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对于使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家: 亚马逊暂时优先接收家庭必需品、医疗物资及其他需求量很高的商品入库。 了解更多信息
开店

如何运作

无论您是一家成功企业,正准备把商品带到亚马逊;还是满怀想法和激情想要进行销售,本页内容将告诉你如何进行下一步。

准备工作

选择销售计划

若选择“个人销售计划”,每出售一件商品,您将支付0.99美元。如果选择“专业销售计划”,无论您销售多少件商品,每个月的费用是39.99美元。无论选择哪一种计划,亚马逊按交易总额的一定比例对每笔销售收取佣金

思考您的策略

若您是经销商,您可以将已经畅销的商品直接在亚马逊上销售,这是入门和学习系统的快速方法。

如果您是品牌商自己生产商品,或以自有品牌采购商品进行销售,可以为顾客提供独特的选择。

许多亚马逊卖家通常同时选择这两种模式,您可以在同一个账户下销售多样化的商品、品类和品牌,根据您的销售目标随时调整销售方向。

创建卖家账户

您可以使用您的Amazon.com顾客账户在美国、加拿大和墨西哥的亚马逊站点销售,或用您的企业电子邮箱创建新的账户。在注册之前,请确保您准备好包括以下内容的文档:
  • 付款信用卡
  • 身份证信息(为了保障客户体验,我们要核实所有新卖家的身份)
  • 税务信息
  • 电话号码
  • 供亚马逊存入销售收入的银行账户

亚马逊术语:

卖家平台(Seller Central)

卖家平台(Seller Central)是卖家用来管理亚马逊销售活动的网站:管理库存、更新价格、与买家沟通、监控您的账户健康状况、联系卖家支持以及添加新商品。

移动应用

使用亚马逊卖家App,可以在您的手机上跟踪销售,完成订单,找到要销售的商品,回答客户的问题,拍摄并编辑专业质量的商品照片,并创建商品详情信息。

添加商品

您能在亚马逊上销售什么? 这取决于商品、品类和品牌。

有些品类对所有卖家开放,有些品类需要专业的卖家账户,有些品类则“受限”。受限品类需要经过批准才能销售,有些受限品类的商品不能由第三方卖家销售。

如欲销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。请访问“卖家平台(Seller Central)”,了解亚马逊的“卖家知识产权政策”的详细信息。

下表概述了亚马逊商品品类,请访问“卖家平台(Seller Central)”了解更多关于限制销售商品信息,以及需要批准的品类和商品。如果您使用“亚马逊物流”配送订单,请务必查看“FBA商品限制”的具体列表。

如欲销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。请访问“卖家平台(Seller Central)”,了解亚马逊的“卖家知识产权政策”的详细信息。

下表概述了亚马逊商品品类,请访问“卖家平台(Seller Central)”了解更多关于限制销售商品信息,以及需要批准的品类和商品。如果您使用“亚马逊物流”配送订单,请务必查看“FBA商品限制”的具体列表。

商品品类

商品品类

示例商品

可售商品状况

无限制的品类
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品,二手
亚马逊Kindle设备
Kindle设备配件
二手
美妆
香水、护肤品、化妆品、护发品、沐浴用品(部分需经批准)。参见“健康及个人护理”。
新品
书籍
书籍、日历、卡片、乐谱、杂志、期刊、其它出版物
新品, 二手
商业采购的商品(B2B)
跨多个品类的商业采购相关商品。针对企业及机构买家,具有特殊定价功能,可设置企业价格和数量折扣价。
新品, 二手
美容用品及配件
刷具、包、盒、护肤工具、美发工具
新品
相机和照片
相机、摄像机、望远镜
新品, 二手
手机
手机和配件必须使用制造商的通用商品代码(UPC)列出。
新品, 二手, 解锁
服装和配饰
外套、运动服、内衣裤、皮带、钱包
新品
电子商品配件
音响、影视、相机、照片、手机、汽车电子、电脑和办公配件
新品, 二手
时尚珠宝
不含贵重或半贵重宝石、珍珠、金属的珠宝
新品
家居及园艺
厨房用品、餐具、宠物用品、家具、装饰品、床上用品、浴缸、工艺品、业余爱好、家用电器、储物收纳、露台用品、草坪、园艺、游泳池用品、园林绿化、除雪工具、发电机
新品, 二手, 具有收藏价值的
行李及旅游用品
行李箱包、手提包、背包、商务公文包、雨伞、旅行用品
新品
乐器
吉他、管弦乐器、录音设备
新品, 二手, 具有收藏价值的
办公商品
办公用品、家具、打印机、计算器
新品, 二手, 具有收藏价值的
户外
户外装备、户外运动服装、自行车和极限运动
新品, 二手
鞋子、手袋和太阳镜
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、手袋、太阳镜、眼镜框架
新品
软件及电脑游戏
商业、媒体教育、公用事业、安全、儿童软件和电脑游戏
新品, 二手
体育
运动健身、狩猎用品、团体运动、授权/爱好者商店、运动服装、划船和钓鱼以及游戏室
新品, 二手, 具有收藏价值的
工具及家装
手动和电动工具、管道、电器、建材、电器配件
新品, 二手
玩具和游戏
人偶、布娃娃、棋类游戏、艺术品、工艺品、家具、益智玩具(适用假日销售要求
新品, 具有收藏价值的
视频游戏和视频游戏机
游戏机、游戏、配件
新品, 二手, 具有收藏价值的
受限类别
婴儿商品
食物、喂食器具、尿布、婴儿推车、婴儿车、玩具
新品
美妆用品
美容品、香水、护肤品、化妆品、护发品、沐浴用品
新品
认证翻新
笔记本电脑和台式电脑、智能手机、平板电脑、厨房电器、办公设备
见“Amazon Renewd
收藏硬币
政府发行的分级收藏品硬币、美国造币厂包装商品、金币、银币、铂币、钯币
具有收藏价值的
娱乐收藏品
名人签名照片、原版电影海报、限量版人物和半身雕像、动画
具有收藏价值的
手工
手工商品和手工改装的商品
健康和个人护理
急救、营养、女性卫生、膳食补充剂
新品
历史和广告收藏品
与历史人物、地点或事件有关的古董收藏品,以及与消费品牌有关的促销材料
具有收藏价值的
工业用品和科学实验用品
实验室设备及用品、工业材料、电力传输、电子元件、卫生、清洁
新品
音乐
CD、磁带、黑胶唱片和其它录音制品
新品, 二手, 具有收藏价值的
药物和药物用具
FDA食品药品监督管理局(FDA)批准在专柜销售的药物 请参阅“卖家平台(Seller Central)”上的药物和药物用具详细信息
新品
体育收藏品
交易卡、游戏用品和签名物品
具有收藏价值的
视频、DVD和蓝光光盘
新品, 二手, 具有收藏价值的
手表
所有手表
新品

