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Si tu empresa está radicada en Australia y quieres vender a clientes estadounidenses en Amazon.com, consulta nuestra guía de ventas de EE. UU. para vendedores internacionales.
Venta internacional
Expandirte a Australia
Amplía tu alcance vendiendo a clientes de Amazon de Australia.
¿Por qué expandirte a Australia?
Australia es una importante oportunidad de comercio electrónico. Con una población de más de 26 millones y un número cada vez mayor de personas que compran por Internet, puede ser una oportunidad para llegar a clientes internacionales sin tener que actualizar los productos o el embalaje ni contratar servicios de traducción. Al expandirte con programas como Logística de Amazon y Amazon Ads, contribuirás a impulsar las ventas en Amazon.com.au.
Acelera las ventas con la marca internacional de Amazon
La marca Amazon puede ayudarte a atraer más clientes. Seguimos llegando a nuevos clientes de todo el mundo y nos clasificamos como la marca más fiable entre los consumidores de EE. UU. en 2022.
Aumenta y diversifica tus ventas
Reduce el impacto de los periodos de ventas fluctuantes aprovechando las temporadas de compras más altas de otros países.
Simplifica la expansión internacional
Simplifica tus operaciones internacionales con listados cruzados, soluciones de cadena de suministro, proveedores de envíos internacionales aprobados y conversión automática de divisas.
Más de 23 millones
de usuarios de comercio electrónico previstos para 2029
Más del 65 %
de la población compra por Internet en 2024
$2205
es el gasto promedio por cliente en 20241
¿Sabías que...?
La Guía para vendedores nuevos puede ayudarte a lanzar tus productos en Australia
La rapidez importa y, para los vendedores de Amazon, los primeros 90 días son especialmente importantes. Por eso, creamos la Guía para vendedores nuevos, un conjunto de servicios de marca, logística, precios y promociones que están respaldados por la ciencia de datos y diseñados para impulsar el crecimiento de tu negocio, tanto si eres nuevo en Amazon como si solo eres nuevo en vender en Australia.
Los vendedores que usan la Guía para vendedores nuevos pueden beneficiarse de más de $50 000 en incentivos para vendedores nuevos en EE. UU. y Australia.
Los vendedores que usan la Guía para vendedores nuevos pueden beneficiarse de más de $50 000 en incentivos para vendedores nuevos en EE. UU. y Australia.
Explorar la demanda en Australia
Vender en todo el mundo puede ser un gran paso. Por eso te proporcionamos información y recomendaciones para ayudarte a comprender la demanda de los clientes de cada país. Inicia sesión en Seller Central para descubrir herramientas como la guía de productos del sitio web de Amazon o el panel Vender a nivel internacional.
“En Australia, esperamos que Amazon crezca considerablemente en los próximos cinco años, especialmente en la categoría de productos de consumo más pequeños y de precio más bajo. Todavía estamos en las primeras fases de nuestro proceso en Australia, pero estamos seguros de su potencial”.
Mark Mitchinson
Vicepresidente de New Ventures
¿Todo listo para expandirte a Australia?
Para empezar a vender en Australia, solo debes seguir unos pasos básicos. Puedes consultar las directrices detalladas en nuestra guía de expansión internacional.
Paso 1: Crea tu cuenta de vendedor
Si ya vendes en Amazon.com con una cuenta del plan de ventas Profesional, crea una cuenta de Australia.
Si eres nuevo en Amazon y quieres vender en EE. UU. y Australia, primero crea una cuenta de vendedor unificada para Norteamérica y Brasil. A continuación, usa el panel Vender a nivel internacional en Seller Central para crear una cuenta de Australia.
Si eres nuevo en Amazon y quieres vender en EE. UU. y Australia, primero crea una cuenta de vendedor unificada para Norteamérica y Brasil. A continuación, usa el panel Vender a nivel internacional en Seller Central para crear una cuenta de Australia.
Paso 2: Selecciona tus productos
Explora las categorías de productos de Amazon en Australia y, a continuación, selecciona los productos que quieres vender. Puedes usar las listas de productos más vendidos de la tienda de Amazon de Australia para comprender qué productos pueden ser populares.
Paso 3: Completa los requisitos
Revisa los impuestos y regulaciones y los requisitos relativos al cumplimiento normativo, seguridad y listados de productos en Australia.
Puedes usar nuestras herramientas Administrar tu cumplimiento y Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos. La Red de proveedores de servicios también te ayuda a encontrar expertos aprobados por Amazon que ofrezcan precios competitivos.
Puedes usar nuestras herramientas Administrar tu cumplimiento y Referencia del cumplimiento normativo para consultar los requisitos de los productos. La Red de proveedores de servicios también te ayuda a encontrar expertos aprobados por Amazon que ofrezcan precios competitivos.
