销售计划费用之外的费用。
费用

物流费

物流费取决于您计划自发货或使用亚马逊物流(FBA)以及是否为您的商品提供Prime配送。

核心亚马逊物流配送费用变更(“服装”类商品除外)

尺寸级别

最大尺寸

配送重量 ¹

包装重量

每件商品的配送费用 ²

小号标准尺寸
15英寸 x 12英寸 x0.75英寸
10盎司或以下
4盎司
2.50美元
10+到16盎司
4盎司
2.63美元
大号标准尺寸
18英寸 x 14英寸 x 8英寸
10盎司或以下
4盎司
3.31美元
10+到16盎司
4盎司
3.48美元
1-2磅
4盎司
4.90美元
2-3磅
4盎司
5.42美元
3-21磅
4盎司
5.42美元 + 0.38美元/磅(超出首重3磅的部份)
小号大件
60英寸 x 30英寸
71磅或以下
1 磅
8.26美元 + 0.38美元/磅(超出首重2磅的部份
中号大件
108英寸(最长边)
151磅或以下
1 磅
11.37美元 + 0.39美元/磅(超出首重2磅的部份)
大号大件
108英寸(最长边)
151磅或以下
1 磅
75.78美元 + 0.79美元/磅(超出首重90磅的部份)
特殊大件
> 108英寸(最长边)
不适用
1 磅
137.32美元 + 0.91美元/磅(超出首重90磅的部份)
¹ 装运重量是由包装重量加单位重量计算得出
² 含锂电池的商品每件加收0.11美元

“服装”类商品的亚马逊物流配送费用变更

尺寸级别

最大尺寸

配送重量 ¹

包装重量

每件商品的配送费用 ²

小号标准尺寸
15英寸 x 12英寸 x0.75英寸
10盎司或以下
4盎司
2.92美元
10+到16盎司
4盎司
3.11美元
大号标准尺寸
18英寸 x 14英寸 x 8英寸
10盎司或以下
4盎司
3.70美元
10+到16盎司
4盎司
3.81美元
1-2磅
4盎司
5.35美元
2-3磅
4盎司
5.42美元
3-20磅
4盎司
5.42美元 + 0.38美元/磅(超出首重3磅的部份)
¹ 装运重量是由包装重量加单位重量计算得出
² 含锂电池的商品每件加收0.11美元

FBA仓储费*

库存仓储费是根据您的库存在亚马逊物流中心所占空间的每日平均体积计算得出。若商品包装完毕且准备发货,体积测量值基于单位大小。

月份

标准尺寸

大件尺寸

1月-9月
每立方英尺0.75美元
每立方英尺0.48美元
10月- 12月
每立方英尺2.40美元
每立方英尺1.20美元
* 仓储费是根据您的库存在亚马逊物流配送中心所占空间的每日平均体积(单位:立方英尺)计算得出。
对于非标准类型商品,如小型和轻型商品以及危险货物,FBA提供其他方案。
当您自己配送订单时,亚马逊根据客户选择的商品品类和送货服务收取运费,然后将运费以配送抵免的形式发给您。
选择“专业销售计划”的卖家会设定自己的运费率(图书、音乐、视频和DVD商品除外,应遵循以下运费/抵免表)。当客户购买您的商品时,您可以从亚马逊获得与运费相匹配的抵免。请留意,佣金是由包括商品价格、运费和任何礼品包装费用的总销售价格计算得出。
选择个人销售计划的卖家必须使用亚马逊为所有商品设定的运费。即使运费抵免低于总运费,选择个人销售计划的卖家也必须按规定的运费率发货,因此商品的定价必须确保可盈利。

配送抵免:书籍、音乐、视频和DVD(所有销售计划)

亚马逊向客户收取以下费用,卖家也会收到同样的配送抵免。这适用于以下品类的专业销售计划卖家和个人销售计划卖家。

配送方式

书籍

音乐

视频

DVD

国内标准*
3.99美元
3.99美元
3.99美元
3.99美元
国内加急 **
6.99美元
6.19美元
6.19美元
6.19美元
国内两日 ***
14.95美元
14.95美元
14.95美元
14.95美元
国际标准
1磅及以下-16.95美元
1磅以上-24.95美元
14.95美元
14.95美元
14.95美元
国际加急
46.50美元
46.50美元
46.50美元
46.50美元
*包括APO、FPO和美国保护区地址。
** 两日配送仅提供符合条件的卖家。了解优先配送选项的详细信息
*** 指商品重量,不包括卖家的包装。

配送抵免:所有其它类别(个人卖家销售计划)

个人卖家销售计划中的卖家不能设定自己的运费,将获得以下类别商品的运费抵免(图书、音乐、视频、DVD除外,见上文):

配送方式

电子游戏

软件及电脑游戏

其它类别

国内标准*
3.99美元
3.99美元
4.49美元+0.50美元/磅***
国内加急*
6.99美元
6.99美元
6.49美元+0.99美元/磅***
国内两日* *
不适用
不适用
不适用
国际标准
不适用
不适用
不适用
国际加急
不适用
不适用
不适用
* 包括APO、FPO和美国保护区地址。
** 两日配送仅提供符合条件的卖家。了解优先配送选项的详细信息
*** 指商品重量,不包括卖家的包装。

其它成本

考量在亚马逊上做生意的全部成本时,一定要考虑可能会遇到的额外销售费用,以及其它帮助您提高销量的可选方案。

额外的销售费用

图书租赁服务费
如果您出售书籍租赁服务,需要为每笔租赁支付5美元的图书服务费。
大量清单费
如果您有大量活跃的非媒体类商品在12个月内没有出售,我们对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用,以支付编目成本。我们免除前10万份清单的费用。
退款手续费
如果您为已经收到付款的订单向客户退款,亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金,减去适用的退款手续费(5.00美元或佣金的20%,以较小者为准)。

可选方案

亚马逊物流(FBA)
亚马逊负责您的运输、退货和客户服务。专业的FBA计划,如“FBA轻小商品计划”、“FBA订阅与保存”、“FBA危险品”、“多渠道物流”以及“FBA出口”帮您保持竞争力,且只为您使用的服务支付费用。
广告
在亚马逊消费者的购物旅程中,尽可能地接触消费者—从推广知名度到购买,甚至更深入地推广。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。由您设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
付费账户服务
付费账户管理和其它服务可以帮助您制定商业计划,提供定制的指导和培训,并协助您在亚马逊实现销量增长。
您只想销售少量商品吗?

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39.99美元/月 + 其它销售费用
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