定价

标准销售费用

我们的标准销售费用涵盖了亚马逊各项工具和服务的使用权。标准销售费用由两类费用组成：销售计划费用和销售佣金。

除了销售费用外，如果您使用亚马逊物流 (FBA) 或亚马逊广告等某些可选工具和计划，成本可能还会增加。总的来说，您可以通过选择适合自身业务的计划、工具和服务来控制在亚马逊商城销售商品的成本。

销售计划

销售佣金

实用资源

其他费用

销售计划

我们提供了两种销售计划，以便您以合适的价格选择合适的工具和服务包。每个计划还为您提供了一组特定的可选计划和工具。

大多数卖家会选择我们的专业销售计划，原因在于该计划为其提供了更大的优势，可助力他们管理和发展业务。但是，如果您没有每月售出 40 件以上商品的目标，则个人计划是一个不错的选择。您无需担心选择的计划不合适：您可以随时更换或取消。

个人计划

$0.99

/售出的每件商品

专业计划

$39.99

/月

包含工具和服务

访问卖家大学培训和帮助页面

从销售伙伴支持获得帮助

一次发布一件商品

一次管理一种商品的库存

管理卖家自配送订单

设置静态价格

使用亚马逊物流收入计算器、亚马逊卖家应用和服务提供商网络等工具

将多个用户添加到您的账户

申请销售受限商品

使用图文版商品页面、数字店铺和其他工具构建您的品牌1

通过竞争赢得推荐报价

创建促销和优惠券

将销售应用与销售伙伴 API 集成

批量发布商品

批量管理库存

参加全球开店、本地销售和翻新商品等计划

设置动态商品价格

为非媒介类商品设置您自己的运费2

使用 B2B 工具吸引企业买家

使用业务报告追踪销售额、库存和订单

使用可选计划

注意：这些计划需要支付额外费用。（新页面的链接）

使用亚马逊物流 (FBA) 存储库存并配送买家订单

使用亚马逊广告推广您的商品和品牌

创建秒杀和 7 天促销

使用亚马逊全球收款以您当地的货币获得付款

通过 Transparency 服务增强品牌保护

参与亚马逊贷款、Customer Service by Amazon (CSBA) 和策略性账户服务等计划

使用亚马逊跨境物流服务配送的海运费

注册个人计划

注册专业计划

1需要您在亚马逊 Brand Registry 中注册您的品牌
2媒介类商品包括图书、音乐、影视和 DVD

新卖家入门大礼包

借助新卖家指南销售更多商品

准备好在亚马逊商城开店了吗？开始使用新卖家指南，该指南是一套品牌、物流、定价和促销服务，由数据科学提供支持，旨在帮助新卖家发展。您还可以享受价值超过 $50,000 的新卖家入门大礼包。

了解更多信息

¹Amazon internal data, FY2023, US store

销售佣金

销售佣金因商品分类而异。对于售出的每件商品，您需按总价的一定比例或最低金额（以较高者为准）支付一笔费用。¹

商品分类

销售佣金百分比

销售佣金最低金额

亚马逊设备配件

45%

$0.30

电器 - 小型

· 对于总销售价格中不超过 $300.00 的部分，收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $300.00 的部分，收取 8% 的销售佣金

$0.30

电器 - 大型

$0.30

汽车和户外动力车

12%

$0.30

基础设备电动工具

12%

$0.30

母婴

· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品，收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $10.00 的商品，收取 15% 的销售佣金

$0.30

背包、手提包和箱包

15%

$0.30

美妆和个护健康

· 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品，收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $10.00 的商品，收取 15% 的销售佣金

$0.30

商业、工业与科学用品

12%

$0.30

服装和配饰

· 对于总销售价格不超过 $15.00 的商品，收取 5%
· 对于总销售价格超过 $15.00 但不超过 $20.00 的商品，收取 10%
· 对于总销售价格超过 $20.00 的商品，收取 17%

$0.30

电脑

$0.30

消费类电子产品2

$0.30

电子产品配件3

· 对于总销售价格中不超过 $100.00 的部分，收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $100.00 的部分，收取 8% 的销售佣金

