Una marca de accesorios de fitness que usa Análisis de marcas de Amazon para comprender las necesidades de los clientes, innovar y crecer

Guy y Yaniv han usado las herramientas de Análisis de marcas de Amazon desde que empezaron a vender en Amazon, pero han puesto más energía en interpretar y realizar ajustes en función de los datos en los últimos seis meses. Antes de la llegada de los paneles de control de Análisis de marcas de Amazon, Yaniv y Guy usaban una agencia externa para comprender el rendimiento de los términos de búsqueda, pero no habían tenido mucho éxito.

“Para cada ASIN, ahora podemos ver los mejores términos de búsqueda y cómo se relacionan con el comportamiento del cliente”, afirma Guy sobre las funciones de Análisis de marcas de Amazon añadidas recientemente. “Esto nos ayuda a saber si nuestro listado es relevante para el cliente o no. No hay datos mejores porque estos proceden directamente de Amazon”. En comparación con el cuarto trimestre de 2021, las unidades vendidas en el mismo periodo de 2022 aumentaron un 43 %.

El panel de control de desempeño de las consultas de búsqueda también ayuda a Yaniv a descubrir términos de búsqueda que de otro modo no se le ocurrirían. “Nos ha ayudado a encontrar términos de búsqueda que ni siquiera habíamos pensado”, explica. “Nos ayuda a saber lo que buscan nuestros clientes”. Además, el panel de control de cesta de mercado ha ayudado a Yaniv y Guy a desarrollar lotes, ya que les permitió ver qué productos compraban juntos los clientes, lo que aumentó aún más las ventas.

El amor de Guy por el análisis de datos y los informes y paneles de control de Análisis de marcas han permitido que thefitguy reduzca los costos de publicidad y aumente las ventas de productos.

“Hemos organizado una campaña reciente basada en los datos”, explica Yaniv. “Colocamos términos de búsqueda fuertes en un grupo y débiles en otro. A continuación, microgestionamos las pujas y vimos excelentes resultados. Nuestro costo de publicidad se ha reducido y las ventas han subido gracias a esos informes”.

Guy y Yaniv han inscrito a thefitguy en Brand Registry en el comienzo para poder beneficiarse de Análisis de marcas de Amazon y de todas las herramientas y ventajas disponibles para que las marcas registradas tengan éxito.

“Brand Registry nos permite transmitir un mensaje que hará que los clientes estén satisfechos”, dice Yaniv acerca de los módulos de contenido A+ que se dedica a seleccionar en los listados de productos de thefitguy. “Ser una marca significa que tenemos un interés en la relación desde el momento en que un cliente ve un anuncio de nuestro producto hasta que lo está usando. Con todas las herramientas que nos ofrece Amazon, esa relación es posible”.

Guy y Yaniv han ampliado su línea de productos porque han tenido éxito vendiendo en la tienda de Amazon. Además de los protectores de espinillas, ahora venden una gran variedad de cinturones, protectores y accesorios para el gimnasio. Han usado información sobre cómo su público objetivo busca rellenar huecos en el mercado de accesorios para levantamiento de pesas. Como resultado, han visto un aumento en las ventas y siguen creando una reputación de confianza como marca de accesorios de fitness.

“Nuestra visión siempre ha sido ofrecer productos únicos, bien fabricados y orientados a dar soluciones”, afirma Yaniv. “No seguimos a otras marcas, tratamos de liderar”. Al explorar más herramientas y programas de Brand Registry de Amazon, esperan seguir ofreciendo nuevos productos innovadores para la comunidad del fitness.