如何在线销售服装

在本指南中,我们将介绍在亚马逊商城开设服装店铺的提示,并深入分析如何在亚马逊商城销售服装。
服装主题低保真 UI 插图
服装业是一个充满了竞争的利基市场,但大有可为。亚马逊美国卖家在 2020 年贡献的服装和鞋靴销售额估算增长了 15%,超过 410 亿美元。这使得亚马逊成为服装类网购买家的首选。

无论您是已经在时装业站稳脚跟,还是刚接触电子商务并准备从头开始打造您的时装网店,都要考虑到与网售服装和经营在线服装业务相关的一些因素,包括一些常见的陷阱以及如何避免掉入陷阱。

我们还将介绍一些策略和工具,可辅助您在亚马逊商城销售服装、提高销量,并且将您对时装的关注转化为企业盈利。
亚马逊商城上的服装店 The Shop by shopbop

如何开始在线服装业务

1.确定您想要销售的服装类型

基本款服装、新娘礼服、万圣节服装,在服装商品分类中,有很多子类可供选择。想一想您的受众,然后通过浏览畅销榜进行一些商品研究,了解其他卖家在销量哪些商品。销量飙升是用于识别快节奏时装业中脱颖而出的商品和热销趋势的另一个资源。

您的业务模式可能取决于所售服装的来源方式。举例来说,您可以选择:
  • 手工制作服装(请查看 Amazon Handmade 全球手工艺者在线社区)
  • 与制造商合作,设计并批量生产服装
  • 开发您自己的服装标签
每一种方法都有其利弊。例如,您可能有制作令人惊叹的刺绣作品的技能,但产量有限,而且很难扩大规模。同样,打造品牌需要投入大量的时间和资金,但最终可以收获客户忠诚度。如果您想走品牌路线,请考虑加入 Brand Registry 计划,便可使用多种亚马逊工具和功能来保护您的标签并推动转化率。
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专业提示

通过知识产权加速器获得注册流程帮助

如果您想申请商标,IP Accelerator 计划可帮助您注册知识产权并享受 Brand Registry 权益。

2.创建网店并发布服装上架销售

要开展在线业务,您可能需要打造自己的服装网店,通过社交媒体吸引受众,或者在知名销售网站(如亚马逊)上开店。您还可以组合使用上述在线销售渠道。

您可以使用数字店铺宣传您的品牌并突出您的业务独特性。要展现在数以亿计的亚马逊买家面前,请使用亚马逊品牌旗舰店生成器通过拖放模块创建多页面品牌购物体验,无需编码或设计专业知识。

当您准备好开始发布商品时,请谨记以下服装发布提示:
  • 将多个子 ASIN 附加到父 ASIN,从而为单个商品提供不同颜色、印花和尺码选项。
  • 如实描述,介绍商品的特性和优势,并策略性地使用关键词帮助提高搜索排名。
  • 添加高质量的商品照片。目的是帮助买家了解关键方面(如材料和印花)。
  • 使用 A+ 商品描述加入尺码表、品牌信息和其他材料来改善商品页面。
当买家在挑选服装时,就可以综合考虑商品页面的要点、相关关键词、商品名称和其他元素,这既有助于买家做出明智的决策,也有助于降低退货几率。

3.为服装制定有竞争力的价格

如何制定服装的在线销售价格? 一种方法是评估类似商品的价格。例如,您可以使用亚马逊搜索考察您感兴趣的分类,深入研究您想要销售的同类商品,并分析竞争对手的商品价格。在此过程中,始终把您的目标受众放在首位,并尝试运用有助于制定合适在线销售价格的其他技巧。
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专业提示

使用自动定价工具

借助电子商务,您有机会利用自动化解决方案,例如亚马逊定价工具。根据需求快速自动调整所选 SKU 或整个目录的商品价格。
计算利润时,请考虑相关支出,例如商品的采购成本、仓储费和运费。您可能还需要考虑因提供客户服务而产生的成本,包括退货处理成本。服装是最容易发生退货的在线零售商品,在所有退货中的占比达到 75%。商品重新入库处理和服装在运输过程中丢失或残损也会减少您的利润。

