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Cómo vender en Amazon: 4 pasos para principiantes
Más del 60 % de las ventas en la tienda de Amazon proceden de vendedores independientes, la mayoría de los cuales son pequeñas y medianas empresas.1
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¿Por qué vender en Amazon?
Amazon es una de las marcas más confiables en EE. UU. Nos esforzamos por proporcionar a todos los clientes lo que necesitan cuando lo necesitan. Nos entusiasma cada vez que un nuevo vendedor se une a nuestra comunidad.
Paso 1: Prepárate para vender
Elige un plan de ventas
Ofrecemos dos planes de ventas:
- El plan de ventas Individual cuesta $0.99 por venta.
- El plan de ventas Profesional cuesta $39.99 por mes, independientemente de cuántos artículos vendas.
Guía para vendedores nuevos: El plan de ventas Profesional forma parte de nuestro manual para nuevos vendedores. Más información
Crea y configura tu cuenta de Seller Central
Regístrate en Amazon y crea una cuenta de Seller Central.
Cuando te hayas registrado, tendrás que configurar tu cuenta de Seller Central para tu negocio. Asegúrate de revisar lo siguiente:
- Perfil público del vendedor
- Información de la empresa y pagos
- Configuración de devoluciones y envíos
- Configuración e información fiscal
- Preferencias de notificaciones
- Configuración de acceso
- Permisos de usuario
Registra tu marca
Si eres el propietario de los derechos de una marca apta, te recomendamos que la registres en Amazon Brand Registry antes de publicar tus productos. Brand Registry es gratuito y ofrece a los vendedores ventajas de venta y herramientas de protección adicionales, como Contenido A+, Administrar tus experimentos y Análisis de marcas.
Guía para vendedores nuevos: Amazon Brand Registry forma parte de nuestro manual para nuevos vendedores. Registra tu marca en Brand Registry para obtener un 10 % de devolución en tus primeros $50 000 en ventas de marca. Ver todos los incentivos
Paso 2: Publica productos
Asegúrate de que tus productos sean seguros y cumplan con los requisitos
Antes de iniciar el proceso de publicación, asegúrate de que comprendes nuestras políticas sobre seguridad de los productos y productos restringidos. Si quieres enviar pedidos a través de Logística de Amazon, asegúrate de revisar también las restricciones de productos específicas de Logística de Amazon.
Descripción de la página de detalles del producto
En la página de detalles del producto, los clientes encuentran toda la información relevante sobre un producto. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina sus ofertas en una sola página de detalles para que los clientes puedan encontrar, comparar y comprar productos más fácilmente.
1.
Título
Máximo de 200 caracteres, escribe en mayúscula la primera letra de cada palabra.
2.
Imágenes
500 x 500 o 1000 x 1000 píxeles para mejorar la calidad de los listados
3.
Variantes
Por ejemplo, diferentes colores, fragancias o tamaños.
4.
Lista de características
Frases breves y descriptivas que destaquen las funciones y beneficios clave.
5.
Oferta destacada (anteriormente “Buy Box”)
La oferta destacada en una página de detalles.
6.
Otras ofertas
El mismo producto vendido por varios vendedores que ofrecen un precio diferente, opciones de envío, etc.
7.
Descripción
Las palabras clave aumentan las posibilidades de que la gente encuentre tu listado
Asocia o crea un listado de producto
Si el producto que quieres vender ya está en Amazon, puedes usar su identificador del producto para asociar una oferta a la página de detalles del producto existente. Si un producto aún no está en la tienda de Amazon, tendrás que crear una nueva página de detalles del producto.
Todos los vendedores pueden asociar o crear listados de productos de uno en uno. Los vendedores del plan Profesional también pueden asociar o crear listados de productos en lote.
Podrás publicar un producto según su categoría, estado y marca. En algunos casos, tendrás que solicitar autorización para vender un producto, una categoría o una marca.
Todos los vendedores pueden asociar o crear listados de productos de uno en uno. Los vendedores del plan Profesional también pueden asociar o crear listados de productos en lote.
