鞋靴

如何在线销售鞋靴

根据这些提示，扩大您的受众面，提升销量，并启动一项成功的电子商务鞋靴业务。

开设鞋靴网店合适吗？如果您的实体鞋店运营良好、开设网店可能带来进一步的销量提升，或者如果您的业务仍停留在概念阶段、但已准备好面向广大受众，则或许不失为一个合适的选择。

电子商务之所以有盈利可能，部分原因是买家并不只限于您当地。根据一项估算，有近 75% 的鞋靴消费支出来自线上。过去 5 年，美国鞋靴的线上销售额增长了 10.7%（相当于 286 亿美元），2023 年预计会进一步增长。

现在我们来介绍一下如何在线销售鞋靴的部分步骤。我们将告知您启动业务的技巧，以及亚马逊助力您成功的方式。

您知道吗？

Brand Registry 等亚马逊销售工具可助您拓展业务

如果您希望通过亚马逊商城扩大您鞋靴品牌的影响力，请创建一个亚马逊卖家账户并注册 Brand Registry，以便获取关于鞋靴发布以及与数亿买家建立联系的见解和资源。

了解更多信息并注册亚马逊 Brand Registry

如何启动线上鞋靴业务

1. 确定要销售的鞋靴类型

运动鞋、儿童鞋、正装鞋 — 您希望主销哪种类型？哪些类型的鞋靴会畅销？

首先，考虑鞋靴的采购方式。例如，您可能找到某家供应商，或与某家制造商合作，或者自行制作鞋靴。如果自行制作鞋靴适合您，请前往 Amazon Handmade 看看，这是一个汇聚了工匠们精心制作的手工艺品的线上店铺。

作为一位新晋妈妈，Susan Petersen 手工制作出了一双婴儿软皮鞋，其大获成功的品牌 Freshly Picked 就此诞生。您可以试着从中获得一些灵感。

你可以尝试采纳以下几种其他方案，找到适合自己品牌的细分市场。

考虑您的目标消费群体

务必考虑买家需求，这样才有市场。例如，去海滩度假时，买家可能需要凉鞋；去滑雪时，买家可能需要雪地靴。

关注您的买家群体统计特征，例如年龄、性别、所在地和收入水平。试用亚马逊卖家平台中的品牌分析，深入了解是哪些人在点击和查看商品，以及确定搜索词模式等。

开展商品调查

调查您的细分市场，确定适合销售的鞋靴类型。挖掘 Instagram 和 Facebook 等社交媒体网站中的信息，了解不同年龄段、不同特征的人群分别钟情于哪些类型的鞋靴。您还可以了解竞争对手的情况。哪些竞争对手也在销售类似商品？分析这些竞争对手的买家评论。

寻找鞋靴商品创意的另一种方式是浏览亚马逊商品信息。通过亚马逊搜索功能，前往“服饰、鞋靴和服装”分类，深入查看各个子分类。查看“畅销商品”列表，了解目前哪些商品销量良好，但不要忘了季节性因素。例如，游泳鞋在春季和夏季可能比较畅销，但秋季和冬季的销量可能下滑。您还可以通过销量飙升榜列表了解当前的季节性趋势。

2. 设定有竞争力的鞋靴价格

设置商品价格需要考虑多种因素，包括生产成本、利润率和竞争对手的情况。调研您的细分市场，确定哪些价格点切实可行。

深入了解哪些价格点适用于其他的电子商务鞋靴卖家，然后尝试不同的定价策略，以最大限度地提高利润并吸引受众关注您的品牌。例如，目前流行哪些类型的鞋靴？发现竞争中存在的差距，考虑如何让自己脱颖而出。

您也可以使用亚马逊的“商机探测器”来研究商品价格并识别利润潜力高的商品。此工具可提供：

热门搜索词
搜索量增长
销售量
商品总数
平均价格

详细了解商机探测器的工作原理和制定定价策略的技巧。

3. 创建在线店铺

作为您电子商务战略的一部分，请创建一个包含您品牌信息、安全付款处理方法和其他基本要素的在线店铺。您可以从头开始创建，雇佣一位开发人员，通过社交媒体进行销售；您也可以通过亚马逊商城创建。

如果您决定通过亚马逊商城创建在线店铺，亚马逊提供的卖家工具可以派上用场。借助亚马逊店铺生成器，您可以使用模板和拖放模块来自定义店铺。接着，使用 A+ 商品描述优化商品信息，比如添加视频、图片、鞋码表等。您甚至可以创建“关于我们”页面，指引买家与您的企业进行联系。

专业提示

使用亚马逊卖家应用管理店铺

有了亚马逊卖家应用，您可以使用任意移动设备管理电子商务店铺。监控销售指标、发布新商品、添加照片、调整鞋靴价格、管理订单，等等。

了解有关卖家应用的信息

4. 配送或处理订单

部分卖家开始会自行配送订单，甚至将库存存放在额外房间或车库等可用空间。随着销量增加，他们可能决定将配送工作外包给第三方。

如果采用卖家自配送方式将商品配送给买家，则仓储、包装以及发/退货事宜都需要您负责处理。如果您的业务模式允许您自行管理这些事宜，则卖家自配送方式可能是一个不错的选择。

另一种方式是亚马逊物流。注册亚马逊物流后，您可以将商品存储在亚马逊运营中心，由专业人士代您处理订单和退货。或者，您也可以同时使用卖家自配送和亚马逊物流。尝试使用多渠道配送来满足您的配送需求。

无论您是希望将没有储存空间的多余商品外包，还是想在假日和其他季节性销售旺季期间扩大规模，都可以通过电子商务配送来详细了解可行性方案。

5. 优化商品信息以提升鞋靴销量

创建有效的商品信息，帮助将流量引导至您的虚拟门户。以下是需要牢记的几个小贴士：

拍摄精美照片：从不同角度展示鞋靴，使用纯白色背景，如果可能，至少拍摄一张模特试穿该鞋靴的照片。
撰写恰当商品描述：请为商品撰写准确的描述，并提及重要明细，如品牌、尺码、颜色和材质。借助这一机会，向买家传达照片可能无法展示的特殊特征，例如鞋跟高度、闭合类型或鞋底材质。
使用正确关键词：开展关键词研究，确定与鞋靴相关的搜索词，然后有策略地加入商品名称和商品描述中，以帮助买家找到所需商品。例如，如果您销售儿童人字拖，则买家可能会使用“儿童人字拖”和“适合儿童的人字拖”等关键词搜索。

专业提示

使用商品变体

如果您销售的鞋靴有多种颜色、尺码或材质，请在一个商品中包含多个商品变体（而不要为每种颜色都创建一个商品），以帮助买家选择他们最喜欢的款式。

了解有关变体关系的更多信息

6. 细化库存策略

在评估鞋靴库存水平时，请不要忘了季节性因素。例如，凉鞋在夏季可能更受欢迎，而靴子在冬季或许销量更好。请阅读我们的库存管理指南，学习更多技巧。

了解季节性趋势有助于您做出明智的决策，考虑一年中特定时间为哪些鞋靴进行备货，同时有助于将退货数量保持在较低水平。退货可能会导致库存量激增，造成库存费用增加以及利润降低。因此，请务必学习如何减少退货的最佳实践，了解如何通过优化鞋靴商品信息和其他鞋靴退货减少策略来实现。