VENTA INTERNACIONAL
Decidir qué vender
Aprende a decidir qué productos vender primero cuando expandas tu negocio a los sitios web europeos de Amazon.
Llega a millones de clientes en toda Europa
Llegar a millones de clientes en Europa puede impulsar tus ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel. Sin embargo, muchos vendedores tienen problemas para decidir cuáles de sus productos vender primero.
Después de todo, algunos productos podrían no valer los costos, incluidas las aprobaciones de cumplimiento y tarifas por almacenamiento en los centros logísticos. En este artículo te explicamos cómo eligen los vendedores exitosos qué productos vender inicialmente, lo que aumenta tus posibilidades de éxito en Europa.
Después de todo, algunos productos podrían no valer los costos, incluidas las aprobaciones de cumplimiento y tarifas por almacenamiento en los centros logísticos. En este artículo te explicamos cómo eligen los vendedores exitosos qué productos vender inicialmente, lo que aumenta tus posibilidades de éxito en Europa.
Tantos productos: ¿Qué deberías vender primero?
Muchos vendedores tienen miles de listados en un mismo sitio web, como Amazon.com. ¿Cómo decides qué artículos empezar a vender en Europa? “Uno de nuestros principales desafíos para empezar a vender en Europa es la falta de familiaridad con los datos de ventas a los clientes”, comentó Elena Castañeda, una vendedora estadounidense que lanzó sus productos en el Reino Unido en 2010 y cuyas ventas internacionales superan sus ventas en EE. UU. “Al igual que cuando lanzamos el mercado en EE. UU., tuvimos que superar la incertidumbre de la demanda y empezar, luego probar y aprender a medida que comenzamos a ver qué se vende y qué no”.
Uno de nuestros principales desafíos al empezar a vender en Europa fue la falta de familiaridad con el cliente.Elena CastañedaFundadora de Bling Jewelry
Qué tener en cuenta al elegir qué vender
Con la función Crear listados internacionales de Amazon (requiere iniciar sesión), puedes agregar fácilmente todos tus listados de EE. UU. en toda Europa, traducirlos y establecer precios. Sin embargo, es posible que también tengas que hacer lo siguiente antes de vender en Europa:
- Asegúrate de que puedes vender el producto. Conoce tus derechos de distribución. Además, ten en cuenta que las normativas europeas de seguridad y cumplimiento difieren de las de otras regiones geográficas.
Un vendedor de Amazon que se expandió a Europa en 2015 y que ahora tiene ventas anuales en Europa de más de $900 000, dice que los productos que superan las pruebas en EE. UU. podrían no estar en Europa. “También tuvimos que crear e incluir un enchufe diferente para los productos europeos, ya que los enchufes son distintos de los de los EE. UU., lo que significa que ahora necesitábamos dos versiones diferentes de un producto”, contó. - Traduce el listado. En función del producto, es posible que el ASIN no exista aún en algunas o ninguna de las seis tiendas europeas de Amazon. Más información sobre cómo administrar los idiomas europeos.
- Envía a un centro logístico europeo. Al igual que en EE. UU., a millones de clientes europeos de Amazon Prime les encantan los envíos rápidos. Consulta cómo otros vendedores envían productos a Europa.
3 pasos para decidir qué vender
“Elegir qué vender no es tan sencillo como tener todos tus listados existentes y simplemente replicarlos en toda Europa”, explica Aroldo Filizola, del departamento de Venta internacional con Amazon. “Los vendedores más exitosos desarrollan una estrategia de comercialización y priorizan productos específicos para enviar primero, a fin de evitar desperdiciar energía en los productos equivocados y acelerar su tiempo de equilibrio”.
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Analiza el mercado y prueba un grupo de ASIN
Para aumentar las posibilidades de éxito, centra los recursos en un subconjunto de todos tus listados. Hay muchas formas de decidir qué ASIN elegir.
Oportunidades de expansión internacional
Amazon lanzó recientemente Oportunidades de expansión internacional (requiere iniciar sesión), una función que revisa tus productos y luego te recomienda cuáles de ellos vender en un sitio web diferente.
