如何在线销售家具

以下是启动在线家具业务的一些提示,以及可帮助您在亚马逊商城发展壮大和销售家具的工具。
家具主题低保真 UI 插图
与销售小件商品(如图书或电子产品)相比,在线销售家具可是另一码事了。但是,如果您能解决一些难题,例如储存和运输大件库存的物流,回报还是比较可观的:电子商务家具市场在 2023 年预计价值为 277 亿美元,预计到 2030 年将达到 400 亿美元的规模。

无论您是想要通过增加电子商务渠道来辅助实体店经营,还是希望通过制作和销售定制家具来把您的技能付诸实践,您都恰逢其时。这篇文章将介绍如何验证您的经营理念、为订单配送设置物流服务、制定定价策略,以及提高家具类商品的流量。
亚马逊商城家具店铺 Art Leon

如何开始在线家具业务

1.确定您想要销售的家具

即使您已经知道自己想要经营哪一类家具,商品研究还是有可能让您发现一些可以盈利的商机。一种方法是通过亚马逊搜索来了解市场上需要哪些类型的家具。了解与您的目标相关的分类,并深入分析与您想要销售的商品类似的商品。您还可以点击畅销榜销量飙升榜来追踪当下的家具热销趋势。

另一种方法是考虑您的采购方式。您是手工制作家具、与制造商合作按设计批量生产,还是以其他方式采购家具? 有关更多选择,请参阅此在线销售指南

您还可以考虑您的受众。例如,与打算将偏远地区的小木屋改造为居家办公室的创业者相比,曼哈顿的公寓居民可能有不同的期望。受众研究可帮助您绘制买家需求草图、制定预算,甚至选择美学偏好。
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专业提示

设计一个商标

突破繁文缛节,并使用 IP Accelerator 保护您的知识产权。此资源可帮助创业者与值得信赖的知识产权公司网络建立联系,并加快品牌正式化进程。
根据您的业务模式,您可能想要注册一个商标并加入亚马逊 Brand Registry 计划。创立自己的品牌需要尽心尽力地投入大量资源,但买家忠诚度的提高可以持续产生红利。Brand Registry 还允许您访问用于品牌管理和知识产权保护的工具和功能。

2.确定您的配送策略

对于家具的储存和运输来说,像尺寸、重量、耐用性这样的因素都非常重要。从家具进货到库存管理、给买家发货,还有处理退货(如果您向买家提供退货选项),端到端配送解决方案必不可少。

家具可能体积较大,比较笨重,还容易损坏。漆面开裂,或者在储存时因无法控制温度而出现变形,这类问题都会降低一件家具的价值。因此,请务必采取适当的措施来避免库存出问题,例如可降低运输过程中残损风险的包装协议

创业之初,备用房间或车库可能足以满足您的仓储需求,但是随着业务规模扩大,您可能需要借助其他解决方案,例如亚马逊物流,来应对仓储、客户服务和其他任务。
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专业提示

通过亚马逊物流提供快速的免费配送

亚马逊物流是面向亚马逊卖家提供的商品配送服务,可以在符合免费隔日达要求的商品上显示 Prime 标记。与美国主要承运人提供的隔日达选项相比,使用亚马逊物流的每件商品配送成本平均低 72%。

3.计算您的利润并制定有竞争力的价格

在家具行业,计算利润首先要考虑仓储费和运费(尤其是大件商品)。定价目标是确保可以盈利,因此要将家具采购成本和其他运营费用(如商业保险)考虑在内。

要制定具有转化潜力的商品价格,请对竞争对手进行一些研究,了解竞争对手正在销售什么样的同类商品。借助电子商务,您还可以使用自动定价工具来根据需求变化调整目录中的商品价格。

4.创建网店并发布家具上架销售

您如何让全世界了解您提供的商品? 电子商务为您提供了与潜在买家建立联系的一系列选择。例如,您可以在一个或多个社交媒体热点上创立自己的形象、开发直接面向消费者的网店,或者两种方式并行。

您还可以在电商网站(如亚马逊)上创建店铺,将其作为主要销售渠道或辅助其他销售渠道。要吸引数亿买家中经常使用亚马逊商城的现有消费群体,请创建品牌店铺

当您准备好发布商品时,还可以使用名为 A+ 商品描述的工具。借助该工具,您可以添加尺寸表、品牌故事和其他材料,让商品信息对买家更具吸引力、更实用。在编写商品描述时,请记住以下几点:
  • 提供各种高品质商品照片,让买家可以全方位观察家具和重要细节。
  • 使用要点突出显示商品特性和优势,例如材质类型、颜色选项和尺寸。
  • 向商品名称和商品描述的其他部分添加策略性搜索词,帮助提高商品在搜索结果中的排名。
一个人使用笔记本电脑在亚马逊商城浏览家具

5.推动您的网店销售

与在线受众互动很重要,但是您如何找到正在寻找与您销售的商品类似的商品的买家呢? 您有多种数字广告选项。
  • 推出按点击付费的广告,例如以特定关键词为目标的商品推广品牌推广
  • 追加销售和交叉销售,提供建议并引导买家了解相关商品。
  • 启动基于积分的买家忠诚度计划并创建一份回头客电子邮箱名单,以便定期向这些买家推送商品动态。
上述举例仅供参考。您可以利用许多其他策略来加快库存周转。您还可以尝试提供特惠,例如优惠券和促销,或者开展季节性促销。有关详情,请参阅此电子商务营销指南
男子在手工制作家具

立即开始销售家具

向在线买家配送家具会遇到一些独特的挑战,但您可以通过了解受众、简化配送流程以及优化商品信息来吸引买家,为成功做好准备。

当您准备开始发布家具时,请查看亚马逊商品分类,根据您销售的家具类型来确定选择哪个商品分类最适合。请注意,有些商品分类对所有卖家开放,另一些商品分类有限制,要求卖家加入专业销售计划。您还可以通过 Amazon Handmade 计划销售手工制作的家具。

注册亚马逊卖家账户并加入 Brand Registry 计划,以便创建亚马逊店铺并开始发布家具。

提高商品的在线销售额

了解如何开始在亚马逊销售商品。

常见问题

如何在线销售家具?
从受众研究开始,并决定您想要销售的家具类型。然后,选择仓储和配送模式,并制定定价策略。您可以自行储存和配送家具,也可以使用合作解决方案(例如亚马逊物流)来管理库存。通过开设网店、发布待售家具以及使用电子商务营销策略,保持您的品牌在网上的曝光度。
我可以在哪里在线销售家具? 在线销售家具的最佳方式是什么样的?
您可以使用一个或多个在线销售渠道作为您的主要销售方式,也可以作为实体店销售的辅助方式。最佳方式取决于多种考虑因素,例如您的业务模式和销售目标。您可能希望在社交媒体上保持活跃状态、创建直接面向消费者的网站,或者在知名销售网站(如亚马逊)上创建电子商务店铺。您还可以组合使用上述销售渠道。例如,您可以创建自己的网站,同时通过亚马逊店铺销售家具,并使用社交媒体宣传这两种销售渠道来吸引买家。
如何在亚马逊商城销售家具?
在亚马逊商城销售家具:
如何开始在线家具业务?
要涉足 277 亿美元的在线家具行业,请开展商品和受众研究,确保您的商业理念具有可行性。建立物流体系,包括家具采购、家具仓储、买家订单配送,以及退货和客户服务管理。您可能想要自行处理库存配送,或者使用合作服务商(例如亚马逊物流),也可以同时使用两种方式。通过加入 Brand Registry 获取发展权益和工具,或者使用亚马逊的 IP Accelerator 加快商标注册流程。

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