炊具行业创新者如何利用品牌打造商品提升销售额
“作为亚马逊商城的注册品牌，您可以非常具体地将您的理念融入您的所有商品，强调商品的独特之处。您可以树立品牌知名度和认可度，所有这些因素对于在亚马逊商城开店的品牌至关重要。”
Jason Panzer
HexClad Cookware 总裁
行业颠覆者在一年内使销售额翻番
HexClad Cookware 是一家高级炊具公司，成立于 2016 年。他们在通过路演和直接面向消费者 (DTC) 的网站上销售不粘锅和平底锅长达五年之后，选择了在亚马逊商城中注册品牌。HexClad 的多功能锅、平底锅和炒锅系列兼具“不锈钢的耐蚀性、铸铁的耐用性以及不粘的便利性”。 他们的锅具非常耐用，提供终身保修——这在炊具行业非常罕见。
HexClad 作为亚马逊商城注册品牌聘请了 Premiere Creative 来管理其商品销售策略并改善其商品销售。2021 年 6 月，他们正式推出了 HexClad 店铺。从那时起，销售额激增。到 2022 年，即作为注册品牌满一年，他们在亚马逊商城售出价值 3600 万美元的商品。在 2023 年，他们的销售额有望超过 8500 万美元。
HexClad 的经验说明了为什么提供创新热门商品的品牌应加入 Brand Registry 计划。HexClad 的总裁 Jason Panzer 说：“不在亚马逊商城开店是错误的。我们认为，在未来几年内，亚马逊可能为 HexClad 带来价值 3 亿美元的销售机会。”
HexClad 作为亚马逊商城注册品牌聘请了 Premiere Creative 来管理其商品销售策略并改善其商品销售。2021 年 6 月，他们正式推出了 HexClad 店铺。从那时起，销售额激增。到 2022 年，即作为注册品牌满一年，他们在亚马逊商城售出价值 3600 万美元的商品。在 2023 年，他们的销售额有望超过 8500 万美元。
HexClad 的经验说明了为什么提供创新热门商品的品牌应加入 Brand Registry 计划。HexClad 的总裁 Jason Panzer 说：“不在亚马逊商城开店是错误的。我们认为，在未来几年内，亚马逊可能为 HexClad 带来价值 3 亿美元的销售机会。”
我们开始发现，当我们吸引买家浏览店铺时，转化率要高得多。
温馨的店铺和 A+ 商品描述意味着销售额提升
首先，Premiere Creative 对 HexClad 的亚马逊店铺进行了相应的配置。在最初的几个月中，他们进行了数次迭代，添加了新商品并更改了策略。随着扩充亚马逊店铺中的商品，他们想创造更多方法，吸引人们增加在亚马逊店铺中的浏览时间。Panzer 解释道：“店铺实际上为我们带来了非常稳定的收入。”
Premiere Creative 创意总监 J.J. Abbottt 说道：“我们从一开始就知道，高质量的 A+ 商品描述非常重要。”他认为，大约 80% 的消费者决策是在买家开始向下滚动商品页面之前做出的。但是，需要展开查看的优质 A+ 商品描述有助于消除消费者对购买商品的疑虑。
HexClad 的 A+ 商品描述采用了专业的摄影照片和视频、信息图表和业内名人代言、买家推荐和评论，以及对比图。“HexClad 是一个优质品牌，所以我们应该在 A+ 商品描述中述说我们的商品如何增值的故事，展示如何使用我们的商品，并且指出独特的功能。”
Premiere Creative 创意总监 J.J. Abbottt 说道：“我们从一开始就知道，高质量的 A+ 商品描述非常重要。”他认为，大约 80% 的消费者决策是在买家开始向下滚动商品页面之前做出的。但是，需要展开查看的优质 A+ 商品描述有助于消除消费者对购买商品的疑虑。
HexClad 的 A+ 商品描述采用了专业的摄影照片和视频、信息图表和业内名人代言、买家推荐和评论，以及对比图。“HexClad 是一个优质品牌，所以我们应该在 A+ 商品描述中述说我们的商品如何增值的故事，展示如何使用我们的商品，并且指出独特的功能。”
借助品牌引流奖励计划收回广告费用
Abbott 的团队已帮助 HexClad 利用品牌引流奖励计划完善符合其目标和优先事项的策略。Panzer 说道：“亚马逊的大促日是不容忽视的良机。”他们在 7 月和 10 月的 Prime 会员日期间利用品牌引流奖励计划活动大获成功。Premiere Creative 准备的广告内容针对 Google、Facebook、Instagram 和 Pinterest 定制了品牌引流奖励计划链接，还推出了强大的短信活动。成果喜人。Abbott. 说道：“就引流洞察的效果而言，我们在第一个 Prime 会员日的商品销售总额超过了 $296,000。我们得以从亚马逊获得了 $27,000 的款项。我们收回了亚马逊外广告的成本。” 他们计划在 Prime 会员日继续使用此方法。
数据驱动的销售为买家提供了无法抗拒的选项