Podrás publicar un producto según su categoría, estado y marca. En algunos casos, tendrás que solicitar autorización para vender un producto, una categoría o una marca.
Guía para vendedores nuevos: Crear listados mejorados con Contenido A+ forma parte de nuestro manual para nuevos vendedores. Más información
Categorías de productos
Categoría del producto
Ejemplo de productos
Estados permitidos
Categorías sin restricciones
Accesorios para dispositivos Amazon
Accesorios para dispositivos Amazon
Nuevo, Usado
Amazon Kindle
Accesorios para dispositivos Kindle
Usado
Belleza
Fragancias, cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, baño y ducha (los tópicos requieren aprobación). Consulta también Salud y Cuidado personal.
Nuevo
Libros, calendarios, mazos de cartas, partituras, revistas, revistas científicas, otras publicaciones
Nuevo, Usado
Productos empresariales (B2B)
Productos relevantes para la empresa en varias categorías. Funciones de precios especiales para clientes empresariales.
Nuevo, Usado
Herramientas y accesorios de belleza
Cepillos, bolsas, estuches, herramientas para el cuidado de la piel, herramientas para el peinado del cabello
Nuevo
Cámaras y Fotografía
Cámaras, videocámaras, telescopios
Nuevo, Usado
Teléfonos celulares
Para publicar teléfonos celulares y accesorios nuevos se tiene que usar el código universal del producto (UPC) del fabricante.
Nuevo, Usado, Desbloqueado
Accesorios para electrónicos
Audio, video, cámara, fotografía, teléfono celular, electrónicos para automóviles, computadoras y accesorios de oficina
Nuevo, Usado
Alimentación y comida gourmet
Nuevo
Hogar y Jardín
Incluye cocina, comedor, artículos para mascotas, muebles, decoración, ropa de cama, baño, manualidades, pasatiempos, electrodomésticos, almacenamiento, patio, pasto, jardín, artículos para piscina, paisaje terrestre, remoción de nieve, generadores
Nuevo, Usado, De coleccionista
Equipaje
Maletas, bolsas, mochilas, maletines, paraguas, accesorios de viaje
Nuevo
Instrumentos musicales
Guitarras, orquesta, equipos de grabación
Nuevo, Usado, De coleccionista
Oficina y Papelería
Artículos de oficina, muebles, impresoras, calculadoras
Nuevo, Usado, De coleccionista
Exteriores
Ropa para exteriores, ropa y accesorios para deportes al aire libre, ciclismo y deportes de acción
Nuevo, Usado
Zapatos, bolsos y lentes de sol
Zapatos, botas, sandalias, pantuflas, bolsos, lentes de sol, monturas de lentes
Nuevo
Software y Videojuegos
Software empresarial, de educación multimedia, de utilidades, de seguridad, para niños y juegos de computadora
Nuevo, Usado
Deportes
Artículos para ejercicios y entrenamiento físico, accesorios de caza, deportes de equipo, tienda licenciada o para seguidores, ropa deportiva, navegación y pesca, salón de juegos
Nuevo, Usado, De coleccionista
Herramientas y mejoras del hogar
Herramientas manuales y eléctricas, plomería, electricidad, materiales de construcción, piezas de electrodomésticos
Nuevo, Usado
Juguetes y juegos
Figuras de acción, muñecas, juegos de mesa, arte, manualidades, muebles, juguetes y juegos de aprendizaje (se aplican requisitos de venta durante el periodo festivo)
Nuevo, De coleccionista
Videojuegos y consolas de videojuegos
Videoconsolas, juegos para consolas, accesorios
Nuevo, Usado, De coleccionista
Categorías con restricciones
Productos relacionados con animales
Nuevo
Automotriz y Motocicletas
Nuevo, Usado, De coleccionista
Productos para bebé
Tópicos, alimentos, productos alimenticios, pañales, cochecitos, portabebés, juguetes
Nuevo
Tópicos de belleza
Cosméticos, fragancias, cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, baño y ducha, artículos tópicos
Nuevo
Reacondicionado certificado
