Amazon Business
Amplía tu alcance a los clientes empresariales
Amazon Business ofrece una serie de funciones y herramientas que te ayudarán a conectarte con clientes B2B. Los clientes empresariales suelen comprar grandes cantidades y devolver menos productos, lo que significa que puedes vender más con menos tiempo y esfuerzo.
¿Por qué vender con Amazon Business?
Llega a los clientes que compran en Amazon Business con precios personalizados, selecciones en lote, certificaciones y otras funciones B2B.
Aumenta las ventas con la selección B2B
Amazon Business te ayuda a identificar oportunidades respecto a productos B2B y a conectar ofertas relevantes con clientes empresariales. Usa las funciones para descubrir productos B2B, responder a las solicitudes de presupuestos de los clientes y vender productos en lote.
Optimiza tus precios para B2B
Los clientes B2B suelen esperar descuentos por comprar productos en grandes cantidades. Ofrecemos varias herramientas para respaldar y automatizar los precios para B2B y sincronizarlos con los precios que hayas establecido para los clientes minoristas.
Diferencia tu negocio
Usa certificaciones y un perfil empresarial para que tus productos destaquen entre los profesionales de aprovisionamiento y otros clientes empresariales que compran en Amazon Business.
Personaliza la entrega a clientes B2B
Los clientes empresariales esperan recibir entregas durante el horario laboral habitual. Amazon Business te proporciona información y funciones que te ayudarán a mejorar la experiencia de entrega para los clientes B2B.
Optimiza tu estrategia B2B
Nuestros sencillos paneles de control y herramientas de recomendaciones te ayudarán a evaluar oportunidades y optimizar tu estrategia para clientes empresariales.
Automatiza tus ventas B2B
Hemos desarrollado API que automatizan aspectos de tu negocio B2B, como añadir la selección correcta o establecer precios adecuados para los clientes empresariales. Más información
9
Países en que los clientes compran en Amazon Business: Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Japón e India
50
Estados de Estados Unidos con líderes del sector gubernamental que compran en Amazon Business
96
Empresas Fortune 100 que compran en Amazon Business
¿Todo listo para empezar a vender con Amazon Business?
Paso 1
Regístrate para una cuenta del plan de ventas Profesional
Regístrate para una cuenta del plan de ventas profesional o inicia sesión en Seller Central si ya tienes una. Después de iniciar sesión, podrás acceder a las funciones B2B desde el menú principal. Para ello, haz clic en B2B y, a continuación, en Central de negocios entre empresas.
Si tienes una cuenta de vendedor Individual, puedes hacerlo en cualquier momento. Más información sobre cómo hacerlo
Si tienes una cuenta de vendedor Individual, puedes hacerlo en cualquier momento. Más información sobre cómo hacerlo
Paso 2
Añade productos B2B a tu catálogo
Si aún no tienes productos B2B en tu catálogo, puedes añadirlos siguiendo nuestros procesos de publicación habituales. También puedes incentivar las ventas en lote creando jerarquías de paquetes y publicando productos como lotes y pallets.
¿Necesitas recomendaciones para productos B2B? Usa la herramienta Oportunidades respecto a productos B2B.
¿Necesitas recomendaciones para productos B2B? Usa la herramienta Oportunidades respecto a productos B2B.
Paso 3
Define precios para empresas y descuentos por cantidad
Crea ofertas que se muestren a los clientes de Amazon Business con precios para empresas y descuentos por cantidad. Esto puede aumentar tu visibilidad y tus posibilidades de convertirte en la Oferta destacada.
Puedes definir precios y descuentos estáticos para empresas en la columna Precio para empresas de Gestión de inventario. También puedes crear reglas dinámicas de precios para empresas mediante Configuración automática de precios. Más información
Puedes definir precios y descuentos estáticos para empresas en la columna Precio para empresas de Gestión de inventario. También puedes crear reglas dinámicas de precios para empresas mediante Configuración automática de precios. Más información
Paso 4
Añade certificaciones y crea un perfil empresarial
Añade certificaciones de diversidad y calidad a tu perfil de vendedor para dar a conocer tu negocio. Esto puede ayudar a los clientes empresariales que busquen alcanzar objetivos específicos de gasto o abastecimiento.
¿No tienes una certificación? Aún puedes crear un perfil empresarial si añades información adicional a tu perfil de vendedor. Más información
¿No tienes una certificación? Aún puedes crear un perfil empresarial si añades información adicional a tu perfil de vendedor. Más información
Paso 5
Prueba otras funciones y herramientas B2B
Usa Central de negocios entre empresas para descubrir una amplia gama de funciones que pueden ayudarte a atraer a más clientes empresariales. Revisa y responde a las solicitudes de presupuesto mediante Gestión de presupuestos. Prueba Oportunidades respecto a productos en lote para saber qué productos son buenos candidatos para vender en lote. También puedes usar la Información de descuentos para empresas para obtener recomendaciones sobre precios y descuentos para B2B.
