销售

如何开始在亚马逊开店

无论您是拥有一家成功的电子商务企业,还是有一个绝妙的新商品创意,又或只是对销售工作充满激情,本页内容将告诉您接下来如何在亚马逊开店。
插图:在 Amazon.com 商城投放广告

开始之前

选择销售计划

若选择个人计划,每出售一件商品,您将支付 $0.99。如果选择专业计划,无论您销售多少件商品,每个月的费用是 $39.99。无论选择哪一种计划,亚马逊按交易总额的一定比例对每笔销售收取销售佣金,具体比例依商品分类而定。请访问我们的定价页面了解销售费用一览。
Amazon.com 商品详情页面的插图

思考您的销售策略

转销商可以把畅销商品推广到亚马逊商城来销售。

品牌所有者可以自行生产商品,也可以采购商品后使用私有品牌进行销售,向买家提供独一无二的选择。

许多卖家通常同时选择这两种模式。您可以采取任一种策略来达成目标。如果您计划在亚马逊商城销售自有品牌商品,我们有大量辅助资源和工具。

新卖家黄金 90 天入门:在前 90 天内采取五个措施

对新亚马逊卖家而言,前 90 天尤为关键,因为这 90 天需要确立正确的实践,以便促进业务启动后的绩效表现。亚马逊数据科学家将在开始销售商品的前 90 天内采取五种销售计划(Brand Registry、A+ 商品描述、亚马逊物流、自动定价和广告)称作新卖家黄金 90 天入门。新卖家在这一关键时间段内采取这五个步骤可更快地促成销售,许多成功的卖家已经证实了这一点。
带有一个往右上方向的箭头的销售图表。
亚马逊卖家平台主屏幕界面

创建亚马逊卖家账户

您可以使用您的买家账户开始销售,也可以使用您的企业电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。这些国家/地区的居民享有注册资格。

开始注册之前,请确保您已准备好以下信息:
  • 企业电子邮件地址或亚马逊买家账户
  • 支持国际支付的信用卡
  • 身份证件(通过身份验证来保护卖家和买家)
  • 税务信息
  • 电话号码
  • 可接收亚马逊销售收入转账的银行账户

亚马逊术语:

卖家平台

卖家平台是卖家用来管理亚马逊销售活动的网站。管理库存、更新价格、与买家沟通、监控您的账户状况、联系销售伙伴支持以及添加新商品。
一位身穿黑色上衣的女士正在亚马逊卖家手机应用中查看她的账户

开启移动体验

使用亚马逊卖家应用,即可在您的手机上跟踪销售情况、处理订单、找到要销售的商品、回答买家问题、拍摄并编辑专业的高质量商品照片,以及创建商品信息。
可下载亚马逊卖家应用到手机的二维码
点击此处从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用
点击此处从 Google Play 下载亚马逊卖家应用

添加商品

您能在亚马逊商城销售什么? 这取决于商品、分类和品牌。

有些分类对所有卖家开放,有些分类需要专业卖家账户,有些分类需要经过批准才能销售,有些分类的商品不能由第三方卖家销售。

下表简单介绍了亚马逊的商品分类,但还请您访问卖家平台帮助中心详细了解限制政策以及如何请求批准。如果您通过亚马逊物流配送订单,请务必查看具体的亚马逊物流商品限制列表。

商品分类

商品分类

示例商品

允许的状况

无限制的分类
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品、二手
亚马逊 Kindle
Kindle 设备配件
二手
美妆
香水、护肤品、化妆品、护发用品、洗浴用品(外用护肤品需要批准)。另请参阅“个护健康”。
新品
图书、日历、卡片组、乐谱、杂志、期刊、其他刊物
新品、二手
企业采购的商品 (B2B)
涉及多个分类的企业相关商品。面向企业买家的特殊定价功能。
新品、二手
美妆工具和配件
刷具、包、盒、护肤工具、美发工具
新品
摄影摄像
相机、摄像机、望远镜
新品、二手
手机
手机和配件必须使用制造商的通用商品编码 (UPC) 进行发布。
新品、二手、已解除绑定
外套、运动服、内衣裤、皮带、钱包
新品
电子产品配件
音响、视频、相机、照片、手机、车载电子产品、电脑和办公配件
新品、二手
不含贵重或半贵重宝石、珍珠、金属的珠宝首饰
新品
家居与园艺
厨房用品、餐具、宠物用品、家具、装饰品、床上用品、浴室用品、工艺品、业余爱好、家用电器、储物收纳、露台用品、草坪、园艺、游泳池用品、园林绿化、除雪工具、发电机
新品、二手、收藏品
箱包和旅行用品
箱包、挎包、背包、公文包、雨伞、旅行用品
新品
乐器
吉他、管弦乐器、录音设备
新品、二手、收藏品
办公用品
办公用品、办公家具、打印机、计算器
新品、二手、收藏品
户外用品
户外装备、户外运动服装、自行车和极限运动
新品、二手
鞋靴、手提包和太阳镜
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、手提包、太阳镜、眼镜框架
新品
软件和电脑游戏
商业、媒体教育、实用工具、安全、儿童软件和电脑游戏
新品、二手
体育用品
运动健身、狩猎用品、团体运动、特许/专卖、运动服装、划船和钓鱼以及游戏室
新品、二手、收藏品
工具和家居装修
手动和电动工具、管道、电器、建材、电器配件
新品、二手
玩具和游戏
人形公仔、布娃娃、棋类游戏、艺术品、工艺品、家具、益智玩具(适用假日销售要求
新品、收藏品
视频游戏和视频游戏机
游戏机、主机游戏、配件
新品、二手、收藏品
受限分类
汽车用品
新品、二手、收藏品
母婴
外用护肤品、食物、喂食器具、尿布、坐式婴儿车、背袋、玩具
新品
美妆外用护肤品
化妆品、香水、护肤品、彩妆、护发品、沐浴用品、外用护肤品
新品
认证翻新
笔记本电脑和台式电脑、智能手机、平板电脑、厨房电器、办公设备
硬币收藏品
政府铸造的分级硬币收藏品、美国造币厂包装商品、金币、银币、白金币、钯币
收藏品
娱乐收藏品
名人签名照片、原版电影海报、限量版人物像和半身像、动漫胶片
收藏品
爆炸物、武器及相关商品
新品
手工艺品
手工艺品和手工改造商品
请参阅 Amazon Handmade
个护健康
急救、营养、女性卫生、膳食补充剂
新品
历史和广告收藏品
与历史人物、场所或活动相关的古董收藏品,以及与消费类品牌相关的促销材料。
收藏品
工业与科学用品
实验室设备及用品、工业材料、动力传动、电子元器件、卫生用品、清洁用品
新品
药物
经美国食品药品监督管理局批准的非处方药品。请参阅药物和药物用具
新品
音乐
CD、磁带、黑胶唱片和其他录音制品
新品、二手、收藏品
体育收藏品
集换式卡片、游戏二手商品和亲笔签名商品
收藏品
视频、DVD 和蓝光光盘
新品、二手、收藏品
钟表
所有钟表
新品
保修、服务方案、合约和担保
不适用