商品详情信息

要在亚马逊销售商品,您需要在卖家平台(Seller Central)或通过API接口创建一个商品清单。商品清单包括:
  • 商品标识符:例如GTIN、UPC、ISBN或EAN来指定您所销售的商品。您可以直接从GS1获得UPC代码,或者请求豁免
  • SKU:您创建的用于跟踪库存的商品ID
  • 提供商品细节:包括价格、商品状况、可用数量、配送方式等
  • 商品信息:名称、品牌、类别、描述、图片等
  • 帮助买家找到您的商品的关键字和搜索条件
如果另一个卖家已经提供了相同的商品,那么您将匹配现有的清单(这意味着一些细节已经就绪,比如商品标识符)。如果您是第一个提供某种商品的卖家,则将创建一个新的清单。

亚马逊术语:

ASIN

在亚马逊上销售的每个商品都会自动生成一个对应的ASIN(亚马逊标准标识号),这与GTIN或SKU不同。多个卖家可能提供相同的ASIN。

创建商品详情页

您的商品详细信息将显示在“商品详情页”上。如果您在亚马逊上购过物买过东西,就一定知道:客户可以在商品详情页中找到与具体商品相关的所有信息。

如果多个卖家提供相同的商品,亚马逊会将来自不同卖家的数据合并到一个商品详情页上。任何提供该商品的卖家都可以提供商品详情页信息,如果显示的信息不正确,也可以请求商品详情页复审。

如果您用注册商标销售商品,可以考虑注册使用“亚马逊品牌注册”—— 这是一项免费服务,可以让您更好地控制使用您品牌名称的商品详情页。
1.
商品标题
最多200个字符,每个单词的首字母大写
2.
商品图片
500×500像素或1000×1000像素,以提高商品详情页(Listing)的质量
3.
变体
例如不同的颜色、气味或大小
4.
卖点
简短的描述性句子,突出主要特点和优点
5.
购买按钮
商品详情页上的优惠商品。顾客可以加入购物车或“立即购买”
6.
其它供货方
多个卖家销售的同一商品,提供不同的价格、配送方式等。
7.
商品描述
使用关键字进行优化,提高商品的被发现性

亚马逊术语:

: “购买按钮”

如果某个商品同时有多个卖家销售,这些卖家可能会竞争“购买按钮”:商品详情页上最显眼的商品之一。卖家必须符合绩效要求才有资格竞争“购买按钮”。

吸引顾客

您的商品在亚马逊上线后,您可以做很多事情来吸引顾客。“亚马逊飞轮”描述了我们推动增长的方法。>查看方法[开发中的视频资产]

下面是一些使用“亚马逊飞轮”原则提升业务的方法。
客户体验

提供快速配送方案

亚马逊的顾客经常购买带有“Prime”标记的商品。亚马逊物流(FBA)是一种无需您构建自有物流网络就可帮助您快速配送订单的方法。
定价

制定具有竞争力的价格

很多顾客会购买价格最优惠的商品。针对亚马逊企业客户的卖家平台(Seller Central)工具(如自动重新定价和批量定价等)可以帮您保持竞争力。

达成第一笔销售之后

从您在亚马逊开店的那一刻起,您的业务成长就开始了。我们有适当的工具来帮您不断提升业绩。

卖家回复客户评论

我们喜欢得到正面的评价和反馈
Brian FosseLalabu
企业家们富有探索未知领域的勇气和变革行业的创造力,亚马逊深受其鼓舞。我们的客户也从他们所生产的产品、发布的书籍和视频、亦或是技能中获益匪浅。
Jeff WilkeCEO Amazon Worldwide Consumer
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