Recursos
Preguntas frecuentes
¿Qué es el programa de ventas Amazon Business?
El programa de ventas Amazon Business proporciona a los vendedores herramientas y funciones que los ayudan a aumentar sus ventas a clientes de Amazon Business .
- Crea ofertas y descuentos solo para clientes empresariales.
- Disfruta de mejoras en las funciones de búsqueda, precios y pagos, que facilitan a los clientes empresariales la tarea de encontrar y comprar tus productos en grandes cantidades.
- Automatiza la exención de impuestos en compras aptas al participar en el programa de exención de impuestos de Amazon.
- Crea un perfil empresarial y reclama certificaciones de diversidad y calidad para que tu negocio destaque entre los clientes B2B.
- Disfruta de tarifas por referencia más bajas en compras más grandes.
- Obtén recomendaciones y descuentos de productos B2B.
- Revisa y responde a las solicitudes de presupuesto de los clientes empresariales.
- Descubre qué productos son buenos candidatos para vender en lote y crea listados consolidados para los productos que vendes como unidades individuales, lotes y pallets.
- Automatiza aspectos de tus ventas B2B con las API.
¿Cómo empiezo a usar el programa de ventas de Amazon Business?
Para empezar a usar las herramientas de ventas de Amazon Business, regístrate para una cuenta del plan de ventas Profesional o inicia sesión en Seller Central si ya dispones de una y ve a Central de negocios entre empresas.
Si tienes una cuenta de vendedor Individual, puedes pasarte al plan de ventas Profesional en cualquier momento. En el menú de configuración de Seller Central, selecciona Información de cuenta y, a continuación, haz clic en Gestionar en Tus servicios.
Si tienes una cuenta de vendedor Individual, puedes pasarte al plan de ventas Profesional en cualquier momento. En el menú de configuración de Seller Central, selecciona Información de cuenta y, a continuación, haz clic en Gestionar en Tus servicios.
¿Puedo seguir usando otros servicios de Amazon cuando empiece a usar las herramientas de Amazon Business?
Sí. Puedes seguir usando cualquier otro servicio de Amazon, como Logística de Amazon o Amazon Ads, cuando empieces a usar las herramientas de Amazon Business. De hecho, te recomendamos que consultes todas las herramientas y programas de ventas de Amazon para optimizar tus ventas tanto a clientes B2B como a clientes minoristas.
¿Cómo gestiono pedidos de clientes de Amazon Business?
Dispones de las mismas opciones para gestionar pedidos entre empresas que para los pedidos realizados por clientes minoristas. Puedes gestionar pedidos directamente, usar Logística de Amazon o usar ambos métodos según el producto.
Si usar Logística de Amazon, tus pedidos B2B se gestionarán con el mismo conjunto de inventario usado para gestionar pedidos de clientes minoristas (menos el inventario que hayas reservado para los clientes B2B al crear ofertas exclusivas para empresas).
Si usar Logística de Amazon, tus pedidos B2B se gestionarán con el mismo conjunto de inventario usado para gestionar pedidos de clientes minoristas (menos el inventario que hayas reservado para los clientes B2B al crear ofertas exclusivas para empresas).
¿Por qué tengo que añadir certificaciones a mi perfil comercial?
Las certificaciones pueden ayudar a atraer a clientes de Amazon Business, muchos de los cuales tienen la tarea de alcanzar objetivos de abastecimiento de calidad y de responsabilidad social corporativa.
¿Cómo agrego una certificación?
Después de crear una cuenta del plan de ventas Profesional, puedes elegir de una lista de certificaciones aceptadas, agregar detalles sobre el certificado y cargar una copia digital del certificado o proporcionar el número de identificador de la empresa (como DUNS). Más información
¿Amazon ayudará a los vendedores a obtener certificaciones?
Amazon no es un organismo certificador, por lo que no ofrece asistencia para la obtención de credenciales. Se espera que los vendedores determinen su propia aptitud para la obtención de credenciales, así como el mejor modo de obtener la documentación correspondiente.
¿Cómo encuentran los clientes empresariales las certificaciones de vendedor?
Las certificaciones se muestran a los clientes de Amazon Business a lo largo de la experiencia de compra. Además, en sus páginas de perfil, se puede ver una lista con las certificaciones de cada vendedor.
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Llega a los clientes que compran en Amazon Business con precios personalizados, compras en lote, certificaciones y otras funciones B2B.