“La función Oportunidades de expansión internacional hace recomendaciones mediante algoritmos que analizan una serie de factores, como el tipo de producto, marcas, reseñas y ventas de productos similares”, comentó Esther Kim, del departamento de Venta internacional con Amazon. “Creamos Oportunidades de expansión internacional para ayudar a los vendedores a decidir qué vender”.
“La función Oportunidades de expansión internacional hace recomendaciones mediante algoritmos que analizan una serie de factores, como el tipo de producto, marcas, reseñas y ventas de productos similares”, comentó Esther Kim, del departamento de Venta internacional con Amazon. “Creamos Oportunidades de expansión internacional para ayudar a los vendedores a decidir qué vender”.
Junto con estas recomendaciones, los vendedores suelen usar métodos más tradicionales para elegir productos.
“Tomamos nuestros ASIN más vendidos de EE. UU. y los probamos primero”, dijo Elena. “Fue interesante ver los resultados: Algunos ASIN que no se venden bien en Estados Unidos lo hacen mucho mejor en Europa y viceversa”.
Si piensas usar Logística de Amazon en Europa, comienza con un enfoque “amplio y delgado”.
“No coloques todos los huevos en una cesta”, dice Aroldo. “Durante su primer envío de Logística de Amazon al centro logístico, la mayoría de los vendedores comienza con una amplia gama de ASIN y un número menor de unidades”.
“Tomamos nuestros ASIN más vendidos de EE. UU. y los probamos primero”, dijo Elena. “Fue interesante ver los resultados: Algunos ASIN que no se venden bien en Estados Unidos lo hacen mucho mejor en Europa y viceversa”.
Si piensas usar Logística de Amazon en Europa, comienza con un enfoque “amplio y delgado”.
“No coloques todos los huevos en una cesta”, dice Aroldo. “Durante su primer envío de Logística de Amazon al centro logístico, la mayoría de los vendedores comienza con una amplia gama de ASIN y un número menor de unidades”.
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Impulsa las ventas iniciales del grupo de prueba
Después de crear una lista prioritaria de productos para vender, lo tendrás todo listo para impulsar las ventas iniciales de tu grupo de prueba de ASIN. Para maximizar las ventas, usa Logística de Amazon para garantizar que la publicidad cuente con iconos de Prime y campañas de Sponsored Products.
“Al igual que en Amazon.com, se necesita dedicación e inversión para dirigir el tráfico hacia tu página de productos y, luego, aumentar la conversión”, comentó Carolina Aguerrevere, de Hot Chocolate Designs.
“Usamos la misma estrategia que para los nuevos productos en EE. UU., aunque tenemos el beneficio agregado de que los productos en Europa mostrarán reseñas de EE. UU. hasta que reciban las reseñas de Europa”, explicó la vendedora, cuyas ventas en Europa superan los $900 000 al año. Un nuevo lanzamiento para su negocio consiste en:
“Al igual que en Amazon.com, se necesita dedicación e inversión para dirigir el tráfico hacia tu página de productos y, luego, aumentar la conversión”, comentó Carolina Aguerrevere, de Hot Chocolate Designs.
“Usamos la misma estrategia que para los nuevos productos en EE. UU., aunque tenemos el beneficio agregado de que los productos en Europa mostrarán reseñas de EE. UU. hasta que reciban las reseñas de Europa”, explicó la vendedora, cuyas ventas en Europa superan los $900 000 al año. Un nuevo lanzamiento para su negocio consiste en:
- Listados completos con imágenes, videos, contenido de primera categoría y palabras clave
- Anuncios de Sponsored Products y Sponsored Brands de pago por clic (anteriormente conocidos como Anuncios de búsqueda en títulos)
- Buenos productos y servicio de atención al cliente para impulsar reseñas positivas
Servicios de publicidad y promociones
Amazon Europa proporciona un conjunto completo de servicios de publicidad y promoción para que los vendedores aumenten la exposición de los productos y generen ventas iniciales, como Sponsored Products, Sponsored Brands (anteriormente conocidos como Anuncios de búsqueda en títulos) y Ofertas relámpago.
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Envía y gestiona
Una vez que ejecutes la prueba inicial, invierte más en los productos que se venden bien.
