一家采用直接面向消费者销售模式的鞋靴品牌涉足电子商务并登陆亚马逊商城
“亚马逊让我这样的创意人员能够更好地专注于本职工作，即打造出色的品牌，创造优秀的产品。”
Dee Murthy
New Republic 品牌联合创始人
在线卖家的发展
Dee Murthy 和 Andres Izquieta 在大学毕业前就成立了 Five Four Clothing 品牌。在启动在线销售业务之前，他们花费数年时间跑遍全国参加贸易展览会，最终于 2006 年跻身主要时尚零售商行列。
不巧的是，随后赶上了 2008 年的经济衰退。
Dee 和 Andres 坐在一堆未卖掉的商品上，一筹莫展。了解到商场男装稀缺后，他们冒着风险开设了几家店铺，但却发现，在没有品牌故事和流量的情况下，这条路举步维艰。因此，2012 年他们试着涉足电子商务，将业务转为线上销售。他们创建了 Menlo Club，目前是一家运营着 Five Four、Oshenta 和 Grand AC 三个直销品牌的伞形公司，其中每个品牌都负责不同系列的男士时尚商品。
作为一个电子商务品牌，New Republic 主要采用直销订阅模式经营，并向产品线中增加了男鞋。
“我们觉得，世界上大多穿着舒适的鞋，外形却很难看，而世界上大多时髦的鞋，穿起来却不舒服。”Dee 说道。“因此，我们有理由相信，正是做出了既舒适又好看的男鞋，才让我们成为了男鞋领域的巨头。”
不巧的是，随后赶上了 2008 年的经济衰退。
Dee 和 Andres 坐在一堆未卖掉的商品上，一筹莫展。了解到商场男装稀缺后，他们冒着风险开设了几家店铺，但却发现，在没有品牌故事和流量的情况下，这条路举步维艰。因此，2012 年他们试着涉足电子商务，将业务转为线上销售。他们创建了 Menlo Club，目前是一家运营着 Five Four、Oshenta 和 Grand AC 三个直销品牌的伞形公司，其中每个品牌都负责不同系列的男士时尚商品。
作为一个电子商务品牌，New Republic 主要采用直销订阅模式经营，并向产品线中增加了男鞋。
“我们觉得，世界上大多穿着舒适的鞋，外形却很难看，而世界上大多时髦的鞋，穿起来却不舒服。”Dee 说道。“因此，我们有理由相信，正是做出了既舒适又好看的男鞋，才让我们成为了男鞋领域的巨头。”
我们觉得，世界上大多穿着舒适的鞋，外形却很难看，而世界上大多时髦的鞋，穿起来却不舒服。Dee MurthyNew Republic 品牌联合创始人
选择通过亚马逊在线销售
New Republic 于 2019 年初登陆亚马逊商城。因为担心靠 Menlo 取得的效益会遭到蚕食，起初他们并不太愿意在亚马逊创建在线店铺。Dee 的一位曾就职于亚马逊的好友成功说服了他，指出他们看问题的角度完全不对。登陆亚马逊并不是要剥离他们已有的成果，而是利用亚马逊这个强大的盟友来取得更大收获。当时，Dee 感到男士时尚市场处于严重不饱和的状态，跟之前在商场中的情况一样，同时也看到了携手亚马逊改变这种局面的机会。
此外，如果 New Republic 希望继续发展壮大，有什么理由不选择最受信赖品牌中的一个来开展在线销售业务呢？
“亚马逊对时尚品牌一向遵循开放的原则，并会协助品牌解锁巨大价值，”Dee 表示。
此外，如果 New Republic 希望继续发展壮大，有什么理由不选择最受信赖品牌中的一个来开展在线销售业务呢？
“亚马逊对时尚品牌一向遵循开放的原则，并会协助品牌解锁巨大价值，”Dee 表示。
使用亚马逊创建在线店铺
New Republic 创建了一个电子商务店铺，模拟自己网站的体验。这一操作保留了品牌本身和品牌故事的特色，对 Dee 意义重大。
“不管是商品描述、摄影图片、尺码数据还是其他，无一例外都得到了优化，”Dee 说。“我们觉得，亚马逊买家需要所有这些数据才好做出购买决定。”
他们认为“亚马逊品牌旗舰店”工具是一个优势，因为使用后能让店铺充满 New Republic 的品牌氛围。
“刚在亚马逊开店时，我的预期是亚马逊业务占到总业务的 10% 到 20%，然而在最初的六个月内，这一比例就达到了 50%”，Dee 说。“业务量激增。这改变了我对未来业务的想法。”
