Vender
Cómo empezar a vender en Amazon
Tanto si ya tienes una empresa de comercio electrónico establecida, una gran idea para un nuevo producto o simplemente te apasiona vender, aquí te explicamos cómo dar el siguiente paso con Amazon.
Antes de comenzar
Selecciona un plan de ventas
Con el plan Individual, pagarás $0.99 cada vez que vendas un artículo. El plan de ventas Profesional cuesta $39.99 por mes, independientemente de cuántos artículos vendas. En ambos planes, Amazon también cobra una tarifa por referencia por cada venta, que es un porcentaje del total de la transacción y varía según la categoría del producto. Visita nuestra página de precios para obtener un resumen de las tarifas de venta.
Considera tu estrategia de ventas
Los revendedores encuentran productos populares que ya existen y los ofrecen en las tiendas de Amazon.
Los propietarios de las marcas fabrican sus propios productos, o los adquieren para venderlos bajo una marca privada, para ofrecer a los compradores una selección única.
Muchos vendedores tienen ambas opciones. Puedes elegir el método que funcione para tus objetivos. Si tienes pensado vender tu propia marca en Amazon, disponemos de muchos recursos y herramientas para ayudarte.
Los propietarios de las marcas fabrican sus propios productos, o los adquieren para venderlos bajo una marca privada, para ofrecer a los compradores una selección única.
Muchos vendedores tienen ambas opciones. Puedes elegir el método que funcione para tus objetivos. Si tienes pensado vender tu propia marca en Amazon, disponemos de muchos recursos y herramientas para ayudarte.
Lanzamiento perfecto: cinco pasos durante los primeros 90 días
En el caso de los nuevos vendedores de Amazon, los primeros 90 días son especialmente importantes para establecer las prácticas correctas con el fin de acelerar el desempeño después del lanzamiento. El lanzamiento perfecto es como los científicos de datos de Amazon llaman al uso de cinco programas de venta (Brand Registry, Contenido A+, Logística de Amazon, Configuración automática de precios y Publicidad) en esos primeros 90 días. Los nuevos vendedores que adopten estos cinco pasos en un plazo tan importante pueden generar ventas más rápido y muchos de los vendedores más exitosos ya lo tienen.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Puedes usar tu cuenta de cliente para empezar a vender o puedes crear una nueva cuenta de vendedor de Amazon con el correo electrónico de tu empresa. Los residentes de estos países son aptos.
Antes de registrarte, asegúrate de tener listo lo siguiente:
Antes de registrarte, asegúrate de tener listo lo siguiente:
- Dirección de correo electrónico de la empresa o cuenta de cliente de Amazon
- Tarjeta de crédito para pagos internacionales
- Identificación gubernamental (la verificación de identidad protege a vendedores y clientes)
- Información fiscal
- Número de teléfono
- Una cuenta bancaria a la que Amazon pueda enviarte los ingresos de tus ventas
Jerga de Amazon:
Seller Central
Seller Central es el sitio web donde los vendedores se conectan para supervisar su actividad de ventas en Amazon. Puedes administrar el inventario, actualizar los precios, comunicarte con los compradores, revisar el estado de la cuenta, contactar con Atención al colaborador comercial y agregar nuevos productos.
Usa dispositivos móviles
Usa la aplicación para vendedores de Amazon para hacer un seguimiento de las ventas, gestionar pedidos, buscar productos que vender, responder a las preguntas de los clientes, capturar y editar fotos de productos de calidad profesional y crear listados, todo desde tu teléfono.
Agregar productos
¿Qué puedes vender en Amazon? Depende del producto, categoría y marca.
Algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, algunas requieren una cuenta de vendedor del plan de ventas Profesional, otras requieren autorización para vender y otras incluyen productos que no pueden ser vendidos por vendedores externos.
La siguiente tabla proporciona una visión general de las categorías de productos de Amazon, pero visita la Ayuda de Seller Central para obtener más información sobre las restricciones y cómo solicitar autorización. Si envías pedidos con Logística de Amazon, asegúrate de revisar la lista específica de restricciones de productos de Logística de Amazon.
Algunas categorías están abiertas a todos los vendedores, algunas requieren una cuenta de vendedor del plan de ventas Profesional, otras requieren autorización para vender y otras incluyen productos que no pueden ser vendidos por vendedores externos.