“Un número cada vez mayor de vendedores no quiere enviar un envío grande inmediatamente y empacar muchas existencias sin saber cómo reaccionará el mercado a su producto”, afirma Neil Curran, de Regional Express, uno de los proveedores de soluciones de Amazon. “Según el producto, los vendedores suelen empezar con algunas cajas pequeñas o un pallet simple por servicio de paquetería o carga aérea. Si el producto muestra señales de venta con éxito, se continúa con un envío marítimo más grande y rentable”.
También puedes usar los productos de más ventas para priorizar las actualizaciones de tus listados.
“Conservamos una lista de los ASIN más vendidos y empezamos con esa lista cada vez que tomamos medidas”, explicó el vendedor, que se expandió a Europa en 2015.
“Por ejemplo, a lo largo de la temporada festiva, nuestro departamento comprueba todos los artículos más vendidos a diario para asegurarse de que el listado esté activo y no se haya modificado. Cuando creamos traducciones o actualizamos imágenes y videos, nos aseguramos de que nuestros productos más vendidos estén actualizados primero. Cuando diseñamos ofertas y promociones, a menudo sólo segmentamos los productos más vendidos”.
“Usamos constantemente los comentarios de nuestros productos más vendidos para repetir y mejorar nuestras ofertas”, explicó Carolina. “Intentamos todo tipo de cosas, desde ajustar el listado de productos y texto publicitario hasta agregar nuevas variantes del producto”.
“Un número cada vez mayor de vendedores no quiere enviar un envío grande inmediatamente y empacar muchas existencias sin saber cómo reaccionará el mercado a su producto”, afirma Neil Curran, de Regional Express, uno de los proveedores de soluciones de Amazon. “Según el producto, los vendedores suelen empezar con algunas cajas pequeñas o un pallet simple por servicio de paquetería o carga aérea. Si el producto muestra señales de venta con éxito, se continúa con un envío marítimo más grande y rentable”.
También puedes usar los productos de más ventas para priorizar las actualizaciones de tus listados.
“Conservamos una lista de los ASIN más vendidos y empezamos con esa lista cada vez que tomamos medidas”, explicó el vendedor, que se expandió a Europa en 2015.
“Por ejemplo, a lo largo de la temporada festiva, nuestro departamento comprueba todos los artículos más vendidos a diario para asegurarse de que el listado esté activo y no se haya modificado. Cuando creamos traducciones o actualizamos imágenes y videos, nos aseguramos de que nuestros productos más vendidos estén actualizados primero. Cuando diseñamos ofertas y promociones, a menudo sólo segmentamos los productos más vendidos”.
“Usamos constantemente los comentarios de nuestros productos más vendidos para repetir y mejorar nuestras ofertas”, explicó Carolina. “Intentamos todo tipo de cosas, desde ajustar el listado de productos y texto publicitario hasta agregar nuevas variantes del producto”.
Empieza a probar tus ASIN ahora.
En última instancia, siempre existe un elemento de riesgo al decidir en qué productos centrarse cuando se lanzan en Europa. Sin embargo, con riesgo, viene una oportunidad.
“Lo principal de lo que nos dimos cuenta es el valor de tomar una decisión sobre con qué productos empezar, luego publicarlos y promocionarlos rápidamente”, dice Elena. “No te paralices en el análisis; si te mueves rápidamente, existe una gran oportunidad de estar entre los primeros en el nicho del producto”.
“Lo principal de lo que nos dimos cuenta es el valor de tomar una decisión sobre con qué productos empezar, luego publicarlos y promocionarlos rápidamente”, dice Elena. “No te paralices en el análisis; si te mueves rápidamente, existe una gran oportunidad de estar entre los primeros en el nicho del producto”.
Oportunidades de expansión internacional
Para ver tus productos recomendados, ve a Oportunidades de expansión internacional (requiere iniciar sesión).
Crear listados internacionales
¿Lo tienes todo listo para publicar productos en Europa? Ve a Crear listados internacionales (requiere iniciar sesión).
Prepárate para la Venta internacional
Sí, tú puedes hacerlo y nosotros estaremos a tu disposición para ayudarte. Más información sobre cómo expandir tu negocio con éxito.