商品信息详情

开始在亚马逊销售商品,您需要在卖家平台(或通过应用程序接口)创建商品信息。商品信息包括:
  • 商品编码(如全球贸易项目代码、UPC、ISBN 或 EAN),用于指定您所销售的确切商品。 您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码,或申请豁免
  • SKU,您创建的用于跟踪库存的商品编码
  • 提供商品细节,包括价格、商品状况、可用数量、配送选项等
  • 商品详情,如名称、品牌、分类、描述、图片等
  • 帮助买家找到您商品的关键词和搜索词
如果已有其他卖家提供相同的商品,我们会为您匹配现有商品信息(这意味着一些详情已设置,如商品编码)。如果您是第一个提供某种商品的卖家,则将创建新商品信息。

亚马逊术语:

ASIN

在亚马逊商城销售的每个商品都会自动生成一个对应的 ASIN(亚马逊商品编码),这与全球贸易项目代码或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。

商品详情页面

展示商品描述信息的亚马逊卖家平台商品详情页面
您的商品详细信息将显示在“商品详情页面”上。 如果您在 Amazon.com 上买过东西,就一定见过商品详情页面。买家可以在商品详情页面中找到与具体商品相关的所有信息。

如果多个卖家提供相同的商品,亚马逊会将来自不同卖家的数据合并到单一商品详情页上。任何提供该商品的卖家都可以提供详情页面信息,如果显示的信息不正确,也可以请求详情页面复审。

如果您用注册商标销售商品,可以考虑注册使用“亚马逊 Brand Registry”—— 这是一项免费服务,可以让您更好地控制使用您品牌名称的商品详情页面。
1.
商品名称
最多 200 个字符,每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 像素,或者 1,000 x 1,000 像素以提高商品信息质量
3.
变体
例如不同的颜色、气味或大小
4.
要点
简短的描述性句子,突出展示主要特点和优势
5.
推荐报价(以前称为“购买按钮”)
详情页面上的推荐报价。买家可以加入购物车或“立即购买”
6.
其他报价
多个卖家销售的同一商品,提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
给商品添加关键词,让人们更容易检索到您的商品

亚马逊术语:

推荐报价(以前称为“购买按钮”)

如果某个商品同时有多个卖家销售,这些卖家可能会竞争推荐报价(以前称为“购买按钮”):商品详情页面上最显眼的报价。卖家必须符合绩效要求才有资格竞争推荐报价。

吸引买家

您的商品在亚马逊商城上线后,您可以做很多事情来吸引买家。“亚马逊飞轮”描述了我们推动增长的方法。

下面是一些使用“亚马逊飞轮”原则提升业务的方法。
已勾选“今天送达”的亚马逊 Prime 配送屏幕

提供快速配送方案

亚马逊的买家经常购买带有亚马逊 Prime 标记的商品。您可以使用亚马逊物流从我们的某个运营中心配送商品来获得此标记。
展示亚马逊卖家平台自动重新定价和批量定价工具的图表

制定具有竞争力的价格

很多买家会购买价格最优惠的商品。针对亚马逊企业购买家的卖家平台工具(如自动重新定价和批量定价等)可以帮您保持竞争力。

达成第一笔销售后

从您在亚马逊开店的那一刻起,您的业务成长就开始了。我们有适当的工具来帮您不断提升业绩。

获取买家评论

买家商品评论对买家和卖家双方都有利。确保您了解获得更多商品评论并避免违反政策的正确方法和错误方法。
亚马逊买家的 4.5 星商品评论

拓展业务

在亚马逊开店可以让您仅仅利用一台笔记本电脑就能建立一家全球性的公司。广告、促销和全球开店只是扩张的几种方式。
周围布满扩展箭头的地球插图
显示亚马逊卖家账户状况的图表

保持业务健康发展

我们为亚马逊卖家设置了很高的标准,因为我们想为买家提供无缝、值得信赖、愉悦的购物体验。

提高商品的在线销量

了解如何开始在亚马逊销售商品。

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将您的商品带到每日活跃在 Amazon.com 上的数百万亚马逊买家面前。
每月 $39.99 + 销售费用
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