Computadoras portátiles y computadoras, teléfonos inteligentes, tabletas, electrodomésticos de cocina, equipos de oficina
Consulta Amazon Renewed
Monedas de coleccionista
Monedas de coleccionista calificadas acuñadas por gobiernos, productos empacados de la Casa de la Moneda de los EE. UU., monedas de oro, monedas de plata, monedas de platino, monedas de paladio
De coleccionista
Cosméticos y cuidado de la piel y el cabello
Nuevo
Suplementos alimenticios
Nuevo
Medicamentos y productos para el consumo de medicamentos
Nuevo
Artículos de entretenimiento de coleccionista
Fotos firmadas por famosos, pósteres originales de películas, figuras y bustos de edición limitada, cels de animación
De coleccionista
Explosivos, armas y artículos relacionados
Nuevo
Alimentación y comida gourmet
Nuevo
Salud y Cuidado personal
Primeros auxilios, nutrición, higiene femenina, suplementos alimenticios
Nuevo
Artículos históricos y publicitarios de coleccionista
Artículos de coleccionista vintage relacionados con personajes, lugares o eventos históricos y materiales promocionales relacionados con marcas de consumo.
De coleccionista
Partes del cuerpo humano y artefactos funerarios
Nuevo
Industria, Empresas y Ciencia
Equipamiento y artículos de laboratorio, materiales industriales, transmisión de electricidad, componentes electrónicos, condiciones sanitarias, limpieza
Nuevo
Joyería y piedras preciosas
Nuevo
Dispositivos para robar y forzar cerraduras
Nuevo
Dispositivos médicos y accesorios
Nuevo
Medicamentos
Medicamentos aprobados por la FDA para venderse sin receta. Consulta Medicamentos y productos para el consumo de medicamentos
Nuevo
Música
CD, casetes, vinilos y otras grabaciones de sonido
Nuevo, Usado, De coleccionista
Material de carácter ofensivo y controvertido
Nuevo
Comida para mascotas
Nuevo
Productos vegetales y semillas
Nuevo
Medidores de franqueo y sellos
Nuevo
Artículos deportivos de coleccionista
Cartas coleccionables, artículos autografiados y usados en el juego
De coleccionista
Suscripciones y publicaciones periódicas
Nuevo
Tabaco y productos relacionados
Nuevo
Tópicos
Nuevo
Video, DVD y Blu-ray
Nuevo, Usado, De coleccionista
Relojes
Todos los relojes
Nuevo
Planes de servicios, contratos y garantías
N/A
Productos de marca
Si un producto forma parte de una marca inscrita en Amazon Brand Registry, solo los vendedores con una función de venta en Brand Registry pueden crear una nueva página de detalles del producto para la marca mediante nuestros procesos de publicación estándar. Otros vendedores pueden asociar las ofertas a la página de detalles una vez creadas. Es posible que se solicite primero que completen una solicitud de autorización de venta de marca.
Paso 3: Ponle precio a los productos
Para poder establecer los precios de los productos, te recomendamos familiarizarte con los conceptos clave que usamos para organizar y ofrecer precios en la tienda de Amazon.
- Precio competitivo externo: el precio más bajo de un artículo de los minoristas principales fuera de Amazon. Para que el precio que establezcas se considere competitivo, el precio estándar del artículo más el envío tiene ser inferior o igual al precio competitivo externo.
- Oferta destacada: la oferta que un cliente suele ver cerca de la parte superior de la página de detalles del producto con Comprar ahora y Agregar al carrito. Para competir por la oferta destacada, el vendedor tiene que establecer un precio competitivo y tener un plan de ventas Profesional. El producto también tiene que ser nuevo.
- Precio más bajo en Amazon: el precio más bajo que actualmente ofrece un vendedor en la tienda de Amazon.
¿Quieres optimizar los precios? La herramienta Configuración automática de precios puede ayudarte a ser la oferta destacada para un producto.