Paso 4: Publica tus productos
Si ya vendes en Amazon.com, puedes usar la herramienta Crear listados internacionales para publicar tus productos en nuestra tienda de Australia.
Si vas a publicar productos en Amazon por primera vez, puedes asociar ofertas a páginas de detalles del producto existentes o crear nuevas páginas en Amazon.com. A continuación, puedes usar Crear listados internacionales para crear listados cruzados en nuestra tienda de Australia.
Si vas a publicar productos en Amazon por primera vez, puedes asociar ofertas a páginas de detalles del producto existentes o crear nuevas páginas en Amazon.com. A continuación, puedes usar Crear listados internacionales para crear listados cruzados en nuestra tienda de Australia.
¿Todavía no tienes una cuenta de vendedor de Amazon?
Paso 5: Envía inventario y gestiona pedidos
Tienes dos opciones básicas para que los clientes de Australia reciban sus productos.
- Exporta inventario a los centros logísticos de Amazon en Australia y usa Logística de Amazon para almacenar, preparar y enviar los pedidos de los clientes.
- Envía los pedidos a los clientes directamente usando un conjunto de soluciones que llamamos Gestionado por el vendedor. Ofrecemos una red de proveedores aprobados para envíos internacionales que ofrecen descuentos.
Paso 6: Administra tu negocio
Usa las soluciones de Seller Central para gestionar y automatizar tus operaciones internacionales. Ofrecemos una amplia gama de herramientas y programas para ayudarte a gestionar tu negocio, llegar a nuevos clientes y aumentar tus ventas. Esto incluye Amazon Vine, un programa que ayuda a generar reseñas de producto de calidad.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta vender en Australia desde EE. UU.?
Los costos de vender con Amazon varían según la tienda y el producto. También pueden depender de las herramientas, programas y servicios que selecciones.
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para una cuenta de Australia y una cuenta unificada para Norteamérica y Brasil. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país y región en los que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor. Ver las tarifas por referencia para EE. UU. y Australia.
Costos de servicios opcionales
Además de las tarifas de venta, es posible que hayas añadido costos si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
Tarifas del plan de ventas
Existen tarifas independientes del plan de ventas Profesional para una cuenta de Australia y una cuenta unificada para Norteamérica y Brasil. Sin embargo, si vinculas cuentas internacionales de Amazon, tu cuota mensual será equivalente a USD 39.99 al mes o la suma de las tarifas del plan de ventas para cada país y región en los que tengas listados activos; la que sea más baja.
Tarifas por referencia
Las tarifas por referencia varían según la categoría del producto. Por cada artículo vendido, pagarás un porcentaje del precio total o un monto mínimo, lo que sea mayor. Ver las tarifas por referencia para EE. UU. y Australia.
Costos de servicios opcionales
Además de las tarifas de venta, es posible que hayas añadido costos si usas determinados programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Por último, puedes controlar el costo de venta en la tienda de Amazon mediante la selección de los programas, herramientas y servicios más adecuados para tu negocio.
¿Puedo vender los mismos productos en EE. UU. y Australia?
Los requisitos de productos varían según el país. Revisa los impuestos y normativas correspondientes a cada país en el que quieras vender:
También debes revisar los requisitos específicos de cumplimiento, seguridad y listados de productos en EE. UU. y Australia. Puedes usar nuestras herramientas Referencia del cumplimiento normativo y Administrar tu cumplimiento para consultar los requisitos de los productos.
¿Cómo gestiono los impuestos internacionales?
Antes de empezar a vender en un nuevo país, consulta cómo pueden afectar a tu negocio los impuestos y normativas:
Si quieres ayuda con impuestos, puedes usar nuestra Red de proveedores de servicios para encontrar un experto.
¿Necesito una empresa o entidad jurídica con sede en Australia para vender con Amazon en Australia?
Si eres una empresa fuera de Australia, es posible que no tengas que constituir una empresa en Australia para vender tus productos en ese país. Sin embargo, en función de las especificaciones de tu negocio y tu estrategia de ventas, puede que te resulte más ventajoso hacerlo.
¿Puedo usar los centros logísticos de Amazon en Australia para gestionar pedidos que no sean de Amazon?
Sí. Al igual que en EE. UU., el servicio de Logística Multicanal de Australia te ayuda a hacer crecer tu negocio con sede en Australia tanto dentro como fuera de la tienda de Amazon.
¿Todo listo para expandirte a Australia?
Usa las mejores herramientas y programas para vender en una tienda en la que los clientes confíen.
1Statistica, mayo de 2024