$0.30

眼镜

15%

$0.30

艺术品

· 对于销售收入中不超过 $100 的部分，收取 20% 的销售佣金（最低销售佣金为 $1.00）
· 对于销售收入中 $100（不含）至 $1,000（含）的部分，收取 15% 的销售佣金
· 对于销售收入中 $1,000（不含）至 $5,000（含）的部分，收取 10% 的销售佣金
· 对于销售收入中超过 $5,000 的部分，收取 5% 的销售佣金

鞋靴

15%

$0.30

家具

· 对于总销售价格中不超过 $200.00 的部分，收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $200.00 的部分，收取 10% 的销售佣金

$0.30

礼品卡

20%

食品

· 对于总销售价格不超过 $15.00 的商品，收取 8% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $15.00 的商品，收取 15% 的销售佣金

家居及厨房用品

15%

$0.30

珠宝首饰

· 对于总销售价格中不超过 $250.00 的部分，收取 20% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $250.00 的部分，收取 5% 的销售佣金

$0.30

草坪和花园

15%

$0.30

割草机和除雪机

· 对于总销售价格不超过 $500.00 的商品，收取 15% 的销售佣金
· 对于总销售价格超过 $500.00 的商品，收取 8% 的销售佣金

$0.30

媒介类商品 - 图书、DVD、音乐、软件、视频

15% 4

乐器和影音制作

15%

$0.30

办公用品

15%

$0.30

宠物用品

15%，但处方饲粮为 22%

$0.30

运动户外

15%

$0.30

轮胎

10%

$0.30

工具和家居装修

15%

$0.30

玩具和游戏

15%

$0.30

视频游戏和游戏配件

15%

视频游戏机

钟表

· 对于总销售价格中不超过 $1,500.00 的部分，收取 16% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 $1,500.00 的部分，收取 3% 的销售佣金

$0.30

其他5

15%

$0.30

注意：您商品的费用分类可能与亚马逊商城中向买家显示的分类不同。
1商品的总价格包含商品标价、运费和任何礼品包装费。
2销售某些手机设备可能需要获得批准。了解有关销售手机和手机配件的更多信息。
3包含相机设备和配件商品的捆绑商品被归类为“电子产品配件”分类。有关每个分类中可搜索的详细商品列表，请参阅我们的费用分类指南。
4除了销售佣金之外，媒介类商品还需要为每件售出商品支付 $1.80 的交易手续费。
5如果卖家所售商品无法明确归入现有分类，则可使用“其他”分类。如果商品可以对应某个具体分类，则不要将其列入“其他”分类。

亚马逊术语：

ASIN

亚马逊商城中的每件商品都会自动分配一个 ASIN（亚马逊商品编码）。这与商品的 GTIN 和 SKU 不同。如果您没有商品的 GTIN，可以尝试使用商品的 ASIN 将商品与现有商品详情页面匹配。

实用资源

收款和付款

销售费用通常会从您的亚马逊销售额中扣除，但也可以从与您的销售账户关联的信用卡中扣除。

预计费用

如果您是现有卖家，则可以在管理库存页面上查看商品的预计费用。查找每件售出商品的预计费用列。

查看预计费用

其他销售费用

在某些情况下，您可以为特定服务支付额外费用，其中包括：

交易手续费

针对媒介类商品，需为每件售出的商品支付交易手续费。

租赁图书服务费

如果您提供教科书租赁服务，则您需要为每次租借支付 $5.00 的租赁图书服务费。

大批量上架费用

如果您有大量未在 12 个月内售出的非媒介类在售商品，您需要为每件符合要求的商品支付 $0.005 的费用，以覆盖编目费用。对于前 100,000 件商品，我们免收此费用。

退款管理费用

如果您就已收到付款的订单向买家退款，亚马逊会用您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用（$5.00 或适用销售佣金的 20%，取二者中的较低值），然后把剩余的款项退还给您。

例如，如果您向买家退款的商品总销售价格为 $10.00，而该商品所在分类的销售佣金为 15%，则您的退款管理费用为 $0.30（$10.00 x 15% 销售佣金 = $1.50，$1.50 x 20% 退款管理费用 = $0.30）。

详细了解销售费用