“不管是商品描述、摄影图片、尺码数据还是其他，无一例外都得到了优化，”Dee 说。“我们觉得，亚马逊买家需要所有这些数据才好做出购买决定。”
他们认为“亚马逊品牌旗舰店”工具是一个优势，因为使用后能让店铺充满 New Republic 的品牌氛围。
“刚在亚马逊开店时，我的预期是亚马逊业务占到总业务的 10% 到 20%，然而在最初的六个月内，这一比例就达到了 50%”，Dee 说。“业务量激增。这改变了我对未来业务的想法。”
亚马逊对时尚品牌一向遵循开放的原则，并会协助品牌解锁巨大价值。
在线销售的新策略
“当我真正开始考虑将亚马逊作为一个销售渠道时，就得对推销、定价和商品三个方面进行认真思索和规划，”Dee 表示。
该团队也从亚马逊客户经理那里获得了一些帮助。
“在我们的发展过程中，亚马逊客户代表起到了非常非常关键的作用，”Dee 说道。“如果没有亚马逊团队的帮助，我认为我们不会这么快就达到目前的业务发展状况。”
该团队也从亚马逊客户经理那里获得了一些帮助。
“在我们的发展过程中，亚马逊客户代表起到了非常非常关键的作用，”Dee 说道。“如果没有亚马逊团队的帮助，我认为我们不会这么快就达到目前的业务发展状况。”
Prime 会员日
提供一条建议？ 不要缺货。一个月后，Dee 遭遇缺货，但也得到了教训。
“预测并了解自己商品在亚马逊渠道的销售速度至关重要。”Dee 表示。
Prime 会员日算是对库存的终极考验。上次 Prime 会员日活动，Dee 一直密切关注着库存，他不想再失去良机。除了推出亚马逊独家产品和受到媒体广泛关注之外，他的精心准备获得了满满的回报。
现在，New Republic 制定了一项坚实的策略。虽然 New Republic 通过 Prime 会员日接触到一批新的亚马逊买家，但是也会通过电子邮件将促销活动资讯告知自己网站上的买家。
“预测并了解自己商品在亚马逊渠道的销售速度至关重要。”Dee 表示。
Prime 会员日算是对库存的终极考验。上次 Prime 会员日活动，Dee 一直密切关注着库存，他不想再失去良机。除了推出亚马逊独家产品和受到媒体广泛关注之外，他的精心准备获得了满满的回报。
现在，New Republic 制定了一项坚实的策略。虽然 New Republic 通过 Prime 会员日接触到一批新的亚马逊买家，但是也会通过电子邮件将促销活动资讯告知自己网站上的买家。
亚马逊物流
借助亚马逊物流，卖家将库存运至亚马逊的配送网络，由亚马逊负责配送、客户服务及退货事宜。因此，在必要的时候，Dee 就可以有效地将自己从上述业务事宜中抽离出来。
“亚马逊让我这样的创意人员能够更好地专注于本职工作，即打造出色的品牌，创造优秀的产品，”Dee 表示。
“亚马逊让我这样的创意人员能够更好地专注于本职工作，即打造出色的品牌，创造优秀的产品，”Dee 表示。
亚马逊卖家平台
卖家平台提供的首个报告便展现了价值。
“我们将报告数据转存到 Excel 中并开始分析，发现其中有不少明显的机会，这就是我们需要重点关注的地方，”Dee 说道。
这改变了他们对亚马逊这一销售渠道的看法。信息透明化有助于他们提前思考，制定计划，并做出更明智的决策。
“我们将报告数据转存到 Excel 中并开始分析，发现其中有不少明显的机会，这就是我们需要重点关注的地方，”Dee 说道。
这改变了他们对亚马逊这一销售渠道的看法。信息透明化有助于他们提前思考，制定计划，并做出更明智的决策。
当我真正开始考虑将亚马逊作为一个销售渠道时，就得精心准备，以及对推销、定价和商品三个方面进行认真思索和规划。
销售网站繁多，品牌才是关键
对 Dee 而言，试水亚马逊已充分证明，定义一个品牌的并非分销渠道，而是品牌本身的故事。新增亚马逊这一销售渠道不仅增加了买家对 New Republic 的信任，还诞生了一批符合更多人士喜好的时尚男鞋。
“在打造我们现有的品牌方面，或者坦率地说为亚马逊打造新的品牌，机会无限，”Dee 表示。“我们认为，我们有一个巨大的机会在亚马逊发挥丰富的创造力。我们未来业务的发展就指望亚马逊了。”
“在打造我们现有的品牌方面，或者坦率地说为亚马逊打造新的品牌，机会无限，”Dee 表示。“我们认为，我们有一个巨大的机会在亚马逊发挥丰富的创造力。我们未来业务的发展就指望亚马逊了。”
开启您的销售之旅
每月 $39.99 + 销售费用