La siguiente tabla proporciona una visión general de las categorías de productos de Amazon, pero visita la Ayuda de Seller Central para obtener más información sobre las restricciones y cómo solicitar autorización. Si envías pedidos con Logística de Amazon, asegúrate de revisar la lista específica de restricciones de productos de Logística de Amazon.
Categorías de producto
Categoría del producto
Ejemplo de productos
Estados permitidos
Categorías con restricciones
Productos relacionados con animales
Nuevo
Automotriz y Motocicletas
Nuevo, Usado, De coleccionista
Productos para bebé
Tópicos, alimentos, productos alimenticios, pañales, cochecitos, portabebés, juguetes
Nuevo
Tópicos de belleza
Cosméticos, fragancias, cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, baño y ducha, artículos tópicos
Nuevo
Reacondicionado certificado
Computadoras portátiles y computadoras, teléfonos inteligentes, tabletas, electrodomésticos de cocina, equipos de oficina
Consulta Amazon Renewed
Monedas de coleccionista
Monedas de coleccionista calificadas acuñadas por gobiernos, productos empacados de la Casa de la Moneda de los EE. UU., monedas de oro, monedas de plata, monedas de platino, monedas de paladio
De coleccionista
Cosméticos y cuidado de la piel y el cabello
Nuevo
Suplementos alimenticios
Nuevo
Medicamentos y productos para el consumo de medicamentos
Nuevo
Artículos de entretenimiento de coleccionista
Fotos firmadas por famosos, pósteres originales de películas, figuras y bustos de edición limitada, cels de animación
De coleccionista
Explosivos, armas y artículos relacionados
Nuevo
Alimentación y comida gourmet
Nuevo
Salud y Cuidado personal
Primeros auxilios, nutrición, higiene femenina, suplementos alimenticios
Nuevo
Artículos históricos y publicitarios de coleccionista
Artículos de coleccionista vintage relacionados con personajes, lugares o eventos históricos y materiales promocionales relacionados con marcas de consumo.
De coleccionista
Partes del cuerpo humano y artefactos funerarios
Nuevo
Industria, Empresas y Ciencia
Equipamiento y artículos de laboratorio, materiales industriales, transmisión de electricidad, componentes electrónicos, condiciones sanitarias, limpieza
Nuevo
Joyería y piedras preciosas
Nuevo
Dispositivos para robar y forzar cerraduras
Nuevo
Dispositivos médicos y accesorios
Nuevo
Medicamentos
Medicamentos aprobados por la FDA para venderse sin receta. Consulta Medicamentos y productos para el consumo de medicamentos
Nuevo
Música
CD, casetes, vinilos y otras grabaciones de sonido
Nuevo, Usado, De coleccionista
Material de carácter ofensivo y controvertido
Nuevo
Comida para mascotas
Nuevo
Productos vegetales y semillas
Nuevo
Medidores de franqueo y sellos
Nuevo
Artículos deportivos de coleccionista
Cartas coleccionables, artículos autografiados y usados en el juego
De coleccionista
Suscripciones y publicaciones periódicas
Nuevo
Tabaco y productos relacionados
Nuevo
Tópicos
Nuevo
Video, DVD y Blu-ray
Nuevo, Usado, De coleccionista
Relojes
Todos los relojes
Nuevo
Planes de servicios, contratos y garantías
N/A
Detalles del listado de productos
Para empezar a vender un producto en Amazon, tendrás que crear un listado de productos en Seller Central (o mediante la API). Un listado de productos incluye:
- Un identificador de producto, como GTIN, UPC, ISBN o EAN, para especificar exactamente el artículo que vendes. Puedes obtener un código UPC directamente desde GS1 o solicitar una exención.
- Un SKU, que es un identificador del producto que creas para hacer un seguimiento de tu propio inventario
- Detalles de la oferta, incluidos el precio, estado del producto, cantidad disponible y opciones de envío
- Detalles del producto, como el nombre, marca, categoría, descripción e imágenes
- Palabras clave y términos de búsqueda para ayudar a los compradores a encontrar tu producto
Si otro vendedor ya ofrece el mismo producto, tendrás que vincular un listado existente (lo que significa que ya se implementarán algunos detalles, como el identificador de producto). Si eres el primer vendedor en ofrecer un producto, crearás un nuevo listado.
Jerga de Amazon:
ASIN
Cada producto que se ofrece a la venta en Amazon recibe un ASIN (número de identificación estándar de Amazon) generado automáticamente, que es diferente del GTIN o SKU. Varios vendedores pueden ofrecer el mismo ASIN.