如果您制定了合适的价格,但服装仍未售出,该怎么办? 特惠和促销可以帮助您周转库存,例如举办季节性促销、提供优惠券以及使用其他数字广告选项

4.设置服装订单的配送流程

在从服装厂发货,到您的库房仓储,再到买家收货的过程中,商品很容易发生破损。因此,请务必对配送流程考虑周全。

如果您想居家在线销售服装,备用房间或车库或许可以满足您的仓储需求。处理订单时,请使用适当的材料小心包装服装,尽可能避免接触污尘、液体和其他危险品。

随着业务扩展,您可能希望将任务外包给配送解决方案,例如亚马逊物流。亚马逊物流甚至可以代表您处理客户服务和退货。加入该计划,您可以通过快速的 Prime 免费配送来吸引买家。
一个人使用笔记本电脑在亚马逊商城浏览连衣裙

5.在线营销服装

通过跨不同的在线销售渠道进行营销,为您的服装品牌提升流量。以下是一些建议:
  • 与网红合作,提高品牌知名度。
  • 利用内容营销(如博客帖子和电子邮件推广)吸引忠诚的买家。
  • 使用以特定关键词为目标的数字广告(如商品推广品牌推广),引导买家查看商品。
如需更多启发,请查看此电子商务营销指南
一个人在将服装装箱

推出您的品牌并提升服装销量

适合开展在线服装业务的电子商务解决方案可以让您追踪销量,监控商品绩效,并与买家建立关系。您可以在亚马逊店铺中完成上述所有任务和更多任务,甚至随时使用亚马逊卖家应用管理详情。

要在亚马逊商城销售服装,请选择一个销售计划进行注册,并且加入 Brand Registry 计划,以便使用品牌旗舰店生成器以及许多其他工具和资源来帮助您取得成功。您还可以了解有关如何在亚马逊商城中销售不同类型的商品的更多信息,比如从服装和珠宝首饰到美妆商品、图书和电子产品等。

提高商品的在线销量

了解如何开始在亚马逊销售商品。

常见问题

我可以在哪里在线销售服装?
您可以创建自己的直接面向买家的网站,在社交媒体渠道上销售商品,在知名销售网站(例如亚马逊)上创建店铺,或者组合使用在线销售渠道。想一想您的目标,然后进行一些买家研究,了解您的受众喜欢在哪里购物。有关更多信息,请参阅此电子商务业务指南
在线销售服装的最佳场所是哪里?
合适的在线销售渠道取决于您想要销售的服装、您的业务目标以及目标受众。就网售业务而言,亚马逊是美国排名第一的服装零售商,在 2020 年的服装和鞋靴销售额估算为 410 亿美元。更重要的是,在 2021 年,亚马逊美国境内的每位卖家的平均销售额为 20 万美元。如果您想向数以亿计的亚马逊买家展示商品,请先注册一个亚马逊销售账户。
销售服装最好使用什么应用?
有很多应用和软件解决方案可以帮助您在线销售服装,包括亚马逊卖家应用。该应用旨在帮助您发布服装、管理销售和密切关注买家沟通内容等。一机在手,开店无忧。
如何为服装制定在线销售价格?
您可以通过开展买家研究,分析竞争对手的商品价格,以及使用自动定价工具来制定服装价格。计算利润时,请考虑各项账户成本,例如运费、退货处理、商品重新入库以及广告预算,从而确定您的企业的间接费用并监控您的利润。
如何开设在线服装店铺?
首先进行一些初步研究,确定您想在线销售哪些服装,规划如何采购服装,并制定配送电子商务订单处理库存的物流方案。服装退货很常见,因此请针对衣服在运输过程中残损或丢失制定重新入库和处理流程。然后,创建一个在线店铺,发布服装上架销售,并使用在线营销策略吸引买家选购您的商品。
如何开始在线服装业务?
以下是帮助您开店的一些提示:
  • 确定业务模式。您是手工制作定制商品,还是与制造商协作,还是以其他方式采购服装?
  • 考虑配送方式。如果您想居家开展在线服装业务,或许可以自行处理仓储、包装和配送,也可以随着业务扩展将配送外包给服务商,例如亚马逊物流
  • 通过研究竞争对手来获得商品创意并制定定价策略。
  • 选择您的在线销售渠道,例如您自己的销售网站或社交媒体展示。您还可以创建亚马逊店铺作为主要销售渠道或辅助其他销售方式。
  • 通过优化商品信息来提高搜索排名,从而提高销量,并且创建一份营销计划
有关更多详情,请参阅此电子商务业务指南

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