全球开店
决定销售哪些商品
了解在将业务扩展至亚马逊欧洲商城时，如何决定首销商品。
覆盖数百万欧洲买家
覆盖数百万欧洲买家可以提高您的销量，并提升您的业务。但是，许多卖家会在决定首销商品时遇到困难。
毕竟有些商品可能不值合规批准和运营中心仓储费等的成本。在本文中，您将了解成功的卖家如何选择首销商品，从而最大限度地提高您在欧洲的成功机率。
毕竟有些商品可能不值合规批准和运营中心仓储费等的成本。在本文中，您将了解成功的卖家如何选择首销商品，从而最大限度地提高您在欧洲的成功机率。
商品如此之多： 您应首先销售哪些？
许多卖家在一个商城（如 Amazon.com）上拥有数千个商品。您如何决定开始在欧洲销售哪些商品？ Elena Castañeda 是一位 2010 年在英国开店的美国卖家，其国际销售额已经超过在美国的销售额。她说：“刚涉足欧洲市场时，我们遇到的主要挑战之一是对买家的销售数据不熟悉。就像我们第一次在美国开店时一样，我们必须从解决需求不确定性开始，然后我们开始了解哪些商品能卖出去，哪些卖不出去，从而进行测试和学习。”
刚涉足欧洲市场时，我们遇到的主要挑战之一就是对欧洲的买家不熟悉。Elena CastañedaBling Jewelry 创始人
决定销售哪些商品时需要注意的事项
使用亚马逊的“建立国际商品信息”(BIL) 工具（需注册），您可以轻松地在欧洲商城中添加您的美国商品、翻译商品信息并设置自动定价规则。但是，您还可能需要完成以下操作，才能在欧洲开店：
- 确保您获准销售该商品。了解您的分销权。另请注意，欧洲安全与合规法规不同于其他地理区域的法规。
一位在 2015 年向欧洲扩展业务，现在在欧洲年销售额超过 $900,000 的亚马逊卖家表示，在美国通过测试的商品可能在欧洲却无法通过测试。她说：“我们还需要为欧洲商品采购和配备不同的插头，因为欧洲的电源插座与美国的不同，这意味着我们现在需要两种不同版本的商品。” - 翻译商品信息。亚马逊六个欧洲店铺中的部分或全部店铺中可能还没有某些商品的 ASIN，具体因商品情况而不同。了解有关管理欧洲语言的信息。
- 运输至欧洲运营中心。与美国买家一样，数百万亚马逊 Prime 欧洲买家都喜欢快速配送。了解其他卖家如何将商品运往欧洲。
决定销售哪些商品的 3 个步骤
亚马逊全球开店团队的 Aroldo Filizola 解释：“决定销售哪些商品并不是简单地将所有现有商品复制到所有欧洲商城。最成功的卖家会制定上市策略并优先配送特定商品，以避免在错误商品上浪费精力，同时尽快获得收支平衡。”
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分析市场并测试一组 ASIN
为了增加您的成功几率，请将资源集中在您的部分商品上。有多种方法可以决定选择哪些 ASIN。
全球扩张机会
亚马逊最近推出了“全球扩张机会”（需注册），该工具可用于审核您的商品，然后推荐哪些商品在其他商城中销售。
亚马逊全球开店团队的 Esther Kim 说：“GEO 工具基于分析多种因素的算法进行推荐，这些因素包括商品类型、品牌和评论以及类似商品的销量。我们开发 GEO 来帮助卖家消除在决定销售哪些商品时需要猜测的问题。”
亚马逊全球开店团队的 Esther Kim 说：“GEO 工具基于分析多种因素的算法进行推荐，这些因素包括商品类型、品牌和评论以及类似商品的销量。我们开发 GEO 来帮助卖家消除在决定销售哪些商品时需要猜测的问题。”
除了这些推荐以外，卖家通常会使用更传统的方法来选择商品。
Elena 说：“我们从美国提取最畅销的 ASIN 进行最开始的尝试。结果很有趣： 一些在美国销量不佳的 ASIN，在欧洲的销量却大有改善，反之亦然。”
如果您计划在欧洲使用亚马逊物流，就从“广泛少量”的方法开始。
Aroldo 说：“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。对于发往运营中心的首个亚马逊物流货件，大多数卖家首先选择相当广泛的 ASIN 类型，但每个类型的商品数量都很少。”