La página de detalles del producto
Los detalles de tu oferta se mostrarán en una “página de detalles del producto”. Si alguna vez has comprado en Amazon.com, ya has visto una. Las páginas de detalles del producto son el lugar en el que los clientes encuentran toda la información pertinente sobre un artículo en particular.
Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina los datos de estas diferentes ofertas en una única página de detalles. Los vendedores que ofrecen el producto pueden aportar información en la página de detalles o solicitar revisiones de la página de detalles si la información que se muestra es incorrecta.
Si vendes tus productos bajo una marca registrada, considera la posibilidad de inscribirte en Amazon Brand Registry, un servicio gratuito que ofrece un mayor control sobre las páginas de detalle de los productos que usan tu nombre de marca.
Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina los datos de estas diferentes ofertas en una única página de detalles. Los vendedores que ofrecen el producto pueden aportar información en la página de detalles o solicitar revisiones de la página de detalles si la información que se muestra es incorrecta.
Si vendes tus productos bajo una marca registrada, considera la posibilidad de inscribirte en Amazon Brand Registry, un servicio gratuito que ofrece un mayor control sobre las páginas de detalle de los productos que usan tu nombre de marca.
1.
Título
Máximo de 200 caracteres y escribe en mayúscula la primera letra de cada palabra
2.
Imágenes
500 x 500 o 1000 x 1000 píxeles para aumentar la calidad de los listados
3.
Variantes
Por ejemplo, diferentes colores, fragancias o tamaños
4.
Lista de características
Frases breves y descriptivas que destaquen las funciones y beneficios clave
5.
Oferta destacada
La oferta destacada en una página de detalles. Los clientes pueden agregar a su carrito o “Comprar ahora”
6.
Otras ofertas
El mismo producto vendido por varios vendedores que ofrecen un precio diferente, opciones de envío, etc.
7.
Descripción
Las palabras clave aumentan las posibilidades de que la gente encuentre tu listado
Jerga de Amazon:
Oferta destacada (“Buy Box”)
Si más de un vendedor ofrece un producto, pueden competir por la oferta destacada (“Buy Box”), las ofertas más visibles en la página de detalles del producto. Los vendedores tienen que cumplir con los requisitos de desempeño para ser aptos para la ubicación de Oferta destacada.
Atrae a los clientes
Una vez que tus productos estén en las tiendas de Amazon, hay una serie de cosas que puedes hacer para atraer clientes. Amazon Flywheel describe nuestro método de crecimiento.
A continuación, se muestran algunas maneras de usar los principios de “Amazon Flywheel” para generar oportunidades para tu empresa.
A continuación, se muestran algunas maneras de usar los principios de “Amazon Flywheel” para generar oportunidades para tu empresa.
Proporciona envío rápido
Los clientes suelen comprar productos con el icono Amazon Prime, que puedes obtener si usas Logística de Amazon para enviar productos desde uno de nuestros centros logísticos.
Anuncia tus ofertas
Ayuda a mejorar la visibilidad de los productos individuales y aumentar el conocimiento de la marca mediante la publicidad en los resultados de búsqueda y páginas de productos. Otra forma de promocionar tus productos es mediante una oferta o un cupón.
Establece precios competitivos
Muchos clientes buscan el mejor precio. Las herramientas de Seller Central, como el reajuste de precios automatizado y los precios en lote para los clientes de Amazon Business, pueden ayudarte a mantener la competitividad.
Después de tu primera venta
El momento en que vendes en Amazon es el momento en el que puedes empezar a crecer. Tenemos herramientas para ayudarte a pasar al siguiente nivel y más allá.
Obtén reseñas de productos
Las reseñas de productos benefician a los clientes y vendedores. Asegúrate de familiarizarte con las formas correctas e incorrectas de obtener más reseñas de productos y evitar el incumplimiento de políticas.
Haz crecer tu empresa
Vender en las tiendas de Amazon te permite crear una empresa internacional desde tu computadora portátil. La publicidad, promociones y venta internacional son solo algunas maneras de expandirse.
Ten éxito
Establecemos un alto nivel para los vendedores de Amazon porque queremos ofrecer un servicio de compra perfecto, confiable y agradable para los clientes.
Impulsa las ventas por Internet de tus productos
Más información sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Comienza a vender hoy mismo
Pon tus productos ante los millones de clientes que buscan en Amazon.com todos los días.
$39.99 al mes más tarifas de venta
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