案例研究： PAJAMAGRAM
对于 PajamaGram 而言，参与 SAS Core 后，他们学会了“站在亚马逊的角度思考”
“我们是睡衣专家。睡衣是我们的一切”，PajamaGram 在线商城主管 Liz Lavallee 说。自 2002 年起，PajamaGram 在网上销售适合全家人的睡衣。2010 年假日季期间，他们开始在亚马逊商城销售商品，亚马逊很快成为他们业务增长最快的渠道，并一直保持至今。
如果您拥有出色的详情页面，则会给买家带来一流的买家体验，而这会反过来提高您的商品销量。Liz LavalleePajamaGram
Lavallee 和 PajamaGram 于 2018 年初加入 SAS Core 计划。“对我们而言，亚马逊是我们业务的重要组成部分。我们迫切需要来自亚马逊内部客户经理的协助。” Paul N 成为了 Lavallee 在 SAS Core 的客户经理。“Paul 就像我们的航空交通控制器一样”，Lavallee 解释道。“他帮助我们处理亚马逊相关事宜，并在需要时帮助我们联系能够回答我们问题并帮助发展业务的人士和部门。”
Paul 已经在亚马逊工作近 19 年，他发现向卖家介绍某些亚马逊决策背后的“原因”会对卖家有所帮助。Paul 说：“从根本上讲，亚马逊始终致力于做出符合买家最佳利益的决定”。“如果卖家利用这些背后的信息作出决策，从长远角度看，买卖双方的磨擦将会减少。” Lavallee 对此表示赞同：“亚马逊希望尽可能简化买家的购物体验。现在，当我们为亚马逊上的业务做出决策时，我们会首先考虑哪些商品真正适合买家，而非仅仅考虑自身利益。如果您拥有出色的详情页面，则会为买家带来一流的买家体验，而这会反过来提高您的商品销量。这真的非常有效！”
Paul 已经在亚马逊工作近 19 年，他发现向卖家介绍某些亚马逊决策背后的“原因”会对卖家有所帮助。Paul 说：“从根本上讲，亚马逊始终致力于做出符合买家最佳利益的决定”。“如果卖家利用这些背后的信息作出决策，从长远角度看，买卖双方的磨擦将会减少。” Lavallee 对此表示赞同：“亚马逊希望尽可能简化买家的购物体验。现在，当我们为亚马逊上的业务做出决策时，我们会首先考虑哪些商品真正适合买家，而非仅仅考虑自身利益。如果您拥有出色的详情页面，则会为买家带来一流的买家体验，而这会反过来提高您的商品销量。这真的非常有效！”
Paul 还建议 PajamaGram 利用亚马逊最引人注目的促销计划“今日特价”*来提高销量。Paul 说道： “几乎每个访问‘今日特价’页面的买家都会浏览‘今日特价’商品，这是让公司商品快速曝光的最佳方式。” Lavallee 同意这一点：“我们喜欢参与‘今日特价’。这是一种非常好的方式，可以向原本不一定想要购买我们商品的受众呈现我们的商品。我们不仅见证了秒杀活动激增，还见证了整个圣诞季的光环效应。”
Lavallee 总结道：“加入 SAS Core 计划，是彻底了解亚马逊的绝佳途径。”
有关 PajamaGram 的更多信息，请访问他们的店铺
Lavallee 总结道：“加入 SAS Core 计划，是彻底了解亚马逊的绝佳途径。”
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**今日特价是面向所有亚马逊买家的一日促销活动。