Guía para vendedores nuevos: Configuración automática de precios forma parte de nuestro manual para nuevos vendedores. Más información
Paso 4: Selecciona el método de gestión logística
Tienes dos opciones básicas para que los clientes reciban sus productos:
- Puedes gestionar los pedidos por tu cuenta, y mantener tu propio inventario y enviar los productos directamente a los clientes a través del programa Gestionado por el vendedor.
- Puedes enviar el inventario a Amazon y nosotros recibimos, preparamos y entregamos los productos a través de Logística de Amazon. Logística de Amazon también se encarga del servicio de atención al cliente y de las devoluciones.
Guía para vendedores nuevos: Logística de Amazon forma parte de nuestro manual para nuevos vendedores. Accede a Almacenamiento y devoluciones de clientes gratis con el registro automático en el programa de nueva selección de Logística de Amazon Ver todos los incentivos
Cada método cuenta con sus propios beneficios, por lo que puedes decidir cuál es el más adecuado para cada producto que vendas. También puedes usar la calculadora de ingresos para comparar las estimaciones de Logística de Amazon y tu propio método de gestión logística.
Comienza a vender hoy mismo
Vende con una marca de confianza que ofrece una serie de programas y herramientas para ayudarte a tener éxito.
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Preguntas frecuentes
¿Es rentable vender en Amazon?
Vender en Amazon puede ser muy rentable. Los vendedores independientes en EE. UU. realizaron un promedio de más de $290 000 en ventas anuales en la tienda de Amazon en 2024.1 Tu rentabilidad también dependerá de qué productos vendas, de tus precios y de tus estrategias de marketing.
¿Qué se necesita para vender en Amazon?
Para empezar a vender en Amazon, tienes que crear una cuenta de vendedor de Amazon. Más información en nuestra guía de registro de vendedores.
¿Es gratuito ser vendedor de Amazon?
Aunque es gratuito crear una cuenta de vendedor de Amazon, las ventas tienen tarifas asociadas. Amazon ofrece dos planes de ventas: el plan Individual, que es de $0.99 por producto vendido, y el plan Profesional, que es de $39.99 al mes, independientemente de la cantidad de productos vendidos. Además de las tarifas del plan de ventas, se aplica una tarifa por referencia por cada producto que vendes y es posible que se apliquen otros costos de venta si usas determinadas herramientas y programas opcionales.
¿Cómo puedo ganar dinero vendiendo en Amazon?
Para ganar dinero con Amazon, primero busca productos que se vendan bien. Atrae a los clientes con buenos listados de productos, que incluyan descripciones precisas e imágenes atractivas. También puedes usar los programas opcionales de Amazon, como Logística de Amazon y Anuncios de Amazon, para optimizar tus ventas.
¿Puedes ser un vendedor del plan de ventas Individual de Amazon?
Por supuesto, puedes elegir el plan que prefieras (Individual o Profesional) según tus necesidades de venta.
¿Logística de Amazon vale la pena?
Muchos vendedores eligen el programa Logística de Amazon para tercerizar la gestión logística de los pedidos, los envíos, el servicio de atención al cliente y las devoluciones. El programa puede proporcionar un ahorro de costos y ofrece envío rápido y gratuito a los clientes Prime, lo que puede ayudar a los vendedores a atraer a más clientes y aumentar sus ventas.
¿Necesito tener una sociedad de responsabilidad limitada para vender en Amazon?
No tienes que ser una sociedad de responsabilidad limitada o una empresa registrada, ni estar incorporado de otro modo, para vender en Amazon. Durante el registro de vendedor, selecciona “Ninguno, soy un particular” como tu tipo de empresa y actualizaremos el proceso de registro para recopilar la información pertinente.
¿Tienes pocos artículos para vender?
* Una cuenta del plan de ventas Profesional cuesta $39.99 al mes + tarifas de venta. Más información
1Informe de fortalecimiento de pequeñas empresas de 2024
1Informe de fortalecimiento de pequeñas empresas de 2024