Premiere Creative 团队已经使用来自亚马逊品牌分析的数据，为 HexClad 在亚马逊商城打造了一个有效、适应性强的销售策略。他们特别注意购物篮分析，并利用分析数据确定在推广广告中使用哪些商品。该工具还帮助他们了解买家想要同时购买哪些商品。Panzer 解释道：“这有助于我们确定应尝试交叉销售或追加销售的商品，因为我们可以确定典型的购买组合。”
该工具已经帮助他们创建了符合买家购买模式的虚拟捆绑商品。Abbottt 说道：“我们可以看到大部分销售额（高达 30%）来自虚拟捆绑销售。”他们已经开始实施多样化的虚拟捆绑商品组合，以便买家可以更自由地选择一起购买哪些商品。然后，他们对虚拟捆绑商品提供优惠券，同时保持单品全价销售。Abbottt 说道：“这种方法对于推动增长卓有成效。”
对于 HexClad 而言，“搜索查询绩效”和“热门搜索词”还是重要的亚马逊品牌分析控制面板。Premiere Creative 使用搜索词控制面板来考虑 HexClad 竞争对手的活动，并计划主动捕捉业务的广告活动。搜索查询绩效控制面板可帮助他们控制自己的广告支出。Abbottt 解释道：“它帮助我们发现，搜索 HexClad 的人通常都是想要购买 HexClad 的产品。”这有助于他们更好地决定何时以及如何使用广告计划。
该工具已经帮助他们创建了符合买家购买模式的虚拟捆绑商品。Abbottt 说道：“我们可以看到大部分销售额（高达 30%）来自虚拟捆绑销售。”他们已经开始实施多样化的虚拟捆绑商品组合，以便买家可以更自由地选择一起购买哪些商品。然后，他们对虚拟捆绑商品提供优惠券，同时保持单品全价销售。Abbottt 说道：“这种方法对于推动增长卓有成效。”
对于 HexClad 而言，“搜索查询绩效”和“热门搜索词”还是重要的亚马逊品牌分析控制面板。Premiere Creative 使用搜索词控制面板来考虑 HexClad 竞争对手的活动，并计划主动捕捉业务的广告活动。搜索查询绩效控制面板可帮助他们控制自己的广告支出。Abbottt 解释道：“它帮助我们发现，搜索 HexClad 的人通常都是想要购买 HexClad 的产品。”这有助于他们更好地决定何时以及如何使用广告计划。
品牌引流奖励计划数据让我们能够量化亚马逊 Prime 会员日非亚马逊广告的效果和成功：我们从亚马逊获得了 27,000 美元以上的款项。J.J.AbbottPremiere Creative 创意总监
用“帖子”功能发展粉丝群
HexClad 在亚马逊商城开店的其中一个目标就是尽快发展。为了及早提高销售额，Premiere Creative 使用了“帖子”功能，这是亚马逊的沉浸式图片优先购物体验。Abbottt 解释道：“我们是‘帖子’的早期采用者。在该计划启动之初，曝光度表现亮眼。” 他表示，早期的曝光率大约是每天 4 万浏览量。
人们喜欢在亚马逊商城畅购的安全和保障。如果他们不喜欢，可以将商品装好，获取一个标签，就可以轻松退货了。在这里购物会给人们带来真正的安全感。
使用 Amazon Vine 评论推出利润丰厚的新商品
要让新品热销并非易事，但 HexClad 充分利用了 Amazon Vine 计划。该计划可以帮助品牌商从亚马逊审核的买家那里收集真实评论。Abbottt 解释道：“Amazon Vine 计划是我们的新 SKU（库存单位）发布流程的重要组成部分。”他分享了他们在 2022 年 10 月推出一款十夸脱汤锅的良好体验。“我们认为这次的新品发布将会充满挑战，但是来自 Amazon Vine 的正面评论帮助我们快速售出 200 只锅。”
随着新品上架销售，30 个 Vine 发言人收到了汤锅，随后便开始出现 5 星评论。反响良好，销量开始快速攀升，因此这款汤锅被标记为“畅销新品”。 在亚马逊商城发布新品时，他们现在将至少 10 条 Amazon Vine 评论视为一项必要的最佳实践。
随着新品上架销售，30 个 Vine 发言人收到了汤锅，随后便开始出现 5 星评论。反响良好，销量开始快速攀升，因此这款汤锅被标记为“畅销新品”。 在亚马逊商城发布新品时，他们现在将至少 10 条 Amazon Vine 评论视为一项必要的最佳实践。
亚马逊商城商机无限
在 Abbottt 和 Premiere Creative 团队的帮助下，HexClad 已证明自己是亚马逊品牌建设产品的强大用户。由于在亚马逊商城开店，他们得以发展壮大，知名度攀升，这会让出售独特优质商品的各种规模的品牌商受到启发。
J.J. 说道：“亚马逊不断发展，变得更睿智、更好，并且正在创造更多辅助工具。在广告技术方面，我们大有可为。我们认为这里有更多机会。我们未看到任何业务上限。” 像 HexClad 这样的品牌商与 Premiere Creative 这样的策略商携手共进，在亚马逊商城开店简直是前途无量。
J.J. 说道：“亚马逊不断发展，变得更睿智、更好，并且正在创造更多辅助工具。在广告技术方面，我们大有可为。我们认为这里有更多机会。我们未看到任何业务上限。” 像 HexClad 这样的品牌商与 Premiere Creative 这样的策略商携手共进，在亚马逊商城开店简直是前途无量。
