Honest Paws 徽标

一家宠物健康公司借助亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划实现飞速增长

“我们将亚马逊视为战略合作伙伴和重要的销售渠道。”
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Josh Awad
Honest Paws 首席运营官
Honest Paws 益生元和益生菌

将大麻二酚趋势引向宠物健康用品市场

Honest Paws 是一个健康品牌,因宠物配方大麻二酚产品而声名鹊起。高端宠物用品制造商 Honest Paws 成立于 2016 年,致力于提供世界一流的买家体验。

Honest Paws 的团队很早就意识到,如果能够将重心从基于大麻二酚的宠物用品扩大到常规宠物健康产品上,Honest Paws 必将获益良多。而在 Honest Paws 扩大产品线以纳入非大麻二酚产品时,他们选择了在亚马逊上销售自己的产品。“我们意识到,我们一定要做到,买家在哪里,我们就要出现在哪里,而许多买家都在亚马逊上,”Honest Paws 首席运营官 Josh Awad 表示。
Honest Paw 产品

亚马逊品牌引流奖励计划推出前的 Honest Paws 和亚马逊

在加入亚马逊品牌引流奖励计划之前,Honest Paws 曾尝试引流至亚马逊,但是他们无法辨别哪些广告渠道带来的回报最大,也不了解哪些广告渠道推动了增量增长。Honest Paws 电子商务副总裁 Jake Malthaner 称:“社交媒体广告成本不断攀升,转化率则持续走低,我们迫切希望找出有效对策。”“我们尝试了多个社交媒体平台,但效果都不尽如人意。”
人人都想方设法以更低的成本在亚马逊上赚取更高利润,并获得更好的有机搜寻结果。亚马逊品牌引流奖励计划满足了这样的需求。
Jake MalthanerHonest Paws 电子商务副总裁

亚马逊品牌引流奖励计划让 Honest Paws 畅销排名和销量提升效果立竿见影

亚马逊品牌引流奖励计划甫一面世,Honest Paws 便加入了该计划。亚马逊品牌引流奖励计划提供的奖励抵消了不断攀升的社交媒体广告费用,让 Honest Paws 得以灵活地尝试可提高转化率的新方法。很快 Honest Paws 便发现,引流至其亚马逊商品信息页面之后,转换率得到明显提升。于是在 2021 年末,Honest Paws 决定加倍投入亚马逊品牌引流奖励计划。“效果可谓立竿见影,”Jake 如此说道。“我们
的转化率达到了 12%,单链销量有时更是高达 $12,000 至 $15,000。”

此后,Honest Paws 商品被加购的次数也有所增加,平均订单价值同样得到提升,新客订单率高达 97%。Honest Paws 的“订购省”订阅率大幅提升,达到其最初加入该计划时的
月订阅数的三倍。此外,Honest Paws 的“畅销商品排名”也有所上升。

亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划让转化率翻两番

Honest Paws 团队非常青睐分析功能,而结合使用亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划,该团队得以更深入地了解非亚马逊营销渠道。在亚马逊引流洞察计划的帮助下,Honest Paws 追踪到了每个非亚马逊链接的效果。有了这些数据,加之亚马逊品牌引流奖励计划有效降低了千人成本相关风险,Honest Paws 能够放心地开展更强大的 A/B 测试,从而揭示宝贵的买家洞察信息。

最近一次的 A/B 测试使用了“推荐报价”来研究买家的购买行为。一个购买链接会转至亚马逊销售页面,另一个则会将潜在买家转至 Honest Paws 网站。“当买家点击亚马逊链接时,转化率提高了 3 到 4 倍,有些情况下甚至达到 10 倍,”Jake 表示。“这一结果促使我们采取的最重要的措施就是抓住机会留住潜在买家,这意味着许多买家会访问 honestpaws.com,在上面四处浏览,最后前往亚马逊
完成购买行为。”

亚马逊品牌引流奖励计划将内容营销和搜索引擎优化“变现”

Honest Paws 将大约 75% 到 80% 的外部营销流量引流至亚马逊。“虽然我们希望竭尽所能不断优化每个渠道,但是我们更希望通过亚马逊‘推荐报价’提高转化率,并利用亚马逊品牌引流奖励计划提高效率,” Jake 如此说道。

Honest Paws 还尝试通过第三方内容营销实现链接扩散。Honest Paws 与出版商合作,使其宠物健康用品产品出现在产品对比类文章或各类清单(畅销商品名单)中。有一篇提到 Honest Paws 产品的文章的月浏览量达到 35,000 次。通过亚马逊品牌引流奖励计划将链接引回亚马逊,Honest Paws 能够针对每一笔订单获得平均 10% 的回馈。

Honest Paws 和亚马逊品牌引流奖励计划的后续发展

Honest Paws 无比憧憬自己的未来。“我们计划推出 30 到 40 款基于清洁成分的宠物用品,而我们的亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊引流洞察计划的分析功能则有助于在关键时刻提高我们品牌的知名度,” Jake 如此说道。Honest Paws 期望通过第三方内容营销和搜索引擎优化进一步改进分析和进行中的试验。

“在自然索引和增量收入增长方面,亚马逊回馈给卖家的好处远远超过了为将外部流量引流至卖家的亚马逊商品信息页面所做的工作。” Josh 表示。
亚马逊品牌引流奖励计划确实物超所值。
Josh AwadHonest Paws 首席运营官
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行业
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