Elena 说：“我们从美国提取最畅销的 ASIN 进行最开始的尝试。结果很有趣： 一些在美国销量不佳的 ASIN，在欧洲的销量却大有改善，反之亦然。”
如果您计划在欧洲使用亚马逊物流，就从“广泛少量”的方法开始。
Aroldo 说：“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。对于发往运营中心的首个亚马逊物流货件，大多数卖家首先选择相当广泛的 ASIN 类型，但每个类型的商品数量都很少。”
2
提升测试组的初始销量
创建待售商品的优先级列表后，您便可以提升测试组 ASIN 的初始销量。为了最大限度地提高销量，请使用亚马逊物流来确保 Prime 标记和商品推广广告活动。
Hot Chocolate Designs 的 Carolina Aguerrevere 说：“和在 Amazon.com 上一样，需要投入精力和投资来提高商品页面的流量，然后提高转化率。”
一位买家表示：“我们对新商品采用了与在美国相同的策略。我们还有额外好处是，在收到欧洲买家评论之前，商品将显示美国买家评论。”该卖家的欧洲年销量最高达到 $900,000。她发布的新品中有：
Hot Chocolate Designs 的 Carolina Aguerrevere 说：“和在 Amazon.com 上一样，需要投入精力和投资来提高商品页面的流量，然后提高转化率。”
一位买家表示：“我们对新商品采用了与在美国相同的策略。我们还有额外好处是，在收到欧洲买家评论之前，商品将显示美国买家评论。”该卖家的欧洲年销量最高达到 $900,000。她发布的新品中有：
- 包含图片和视频的完整商品信息、一流的内容和关键词
- 按点击付费商品推广广告和品牌推广（以前称为头条搜索广告）
- 优质的商品和买家服务，带来正面评论
广告和促销服务
亚马逊欧洲为卖家提供全套广告和促销服务，以提高商品曝光率并促成初始销量，其中包括商品推广、品牌推广（以前称为头条搜索广告）和秒杀。
3
发货和配送
完成初步测试后，请投入更多资金购买畅销的商品。
亚马逊解决方案提供商之一 Regional Express 的 Neil Curran 表示：“越来越多的卖家并不一定希望在知道新商城买家对商品作何反应前，直接发送大批量货件并安排大量库存。根据商品的不同，卖家通常先使用几个小箱子或单个托拍快递或空运。如果商品有销售成功迹象，他们会跟进更大、经济效益更高的海运货件。”
您也可以优先更新畅销商品的商品信息。
一位在 2015 年向欧洲扩展业务的卖家说：“我们保留最畅销 ASIN 列表，并总是从该列表开始采取措施。”
“例如，在假日季，我们的团队每天都会检查我们的所有畅销商品，确保商品处于在售状态且未经修改。进行翻译或更新图片和视频时，我们会确保先更新畅销商品。我们通常仅针对畅销商品设计优惠和促销。”
Carolina 说：“我们一直在使用畅销商品的反馈来迭代和改进我们的商品。我们会尝试各种操作，包括调整商品信息和广告副本以及增加商品的新样式。”
亚马逊解决方案提供商之一 Regional Express 的 Neil Curran 表示：“越来越多的卖家并不一定希望在知道新商城买家对商品作何反应前，直接发送大批量货件并安排大量库存。根据商品的不同，卖家通常先使用几个小箱子或单个托拍快递或空运。如果商品有销售成功迹象，他们会跟进更大、经济效益更高的海运货件。”
您也可以优先更新畅销商品的商品信息。
一位在 2015 年向欧洲扩展业务的卖家说：“我们保留最畅销 ASIN 列表，并总是从该列表开始采取措施。”
“例如，在假日季，我们的团队每天都会检查我们的所有畅销商品，确保商品处于在售状态且未经修改。进行翻译或更新图片和视频时，我们会确保先更新畅销商品。我们通常仅针对畅销商品设计优惠和促销。”
Carolina 说：“我们一直在使用畅销商品的反馈来迭代和改进我们的商品。我们会尝试各种操作，包括调整商品信息和广告副本以及增加商品的新样式。”
